营销文化月总策划方案

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1、桂林电子科技大学信息科技学院首 届 营 销 文 化 月策划预案主办方：桂电信科管理系市场营销教研室2013年3月目录：一、 活动背景二、 活动主题三、 活动目的四、 活动时间五、 活动开展形式六、 活动参与对象七、 活动要达到的效果八、 活动注意事项九、 活动预算十、 活动附录一、活动背景自我院成立以来便一直开设了市场营销专业，近年来该专业的就业率也一直很高。市场营销这门课程的的教学面也越来越广，不只是管理系的市场营销专业有开设这门课程，其他系的比如电子系、机电系有些专业也有开设这门课程。如何很好的在校园内让学生进一步体会营销的魅力，加强理论与实践的实际结合，是我们开展此次活动的出发点之一。随

2、着市场竞争的不断加剧和消费者需求的多样化，在经济全球化时代，如何更好把握顾客需求、更好进行人际沟通和交流，开展更行之有效的营销策划和营销活动，成为企业参与市场竞争并获取优势地位和最大效益的必然选择。市场营销专业为企业了解顾客需求、开展营销活动提供理论、方法、策略和技巧上的支持。市场营销专业人员是当前最热门的社会紧缺人才之一，在近几年紧缺人才排行榜上，市场营销人员都排在最紧缺人才前列。 二、活动主题“生活多姿多彩，营销无处不在”、“论校园文化，看营销风采”三、活动目的通过开展此次营销文化月的系列活动，让全院的师生领略营销的魅力。展现营销学子的创意创新精神，活跃营销氛围，共创文明和谐、热爱学习的学

3、校文化环境。检验学生们掌握市场营销管理理论的情况，是否具有较强的组织能力、表达能力和沟通能力的综合素质，能否独立开展营销规划和营销活动管理，挑选一批具有良好创意，良好知识储备的高级应用性专门人才。通过此次营销文化月活动，充分的拉近学院各系之间的联系，充分利用学院资源，做到共同学习、共同进步。更好的考验学生的各种应变能力，不仅仅是只有本专业的学生可以展示自己的才华，也可以满足非本专业的学生对营销的探索。充分挖掘学生的潜力，促进其综合发展。四、活动时间活动开展时间初步预定为期一个月，定在2013年4月中旬到5月上旬。五、活动开展方式此次营销文化月采取系列活动的方式展开，具体活动分为以下三个板块：篇

4、章一：打造氛围篇1、讲座2013年4月10日2013年4月25日将拟开两场营销方面的专业讲座来揭开此次营销文化月的开幕。届时将邀请学院相关领导、管理系师生以及其他感兴趣的学生共同参与。主讲人将由老师聘请。主讲内容：在4月5日前与主讲人取得有关信息。地点：21201报告厅2、营销专场辩论赛2013年4月20日2013年5月3日举行全院性的营销专场辩论赛，届时将请院辩论队的成员为我们提供专业的帮助规划，也会邀请专业的老师为我们点评。营销专场辩论赛分为初赛和决赛两个环节，采用单轮循环制进行，其中在4月28日前必须完成初赛，5月3日前完成所有赛事。营销专场辩论赛要求管理系12级、11级、10级市场营销

5、专业和市场营销休闲专业的学生都必须参加，每班至少报两个参赛队。欢迎其他专业的组队参与，允许跨专业、跨系组队。设置一等奖、二等奖、三等奖、最佳辩手、最佳组织奖五类奖项。备选方案：1、经典营销案例分析讲解会。2、营销于传销的区别。3、营销人的经验交流会。篇章二：考察理论篇营销理论知识竞赛时间：2013年5月1日到5月7日完成初赛和预赛设置颁奖仪式与营销文化月闭幕式同步进行，地点定在21404教室。营销理论知识竞赛，分为初赛、预赛两个环节。初赛采用试卷考察，决赛考察理论是为了更好的检验我们学子们的学习成果，主要考察市场营销学的基础专业知识。以开展知识问答晚会的形式展开，要求管理系12级、11级、10

6、级市场营销专业和市场营销休闲专业的学生都必须参加，每班至少报一个参赛队。设置一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖四类奖项。篇章三：操作实践篇本环节主要是通过学生实际操作结合自己所学理论进行的营销实践活动，有以下几个备选方案：1、营销达人策划赛2、具体营销某种产品。本方案需具体找到相关的赞助商，依照赞助商的要求进行。3、拉赞助大赛，以“营销文化月”为赞助对象，自由进行拉赞助活动，最终评选出最优赞助方案和实际拉到赞助的最多的队伍，作为胜出队伍。以上方案视具体情况有选择的实行。六、活动参与对象主要参与对象为信科院管理系12级、11级、10级营销专业学生，欢迎学院其他专业年级学生的加入。七、活动要达到的效果

7、通过此次营销文化月活动可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培养营销意识，特别是自我营销意识;提高学生的能力和市场分析能力;同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。在全院范围内渲染出一股营销氛围，使大家更加正确客观的认识了解营销，让更多的人认识到营销的魅力。增强营销专业学生对本专业的自信心、自豪感。能够将在本次活动中学到的营销知识灵活的运用到日常生活中去，增强自己理性消费合理消费的观念。真正有益于提高大家的生活状态。八、活动注意事项1、活动现场音响设备故障，则由专人负责维修调试。2、所有人员共同维持现场秩序，保证现场纪律。3、现场各门由专人把守，避免学生大量离场。4、会场当天安排好

8、各工作人员工作，各司其职。5、活动必须在学校有关法律法规，在协会规章制度下进行，不得违反相关规定。6、活动不得扰乱正常教学秩序，不得干扰同学们的正常学习生活。九、活动预算一、开幕式以及讲座物品单价数量总价备注横幅80元3条240元喷绘18元/平米1.2X2.4平米/张 2张104元海报10元3张30元嘉宾卡2元15个30元签到表0.2元30张6元传单0.2元300张60元请柬3元10张30元总计500元二、辩论赛项目单价数量小计备注横幅8元/米1条（10米）80元海报10元/张2张20元签到表0.2元/张10张2元请柬3元/张10张30元警示牌0.5元/张6张3元签字笔2.5元/支6支15元打

9、分、报名纸张0.2元/张80张16元奖状2.5元/张20张50元照片5元/张12张60元总计276元三、知识竞答物品单价数量总价备注横幅80元1条80元海报10元2张20元签到表0.2元10张2元奖状2.5元20张50元传单0.2元300张60元请柬3元10张30元总计242元四、校园营销比赛项目单价（单位：元）数量总价（单位：元）一等奖100元/队1名100元二等奖80元/队1名80元三等奖50元/队1名50元优胜奖30元/队3名90元横幅8元/米10米80元奖状2.5元/张20张50元海报10元/张2张20元评委的牌子1元/张12张12元合计482元审计活动预算汇总：项目预算备注开幕式及讲

10、座500元营销专题辩论赛276元知识竞答242元校园营销比赛482元总计1500元审计核计十、附录桂林电子科技大学信息科技学院首届营销文化月开幕式策划书主办方：桂电信科管理系市场营销教研室协办方：桂电信科财经之家协会 桂电信科管理系分团委学生会2013年4月1、 活动背景自我院成立以来便一直开设了市场营销专业，近年来该专业的就业率也一直很高。市场营销这门课程的的教学面也越来越广，不只是管理系的市场营销专业有开设这门课程，其他系的比如电子系、机电系有些专业也有开设这门课程。如何很好的在校园内让学生进一步体会营销的魅力，加强理论与实践的实际结合，是我们开展此次活动的出发点之一。随着市场竞争的不断加

11、剧和消费者需求的多样化，在经济全球化时代，如何更好把握顾客需求、更好进行人际沟通和交流，开展更行之有效的营销策划和营销活动，成为企业参与市场竞争并获取优势地位和最大效益的必然选择。市场营销专业为企业了解顾客需求、开展营销活动提供理论、方法、策略和技巧上的支持。市场营销专业人员是当前最热门的社会紧缺人才之一，在近几年紧缺人才排行榜上，市场营销人员都排在最紧缺人才前列。 2、 活动主题“生活多姿多彩，营销无处不在”、“论校园文化，看营销风采”三、活动目的通过开展此次营销文化月的系列活动，让全院的师生领略营销的魅力。展现营销学子的创意创新精神，活跃营销氛围，共创文明和谐、热爱学习的学校文化环境。检验

12、学生们掌握市场营销管理理论的情况，是否具有较强的组织能力、表达能力和沟通能力的综合素质，能否独立开展营销规划和营销活动管理，挑选一批具有良好创意，良好知识储备的高级应用性专门人才。通过此次营销文化月活动，充分的拉近学院各系之间的联系，充分利用学院资源，做到共同学习、共同进步。更好的考验学生的各种应变能力，不仅仅是只有本专业的学生可以展示自己的才华，也可以满足非本专业的学生对营销的探索。充分挖掘学生的潜力，促进其综合发展。3、 活动时间2013年4月10日4、 活动地点桂电信科21404教室5、 活动参与对象主要参与对象为信科院管理系12级、11级、10级营销专业学生，欢迎学院其他专业年级学生的

13、加入。六、开幕式流程（一）前期：（1）宣传工作：1）海报宣传：在食堂等公共场所张贴海报，对此次开幕活动进行积极宣传2）横幅宣传：在本校活动及生活区等公共场所悬挂宣传开幕式横幅3）网站宣传：在校园网发表有关开幕式活动的新闻4) 班级宣传: 通过辅导员进行内部宣传5）现场宣传：打印此次营销文化月活动安排，在报名点及开幕式当天派发宣传(2)会场安排1）4月9日，由相关人员前往教室布置会场，测试音响效果，如有损坏立即修理。2）相关人员熟悉开幕式流程，进行简单彩排。（二）中期：大会具体流程 1、主持人宣布开幕式须知2、主持人宣布开幕式开始 3、主持人报幕,介绍来宾 4、致开幕词5、学校领导讲话6、指导老

14、师介绍营销文化月具体内容7、主持人介绍策划团队及协办团队8、主持人介绍赞助单位9、校领导宣布本次营销文化月活动正式开幕10、各校领导退场11、主持人宣布营销文化月企业专场讲座开始12、由本次活动赞助企业代表依次做讲座，中设提问环节13、主持人宣布企业专场讲座结束14、嘉宾、同学依次退场 （三）后期：1、开幕式结束后，文化月各项活动报名正式启动2、活动报名点布置及人员安排桂林电子科技大学信息科技学院营销专业讲座策划书主办单位：桂电信科管理系市场营销教研室2013年3月一、 活动背景：在经济发展，科技飞速的二十一世纪，企业对大学生综合实力的要求随着社会不断发展而变得越来越高，社会竞争力也日趋激烈。

15、大学生在学好自身专业的同时，充分利用空余时间学习专业之外的知识，以提高自身在社会竞争力的现象越来越普遍，营销能力便是其中一项很重要的能力。在我们学校，市场营销课已成为每个专业的必修课，从而可见营销这门“艺术”的涉及面之广，作用之大。市场营销这门课不仅是教大家如何做好一家企业的营销工作，其中更是蕴涵着许多做人的道理和方法。作为本次营销文化月的首个活动，希望通过本次讲座让全院的同学门充分的认识到营销的魅力所在，让大家更深刻的理解营销这门“艺术”，唤起同学们对营销的兴趣，从而更积极的参加后续的活动。二、 活动主题： 营销与做人营销并不是你所想的那样二、 活动目的：让同学们认识到营销中的做人道理，教大

16、家如何将营销知识运用到生活中，使同学们更容易的接受营销这门“艺术”，让营销不再神秘。作为本次营销文化月的首个活动，希望通过本次讲座让全院的同学们充分的认识到营销的魅力所在，让大家更深刻的理解营销这门“艺术”，唤起同学们对营销的兴趣，从而更积极的参加后续的活动。四、 活动对象：全院所有同学五、 活动时间： 2012 年 4月 10 日（星期三）中午14：00六、 活动地点：桂林电子科技大学信息科技学院21201报告厅七、活动安排：（一）、活动筹备期：1、 提前做出海报贴在教学楼下，横幅拉在教学区主干道食堂门口在校内宣传。 2、 拟定好方案后跟各系的辅导员介绍此次活动，希望由各系的辅导员帮忙宣传。

17、3、 在各市场营销班中进行宣传，让同学们尽量参加。4、 召开会议（以各班班长与学习委员为主）。班委负责在各自的班级中传达本次活动的主要内容，做好动员工作与班级中参与的人数统计。 5、 联系主讲人，取得老师的同意并与老师商量主讲的内容（能否主讲与问题解答）、形式，了解老师的要求和需要准备的东西，对老师的一些基本信息的了解为宣传主讲人提供资料。并联系主讲老师确定到场的时间。6、 确定专题讲座的地点和时间，查询学校上课安排，向主管老师申请讲座地点。7、 现场要在讲座开始前一个小时布置好，内容包括讲座名称、主讲人、主办人，多媒体的调整等讲座其他必须工作。8、 其他的准备，如给主讲人买礼品（商定）、水等

18、， 以及现场布置的所需品。（二）、活动开展期：1、 活动开展前一个小时通知各部人员在教室门前集合，各人员分工布置教室。 2、 布置好教室后等待各班同学到来，组织同学们有序进入教室，并祖师好现场纪律。（现场播放背景音乐）3、 同学入场后，通知演讲老师到场，帮助老师做好相关演讲准备。4、 主持人主持讲座的开始，介绍主讲的老师与演讲的主要内容，并提醒同学注意现场的纪律。5、 老师开始讲座。6、 提问环节，老师讲完主要内容后，同学们若还有疑问，可向老师提出。 （此环节由老师的讲话时间而定，可取消）7、 活动基本结束，主持人做最后的总结，全体同学欢送老师，对老师的此次演讲表示感谢。 （三）、活动后期：1

19、、 活动结束后，工作人员做好现场秩序维护工作及善后工作。2、 活动的经费结算与分配。3、 就此次活动的情况以及比赛的结果写出总结报告。（四）、活动预期效果： 通过本次活动的举办，让同学们全面的了解营销，让同学们懂得营销中的做人道理，学会在生活中运用营销知识，引起同学们对营销的兴趣，使同学们对日后营销的学习更积极、更主动，对以后活动的参与更积极。(五)、主讲老师介绍杨燚，桂林电子科技大学商学院副教授，硕士研究生导师、MBA导师、工程硕士导师。中国技术经济学会会员，中国高等院校市场学研究会会员，广西航空航天学会会员，爱尔兰卡洛理工学院高级访问学者。研究方向：市场营销，战略管理。讲座主题：全面认识市

20、场营销桂林电子科技大学信息科技学院首 届 营 销 文 化 月营销专场辩论赛策划主办方：桂电信科管理系市场营销教研室2013年3月1、 活动目的：本次营销文化月的营销专场辩论赛一方面旨在活跃全院营销文化氛围，让全院师生领略营销魅力。另一方面旨在丰富同学们课余生活，加深同学们对营销的认识和理解，活跃校园营销气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘营销和辩论人才，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和团队的组织和团结协作能力等。2、 活动宗旨：关注营销、不断超越、团队合作、共同进步。3、 主办：桂电信科管理系市场营销教研室协办：院财经之家协会、系学生会分团委4、 活动时间：2013

21、年4月15日2013年4月30日物资筹备：2013年4月15日前（由协办方参与完成）初 赛：2013年4月15日晚上7点到9点至2013年4月21日晚上7到9点复 赛：2013年4月24日晚上7点到9点 至2013年4月25日晚上7点到9点决 赛：2013年4月29日晚上7点到9点5、 活动具体安排(一) 通知安排：4月8日左右15日前由全院各系的辅导员在大点名时宣传此活动并且发放此次辩论赛参赛通知，通知如下： 学们的课余生活，加深同学们对营销的认识和理解，届时学院首次营销文化月活动之营销专场辩论赛将于2013年4月15号开启。此次活动精彩多多，奖励多多，欢迎全院同学积极参加。(二) 赛事安排

22、1) 本次比赛分为初赛和决赛两个部分（报名时间是12号前到各班班长处报名，然后由班长上交至活动负责人处，或者在活动组发放报名表时领取报名表报名，再由各组负责人上交报名表）2) 参赛队伍将在15号（初赛）24号（复赛）29号（决赛）。比赛采用题目分组对决方式，即由抽出的题目决定分组进行对决。各队将在比赛前指定时间（15日前）进行抽签，决定辩题和场次。抽到同一题目的正、反两方参赛单位为一组进行对决。在组合确定之后，辩题同时公布，辩题由主办方拟定，辩题公布后参赛队伍不得随意要求删改。（各小组要有自己的组名,每组可派一个代表参加确认）3) 营销专场辩论赛要求管理系12、11、10级市场营销和市场营销休

23、闲专业学生都必须参加，每班至少1到2个参赛队伍。欢迎其他专业的组队参加，可跨专业，跨系组队。（组队是以3人为一组）4) 初赛预计为7场，15号开始，持续到21号结束复赛预计为2场，24号开始，持续到25号结束决赛一场预计在29号开始 （复赛胜出的两组进行pk）(三) 活动地点预定为21201报告厅(四) 活动资源 物力资源：活动课桌2组、讲桌1张、评委牌4张、计时器2个、投影仪、幕布、时间提示牌4个红黄各2个、提示铃1个、白纸、评委打分专用表10张、笔4支、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀、相机1个、话筒3个。(五) 人员安排1) 负责人需要负责赛事的前期准备工作，包括通知有关参赛队，人员任务分配，物

24、资筹备，组织辩论赛规则培训，邀请评委及嘉宾；2) 负责人必须亲临比赛现场，负责现场统筹安排，如有问题，应及时与主办方联系；3) 工作人员以及各组其他学员在总负责人及各组助理的安排下宣传本次比赛，吸引更多同学关注比赛；4) 工作人员须统一着正装，辩论人员须同意着装；5) 负责人须协同工作人员在赛前购置或借用比赛所需物资，收好发票；6) 工作人员须提前60分钟到场，开始布置会场，20分钟完成各项准备工作，同时礼仪人员准备接待观众、队员和评委；7) 工作人员负责维护现场秩序和保持现场纪律，保证辩论赛顺利进行；8) 比赛开始前，计时人员须带计时器和时间提示牌坐在指定位置；9) 当天比赛全部结束后，负责

25、人和所有工作人员须清理现场，保证各项道具完好无损。(六) 宣传工作1) 宣传形式制作海报在校园中张贴宣传（2张），组织各组学员到班级宣传等。2) 宣传内容辩论赛主办方，比赛时间、地点、辩题等。6、 活动流程(一) 比赛形式比赛采用积分与评议相结合的办法，在比赛的过程中评委根据辩手在各个环节的各项表现打分，最终确定最佳辩手和获胜方。(二) 比赛要求1) 各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。2) 各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。3) 请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高

26、水平。4) 计时人员分别在各队的对面，用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有“计时器”进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时剩余30秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。5) 遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。(三) 辩论具体流程1) 主席欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始；2) 主席引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场；3) 主席依次介绍本场比赛的评委及嘉宾；4) 主席宣读比赛规则现场安保条例以及突发事件应急预案；5) 主席请正方一辩开篇立论辩论正式开始；6) 辩论环节结束后主席请嘉宾对

27、比赛作点评；7) 嘉宾点评时，工作人员从评委处领取比赛结果，最佳辩手和获胜方，递送给主席；8) 主席宣读本场比赛最佳辩手和获胜方；9) 主席对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结；10) 退场，工作人员清理打扫现场；装好物品；负责人清点物品。7、 辩题由桂电信科管理系市场营销教研室老师提供。8、 辩论细则环节环节解释参与辩手时间环节一正方立论正方对本方观点进行阐述正方一辩3分钟反方立论反方对本方观点进行阐述反方一辩 3分钟环节二反方盘问反方二辩手对正方一辩进行盘问，正方一辩只准回答，不准反问；每次提问和回答不得超过30秒反方二辩正方一辩总时间：3分钟正方盘问正方二辩手对反方一辩进行盘问，反方

28、一辩只准回答，不准反问；每次提问和回答不得超过30秒正反一辩反方二辩总时间：3分钟环节三第一轮攻辩双方主动站起一位未发言辩手进行对辩，发言每次不超过20秒，由正方先开始发言正方任一未发言辩手反方任一未发言辩手双方各两分钟总时间：4分钟第二轮攻辩由双方未发言辩手进行第二轮对辩，发言时间每次不超过20秒，由反方先开始发言正方未发言辩手反方未发言辩手双方各两分钟总时间：4分钟环节四正方驳论（小结）正方任一位辩手对于反方进行反驳正方任一位发言辩手2分反方驳论（小结）反方任一位辩手对于正方进行反驳反方任一位发言辩手2分环节五自由辩论正方先发言，双方交替发言所有辩手各4分钟环节六反方陈词总结陈词任一辩手4

29、分钟正方陈词总结陈词任一辩手4分钟环节七评委提问评委向正反双方各提两个问题任一辩手每个问题回答不得超过1分钟总时长40分钟环节详解：1. 立论：立论方须在三分钟之内对本方对辩题的理解、观点、以及理由作出系统性的阐述，并进行适当论证，要求观点鲜明，论证合理，表达清晰。2. 盘问：盘问是一方针对另一方的立论进行的有针对性的提问，提问要求简短而有针对性，每次提问时间不超过20秒；回答一方只许回答，而不允许反问，每次回答时间不超过30秒。3. 攻辩：攻辩环节是双方各选派一名辩手，进行一对一 “单挑式”的对辩，具体形式类似自由辩，但是每次发言有时间限制，每次不得超过20秒。4. 小结：小结环节是一方对另

30、一方的观点和逻辑进行系统性的反驳，和对己方观点进行巩固。5. 自由辩论：正方先发言，双方交替发言。6. 总结陈词：双方任一辩手在4分钟内对于全场辩论进行一个系统性的梳理和总结。7. 评委提问：评委向正反双方各提几个问题，一方的回答总时间为1分钟，可以由多个辩手轮流回答。其它注意事项：1. 在辩论时不要随意打断别人的话；2. 不可进行人身攻击；3. 尊重主席及评委的评判4. 普通话不标准的适量扣分；5. 除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”，其余皆可省去。6. 在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化自己的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。7. 在每场比赛中，辩手的辩位不能变

31、动。1) 观众提问观众可向正反方各提问题，由双方选派选手作答。该环节在正式比赛结束后进行，增加比赛观赏性，不影响比赛结果。2) 老师分析、点评赛况九、 活动注意事项1) 整个活动必须在学校有关法律法规，在协会规章制度下进行，不得违反相关规定。2) 整个活动不得扰乱正常教学秩序，不得干扰同学们的正常学习生活。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、 嘉宾邀请 决赛当天邀请桂电信科管理系市场营销教研室1到2名老师当评委及观看赛事。附录奖项设置1、 一等奖、二等奖、三等奖各一个；2、 最佳辩手奖每次辩论每组一个；3、 最佳组织奖4个；4、 成功参赛队伍均可或得成功参赛奖。人员1、 每组2名手动计时人

32、员2、 工作人员4名3、 礼仪人员2名4、 评委4名5、 现场负责2名参赛报名表：桂电信科首届营销文化月营销辩论赛参赛报名表成员信息姓名年级专业性别联系电话负责人成员一成员二成员三组名成员简介：成员一成员二成员三组名成员简介：注意事项：1. 此报名表上交截至日期为4月 12日，由各班班长、学委统一确认后或者由参赛组负责人上交至此活动负责人出处。2. 此活动负责人：姚海龙T：18290022109 周永龙T：18078366301。3. 此活动最终解释权归主办方所有，有疑问可咨询活动负责人。评分细则1) 个人评分标准个人得分（100分）语言表达（15分）1. 普通话标准、语速适中2. 普通话标准

33、、语速适中3. 口头、肢体语言和谐4. 修辞得当、表达合理5. 表达流畅、说理透彻逻辑推理（20分）1. 逻辑推理过程清晰2. 论证结果合理、有力3. 善于处理逻辑难点辩驳能力（20分）1. 提问简明捏要2. 设问针对性强、火力强劲3. 回答问题精准、处理问题有技巧（攻、守、避合理）4. 反驳有理有据、论证有力5. 引用实例恰当临场反应（15分）1. 反应敏捷2. 用语得体3. 技巧多元得当整体意识（20分）1. 分工合理、协调一致2. 衔接有序、互为攻守3. 自由辩论错落有致；气氛调节有度综合印象（10分）1. 仪态、着装合理2. 台风与辩风3. 有风度及幽默感4. 尊重对方辩友、评委和观众

34、2) 团队评分标准团体得分（100分）立论陈词（5分）1. 开篇立论逻辑清晰，言简意赅2. 论点明晰，论据充足，分析透彻，引证有力3. 论据内容丰富，引用资料充分恰当、准确4. 分析的角度和层次具有说服力和逻辑性5. 语言表达流畅、有文采攻辩盘问（20分）1. 表达清晰、论证合理而有力2. 回答问题精准、处理问题有技巧（攻、守、避合理）3. 推理过程合乎逻辑，事实引用得当4. 针对性强 ，有理有据自由辩论（20分）1. 攻防转换有序，把握论辩主动权2. 针对对方的论点、论据进行有力反驳3. 坚守并能进一步巩固、扩大阵地总结陈词（5分）1. 全面总结本方的立场、论证，系统反驳对方的进攻，为本方辩

35、护；语言表达具有说服力和逻辑性应对能力（25分）1. 用词得当、流畅、应对自如2. 语调抑扬顿错、语速适中3. 表达清晰、层次清楚，逻辑严密团队配合及临场反应（25分）1. 根据辩论队的整体形象，从辩风、整体配合、语言运用、临场反应（语言、风度、举止、表情）等方面评分；有团队精神，相互支持；论辩衔接流畅；反应敏捷，应对能力强2. 问答形成一个有机整体，有效的打击对方评分表团体分个人得分（不参与团体评判）各项分值正方得分反方得分各项分值正方一辩正方二辩A正方二辩B正方三辩A正方三辩B反方一辩反方二辩A反方二辩B反方三辩A反方三辩B立论陈词5逻辑思维20攻辩盘问20辩驳能力20自由辩论20语言表达

36、15总结陈词5临场反应15团队配合25整体意识20应对能力25综合印象10总分100总分100备注辩手姓名注：每位评委必须在评分表上签名，以示负责（不签名者无效）记分、奖励规则：1) 评委的评分需要去掉一个最低分，去掉一个最高分后计算平均分2) 初赛中留下团体分排名前四的组进入复赛；复赛中团体得分排名第三的获得第三名；决赛分出第一第二名；比赛中每组组员中个人得分在本组中排名第一的可获得最佳辩手的奖励；比赛中团体分和个人分加起来的总和排名前四的可以获得最佳组织奖的奖励。3) 本次参赛成功的队伍均有成功参赛奖，各奖项均有奖状及奖品。桂林电子科技大学信息科技学院营销知识竞赛策划书2013年3月17日

37、一、活动目的：检验学生们掌握市场营销管理理论的情况，是否具有较强的组织能力、表达能力和沟通能力的综合素质，能否独立开展营销规划和营销活动管理。激励同学对专业知识学习的热情。二、活动主题：精彩信科，激扬营销三、主办单位：桂电信科管理系市场营销调研室四、活动地点：21404教室五、活动时间：2013年5月1日2013年5月7日六、活动顺序：第一阶段 初赛（卷面考察）由10级，11级，12级市场营销专业的学生各班组织参赛队伍，在指定时间里进行卷面考察的方式来进行初赛，初赛的题目由调研室的老师制作，考卷的考核由调研室的老师监督。之后根据考核成绩来评定进入决赛的队伍。这一阶段的考察主要是检验同学们对基础

38、营销理论知识掌握的熟练程度，从而促使学习积极性。考试地点 21404 考试时间 2013年5月2日 晚上七点卷面制作及批改 市场营销调研室各参赛队伍按指定位置就坐，考试过程严格遵守参赛规则，如违反规则就被取消参赛资格。此次初赛采取团体总分制形式，团体总分靠前的几支队伍进入决赛，团队内每名成员都必须参加考试。第二阶段 决赛（问答形式）1、主持人开场白，介绍嘉宾、参赛团队以及参赛规则。2、参赛团队按顺序上场，每一团队选一个代表做团队介绍。3、必答环节。4、抢答环节（采用扎气球的形式）。5风险题环节6、评委（嘉宾）总结、点评并致辞。7、颁奖。8、主持人致闭幕词，比赛结束。七、比赛安排：每队以100分

39、为基础。第一环节：（必答环节）。1、必答题共14题，每队必须回答2个选择题，每题为10分，答对加10分，答错扣10分，由各系参赛人员依座位次轮流作答，队员不得提示，答题时间为10秒；2、主持人宣布得分。第二环节：（抢答环节）。1、抢答题共10题，主持人读题，宣布答题后，各参赛队开始答题。获得答题权后在3秒内必须答题，3秒未答视为答错，其中答对题目的10分，打错扣10分。2、主持人宣布得分。第三环节：风险题环节。1、风险题共7题。有10，20，30三个分值，每队选题并押分，一人主答。需在10秒内作答（可以选择去掉一个错误选项）。答对得所押的分值，超时、答错、不答的扣所押的分值。2、主持人宣布得分

40、。第四环节：1、评委、嘉宾点评。2、主持人宣布各队最终得分。3、颁奖4、主持人致闭幕词，比赛结束。比赛评选出一，二，三等奖及优胜奖四个奖项。八、活动地点布置：活动地点由管理系学生会负责和布置初赛布置只需明亮干净即可决赛是以晚会的形式，要求需具体些。a)学习部：评委邀请，参赛队伍登记，活动监督。b)组织部：负责纪律，工作牌，登记纸笔，水。c)文艺部：音响调试，背景放映，礼仪队迎宾和颁奖及支持人。d)体育部：场地借用和，场地划分，现场气球的悬挂和彩带布置。e)实践部：奖品购买和晚会现场布置物品的购买。f)宣传部：提前办好宣传板，活动时提示类文字的书写，写证书，摄像。g)市场营销调研室：总策划，总负

41、责。九、活动前后：前期：宣传板和海报宣传，营销知识竞赛的宣传；活动前期策划。后期：营销文化月组织成员总结，通讯稿的后期宣传。 桂林电子科技大学信息科技学院市场营销月之校园营销比赛策划书主办方：桂电信科管理系市场营销教研室承办方：院财经之家协会 2013年4月6、 活动背景自我院成立以来便一直开设了市场营销专业，近年来该专业的就业率也一直很高。市场营销这门课程的的教学面也越来越广，不只是管理系的市场营销专业有开设这门课程，其他系的比如电子系、机电系有些专业也有开设这门课程。如何很好的在校园内让学生进一步体会营销的魅力，加强理论与实践的实际结合，是我们开展此次活动的出发点之一。随着市场竞争的不断加

42、剧和消费者需求的多样化，在经济全球化时代，如何更好把握顾客需求、更好进行人际沟通和交流，开展更行之有效的营销策划和营销活动，成为企业参与市场竞争并获取优势地位和最大效益的必然选择。市场营销专业为企业了解顾客需求、开展营销活动提供理论、方法、策略和技巧上的支持。市场营销专业人员是当前最热门的社会紧缺人才之一，在近几年紧缺人才排行榜上，市场营销人员都排在最紧缺人才前列。二、 活动名称：校园营销比赛三、 活动目的：第一：培养学生对于营销的兴趣与热情，有利于提高学生写营销策划的能力。第二：营销比赛中的实践环节，更好地提供了一个实践机会给学生，让学生更好地提供自己的能力，让学生不断成长。第三；让营销文化

43、在学校中不断传播与熏陶，给学生一个良好的学习氛围。四、 活动对象：面对全院学生，主要针对12，11，10级管理系营销专业类的学生。五、 活动时间：2013年4月10日到2013年4月25日六、 活动地点：桂林电子科技大学信息科技学院七、活动安排：（营销策划比赛环节初赛 4月10日到4月18日）（一）、活动筹备期：1、与赞助商协商好各项工作2、做好宣传活动，在学校发布这个消息（通过各个途径：辅导员，海报等等，海报的设计要注明比赛营销的对象，注明如何报名，注明负责报名的负责人的联系方式等，注明参赛团队的人数4人（这个对象根据赞助商家的产品来确定）3、4月10日到4月13日（报名期限）。对于报名的队

44、伍，负责人登记并且进行通知各项注意事项，对于提交作品的时间，答辩的环节。4、与评委老师、指导老师联系好5、在4月13开始到4月18日期间内提交作品。19日晚上19：00在11103课室，举行现场答辩。答辩的环节：每个团队自己讲述自己的营销方案，为3分钟，（答辩方式，3分钟是选出一个代表讲述，老师提问环节，可以任意队员）然后到了老师、商家提问环节。（二）、活动开展期：1、在4月18日晚上18：00召集各工种人员把把课室11103布置好2、18：30到19：00安排参赛选手、观众与评委进场。3、19:00开始答辩4、老师评分，选出6支进入决赛的队伍5、比赛结束，各个工作人员安排退场与清理现场八、活

45、动安排：（营销实践决赛 4月20日到4月25日）九、 活动对象：进入决赛的6支参赛队伍十、 活动地点：学校允许设置摊位的地方（食堂门口或公寓门前）（一）、活动筹备期：1、与商家协商好，让商家提供销售的商品,还有回扣的相关问题。2、与学校负责摊位设置的负责人联系好，取得摆摊的权限，最好是6个。3、从商家处拿到商品，派发给进入决赛的6支队伍。（二）活动展开期1、6支进入决赛的队伍在特定的摊位，售卖商家的产品2、4月22日17:00结束3、各队伍算出销售额，上交计分的负责人十一、评奖标准：1、初赛部分的分数（100分制度）加上决赛的分数（用一元的销售额等于一分）2、评出一等奖、二等奖、三等奖(各一名

46、)、优胜奖三名3、给予100元、80元、50元、30元的依次奖励4、4月25日19：00在11103进行颁奖典礼（也可到时营销月活动结束后一起颁奖）十二：附录附录一：报名表2013首届营销文化月营销策划大赛报名表团队成员信息姓名年级专业性别联系方式备注成员一成员二成员三成员四负责人（姓名和联系方式）团队及成员简介（在校任职经历及参加活动、比赛经历）参赛宣言（口号 ）：参赛说明：1、请参赛团队认真填写以上表格；2、请参赛团队认真阅读参赛须知 ；3、报名期间：即日起至2013年4月9日18点截止；4、参赛不限年级、不限专业，团队可自由组合；5、本次比赛分为两个环节，第一部门是：营销策划比赛；第二部

47、分是：营销实战比赛7、请参加本次比赛的同学将报名表交予或者直接联系报名 ：赵江山：13097935146 赖伟旗：15677378824 地点：31307教室8、如有参赛疑问，可电话咨询：13097935146（赵江山）15677378824赖伟旗 或加群177158098所有最终解释权归我院管理系市场营销调研室所有附录二：参赛须知2013首届营销文化月营销策划大赛参赛须知及评分细则一、活动名称：信科院首届营销文化月营销策划大赛二、主办：桂林电子科技大学信息科技学院管理系市场营销调研室承办：桂林电子科技大学信息科技学院院财经之家协会三、参赛形式第一部分：营销策划比赛环节初赛 （4月10日到4月

48、19日） 参赛要求：1、比赛团队需上交一份营销活动策划书及营销策划ppt； 2、上交营销策划最晚4月18日18点； 3、策划比赛环节需上策划书（纸质和电子档）、营销ppt（电子档）各一份第二部分：营销实践决赛 （4月21日到4月26日）参赛要求：1、本环节的比赛根据初赛名单取前6名参加本次决赛；2、本环节参赛团队必须严格遵守本环节的比赛规则；若不遵守本环节比赛规则将取消本次参赛资格；3、本环节比赛场地（摊位）将根据各个团队抽签决定；4、参加决赛的团队必须公平竞争；5、参加决赛的团队必须严格遵守比赛的时间。（4.214.26）6、本环节的比赛大致形式是在同一比赛时间内销售我们本次活动的赞助商提供

49、的产品。四、比赛时间安排第一部分：营销策划比赛环节初赛 时间安排1、 4月17日18点前收取营销方案策划书（纸质和电子档）、营销ppt（电子档），并进行分类。2、4月18日晚上组织人员进行抽签，然后当场确定营销答辩的顺序，并向大家说明营销策划答辩的细则（时间：19：3021:00，地点：21307）。3、4月19日晚正式进行营销答辩 。（时间：19:3022:30。地点：待定(电教室)）第二部分：营销实践决赛 时间安排1、4月20日晚上组织进入决赛的团队进行抽签，并确定本比赛环节各个团队的营销实践场地；2、4月21日9：00将本环节比赛正式开始；3、4月26日17:00本次本赛正式结束。4、4

50、月27日统计各个团队的成绩，并评出各个团队的名次；4月29日公布本次营销比赛的总成绩。五、营销策划答辩评委： 罗志明老师、公司代表（暂定）六、答辩形式每个参赛团队需上台自己讲述自己的营销方案ppt，为时4 分钟，人数1到2个代表（答辩方式，4分钟是选出一个代表讲述，老师提问环节，可以任意队员）然后到老师、商家提问环节（提问环节时间不限）七、营销策划、营销实践规则1、营销答辩规则（1）团队答辩时要求一个团队至少有3个人参加。（2）团队自我介绍及营销策划介绍为4min/支。（超过时间还在继续的将会扣除相应的分数。）（需要秒表）（3）评委提问环节时间不限定。2、营销实践规则（1）进入决赛的团队至少有

51、23人参加；（2）参加本环节团队必须按时到场进行比赛，若有一次没有的加入比赛的将取消本次比赛的所有成绩；（3）进入决赛的团队必须严格服从学校的规章制度；（4）参加本环节比赛的团队必须公平竞争。八、评分细则（一）营销策划比赛环节评分细则本次营销方案评分采取百分制评分，评分细则如下：（1）、团队自我介绍及营销策划展示在规定时间内完成10分。（2）、市场分析（需求分析） 调研充分，有数据或案例支撑 20分（3）、竞争分析 根据市场调查的结果，对产品进行了详细的竞争分析，包括产品、服务等诸多因素 10分（4）、营销方式及手段 细致分析了校园市场特点并制定了切实可行的营销方式、营销手段。 20分（5）、

52、其他论述 （预备问题及应对方案） 10分（6）、ppt演示及现场答辩表现 能从容应对评委的提问，看问题的观点独特 30分注：营销方案的最终评分取评委的平均分。（二）营销实践比赛环节评分细则本环节比赛评分由两部分（一部分由老师或商家给予评分占50%；另一部本由各自团队的业绩评分）组成，每部分各占50%，；评分细则如下：（1）、老师对进入决赛的团队，根据各个团队在营销实践部分对营销策划的实行度及可行性给予评分 占本环节50%（2）、各个团队根据自己在这段时间里的销售情况及盈利额情况 本环节占50%（ 魅力销售值=每销售一件产品*6+盈利额）（三）本次活动的总评分总评分=营销策划比赛的成绩*50%+

53、营销实践比赛的成绩50%（策划可行值+魅力销售值）魅力销售值 等于 商品的价格减去进货价 （也是回扣值）九、营销策划答辩具体流程18:30工作人员到现场安排会场19:00团队开始签到，组织团队进场，并按指定位置坐好。19:30答辩正式开始，大赛负责人介绍答辩的评比规则及评比标准，介绍到场的评委，并宣布营销策划答辩正式开始。19:4022:00为答辩环节，团队答辩按照抽签确定的顺序上场进行答辩。22:05由老师及商家做最后的总结发言。22:30大赛负责人宣布营销答辩结束，并组织人离场。附录三：营销策划打分表序号团队名称团队自我介绍及策划展示(10分)市场分析（需求分析）（20分）竞争分析（10分）营销方式及手段（20分）其他论述 （预备问题及应对方案）（10分）ppt演示及现场答辩表现（30分）总分附录四：营销实践打分表序号团队名称策划可行值（100分）*50%魅力销售值（100分）*50%总分