洞悉区域制的经营优势HLY

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1、 总公司个人业务部 2 讲 师 介 绍 3 课 程 大 纲 区 拓 制 的 经 营 优 势 区 拓 制 的 成 功 要 素 与 传 统 营 销 的 区 别 4 研 讨 ： 区 域 拓 展 制 优 势 有 哪 些 ？发 表 ： 每 组 选 派 一 个 代 表 ， 发 表 不 超 过 2分 钟 ， 不 超 过 2条 ， 前 一 组 学 员 发 表 过 的 无 需 重 复 。 5 一 、 区 拓 制 的 经 营 优 势（ 一 ） 制 度 方 面 的 优 势 ： 指 定 区 域 专 人 服 务 ， 延 伸 公 司 服 务 终 端 ； 给 服 务 专 员 一 个 身 份 ， 更 易 按 近 客 户 ；

2、有 效 利 用 资 源 ， 帮 助 服 务 专 员 点 线 面 体 的 开 拓 市 场（ 二 ） 经 营 管 理 的 优 势 ： 利 用 资 源 掌 控 服 务 专 员 的 活 动 管 理 ； 管 理 半 径 小 ， 有 利 于 主 管 管 理 、 辅 导 、 协 助 属 员 6 （ 三 ） 专 员 行 销 优 势 ： 区 域 定 点 经 营 ， 更 容 易 深 耕 及 整 合 行 销 ； 指 定 区 域 活 动 ， 节 约 交 通 费 用 及 时 间 成 本 。（ 四 ） 组 织 拓 展 优 势 ： 拜 访 公 司 客 户 ， 让 新 人 体 验 行 销 ， 有 助 于 成 长 ； 提 供

3、服 务 件 客 户 ， 有 助 于 暂 时 无 法 突 破 缘 故 拜 访 障碍 或 无 缘 故 客 户 的 新 人 开 展 行 销 活 动 。 7 二 、 区 拓 制 的 成 功 要 素p 执 行 严 格 出 勤 管 理 出 勤 率 达 90 以 上p 专 业 规 范 在 职 进 修 人 员 学 历 素 质 提 升p 强 制 管 控 活 动 质 量 管 理 专 业 绩 效 卓 著p 贯 彻 以 服 务 做 业 务 舍 狩 猎 式 为 养 殖 式p 职 域 深 耕 多 元 行 销 客 户 关 系 管 理 升 级p 塑 造 绩 优 团 队 模 式 因 均 富 整 体 力 量 大 8 三 、 与

4、传 统 行 销 的 区 别p 每 日 拜 访 量 不 同p 拜 访 的 动 机 不 同p 行 销 的 模 式 不 同p 经 营 的 品 质 不 同 9 （ 一 ） 每 日 拜 访 量 不 同“ 打 猎 式 ” 拜 访 ， 客 源 分 散 ，一 日 很 难 突 破 四 访 。 区 域 拓 展 制区 域 内 拜 访 ， 一 日 可 十 几 访 ；行 销 拜 访 ， 每 日 二 到 四 访 ；由 点 到 线 ， 顺 带 赠 送 媒 体 初 访 ；由 线 到 面 ， 区 域 公 关 拜 访 。 传 统 行 销 制 10 （ 二 ） 拜 访 的 动 机 不 同成 交 业 绩 ， 常 常 放 弃 近 期无

5、 购 买 可 能 客 户 的 拜 访 。 区 域 拓 展 制培 养 客 户 ， 服 务 客 户 。拜 访 成 功 的 标 准 ：客 户 对 公 司 的 认 同 加 分 ；客 户 对 保 险 的 认 同 加 分 ；客 户 对 专 员 的 认 同 加 分 。 传 统 行 销 制 11 （ 三 ） 行 销 的 模 式 不 同限 量 行 销 ， 量 少 靠 运 气 ；游 击 式 拜 访 ， 筛 选 客 户 ；断 线 服 务 ， 仅 限 行 销 服 务 。 区 域 拓 展 制量 化 行 销 ， 量 多 抓 概 率 ；地 毯 式 拜 访 ， 主 场 作 战 ；不 断 线 服 务 ， 超 值 服 务 。 传

6、 统 行 销 制 12 （ 四 ） 经 营 的 品 质 不 同重 管 理 ， 轻 支 持 ；无 基 本 活 动 规 范 ；受 20/80定 律 限 制 。 区 域 拓 展 制用 媒 体 掌 控 活 动 ， 采 用 支 持 性管 理 ；建 立 服 务 专 员 基 本 活 动 规 范 ；建 立 团 队 标 准 管 理 模 式 ；打 破 20/80定 律 。 传 统 行 销 制 13 知 与 行本 次 课 程 最 有 价 值 的 是 什 么 ？ 区 域 制 模 式 的 制 度 优 势 及 个 险 营 销 的 区 别 。 理 解 区 域 制 的 内 涵 ， 并 利 用 区 域 制 的 制 度 优 势 进 行 团 队经 营 管 理 、 对 服 务 专 员 的 活 动 过 程 加 强 控 制 从 而 实 现 团 队 和个 人 的 稳 定 绩 效 。你 要 如 何 将 所 学 付 诸 实 践 ？预 期 达 到 怎 样 的 效 果 ？ 根 植 区 域 制 的 运 作 模 式 ， 组 织 拓 展 及 提 升 绩 效 。 部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！