如何商业计划书

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1、莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃

2、羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁

3、肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂

4、肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃

5、膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁

6、膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁

7、膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂

8、芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀

9、芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀

10、节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁

11、莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿

12、莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀蚆螃芈莂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀蝿袆莂蒆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿

13、肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈膈芄 商业计划书 / 创业投资可行性报告基本内容 创业投资可行性报告基本内容 一、 企业（项目简介） 1、 企业(项目)一般情况介绍（中英文名称、地址、法定代表人、职工人数）2、 企业(项目)的技术、市场发展过程3、 企业(项目)的股本变化情况和最新股本结构(数量及比例) 4、 企业(项目)目前组织管理和决策方式5、 企业(项目)的主要经营状况（最近3年的主营业务收入、主营业务利润、利润总额、税后利润、总资产和净资产）6、 企业(项目)的近3年的研究开发费用、设备及人员7、 企业(项目)对于新

14、技术、新产品的开发计划及费用估计8、 企业(项目)今后1年的发展计划及关键要点9、 企业(项目)今后3年的发展规划及关键要点二、 企业(项目)创业人员的背景和素质10、 企业（项目）主要发起人（股东）简历11、 主要股东的资产状况、持股及报酬情况及主要业务12、 各主要股东目前在企业（项目）中的代表人员13、 企业（项目）关键开发人员的简历和业务专长14、 企业（项目）关键开发人员的持股及报酬情况15、 企业（项目）董事会及高级管理层的忠诚度评价三、 产品及企业的市场分析16、 产品（服务）的主要内容和性质17、 产品（服务）的规格与标准18、 产品（服务）的核心技术19、 产品（服务）及其相

15、似产品在国际/国内的发展情况20、 产品（服务）的1-5年的市场需求21、 企业(项目)主要产品最近2年的销售情况22、 企业(项目)的产品成本和盈利分析(可根据不同销量进行模拟分析，并提出盈亏平衡点)23、 产品（服务）的目前生产能力及计划达到的生产能力24、 主要产品的原材料供应情况25、 产品或企业的独特性及市场竞争力26、 竞争对手的优势及劣势四、 融资需求和财务预测27、 企业（项目）目前财务状况和资本结构 28、 企业(项目)以前的主要融资渠道及成本29、 企业(项目)目前的融资需求、融资方式建议30、 企业(项目)在今后13年中资金需求及使用计划 31、 未来年的赢利预测、现金流

16、量预测、资产负债预测32、 企业(项目)未来12个月的月度现金流量预测33、 企业(项目)在13年内的现金流量表预测34、 企业(项目)的投资周期以及回报率分析35、 主要财务数据的预测依据五、 企业的营运和管理36、 企业发展战略及联盟伙伴37、 企业的组织结构和管理模式38、 企业的人力资源规划（薪酬制度、培训计划、激励机制等）39、 生产管理、销售手段、销售渠道和3年内销售计划40、 风险资本对企业经营管理的介入方式六、 风险资本的介入和退出41、 风险资本的投入方式、金额及时机安排 42、 风险资本在今后5年内从企业(项目)获利的水平和来源43、 风险资本在今后310年内退出的可能性和

17、退出方式 44、 创投资金撤资的条件、时机和方法45、 对风险投资介入的保护措施和风险控制机制七、 投资风险说明46、 行业管制和法律制约47、 潜在利益冲突48、 技术、生产、市场、管理等风险因素说明：l 技术风险及对策(其他替代产品、研究开发的延迟等)2 经营风险及对策(原材料供应、对主要客户的依赖、产品价格方面的限制等)3 行业风险及对策(对自然资源的依赖、对其他行业的依赖等)4 市场风险及对策(对不同销售区域的依赖、国外产品的进入等)八、 有关验证资料49、 企业营业执照50、 企业公司章程51、 管理公司与其它投资方共同草签的有关投资协议文本52、 企业近2年和当月的经中国注册会计师

18、审计的财务报表53、 权威机构对企业（项目）有形、无形资产的评估报告54、 有关企业核心技术或产品的知识产权说明：l 专利证书、成果证明、技术鉴定等权威认定机构的有效证明文件2 上述知识产权其权利归属有效证明文件3 产品（项目）对国外尚未过期专利的仿制情况4 产品（项目）保密措施5 产品（项目）知识产权或商业秘密的归属争议、诉讼情况6 产品（项目）与研究开发人员签署有关竞业避止方面合同的情况55、 创投公司就特定项目要求的其他内容商业计划书（提纲）第一章 摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能引起投资者的兴趣。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部商业计划书的基本框架。它的基本功能

19、是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式：我们的产品和服务：市场定位（目标市场）：竞争：管理：资金需求：资金筹措方法：销售汇总：资产负债汇总表：第二章 公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1产品及服务A： 2产品及服务B等等： 3客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评估 六、公司管理1管理队伍状况2外部支持：3董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章 市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透

20、和销售量 第四章 竞争性分析 一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1竞争者A，B等 第五章 产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章 市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略1、产品、服务2、产品/服务B六、市场联络1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章 财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表： 六、现金流

21、量表： 第八章 附录一、你公司或项目的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销十一、专门术语如何撰写商业计划书- 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己.其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须

22、要说明：(1)创办企业的目的-为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金-为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资

23、者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：1关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商

24、业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相

25、信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

26、此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.4表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就

27、会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的

28、简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二、商业计划书的内容 1计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待

29、企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

30、。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需二页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来2产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发

31、过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会

32、大批量地购买企业的产?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是撘槐收當，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好

33、企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首

34、先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况-企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状

35、综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，

36、营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大

37、企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；

38、损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业

39、的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是

40、密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2) 什么时候开始产品线扩张?(3) 每件产品的生产费用是多少?(4) 每件产品的定价是多少?(5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6) 需要雇佣那几种类型的人?(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。三、检查 在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一

41、位经营大师来管理你的公司.2你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好

42、请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失7你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。商业计划书 前言商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解，请严格按照本公司的下列要求编制：一 商业计划书要遵循以下原则：1. 真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； 2. 形式完善，叙述清晰流畅； 3. 简明扼要，突出重点；

43、4. 原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删； 5. 书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。 二 划书应包括以下各主要部分： 第一部分： 概述概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。 第二部分： 产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等 第三部分： 市场详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。 第四部分：

44、 竞争分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。 第五部分：营销对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。 第六部分：管理团队详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。 第七部分： 投资说明对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参

45、与公司管理的方式的计划。 第八部分：财务预测现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。 第九部分：风险因素对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。 第十部分：资本退出说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我

46、方在贵公司的权益）。 第十一部分：附件提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。如何编制商业计划书 中国加入WTO，新的一轮中小企业投资浪潮也将来临。为组建一个新的公司或者为了推进公司的业务发展而吸引国内及国际资金不是一项简单的工作。企业家或创业者们必须向未来的出资者（贷款人和投资人）证明公司的业务具有很高的信誉度和很低的风险性，并分析暗示此项投资将会带来可观的回报。一份组织严谨的符合国际惯例的商业计划书为出资者提评估公司的机会，并能够增加成功引入风险投资的可能。商业计划书也即是公司的经营发展计划，就单个公司而言，其反映的内容具有

47、独特性。然而商业计划书巾包括了很多通用的因素，要反映项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力，公司在管理、生产、技术、研究开发和营销等方面有无独特性、创新性，是否有完整、务实和能够操作的具体实施计划，管理层是否具备成功实施项目的能力、信心和战略视野，其内容一般应遵循以下主要构成： 一、计划摘要（通常不应大长，宜控制在两页之内） （一）公司名称、地址和联系电话 （二）主要关键人员的名称、地址和联系电话 （三）公司的主营业务 （四）研究与开发情况 （五）公司产品（服务）的市场情况 （六）公司发展战略 （七主要管理人员和技术人员背景 （八）资金需求和资金使用计划 （九公司过去三年的财务状况（资产

48、负债表、利润表及现金流量表） 二、商业计划细节描述 （一）公司业务现背景讲述公司发展的历史，包括成立时间及主要历史事件 （二公司业务详细描述 l、公司业务现状包括公司产品（服务介绍、公司业务的独创性以及生产和销售情况 2、公司的经营规划介绍公司的主要经营任务和业务发展目标。 3、影响业务发展的主要因素（价格竞争、质量、耐用性、可信性、技术特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者（尽量详细） 2、用户的购买动机 3、市场容量（市场中用户的数量） 4、年购买力、总需求公司产品的市场份额 5、购买行为的周期性描述 （1）公司的产品是耐用品还是日常消费品 （2）公司产品是否存在季节性采购情况。

49、6、市场目标（本节反映公司对潜在用户的了解程度情况） （1）公司认为自身的产品（服务）具有哪些特性可以影响客户的购买表决 （2）公司要提供支持以上观点的研究报告和包括公司产品与市场中其他同类产品的比较 （3）公司要分析客户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度 7、来自市场外的影响因素主要分析以下外部力量是如何影响公司的产品销售和收入 （1）经济环境因素包括分析通货膨胀、经济萧条和失业率的高低等 （2）社会因素包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收入水平、家庭规模以及对社会有特殊的看法。 （四）竞争对手分析 公司应针对以下因素及其对业务的影响加以叙述： 1、已经存在的竞争对手 （1）已知的主要

50、竞争对手情况 （2）公司因何以为目标市场中的顾客在购买竞争对手的产品。 2、可能进入市场成为竞争对手的公司 （1）这些公司有哪些，它们会选择什么时机进入市场和其进入市场的原因。 （2）如果这些公司进入市场将对本公司市场占有率造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势 向目标市场推广产品的计划，特别要针对定价策略，产品的市场推广及广告策略，以及客户服务而详细说明公司的营销策略。 （五）公司的组织和管理情况 1、公司的组织情况 （1）公司的性质：股份制公司、合作经营公司还是个人独资公司 （2）公司的股本情况和股权结构 （3）公司的组织结构图及各部门的职能 2、介绍当前或未来有可能参与公司经营和

51、业务发展的主要人员（包括懂事、监事、高级管理人员以及主要技术人员）讲述他 们的背景和能够为公司业务发展做出贡献的特殊才能。 3、人力资源发展计划，包括公司的人才招聘计划、员工培训计划、公司的报酬和分红体系以及激励机制。 4、聘请中介机构情况，介绍公司聘请的财务顾问、会计师、律师以及关联银行，包括费用情况和业务往来情况。 （六）财务计划 即公司的资金使用计划，注意要与公司的生产能力和营销计划联系在一起，并尽量做到具体和实际。 1、对过去的财务状况进行分析，提供过去三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表和利润表以及主要 财务指标分析。财务分析的目的是向投资者科学地反映公司的资产质

52、量、资产负债结构、现金流量的合理性及偿债能力。 2、公司的融资计划 （1）融资方案，包括方式、时机、条件以及公司生产产品、提供服务和公司的长期发展所需要资金情况和拟投资的项目情 况 （2）融资前后的资本及股权结构变化情况 （3）编制资金预算，包括公司何时需要资金，何时和通过何种方式可以产生回报 （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等） （5）公司未来的盈利预测，编制预计资产负债表，现金流量表和利润表 （6）盈亏分析，通过各投资项目的可行性研究报告，分析盈亏平衡点及预计的投资回收情况 （7）资金的推出计划，指出投资者可能的推出方式：向社会公开发行股票

53、并上市；出售，亦即由大公司收购；回购，亦即 公司按约定的方式向投资者购回股份。 （七）风险因素 对可以预见的不确定因素进行定量分析和定性描述，包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 （八）项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度，注明起止日期 （九）其它 为补充商业计划书内容，进一步说明情况，把有关问题在此描述。如公司过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响等。应备附件于商业计划书后。如：营业执照、公司章程、验资申请报告、贷款证、资信证明、法人代码证书、税务登记证、财务报表、专利证书、鉴定报告、高新技术企业、高新技术项

54、目证书、其它表明企业特点的文件资料等原件或复印件。公司法律文件可以提供复印件，但公司需提供原件备核实。 袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿

55、袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆

56、螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄

57、蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁

58、蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿

59、薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆

60、羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄

61、袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇衿芆虿蝿膈芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薁袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈肈蚇薁膆肈莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈羈芈莄蚁羃芇薆羇