2020二年级下学期班主任工作计划样例-工作计划

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1、2021二年级下学期班主任工作方案样例|工作方案20XX二年级下学期班主任工作方案样例本文关键词：二年级，工作方案，下学期，班主任，样例20XX二年级下学期班主任工作方案样例本文简介：20XX二年级下学期班主任工作方案样例【1】特征码PeIUGQaahzBvQbIzWqWE一、指导思想以学校德育教育的思路为指导，结合特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面开展的一代新人。二、口号：一天比20XX二年级下学期班主任工作方案样例本文内容：20XX二年级下学期班主任工作方案样例【1】特征码PeIUGQaahzBvQ

2、bIzWqWE一、指导思想以学校德育教育的思路为指导，结合特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面开展的一代新人。二、口号：一天比一天有进步。三、学生现状分析我班本学期共有学生32人，他们活泼可爱，好奇心强，求知欲强。本班学生由于年龄还小，思维能力和行为能力尚未完全成熟。在学习方面，不能做到自觉、自学，对学习的重要性缺乏认识，从而整个的学习成绩及学习气氛不够理想。个别成绩好的学生能主动求学好上进，可以成为全班的学习典范。在其他方面根本上能做到遵守校纪校规，热爱劳动等。四、工作目标1、继续对学生进行爱国主义教育

3、、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。2、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。4、形成团结向上的良好班风，班干局部工明确，提高学生的管理能力。五、重点工作1、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。2、健全“小组长管理制度，让学生自行管理、监督，使他成为一项长期有效的措施。3、做好和家长之间的沟通联系，以良好的效劳赢得家长们的口碑。4、加强心理健康教育，关心每位学生的成长，特别是困难生的成长，努力使每位学生都能快乐地成长、聪明地学

4、习。六、主要工作1、稳抓常规管理，将常规管理走向精细化。紧紧围绕干净、守时、有礼、有序的德育目标，在开学初的常规管理周里，常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，便学生尽快收心，恢复良好的行为习惯。重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。把各项职责分配到人，把各项管理要求到位，使孩子们在开学之初就意识到常规管理的重要性和一贯性，严格要求下去，渐渐形成习惯。充分利用班队会及晨检的时间强调“教室是学习的地方，需要安静的环境及“课间是休息的时间，不允许打闹等一日常规要求，养成良好的学习和生活习惯。根据上学期班干部表现确定班干局部工。对于学生的日常行为，班干部做工

5、作记录，及时记在常规记录本上，每周一班会进行总结。教师根据总结完成每周的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。利用升旗仪式，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周得流动红旗的情况进行总结。这学期利用妇女节、清明节、劳动节、儿童节等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，继续开展综合实践研究，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。2、狠抓纪律，形成良好班风班貌。(1)课堂纪律严格遵守课堂常规，如果有违反纪律的现象，由指日组长记录，并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩，无违纪现象五星，违纪一次扣一颗，如有打闹无星。个人卫生：每周一各小组长轮换检查各组卫生，平时

6、抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐，由值日组长记录，表现情况记录在“卫生劳动中。(2)卫生：每天下午分派值日生清扫，由值日组长负责。进行检查与监督。对于主动、及时清扫卫生的同学或小组，进行表扬加星，记录在“卫生劳动中。同时利用花草美化环境，并进行保护环境和花草的教育。3、重视班干部的培养。管理光靠班主任一人是不够的，班干部是管理的小助手。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意

7、班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造时机，锻炼和培养他们的能力。4、家校结合，分类施教。(1)经常主动找学生谈话，点出缺乏，提出希望，明确开展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。(2)对于学习后进生，每节课都要有针对性的提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。(3)对于不遵守纪律的后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在教师和家长共共同催促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比方当小组长。(4)经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。七、各月工作安

8、排：三月份：1、总结寒假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。2、抓好学生常规，早日进入正常秩序。3、“学雷锋、树新风主题教育活动4、庆祝“三八妇女节“爱献给妈妈活动5、根据学校要求出黑板报6、甲型h1n1流感的防控工作。四月份：1、清明节活动2、根据学校要求出手抄报3、英烈故事比赛五月份：1、对学生进行保护公物教育。2、准备写字比赛。3、再次进行学习目的的教育。4、庆六一儿童节活动。六月：1、走进中国传统文化-端午节活动2、制定复习方案，鼓励学生努力学习。3、加强平安教育，做好放假前的准备工作。20XX业务员每日工作方案表本文关键词：业务员，方案表，每日，工作，XX20XX业务员每日工作方案

9、表本文简介：20XX业务员每日工作方案表特征码QnJTbabBAUGuqOHJgVuF一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家20XX业务员每日工作方案表本文内容：20XX业务员每日工作方案表特征码QnJTbabBAUGuqOHJgVuF一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。

10、所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提前到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主

11、要的工作。二、一天时间安排仅供参考1、早会培训学习8：008：40我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进8：409：00业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打 拜访、 跟进9：0

12、09：20与设计师沟通以后，业务员要对客户进行 拜访或 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打 正是好时候。业务员最好在公司里打 ，一那么方便 记录，创造更好的 沟通环境，二那么如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动9：3017：00这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打17：0018：00如果业务员搜集到了很多的

13、客户 号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最理想。6、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的?客户分析表?，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单客户、人际关系希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。20XX业务员工作方案：外贸业务员工作方案本文关键词：工作方案，业务员，外贸，XX20XX业务员工作方案：

14、外贸业务员工作方案本文简介：20XX业务员工作方案：外贸业务员工作方案特征码xbJFIuNpOpuCXysLXyBu【编辑寄语】以下是为大家整理的关于20XX业务员工作方案：外贸业务员工作方案的文章，欢迎大家前来参考查阅！总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20X20XX业务员工作方案：外贸业务员工作方案本文内容：20XX业务员工作方案：外贸业务员工作方案特征码xbJFIuNpOpuCXysLXyBu【编辑寄语】以下是为大家整理的关于20XX业务员工作方案：外贸业务员工作方案的文章，欢迎大家前来参考查阅！总结一年来的工作，自己的工作

15、仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：一确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；二努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通；三销售报表的精确度，仔细审核；四借物还货的及时处理；五客户关系的维系，并不断开发新的客户。六努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：一仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联

16、系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。二采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。这种现象非常严重三质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。四财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！五各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。六发货及派车问题。七新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容