薪酬水平和薪酬结构设计

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1、芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀

2、莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁

3、莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁

4、莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿

5、蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀

6、蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁

7、膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈

8、膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿

9、膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀

10、节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈

11、芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈

12、芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿

13、莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇

14、莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇

15、葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈

16、蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆

17、蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆

18、腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇

19、膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅

20、膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆

21、芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆

22、艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄

23、莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅

24、莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肆腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈螄膁膀薃蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁袇芄芃螇螃袀莅蕿虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈 节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄

25、芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁

26、肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅

27、袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿

28、膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄

29、羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈

30、膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂

31、肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇

32、节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄

33、膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈

34、羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂

35、膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆

36、聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁

37、节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅

38、肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂

39、羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆

40、膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀

41、肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅

42、芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿

43、肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃

44、羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇

45、腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄

46、羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿

47、芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肃芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羄膃莃蕿袆聿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀

48、蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅

49、蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿

50、螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃

51、蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀

52、袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄

53、蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿

54、蒅肅肇芁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀荿莆蚂腿肈薂薈螅膀莅蒄螄莃蚀袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈蚇袈肃芁薃袇膆薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄莅螄羂羄薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁 第四章 薪酬水平和薪酬结构设计1 薪酬水平和薪酬结构设计过程1.1薪酬调查和市场薪酬线薪酬调查是指企业应用各种手段，搜集薪酬管理、薪酬设计所需宏观经济、区域、行业（包括竞争对手）以及企业内部有关信息，为企业制定薪酬策略、进行薪酬设计、薪酬调整提供依据的过程。1.1.1薪酬调查作用a.为企业薪酬设计和调整提供依据公司需要对员工的薪酬定期进行调整，进行调整的主要依据之一就是人力

55、资源市场价格情况，掌握区域、行业的薪酬水平，对企业薪酬设计和薪酬调整具有非常重要的意义。通过绘制市场薪酬线，将典型岗位市场薪酬与企业内部岗位价值建立联系，从而对其他岗位薪酬的确定具有指导意义。b.为企业薪酬结构设计和调整提供依据薪酬结构反映着薪酬内部差异性，掌握外部人力资源市场价格对企业薪酬等级数目以及薪酬等级差别的确定具有重要作用。薪酬结构设计可以解决内部一致性问题。c.为企业薪酬构成设计和调整提供依据不同的薪酬元素具有不同的作用，掌握区域、行业的薪酬特点，能使薪酬设计和调整更符合员工需求，在使员工满意的前提下，增强薪酬激励效应。d.评估竞争对手的人力资源成本在市场经济中，了解竞争对手的产品

56、定价是非常重要的，了解竞争对手的薪酬水平，估算对手的劳动力成本，这对企业制定有针对性的竞争策略具有非常重要的作用。e检验岗位评价结果薪酬调查还可以检验公司岗位评价的准确性，通过典型岗位薪酬水平与岗位评价分数的回归分析，如果某些岗位偏离市场薪酬线太远，那么可能对这个岗位评价有失公允，则需重新审视评价过程，修正评价结果。1.1.2薪酬调查内容薪酬调查包括以下几方面内容：a.国家宏观经济政策及国民经济发展有关信息，包括国家财政政策、货币政策、消费者物价指标（CPI）、国民生产总值增长率等，这些信息对企业制定和调整薪酬政策都具有非常重要的作用；b.区域内同行业企业尤其是竞争对手的薪酬策略、薪酬水平、薪

57、酬结构、薪酬构成以及变化情况，如果区域内没有同行业企业，可参照其他区域同行业企业；c.区域内同行业典型岗位市场薪酬数据，如果没有相应数据，可以调查区域内相关行业的薪酬数据，或者其他地区同行业的薪酬数据；d.上市公司有关薪酬数据调查分析，分析同行业上市公司员工薪酬水平，尤其是高层管理人员薪酬水平；e.企业薪酬管理现状调查，调查员工对企业目前薪酬管理方面的意见和建议，了解员工对薪酬体系的哪些方面不满，从而为薪酬设计提供基础信息。1.1.3薪酬调查方法企业可以从多种渠道获得外部薪酬数据的有关信息，常见的方法有：a.外部公开信息查询：可以查看政府及有关人力资源机构定期发布的人力资源有关数据，包括岗位供

58、求信息、岗位薪酬水平、毕业生薪酬、行业薪酬、区域薪酬数据，也可以查看上市公司高管薪酬数据，这些薪酬数据对公司薪酬政策及薪酬水平的制定有参考意义。b.企业合作式相互调查：同行业企业之间建立合作关系，共享薪酬数据有关资料信息，同时可以共同开展薪酬调查活动，这样可以节约成本，相互受益。c.招聘时采用问卷调查及面谈期望薪酬等方式，对外部人力资源市场价格有大致了解：一般情况下，这个信息的准确度还是比较高的，因为大多数应聘者对行业内该岗位薪酬水平是有了解的，同时也会非常慎重地提出薪酬要求。如果企业经常因为薪酬原因不能招聘到最优秀的员工，那么说明企业提供的薪酬水平的确没有竞争力。d.聘请专业的市场调查公司进

59、行：可以委托专业市场调查公司来进行，这种方法数据准确，但成本高。e.外部数据购买：向专业薪酬服务机构购买有关薪酬数据。很多市场调查公司、咨询公司都有自己的薪酬数据库，薪酬数据库往往按区域、行业、岗位、时间编排，可以查询任意区域、任何行业、任何岗位有关薪酬数据以及变化趋势数据。1.1.4薪酬调查过程薪酬调查过程包括确定薪酬调查目的、确定调查范围、选择调查方式、薪酬数据筛选修正以及薪酬数据分析处理等几个环节。1.薪酬调查目的要根据薪酬调查的目的制定具体的薪酬调查计划，通常，薪酬调查可以用于薪酬整体水平的调整、薪酬结构的调整、薪酬构成的调整、薪酬支付政策的调整以及薪酬晋级政策的调整等方面，针对不同的

60、目的，薪酬调查应该有所侧重。2. 确定调查范围根据调查的目的，有针对性地确定调查范围。调查范围包括调查岗位、调查内容两个方面。（1）典型岗位选择在市场薪酬调查中，典型岗位市场薪酬调查是最重要的方面。典型岗位就是组织中能够直接与外部市场薪酬状况进行比较的岗位，原则上不应选择过多，否则会增加薪酬调查的成本。一般情况下，企业不同序列、层级岗位选择12个典型岗位即可。典型岗位一般分为两类：一类是体现行业特点的岗位，如机械制造企业的机械工程师；一类是不同行业通用的岗位，如会计、总经理等。（2）薪酬调查内容典型岗位薪酬调查内容包括组织基本信息、有关岗位信息两部分。组织基本信息包括企业名称、所在区域、所属行

61、业、组织规模、组织结构及财务状况等方面。岗位信息包括岗位职责、任职资格、任职者经验资历、薪酬数据（固定工资、绩效工资、奖金、福利）以及最新薪酬变动情况。3. 选择调查方式根据确定的调查岗位和调查内容，选择合适的调查方式，获得真实、有效的样本数据。需要注意的是，每个岗位需要选择若干个调查对象，一般情况下，每个岗位超过20个以上的数据才会有统计意义。在选择调查对象时，首先选择区域内同行业有关数据，如果区域内同行业数据不足，那么可以对其他区域或其他行业有关数据进行调查。4. 薪酬数据筛选修正外部薪酬数据调查完成后，就要对薪酬数据进行检验分析，核对岗位匹配程度，判断调查对象的岗位职责是否与本公司的相匹

62、配，如果岗位职责差别太大，即使岗位名称相同，也应当作无效样本剔除。对于岗位职责比较匹配的数据，还应进行区域匹配、行业匹配及任职资格匹配分析，对薪酬数据进行修正。根据匹配情况，修正系数取1.2、1.1、1、0.9和0.8。下面以行业匹配为例进行说明，其他匹配同理进行。如果调查区域薪酬水平明显低于企业所在地，修正系数取1.2；如果调查区域薪酬水平稍微低于企业所在地，修正系数取1.1；如果调查区域薪酬水平与企业所在地基本持平，修正系数取1；如果调查区域薪酬水平稍微高于企业所在地，修正系数取0.9；如果调查区域薪酬水平明显高于企业所在地，修正系数取0.8。5. 薪酬数据分析处理按上述方法将数据进行修正

63、后，每个典型岗位薪酬对应着一系列数据，将这些数据从高到低排序，找出典型岗位对应的25%分位、50%分位、75%分位的薪酬数据，如表4-1所示。表4-1 市场薪酬调查数据1.1.5绘制市场薪酬线将典型岗位评价分数做变量，典型岗位薪酬数额做因变量，经线性回归可以得到一条直线，这条直线称之为市场薪酬线。市场薪酬线对薪酬设计具有重要的指导意义。由于每个典型岗位都有很多薪酬数据，一般取平均值或中位值作为这个典型岗位的薪酬数额，见图4-1。图4-1 市场薪酬线除上述市场薪酬线外，还可以绘制25%分位、50%分位、75%分位市场薪酬线，这些市场薪酬线对薪酬水平设计更加具有指导意义。图4-2就是表4-1对应数

64、据的25%分位、50%分位、75%分位市场薪酬线，典型岗位评价分数如表4-2所示。表4-2 典型岗位评价分数分位线可以采用线性回归方式做出，也可以采用分段折线形式做出。分段折线形式能表达出不同层级薪酬差异性，表达的信息更多，因此在数据比较多的情况下，可以做出折线形式的分位图。市场薪酬线将市场薪酬数据与代表岗位价值的岗位评价分数联系起来。市场薪酬线描述了外部市场为类似岗位支付的工资是多少，同时市场薪酬线也为其他没有参与市场薪酬调查的岗位薪酬确定提供依据，这样一方面解决了外部竞争性问题，另一方面也可以解决内部公平性问题。图4-2 分位市场薪酬线1.2薪酬政策线和薪酬结构设计薪酬结构设计包括制定薪酬

65、政策线、确定职等数量和薪酬中值、确定薪酬浮动幅度等几个方面，这几个因素确定后，职等薪酬增长率、薪酬变动比率、薪级数目以及薪级级差就都确定下来了。1.2.1制定薪酬政策线根据市场薪酬线，结合公司的薪酬策略，可以制定薪酬政策线。公司薪酬政策线是用于指导公司薪酬设计的重要工具，薪酬政策线反映公司薪酬水平政策和薪酬结构政策两个方面的内容。如图4-3所示。图4-3 薪酬政策线图中a、b、c、d四条直线分别反映不同的薪酬政策。a线和b线与市场薪酬线是平行的，因此a线和b线薪酬结构政策和市场是一致的，不同层级之间薪酬差距和市场一致；但a线反映的薪酬水平高于市场平均值，是竞争性薪酬策略；而b线反映的薪酬水平低

66、于市场平均值，薪酬没有竞争力。c线和d线反映的整体薪酬水平与市场是一致的，但薪酬结构不一样。c线斜率更大一些，反映不同职等间薪酬差距大于市场平均水平；而d线斜率更小一些，反映不同职等间薪酬差距小于市场平均水平。1.2.2薪酬结构设计薪酬结构设计过程如图4-4所示。图4-4 薪酬结构设计1. 确定薪酬最小值、最大值根据薪酬调查数据，结合企业实际情况，确定整个薪酬体系的最高薪酬和最低薪酬，在这个过程中，需要考虑区域及行业人力资源市场供求状况的影响以及判断薪酬水平发展趋势，使今后若干年公司所有人员工资水平不会超出这个范围。2. 设计工资职等数目根据岗位评价结果以及外部薪酬调查数据，将公司所有岗位划分为若干职等，薪酬等级的