《华为的国际化》PPT课件

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1、 1988 创 立 于 中 国 深 圳 。 2011营 业 收 入 27355.7百 万 美 元 ， 成 为 继 联 想 集 团 之 后 ， 成 功 闯入 世 界 500强 的 第 二 家 中 国 民 营 科 技 企 业 ， 也 是 500强 中 唯 一 一家 没 有 上 市 的 公 司 。2010年 ， 成 为 仅 次 于 爱 立 信 之 后 的 世 界 第 二 大 电 信 网 络 解 决 方案 供 应 商 。公 司 由 员 工 集 体 持 股 ， 总 裁 仅 持 股 1.1 。这 个 公 司 是 没 错 ， 它 就 是 华 为 ， 中 国 的 华 为 ， 世 界 的 华 为引 言 华 为

2、的 国 际 化 道 路经 济 与 管 理 学 院09 财 管 熊 建 明 华 为 简 介四 大 业 务 群 ， 公 司 发 展 概况 。 华 为 的 财 务 情 况 分 析华 为 财 报 分 析 与 研 究华 为 国 际 化华 为 的 国 际 化 成 就 与挫 折 华 为 简 介如 若 不 能 播 放 ， 请 单 击 此 处 华为简介公司全称：华为技术有限公司CEO：任正非成立时间：1987年创立于深圳公司四大业务群：统一通讯（数据通讯产品，音视屏产品）有线网络（传输网，核心网，综合接入网，数据通讯）无线网络（第四代基站，宽带设备）终端（智能手机，数据卡，路由器等） 愿 景丰 富 人 们 的

3、沟 通 和 生活使 命聚 焦 客 户 关 注 ， 提 供有 竞 争 力 的 通 信 与 信息 解 决 方 案 与 服 务 ，持 续 为 客 户 创 造 最 大价 值企 业 文 化 发展概况 2005年海 外 合 同 销 售 额 首 次 超 过 国 内 合 同 销 售 额 。2006年推 出 新 的 企 业 标 识 ， 新 标 识 充 分 体 现 了 我 们 聚 焦 客 户 、 创 新 、 稳 健 增 长 和 和 谐 的 精 神 。2007年在 2007年 底 成 为 欧 洲 所 有 顶 级 运 营 商 的 合 作 伙 伴 。2008年 被 商 业 周 刊 评 为 全 球 十 大 最 有 影 响

4、 力 的 公 司 。华 为 在 移 动 设 备 市 场 领 域 排 名 全 球 第 三 ， 移 动 宽 带 产 品 市 场 份 额 位 列 全 球 第 一 。在 2008年 专 利 申 请 公 司 (人 )排 名 榜 上 排 名 第 一 ； LTE专 利 数 占 全 球 10%以 上 。2009年 无 线 接 入 市 场 份 额 跻 身 全 球 第 二 。成 功 交 付 全 球 首 个 LTE/EPC商 用 网 络 ， 获 得 的 LTE商 用 合 同 数 居 全 球 首 位 。2010年获 英 国 经 济 学 人 杂 志 2010年 度 公 司 创 新 大 奖 。 华 为 国 际 化 分 析

5、 凡华为的国际化国 际 化 战 略全 球 化战 略多 国 化战 略 跨 国 化战 略以 国 界 划 分市 场高 度 分 权本 土 化 的 产品 总 部 位 于 本国能 实 现 全 球化 的 效 率 和本 土 化 的 敏捷 反 应高 度 集 权产 品 标 准 化业 务 单 元 分布 全 球 ， 相互 依 存 高 华为的国际化华 为 国 际 类 型 ：跨 国 化 战 略 ： 总 部 和 最 大 研 究 中 心 位 于 中 国 深 圳 ；生 产 基 地 位 于 中 国 深 圳 及 巴 印 度 等 国 家 和 地 区 ；设 有 华 为 巴 西 ， 华 为 印 度 ， 华 为 欧 洲 等 子 公 司 。

6、优 势 ： 中 国 劳 动 力 资 源 丰 富 ， 节 省 生 产 成 本 ； 遍 布 全 球 化 的 研 发 中 心 ， 提 供 技 术 支 持 ， 并 能 提供 当 地 化 的 产 品 ； 设 立 子 公 司 ， 能 减 小 进 入 当 地 市 场 的 阻 力 ， 降 低 风 险 ， 与 当 地 政 府 建 立 良 好 关 系 ； 华为的国际化国 际 化 动 因寻 求 资 源 寻 求 人 力 资 源 ， 知 识 技 术 ， 原 材 料 等寻 求 市 场 寻 求 消 费 市 场寻 求 效 率 全 球 分 工 ， 实 现 高 效 率 寻 求 战 略 性 资 产 稳 固 市 场 地 位 ， 扩

7、大 市 场 份 额 ， 实 现 规 模 经 济华 为 国 际 化 的 目 的 是 ： 寻 求 市 场 和 资 源 以 及 寻 求 效 率 ！ 华为的国际化国 际 化 的 有 利 条 件 钻 石 模 型钻 石模 型有 利 因 素 相 关 和 支 持 性 行 业企 业 战 略 ，结 构 和 同业 竞 争钻 石 条 件 华为国际化华 为 国 际 化 的 有 利 条 件钻 石 条 件 ： 巨 大 的 本 国 市 场 ；有 利 因 素 条 件 ： 丰 富 廉 价 的 人 力 资 源 ， 政 府 政 策 支 持 ；相 关 和 支 持 行 业 ： 完 善 的 上 游 产 业 链 供 应 商 ；企 业 战 略

8、 ， 结 构 合 同 业 竞 争 ： 全 球 第 二 大 电 信 设 备 供应 商 ， 企 业 规 模 较 大 ， 竞 争 力 强 。 国 际 化 成 就 简 介1999年在 印 度 班 加 罗 尔 设 立 研 发 中 心 。 该 研 发 中 心 分 别 于 2001年 和 2003年 获 得 CMM4级 认 证 、CMM5级 认 证 。2001年 在 美 国 设 立 四 个 研 发 中 心 ， 加 入 国 际 电 信 联 盟 （ ITU） 。2002年 海 外 市 场 销 售 额 达 5.52亿 美 元 。2004年获 得 荷 兰 运 营 商 Telfort价 值 超 过 2500万 美 元

9、 的 合 同 ， 首 次 实 现 在 欧 洲 的 重 大 突 破 。2005年 海 外 合 同 销 售 额 首 次 超 过 国 内 合 同 销 售 额 。2009年无 线 接 入 市 场 份 额 跻 身 全 球 第 二 。2010年获 英 国 经 济 学 人 杂 志 2010年 度 公 司 创 新 大 奖 。 国际化中的成就华 为 国 际 化 成 功 的 原 因 分 析 ：华 为 公 司 能 依 托 中 国 “ 世 界 工 厂 ” 的 优 势 ， 具 有 较 高 的 成 本 优 势 ；华 为 的 “ 农 村 包 围 城 市 ” 战 略 的 成 功 ；华 为 公 司 具 有 较 强 的 研 发

10、能 力 ；华 为 公 司 先 进 的 管 理 ；华 为 公 司 的 “ 狼 性 文 化 ” ；华 为 公 司 是 一 家 员 工 持 股 的 公 众 型 公 司 ， 员 工 工 作 积 极 性 较 高 ；华 为 公 司 在 国 际 化 过 程 中 本 土 化 的 成 功 。 案 例 索 引北 京 时 间 10月 12日 消 息 ， 据 国 外 媒 体 报 道 ， 中 国 最 大 的 电 信 网 络 设 备 制 造 商 华 为 ， 日 前 要求 美 国 政 府 对 公 司 为 何 被 禁 参 加 美 国 全 国 应 急 网 络 的 竞 标 做 出 解 释 。 美 国 商 务 部 发 言 人 凯

11、文 格 里 菲 斯 (Kevin Griffis)就 此 事 周 三 向 彭 博 新 闻 发 送 电 子 邮 件 称 ，“ 华 为 不 能 参 加 这 一 竞 标 ， 是 因 为 美 国 政 府 对 国 家 安 全 的 顾 虑 。 ” 该 发 言 人 并 未 透 露 这 些 顾虑 的 本 质 是 什 么 ， 也 没 有 说 明 如 何 达 成 了 这 一 决 定 。 华 为 于 2001年 在 德 克 萨 斯 州 普 莱 诺 设 立 了 美 国 总 部 ， 该 公 司 屡 次 试 图 在 美 国 市 场 进 行扩 张 均 未 取 得 成 功 ， 原 因 是 招 致 了 美 国 立 法 者 的

12、阻 挠 ， 担 心 使 用 华 为 的 产 品 会 影 响 到 美 国 国家 安 全 。 华 为 华 盛 顿 发 言 人 威 廉 普 卢 默 (William Plummer)表 示 ， 美 国 政 府 再 次 以 国 家 安 全为 由 拒 绝 华 为 ， 可 能 会 影 响 到 华 为 在 美 国 的 投 资 。 华 为 目 前 在 美 国 拥 有 大 约 1500名 员 工 ，去 年 的 物 品 和 服 务 支 出 达 到 了 61亿 美 元 。 普 卢 默 说 ， “ 鉴 于 这 是 一 个 毫 无 根 据 的 决 定 ， 这 可 能 会 对 我 们 在 美 国 的 业 务 活 动 造

13、成 影响 ， 因 此 美 国 政 府 有 必 要 对 此 作 出 合 理 的 解 释 。 ” 普 卢 默 还 表 示 ， 华 为 最 想 明 白 美 国 政 府 最新 的 决 定 是 由 哪 个 法 定 机 构 和 依 据 哪 种 监 管 制 度 做 出 的 。 今 年 2月 份 ， 美 国 对 外 投 资 委 员 会 强 迫 华 为 撤 销 收 购 3Leaf Systems专 利 的 交 易 ， 因 为美 国 议 员 表 示 这 项 收 购 可 能 会 给 美 国 电 脑 网 络 构 成 “ 严 重 风 险 ” 。 2008年 ， 华 为 在 竞 购3Com和 2Wire， 以 及 201

14、0年 竞 购 摩 托 罗 拉 无 线 业 务 时 都 以 失 败 告 终 。 华 为 在 其 年 报 中 称 ，该 公 司 全 球 雇 员 总 数 达 11万 。 华 为 被 禁 参 与 竞 标 的 美 国 政 府 项 目 名 为 “ 公 共 安 全 700-MHz示 范 网 络 ” (Public Safety 700-MHz Demonstration Network)， 由 美 国 国 家 标 准 与 技 术 研 究 院 和 美 国 商 务 部 下 属 国 家 电信 与 信 息 管 理 机 构 共 同 负 责 。 该 网 络 可 方 便 第 一 目 击 者 与 包 括 消 防 员 和 警

15、 察 在 内 的 紧 急 救 援人 员 进 行 联 络 。 华 为 在 今 年 7月 6日 向 美 国 联 邦 通 信 委 员 会 曾 提 交 文 件 ， 称 该 公 司 进 入 这 一 项 目 设 备 评 估阶 段 的 努 力 因 “ 未 知 原 因 ” 推 迟 。 国际化中的挫折 2003年 ,思 科 在 美 国 德 克 萨 斯 州 东 区 联 邦 法 庭 对 华 为 的 软 件 和 专 利 侵 权 提 起 诉 讼 。长 达 77页 的 诉 状 指 控 华 为 在 多 款 路 由 器 和 交 换 机 中 盗 用 了 其 源 代 码 ,使 得 产 品 连 瑕 疵 都存 在 雷 同 。 200

16、4年 ,日 本 富 士 通 公 司 致 函 华 为 ,正 式 通 知 其 员 工 朱 宜 斌 在 美 国 SuperComm展 会 上因 窃 取 竞 争 对 手 的 产 品 信 息 被 抓 获 。 2007年 ,华 为 曾 携 手 贝 恩 资 本 欲 收 购 3Com,但 该 交 易 被 美 国 外 国 投 资 委 员 会 因 安 全问 题 阻 止 。 最 后 ,3Com被 惠 普 成 功 收 购 。 2009年 ,华 为 曾 试 图 收 购 北 电 网 络 的 LG北 电 资 产 ,但 该 资 产 最 终 被 爱 立 信 购 得 。 2009年 ,印 度 政 府 要 求 运 营 商 不 要

17、从 中 国 公 司 购 买 安 装 在 敏 感 边 境 地 区 的 通 信 设 备 。印 度 政 府 开 始 对 华 为 生 产 的 SDH传 输 设 备 征 收 反 倾 销 税 。 2010年 ,欧 盟 委 员 会 日 前 对 中 国 产 无 线 广 域 网 卡 发 起 反 倾 销 和 保 障 措 施 调 查 ,这 是欧 盟 首 次 对 中 国 产 品 同 时 发 起 这 两 种 调 查 。 作 为 最 大 的 无 线 网 卡 提 供 商 ,华 为 不 可 避 免将 受 到 最 大 的 影 响 。 2011年 2月 11日 美 国 外 国 投 资 委 员 会 反 对 华 为 收 购 3Lea

18、f交 易 国际化中的挫折 华 为 国 际 化 受 阻 原 因 ： 宏 观 环 境 ：西 方 国 家 政 府 实 行 贸 易 保 护 政 策 ， 致 使 华 为 难 以 进 入 该 国 市 场 ；西 方 国 家 经 济 增 长 乏 力 ， 失 业 率 较 高 ， 西 方 政 客 借 机 转 移 国 内 危 机 ， 华 为 等中 国 企 业 成 为 其 转 嫁 危 机 的 牺 牲 品 ；中 西 方 文 化 差 异 ；和 其 他 中 国 企 业 一 样 ， 跨 国 公 司 在 专 利 储 备 方 面 较 中 国 企 业 多 ， 华 为 易 受 竞争 对 手 诉 讼行 业 环 境 ：电 信 设 备 市

19、 场 处 于 成 熟 期 ， 竞 争 激 烈 ；电 信 设 备 市 场 为 企 业 市 场 ， 消 费 者 对 产 品 要 求 高 ， 且 该 市 场 为 买 方 市 场 ， 华为 议 价 能 力 较 弱 ；以 原 材 料 为 主 的 上 游 供 应 商 议 价 能 力 增 强 ；经 营 环 境 和 竞 争 优 势 环 境 ：以 爱 立 信 为 主 的 竞 争 对 手 皆 为 百 年 企 业 ， 对 国 际 市 场 了 解 充 分 ， 竞 争 力 强 ； 华 为 财 务 分 析 华为财务分析（一） 华为20062011年财报简表 华为财务分析（二）销售收入，营业利润增长图 华 为 i一，销售收

20、入分析销 售 收 入 概 况 ：公 司 连 续 五 年 保 持 营 业 收 入 增 长保 持 了 年 均 增 长 率 为 29%销 售 收 入 增 长 原 因 ：全 球 3G网 络 展 开 大 规 模 建 设 ；西 欧 等 市 场 销 售 收 入 大 幅 增 加 ；手 机 ， 数 据 卡 等 终 端 产 品 销 售 大 幅 增 加 。 二.营业利润分析营 业 利 润 概 况营 业 收 入 保 持 高 速 增 长营 业 收 入 年 均 增 长 率 保 持 在 12%的 高 水 平 三.经营活动现金流分析现金流概况：总 体 来 说 ， 华 为 持 有 的 现 金 较 多年 均 现 金 流 保 持

21、正 增 长 趋 势2006 2008年 现 金 流 增 长 率 较 低 原 因 分 析海 外 市 场 处 于 开 拓 阶 段 ；国 内 电 信 运 营 商 采 购 量 较 少 ； 2008国 际 金 融 危 机 致 使 海 外 收 入 锐 减 。 四.净利润分析净 利 润 率 =净 利 润 /销 售 收 入华 为 五 年 年 均 净 利 润 率 =9.915%爱 立 信 2011年 Q2利 润 率 =5.839%由 比 较 可 知 华 为 净 利 润 率 较 同 业 领 先 者 高电 信 行 业 是 一 个 高 利 润 行 业华 为 公 司 盈 利 能 力 和 竞 争 能 力 较 强 华为公司

22、国际化的财务风险风 险 类 型 经 营风 险 市 场 风 险 政 治 风 险操 作 风 险法 律 /合 规 性 风 险项 目 风 险行 业 风险 生 命 周 期 阶 段波 动 性集 中 程 度 信 用 风 险产 品 风 险流 动 性 风 险环 境 风 险声 誉 风 险 市 场 风 险 ： 利 率 风 险 ： 利 率 融 资 成 本 增 加 ， 利 率 融 资 承 办 降 低 汇 率 风 险 ： 汇 率 ， 有 利 于 进 口 ， 不 利 于 出 口 ； 汇 率 有 利 于 出 口 ， 不 利 于 进 口 商 品 价 格 风 险 ： 易 受 原 材 料 ， 供 求 关 系 ， 政 府 税 收 政

23、 策 影 响 股 票 价 格 风 险 ： 对 上 市 公 司 影 响 较 大华 为 国 际 化 的 市 场 风 险 分 析 华为公司的国际化市场风险分析华 为 公 司 面 对 的 主 要 是 汇 率 风 险 和 商 品 价 格 风 险汇 率 风 险 ： 华 为 公 司 子 公 司 遍 布 除 南 极 洲 以 外 的 六 大 洲 五 十 多 个 国 家 ， 公 司 销 售收 入 既 有 英 镑 ， 美 元 ， 欧 元 ， 也 有 日 元 ， 瑞 郎 ， 泰 铢 等 。 自 2008年 金 融 危 机 以 来 ， 我 国 放 弃 了 执 行 多 年 的 固 定 汇 率 政 策 ， 改为 实 行 以

24、 美 元 为 主 ， 兼 顾 其 他 货 币 的 “ 一 揽 子 汇 率 政 策 ” ， 自 此 以 后 ， 人 民 币大 幅 升 值 ， 这 对 于 华 为 及 其 各 国 的 子 公 司 来 说 无 疑 增 加 了 营 运 成 本 ， 摊 薄 了 利润 ； 因 此 华 为 公 司 的 盈 利 能 力 必 定 受 其 影 响商 品 价 格 风 险 ： 华 为 公 司 的 客 户 群 多 为 电 信 及 其 相 关 行 业 的 企 业 ， 此 类 行 业 易 受 全 球经 济 形 势 影 响 ， 采 购 金 额 较 大 ， 对 商 品 要 求 较 高 ， 因 此 华 为 公 司 的 产 品 成

25、 本 较 高 ； 加 之 该 行 业 内 有 爱 立 信 ， 诺 西 ， 阿 朗 等 国 际 企 业 ， 市 场 竞 争 激 烈 ， 产品 价 格 弹 性 较 小 ， 因 此 华 为 的 议 价 能 力 较 弱 ， 产 品 利 润 率 将 逐 渐 变 薄 ； 出 于 保 护 本 国 电 信 设 备 行 业 的 目 的 ， 诸 如 美 国 ， 印 度 等 国 家 对 产 自 中国 的 产 品 加 收 高 关 税 ， 并 设 置 法 律 壁 垒 ， 这 使 得 华 为 公 司 的 产 品 定 价 较 高 ， 竞争 力 受 到 一 定 限 制 。 华为公司应对国际化财务风险的策略汇 率 风 险 的

26、管 理 方 法 ：套 期 策 略 ： 略计 价 货 币 ： 出 口 时 产 品 ， 以 本 国 货 币 计 价 ， 进 口 原 材 料 ， 与 供 应 商 以 本 国 货 币计 价 ， 销 售 合 同 存 在 竞 争 时 以 买 方 货 币 计 价 ；匹 配 收 入 和 支 出 ： 采 用 同 一 种 外 币 进 行 结 算 ， 前 提 是 收 款 发 生 与 付 款 前；提 前 和 滞 后 付 款 ： 预 期 本 币 升 值 ， 滞 后 付 款 ， 反 之 ， 提 前 付 款；净 额 结 算 ： 略 多 边 净 额 结 算 ： 略匹 配 长 期 资 产 和 负 债 ： 略 参考资料 华 为 技 术 有 限 公 司 2010年 年 度 报 告 公 司 战 略 与 风 险 管 理 冀 勇 庆 / 吴 建 国 华 为 的 世 界 百 度 百 科 华 为 公 司 我 们 将 坚 持 以 客 户 为 中 心以 奋 斗 者 为 本长 期 坚 持 艰 苦 奋 斗与 客 户 和 合 作 伙 伴 一 道继 续 为 丰 富 人 们 的 沟 通 和 生活 而 不 懈 努 力 。 任 正 非