建材销售的年终工作总结

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1、精品文档建材销售的年终工作总结-WORD文档，下载后可编辑修改-下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删, 您的努力学习是为了更美好的未来！建材销售的年终工作总结时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝， 2018年的日历正一页 一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨 路程，我作出如下工作总结：一、工作回顾2018年是不平凡的一年，祖国六十九华诞的盛大庆典带给每个 中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总 结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使 命。1）加入xx这个团队已近一载，让我倍受到这个大家庭的温暖与 和谐，在此我

2、感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷 这个具有强烈竞争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解。2）通过这一年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有 一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是皆知 的，我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。ii精品文档3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作 中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作 没大的起色，也没

3、大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存 在的问题。1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。2）对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在 今年得以突破。4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以 在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的 热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思 维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历 经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生 的航标

4、，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自 己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多， 其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一 项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这 个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不适 合做这份工作，但是自己一直是比较坚持、固执与不认输的，上天不 负有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍， 工地复杂的人际关系 没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大 忽悠了，逐渐找到了自

5、己的方向。也许我们不知道明天会发生什么， 但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工 作，争当自己的主人，明天定将更美好！建材销售年终的工作总结自20xx年x月x日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己 没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事 的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的 技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。 根据自己掌握的知 识，在x月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能 从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场

6、。遇到销售和产品方面 的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性 的策略。到目前为止，我已经寻找新项目xx个。但在跟进的过程中， 有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不 是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入， 对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产 品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良 的反应。比如：客户答应把xx品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的 动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面， 对后期把握不牢固，

7、客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了 xx市 文化活动中心地热施工、中xx世纪财富广场、xx样板间、xx幼儿园、 xx家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我 的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到 了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。 比如说在营 销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关 社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面 化的东西。第四、有没有一种

8、坚强的理念来支撑你对这个职业的认可 ？这个 坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待 方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我 感到每个做营销职业的人必须具备的。当然，2018年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基 础的一年，为了 2019年更好的发展。建材销售年终工作总结很庆幸自己能够有机会加入 xx,在这样一支充满活力，充满自 信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己； 发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做 人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与

9、期盼！自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度结束之时， 对自己一年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到 xx产品项的拓展，都在不断的说 明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古 冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共 累计有效客户xx家，其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店 面里有一家为大客户，总共半年进货额为 xx万余元，以温控阀单项 为主，计划年底或明年初做水暖系

10、列。xx家客户的客情建设相对稳 定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：xx的系列产品中，“我们只做高品 质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到 销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客 户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到 问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到xx年xx月xx日，我所负责的区域 累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的 市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人一年来对公司的认识， 对市场的了解，对客户 的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之 处，在公司企业文化的积极影响之下， 在同事们的帮助中使得自己都 有所改进，不断的将自己更好的融入到 xx大家庭中，成为一位合格 的家庭成员。建材销售工作计划6