2021年二手房地产月工作计划.doc

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1、2021年二手房地产月工作计划一、_月工作重点1、_月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，_和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。二、工作进度安排1、_月_日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介_。活动以聊天沟通，联络感情为中心。1、1活动安排：（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和

2、房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与会人员礼品发放还在商讨中。）（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人_展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人_。1.2活动目的：（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工_、注册房牛加。（2）了解_市大的房产中介下半年工作计划和动向。（3）沟通感情为主线。2、_月_日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和邀请函，发放邀请函。3、继续推广房牛

3、加软件。（1）_月_日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。活动中单独记录使用者_，以便建立线上虚拟社群。（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人q群为主。目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。5、人事和团建工作。二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。青总要求每一个二手房工作人员要密切_楼盘部门和新闻部门动态（范本），每天养成习惯接受房产信息。二手房部门建立早会晚报备的

4、工作制度。6、店商活动。6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。员工抽时间去驻场，了解店商工作内容和提供服务。主要帮助其签合同和刷pos机。6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。同时兼顾房牛加宣传工作。三、活动执行要点1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟悉房牛加产品和二手房部门工作核心。2、加大力度推广房牛加软件。从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。了解房产经纪

5、人需求，并尽全力为其提供帮助。四、工作预期和结点1、_月_日_日抽取三个下午时间进行扫店工作。目前房牛加下载人数_人，截至_月底突破1000大关。2、q群截至_月底群人数突破_人。活跃因子突破_人。3、_月_日下午茶4、_月_日发布会5、_月_日_日早会人事梳理考核和房产信息考核。五、总结1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。急缺人手；刚入职员工对房产行业了解不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。_月将会继续充实本部门人员和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使用率不高。（1）软件定

6、位不准确，大约_%以上用户表示推送房源多数是外地房源。（2）推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。（3）软件注册不上的情况时有发生，约有_%的用户下载之后无法注册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，有些已经卸载。通过回访和线上了解，大部分用户表示房牛加不好用，因为用户信息不准使用起来十分“抓狂”。针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代替脑力劳动有一个正确的认识。并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。第4页共4页