函授大学市场营销学

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2、薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄

3、薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄

4、薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂

5、蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃

6、蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃

7、芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁

8、莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节

9、莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃

10、蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚂螆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿莂衿肈艿蒄螂羄袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈

11、肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈

12、肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿

13、膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇

14、膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈

15、膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂荿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇螈罿膅蒂蚄羈

16、芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肇膇薆螄腿莃薂螃罿膆 市场营销学作业辅导资料1、 是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。 A 生产观念 B 产品观念 C 社会营销观念 D 营销观念 正确答案：D 2、 “哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会！”反映的是 。 A .营销观念 B 社会营销观念 C 生产观念 D 产品观念 正确答案：A 3、市场营销学的变革时期与过去相比发生的显著变化是 A 整个学科提出管理导向 B 创立特定市场营销学 C 以消费者需求为中心 D 市场营销学开始为工商企业提供咨询服务 正确答案：C 4、整个学科

17、提出管理导向和创立特定市场营销学是市场营销学在 发展的主要表现。 A 初创时期 B 应用时期 C 发展时期 D 变革时期 正确答案：B 5、 “10Ps”理论是哪位学者在哪一年提出的。 A 1986年, 美国学者菲力普科特勒 B 1984年, 美国学者菲力普科特勒 C 1964年，美国学者伊杰麦卡锡 D 1966年，美国学者伊杰麦卡锡 正确答案：A 6、 市场营销学所指的市场的构成要素是 A 人口，买卖双方，交换价格 B 商品，买卖双方，交换价格 C 商品，购买力，购买欲望 D 人口，购买力，购买欲望 正确答案：D 7、人的 是指对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。 A 满足

18、B 欲望 C 需要 D 需求 正确答案：D 8、以追求和创造企业特色为核心的战略属于 。 A 低成本战略 B 差别化战略 C 聚焦战略 D 无差异战略 正确答案：C 9、 是指一定时期内企业商品销售额在市场商品销售总额中所占的比率。 A 相对市场占有率 B 绝对市场占有率 C 投资回报率 D 销售比 正确答案：B 10、影响市场消费变化最活跃的因素是 A 国民收入 B 个人收入 C 个人可支配收入 D 个人可任意支配收入 正确答案：D 11、宏观营销环境包括 A 供应者 B 营销中介 C 公众 D 科技 正确答案：D 12、个人收入中扣除个人直接交纳的各种税款和交给政府的非商业性开支以后的余下

19、部分是 A 国民收入 B 个人收入 C 个人可支配收入 D 个人可任意支配收入 正确答案：C 13、企业所面临的综合环境类型中成熟环境的特征是 A 高机会和低威胁的环境 B 高机会和高威胁的环境 C 低机会和高威胁的环境 D 低机会和低威胁的环境 正确答案：D 14、 是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 A 顾客让渡价值 B 顾客满意度 C 顾客心理 D 购买者认知 正确答案：A 15、 顾客，成本，便利和沟通是 理论的主要内容。 A 4P B 顾客让渡价值 C 购买者认知 D 4C 正确答案：D 16、 购买行为模式强调消费者购买行为是刺激强化的结果。 A 经济学 B 心理学 C 社会学

20、 D 营销刺激与消费者反应 正确答案：B 17、 在发达国家，老富翁追求贵族式的生活；新富翁喜欢购置豪华的住宅、汽车、汽艇，以显示自己的富有。这种现象体现了 对消费者购买行为的影响 A 经济因素 B 心理因素 C 社会因素 D 政治因素 正确答案：C 18、 在消费者购买决策模式中的购后评价阶段上，营销者的任务是 。 A 加强顾客满意度 B 受理顾客投诉 C 降低顾客的期望 D 提供信息 正确答案：A 19、 消费品市场状况与生产资料需求状况的关系是 A 无关 B 关系不大 C 负相关 D 正相关 正确答案：D 20、生产者市场的需求弹性 A 比较大 B 比较小 C 不确定 D 等于零 正确答

21、案：B 21、下列哪项属于市场营销信息系统四个子系统之一营销分析系统的内容。 A 模型库 B 传递营销信息 C 产品偏好试验 D 处理定单和销售 正确答案：A 22、 “企业营销信息系统的数据采集和管理中心”属于以电脑为中心的营销信息系统中的哪一子系统。 A 客户管理子系统 B 信息管理子系统 C 库存管理子系统 D 销售分析子系统 正确答案：B 23、 分类编码属于市场营销调研步骤中的哪一步。 A 确定问题和研究目标 B 制定调研计划 C 收集信息 D 分析信息 正确答案：C 24、邮寄调查属于市场营销调研的基本方法中的哪一种。 A 询问法 B 观察法 C 实验法 D 德尔菲法 正确答案：A

22、 25、 德尔菲法属于市场预测方法的哪种形式。 A 时间序列法 B 回归分析法 C 直接调查法 D 经验判断 正确答案：D 26、从已知事物去类推预测对象未来的方法是市场预测原理中的哪种原理。 A 惯性原理 B 相关原理 C 类比原理 D 统计学原理 正确答案：C 27、 在无差异营销策略时，企业只注重人们的 需要。 A 特殊 B 一般 C 近期 D 长远 正确答案：B 28、 一个企业的财力、物力都比较小时，最好是采用 营销策略。 A 差异 B 无差异 C 集中 D B和CB 正确答案：C 29、目标市场产品定位的三种策略之一是 A 填补市场空白 B 产品的市场调研 C 市场潜量分析 D 选

23、择预测方法 正确答案：A 30、下列哪项属于消费者市场细分标准中的行为标准。 A 个性 B 家庭 C 品牌忠诚度 D 生活方式 正确答案：C 31、在西方国家，很多企业把用户分成大用户和小用户，并建立适当的制度与之打交道，这种方式属于生产者市场细分标准的 。 A 最终用户 B 用户规模 C 用户的地理位置 D 经济标准 正确答案：B 32、在目标市场策略的几种类型中哪种类型有利于企业标准化和大规模生产、降低成本。 A 无差异营销策略 B 差异营销策略 C 集中营销策略 D 多元化营销策略 正确答案：A 33、顾客在购买服务前不能观察服务，在购买后也不能保留服务，这种情况显示了服务的 特征。 A

24、 无形性 B 不可分性 C 可变性 D 易失性 正确答案：A 34、企业将各种产品分别使用不同的商标，其品牌策略为 。 A 品牌延伸策略 B 统一品牌策略 C 多品牌策略 D 个别品牌策略 正确答案：D 35、 以下哪一项是一种法律名称。 A 厂牌 B 品牌 C 标记 D 商标 正确答案：D 36、 包装的最基本的作用是 A 便于使用 B 保护商品 C 增加利润 D 促进销售 正确答案：B 37、一般地，在产品市场生命周期的 阶段，全行业的销售量增长最快。 A 投入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 正确答案：B 38、企业采用低价格高促销费用将新产品导入市场，是_。 A 快速撇取策略 B

25、 缓慢撇取策略 C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策略 正确答案：C 39、 企业对新产品的定义是遵照_。 A 政府部门对新产品的界定 B 生产的产品与原产品不同 C 法律条款 D 科学家的界定 正确答案：B 40、产品的最高价格取决于该产品的A 成本因素 B 市场需求 C 竞争因素 D 政策因素 正确答案：B 41、 企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标是 A 利润最大化的定价目标 B 提高市场占有率的定价目标； C 维持生存的定价目标 D 保护环境的定价目标。 正确答案：C 42、 通常所说的“随行就市”，概括了 定价方法的基本含义。 A 成本导向 B 需求导向 C 利润导向 D 竞争

26、导向 正确答案：D 43、计算简便，易用。买卖双方都感到公平合理，不必因需求的变化而频繁地调整价格是 定价法的优点。 A 损益平衡 B 需求导向 C 标贡献 D 成本加成 正确答案：D 44、 企业为了鼓励顾客早付款，往往采取的折扣形式是 。 A 数量折扣 B 季节折扣 C 现金折扣 D 品种折扣 正确答案：C 45、转移定价属于 . A 国内定价 B 国际定价 C 跨国公司内部定价 D 出口定价 正确答案：C 46、 网上商场是属于_类型。 A 无店铺零售商 B 店铺零售商 C 无店铺与店铺结合 正确答案：A 47、 理论认为，制造商的经营哲学应从“消费者请注意”到“请注意消费者”。 A 绿

27、色营销 B 大市场营销 C 整合营销 D 关系营销 正确答案：C 48、 是介于生产者和消费者之间，专门从事商品生产领域向消费者领域转移业务的经济组织。 A 企业 B 政府 C 制造商 D 中间商 正确答案：D 49、选择中间商时应考虑的首要因素是 A 中间商的合法经营资格 B 中间商较理想的地理位置 C 中间商的财务状况 D 中间商的企业形象和管理水平 正确答案：A 50、下列哪项属于商品实体分配的内容。 A 包装和仓储 B 促销 C 购买和销售 D 现金折扣 正确答案：A 51、下列哪项属于运输决策的内容。 A 库存控制 B 与顾客沟通 C 发货批量 D 包装和仓储 正确答案：C 52、有

28、效沟通的过程通常包括几个要素。 A 4B 6C 8 D 9 正确答案：D 53、企业在进行 设计时，应当遵守以法律原则、民俗原则和美学原则企业识 A 企业理念识别 B 企业视觉识别 C 企业行为识别 D 企业道德识别 正确答案：B 54、 人员推销是企业的推销人员通过 来与消费者进行有效的沟通。 A 各种协会 B 口头交谈 C 书面文字 D 多种媒体 正确答案：B 55、公关广告目的是提高_。 A 企业的知名度和美誉度 B 产品的知名度与美誉度 C 销售额与利润 D 顾客对产品与服务的认识 正确答案：A 56、 广告成本、奖品、展销费用等属于_。 A 生产费用 B 管理费用 C 推销费用 D

29、促销费用 正确答案：D 57、 公共关系的全部活动和职能，最终都是_。 A 塑造企业良好形象 B 产品形象 C 开拓市场 D 与顾客沟通 正确答案：A 58、 需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的获利情况。 A 年度计划控制 B 战略控制 C 效率控制 D 赢利能力控制 正确答案：D 59、 是对企业的营销环境、目标、战略和活动的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高企业的营销业绩。 A 市场营销战略 B 市场营销审计 C 市场营销组织 D 市场营销控制 正确答案：B 60、 营销组织地位的演变经历了几个阶段。 A 4B 6C 5D 3正

30、确答案：C 61、最古老也最常见的市场营销组织形式是 A 产品管理型组织形式 B 市场管理型组织形式 C 职能型组织形式 D 地区型组织形式 正确答案：C 62、 的主要缺点是存在权责不清和多头领导的矛盾。 A 产品管理型组织形式 B 职能型组织形式 C 市场管理型组织形式 D 地区型组织形式 正确答案：B 63、 是战略控制的主要工具。 A 市场营销战略 B 市场营销控制 C 市场营销组织 D 市场营销审计 正确答案：D 64、 包括年度计划控制；赢利能力控制；战略控制和市场营销审计。 A 市场营销战略 B 市场营销审计 C 效率控制 D 营销控制 正确答案：D 65、 企业计划包括企业的

31、A 营销任务 B 营销目标和发展战略 C 营销组合决策 D 投资决策 正确答案：D 薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈

32、膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿

33、芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇

34、节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇

35、芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈

36、莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆

37、莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇

38、蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇

39、肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅

40、肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆

41、膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆

42、腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄

43、膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅

44、芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅

45、芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄袅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈肁芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀羁膂莈蚅袇膁