如何提高产说会回收率

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1、如 何 提 高 产 说 会 回 收 率 产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？问题在哪？你是否已经做好后续的追踪？成功在于追踪 有技巧的追踪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 意 向 签 单 客 户 毋 庸 置 疑 ， 对 于 已 在 产 说 会 上 签 署 意 向的 客 户 ， 下 一 步 最 重 要 的 工 作 ， 就 是如 何 将 意 向 变 为 实 际 的 保 费 。时 间 ： 越 快 越 好跟 进 ： 打 消 客 户 的 顾 虑重 点 ： 强 调 客 户 的 缴 费 方 式 和 保 险 利 益 如 遇 到 客 户 现 场 签 署 意 向

2、 ， 却 没 有 实 际 投 保 意 愿 的客 户 ， 不 要 再 三 催 促 ， 避 免 客 户 反 感 。 同 样 感 谢 客 户 的 参 与 和 支 持 ， 同 时 要 求 客 户 转 介 绍 ， 介 绍 其 他 人 员 参 与到 活 动 中 来 。放长线钓大鱼圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 未 签 单 客 户 会 后 需 要 对 听 完 全 场 产 说 会 ， 却 没 有 签 署保 费 意 向 的 客 户 进 行 回 访 ， 了 解 客 户 不 签 单 的原 因 。不签单应对招式：1、 经 济 原 因 的可 作 为 增 员 对 象2、 产

3、品 不 符 合 自 身 需 求 的了 解 客 户 的 真实 想 法 ， 提 供 更 贴 身 的 保 障 计 划3、 纯 粹 为 礼 品 而 来 的感 谢 客 户 的 参 与 和对 国 寿 的 关 注 ， 要 求 客 户 转 介 绍 其 他 人 员 参 与到 活 动 中 来 。 并 告 知 转 介 绍 其 他 人 员 参 会 ， 也 同 样 可 获 得 礼 品 。聪明人能够在无奈中找到机会 未 听 完 即 离 开 的 客 户 会 后 主 动 与 客 户 联 系 ， 不 对 活 动 本 身 和 保险 产 品 作 解 释 ， 了 解 客 户 离 场 的 真 正 原 因 ， 并做 相 关 后 续 工

4、作 。回访目的： 感 谢 客 户 树 立 良 好 的 公 司 及 个 人 形 象 避 免 客 户 对 一 次 活 动 的 不 热 衷 ， 导 致 今 后 对国 寿 公 司 及 类 似 活 动 的 排 斥 。谁 都 会 有机 会 及时追踪，不要不闻不问分辨真伪拒绝，做好下次铺垫掌握方法，事半功倍 1、 已 经 成 交 ： 张 总 ， 感 谢 您 给 予 我 机 会 为 您 提 供 我 们 最 好 的 服 务 。 我 们确 信 ， 这 次 投 资 对 于 您 将 来 的 发 展 ， 您 会 感 到 满 意 的 。 并 希 望您 能 将 有 关 情 况 介 绍 给 和 您 有 类 似 需 求 的 客

5、 户 。2、 没 有 成 交 张 总 ， 感 谢 您 对 我 们 公 司 的 信 任 来 参 加 我 们 的 理 财 讲 座 ，真 是 很 遗 憾 ， 你 目 前 没 有 打 算 投 资 ， 可 是 ， 如 果 您 需 要 进 一 步的 资 料 或 者 有 什 么 疑 问 ， 请 随 时 打 电 话 来 ， 我 将 向 你 汇 报 最 新发 展 和 变 化 情 况 。3、 对 介 绍 客 户 的 人 感 谢 您 引 见 您 的 朋 友 和 我 认 识 ， 让 我 们 有 机 会 为 他 们 介 绍我 们 公 司 的 产 品 和 服 务 。 您 尽 管 放 心 ， 您 给 我 引 见 的 人 将

6、 得 到最 专 业 化 服 务 ， 我 也 将 情 况 反 馈 给 您 。 产说会后追踪话术（结束当天） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 产 说 会 后 短 信 回 访（结 束 当 天）1、 未 到 场 客 户 ：昨 天 您 没 来 ， 不 知 是 什 么 原 因 ？ 想 必 是 您 有 紧 急 事 务 需 要 处 理 。下 次 答 谢 会 是 我 再 约 您 ？ 还 是 您 回 复 我2、 已 到 场 未 签 约 客 户 ：非 常 感 谢 您 昨 晚 百 忙 之 中 抽 身 光 临 ， 由 于 您 的 到 来 使 得 本 次 会议 圆 满 成 功

7、 。 希 望 我 们 的 XX理 财 产 品 伴 您 快 乐 一 生 、 幸 福 一 生 ！谢 谢3、 到 场 签 约 客 户 ：非 常 感 谢 您 对 国 寿 的 厚 爱 及 对 我 的 信 任 ， 成 为 国 寿 客 户 ， 今 后我 会 用 心 为 您 提 供 专 业 、 细 致 、 及 时 、 周 到 的 服 务 ， 祝 您 幸 福 ！ 产说会后续追踪话术（黄金72小时）针 对 客 户 迟 迟 不 交 单 的 情 况主 管 （ 短 信 ） ： XX先 生 ， 您 好 ！ 恭 喜 您 选 择 了 我 们 的 XX理 财 计划 ， 您 的 投 保 意 向 书 我 们 已 经 交 到 公 司

8、 ， 请 您 在 3天 内 办 理 正 式的 投 保 手 续 。 如 果 您 还 有 什 么 问 题 ， 我 们 的 寿 险 顾 问 在 3天 内 将联 系 您 ， 再 次 上 门 为 您 详 细 讲 解 您 的 理 财 计 划 ， 为 您 提 供 后 续跟 踪 服 务 。 （ 中 国 国 寿 高 级 业 务 主 管 XXX）业 务 员 （ 电 话 ） ： XX总 ， 您 好 ！ 您 的 投 保 意 向 书 我 们 已 经 交 到公 司 ， 已 经 正 式 生 效 ， 按 照 公 司 的 规 定 需 要 在 3天 内 办 理 正 式 的投 保 手 续 。 请 您 准 备 好 您 的 身 份 证 复 印 件 、 存 折 复 印 件 、 、 、您 看 您 是 明 天 上 午 还 是 下 午 比 较 方 便 ？ 我 过 来 帮 您 办 理 正 式 手续 。 （ 您 的 寿 险 顾 问 XXX） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 结 论 追 踪 就 是 要 把 拒 绝 转 化 为 肯定 ， 让 客 户 拒 绝 的 意 愿 动 摇 ， 业 务员 就 乘 机 跟 进 ， 最 终 让 客 户 接 受 自己 的 建 议 。