采购价值分析方法PPT课件02

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1、第 四 章 采 购 成 本 管 理 实 训 三 问 题 探 讨 1 如 何 获 得 供 应 商 的 报 价 ？ 2 如 何 与 供 应 商 讨 价 还 价 ？ 使 用 了 哪 些 压 低供 应 商 价 格 的 技 巧 ？ 3 供 应 商 的 成 本 价 到 底 是 多 少 ？ 4 最 大 的 收 获 是 什 么 ？ 第 四 章 采 购 成 本 管 理 本 章 主 要 内 容 ： 价 值 分 析 方 法 供 应 价 格 分 析 整 体 采 购 成 本 降 低 采 购 成 本 的 方 法 学 习 目 标 知 识 目 标1 熟 悉 价 值 分 析 理 论 ；2 掌 握 质 量 成 本 、 整 体采

2、购 成 本 、 学 习 曲 线 。 能 力 目 标1 能 用 价 值 法 进 行 供 应 价 格 分 析 ；2 能 运 用 有 效 方 式 降 低 采 购 成 本 。技 能 目 标1 能 进 行 供 应 价 格 分 析 ；2 能 灵 活 运 用 降 低 采 购 成本 的 方 法 。总 目 标能 针 对 采 购 任 务 进行 采 购 成 本 分 析 。 第 一 节 价 值 分 析 一 、 价 值 与 价 值 分 析 （ 一 ） 价 值 分 析 的 概 念 价 值 分 析 就 是 对 所 购 零 件 与 物 料 在 降 低 成 本 或 提高 产 品 价 值 方 面 起 到 的 作 用 进 行 检

3、查 。 看 教 材 上 的 典 型 问 题 ！ 第 一 节 价 值 分 析 （ 二 ） 价 值 、 功 能 、 成 本 1 价 值 ， 是 指 对 象 所 具 有 的 功 能 与 获 得 的 该 功能 的 全 部 费 用 之 比 。 价 值 公 式 ： 式 中 ， V表 示 对 象 的 价 值 ， F表 示 对 象 的 功 能 ， C表 示对 象 的 成 本 试 问 ： 价 值 的 高 低 取 决 于 什 么 ？ CFV 第 一 节 价 值 分 析 2 功 能 ， 是 对 象 能 够 满 足 某 种 需 求 的 一种 属 性 。 分 析 功 能 的 目 的 就 是 确 保 必 要 功 能 ，消

4、 除 不 必 要 的 功 能 。 （ 1） 基 本 功 能 和 辅 助 功 能 。 （ 2） 使 用 功 能 和 美 观 功 能 。 （ 3） 必 要 功 能 与 不 必 要 功 能 。 （ 4） 过 剩 功 能 与 不 足 功 能 。 手 机 的 功 能 第 一 节 价 值 分 析 3 成 本 。 这 里 的 成 本 是 指 产 品 或 劳 务 在 寿命 周 期 内 所 花 费 的 全 部 费 用 。 这 里 的 寿 命 周 期 是指 产 品 或 服 务 从 用 户 提 出 需 求 开 始 ， 至 满 足 用 户需 求 为 止 的 时 期 ， 即 经 济 寿 命 周 期 。 （ 1） 寿 命

5、 周 期 （ 2） 寿 命 周 期 成 本 （ 3） 努 力 寻 求 最 低 的 寿 命 周 期 成 本 第 一 节 价 值 分 析 （ 三 ） 价 值 分 析 的 特 征 1 功 能 为 核 心 2 价 值 提 升 为 目 的 3 有 组 织 的 活 动 第 一 节 价 值 分 析 二 、 价 值 分 析 在 企 业 采 购 中 的 应 用 思 考 “ 人 们 需 要 的 不 是 产 品 本 身 ， 而 是 产品 的 功 能 。 ” 这 句 话 的 内 涵 。 这 句 话 对 你 的 启 发 是 什 么 ？ 第 一 节 价 值 分 析 三 、 价 值 分 析 的 实 施 （ 一 ） 提 高

6、价 值 的 途 径 1 成 本 不 变 ， 功 能 提 高 ， 则 价 值 提 高 。 2 成 本 下 降 ， 功 能 不 变 ， 则 价 值 提 高 。 3 成 本 有 所 提 高 ， 功 能 大 幅 度 提 高 ， 则 价 值 提 高 。 4 成 本 大 幅 度 下 降 ， 功 能 略 有 下 降 ， 则 价 值 提 高 。 5 成 本 下 降 ， 功 能 提 高 ， 则 价 值 提 高 。 （ 二 ） 价 值 分 析 的 工 作 程 序 一 般 分 为 分 析 、 综 合 、 评 价 三 个 阶 段 ， 见 教 材 上 表 4-1。 课 外 作 业一 张 A4纸 的 价 值 ！ （ 1）

7、 每 人 一 张 A4白 纸 ， 原 价 元 ； （ 2） 通 过 所 学 价 值 分 析 的 知 识 ， 提 升 这 张A4纸 的 价 值 ， 并 将 它 卖 出 去 ， 让 它 的 价 值得 到 市 场 的 认 可 。 第 二 节 供 应 价 格 分 析 一 、 供 应 价 格 的 影 响 因 素 （ 一 ） 供 应 价 格 所 谓 供 应 价 格 ， 是 指 供 应 商 对 自 己 的 产 品 或 服 务 所 提 出 的 销 售 价格 。 （ 二 ） 供 应 价 格 的 影 响 因 素 1 成 本 因 素 （ 1） 生 产 成 本 （ 2） 规 格 和 品 质 （ 3） 采 购 数 量

8、（ 4） 交 货 条 件 （ 5） 付 款 条 件 2 市 场 因 素 （ 1） 采 购 对 象 的 市 场 供 求 状 况 （ 2） 采 购 时 机 （ 3） 供 应 同 类 物 品 的 供 应 商 的 数 量 （ 4） 客 户 的 业 务 对 供 应 商的 吸 引 程 度 （ 5） 采 购 企 业 与 供 应 商 的 关系 第 二 节 供 应 价 格 分 析 成 本 因 素 与 市 场 因 素 的 关 系 市 场 结 构 会 强 烈 影 响 成 本 结 构 ， 而 某 一 供 应 商 的成 本 结 构 不 会 对 市 场 结 构 产 生 影 响 有 些 产 品 的 价 格 几 乎 完 全

9、取 决 于 成 本 结 构 ， 而 另一 些 则 全 部 依 赖 于 市 场 第 二 节 供 应 价 格 分 析 二 、 供 应 商 的 一 般 定 价 方 法 （ 一 ） 成 本 加 成 定 价 法 1 成 本 加 成 定 价 法 ， 是 在 产 品 的 成 本 上 加 一 个标 准 的 加 成 来 确 定 价 格 的 方 法 ， 是 最 基 本 的 定 价 方 法 。 单 位 产 品 出 厂 价 格 （ 单 位 产 品 制 造 成 本 单 位 产 品 销售 利 润 ） /（ 1 期 间 费 用 率 销 售 费 用 率 ） 单 位 产 品 制 造 成 本 （ 1 成 本 利润 率 ） /（

10、1 期 间 费 用 率 销 售 费 用 率 ） 第 二 节 供 应 价 格 分 析 2 加 成 率 的 选 择 成 本 利 润 率 和 资 金 利 润 率 各 自 的 优 缺 点 3 成 本 加 成 法 定 价 法 的 优 缺 点 （ 1） 优 点 ： 产 品 价 格 能 保 证 企 业 的 制 造 成 本 和 期 间 费用 得 到 补 偿 后 还 有 一 定 利 润 ， 产 品 价 格 水 平 在 一 定 时 期 内较 为 稳 定 ， 定 价 方 法 简 便 易 行 。 （ 2） 缺 点 ： 忽 视 了 市 场 供 求 和 竞 争 因 素 的 影 响 ， 忽 略了 产 品 寿 命 周 期 的

11、 变 化 ， 缺 乏 适 应 市 场 变 化 的 灵 活 性 ， 不利 于 企 业 参 与 竞 争 ， 容 易 掩 盖 企 业 经 营 中 非 正 常 费 用 的 支出 ， 不 利 于 企 业 提 高 经 济 效 益 。 第 二 节 供 应 价 格 分 析 （ 二 ） 目 标 利 润 定 价 法 目 标 利 润 定 价 法 是 指 运 用 量 本 利 分 析 原 理 ， 在 保 证 目标 利 润 的 条 件 下 确 定 产 品 出 厂 价 格 的 方 法 。 计 算 公 式 为 ： 产 品 出 厂 价 格 （ 单 位 变 动 成 本 单 位 固 定 成 本 ） /（ 1 销 售 税 率 ） 目

12、 标 利 润 /预 计 销 售 量 （ 1 销 售 税率 ） 目 标 利 润 （ 单 位 变 动 成 本 单 位 固 定 成 本 ） 预 计销 售 量 成 本 利 润 率 产 品 出 厂 价 格 （ 单 位 变 动 成 本 单 位 固 定 成 本 ） （ 1 成 本 利 润 率 ） /（ 1 销 售 税 率 ） 第 二 节 供 应 价 格 分 析 （ 三 ） 市 场 竞 争 定 价 法 根 据 市 场 上 同 类 商 品 竞 争 结 果 的 可 销 零 售 价 格 ， 反 向计 算 而 确 定 出 厂 价 格 的 方 法 。 计 算 公 式 是 ： 产 品 出 厂 价 格 市 场 可 销 零

13、售 价 格 零 批 差 价 批 进 差价 （ 同 类 产 品 市 场 基 准 零 售 价 格 产 品 质量 规 定 差 价 ） （ 1 零 批 差 率 ） （ 1 批 进 差 率 ） （ 四 ） 投 标 定 价 法 通 过 公 开 的 招 标 竞 争 来 定 价 的 方 法 ， 通 常 应 用 于 政 府采 购 ， 现 在 也 普 遍 的 应 用 于 企 业 采 购 。 第 二 节 供 应 价 格 分 析 （ 五 ） 弹 性 定 价 法 弹 性 定 价 法 是 指 根 据 产 品 需 求 弹 性 系 数 来 确 定 产 品 价 格 的 一种 方 法 。 P KQ1/E 式 中 ， P为 产 品

14、 价 格 ， K为 常 数 ； Q为 销 售 量 （ 需 求 量 ） ； E为 需 求 弹性 系 数 。 需 求 弹 性 系 数 E的 计 算 公 式 为 ： E （ Q 1-Q0） /Q0/（ P1-P0） /P0 式 中 ， Q0 为 原 来 售 价 的 销 售 量 ； Q1为 新 售 价 的 销 售 量 ； P0为 原 来的 售 价 ； P1为 新 售 价 。 系 数 K可 按 下 面 公 式 计 算 ： K P0Q01/E 价 格 折 扣 （ 补 充 ） 付 款 折 扣 付 款 方 式 带 来 的 数 量 折 扣 量 大 从 优 地 理 折 扣 近 水 楼 台 先 得 月 季 节 折

15、扣 对 于 季 节 性 的 消 费 品 推 广 折 扣 有 策 略 的 使 用 、 时 机 问 题 第 二 节 供 应 价 格 分 析 三 、 采 购 价 格 的 确 定 （ 一 ） 什 么 是 采 购 价 格 （ 二 ） 供 应 价 格 的 调 查 （ 三 ） 询 价 （ 四 ） 采 购 价 格 确 定 方 式 第 二 节 供 应 价 格 分 析 三 、 采 购 价 格 的 确 定 （ 一 ） 采 购 价 格 采 购 价 格 是 采 购 企 业 为 采 购 某 项 产 品 或 服 务 而 直接 支 付 的 成 本 。 （ 二 ） 供 应 价 格 的 调 查 1 调 查 范 围 哪 些 需 要

16、 调 查 （ 80/20） 2 信 息 搜 集 方 式 ： （ 1） 上 游 法 （ 2） 下 游 法 （ 3）水 平 法 如 何 搜 集 3 信 息 搜 集 渠 道 通 过 什 么 渠 道 搜 集 第 二 节 供 应 价 格 分 析 （ 三 ） 询 价 询 价 是 采 购 企 业 向 供 应 商 表 达 采 购 意 向 并 希 望 供应 商 作 出 报 价 的 过 程 。 询 价 方 式 ： （ 1） 口 头 询 价 方 式 （ 2） 书 面 询 价 方式 （ 四 ） 采 购 价 格 确 定 方 式 1 询 价 确 定 价 格 2 招 标 确 定 价 格 3 谈 判 确 定 价 格 第 三

17、节 整 体 采 购 成 本 一 、 采 购 价 格 与 采 购 成 本区 分 采 购 价 格 与 采 购 成 本 第 三 节 整 体 采 购 成 本 二 、 质 量 成 本 （ 一 ） 质 量 成 本 的 概 念 1 质 量 成 本 的 定 义 ： 是 将 产 品 质 量 保 持 在 规 定的 水 平 上 所 需 的 费 用 。 （ 注 意 其 分 类 ） 2 采 购 中 的 质 量 问 题 （ 1） 原 材 料 的 质 量 问 题 （ 2） 供 应 商 质 量 问 题 第 三 节 整 体 采 购 成 本 （ 二 ） 质 量 成 本 的 分 类 1 预 防 成 本 2 检 测 （ 鉴 定 ）

18、成 本 3 内 部 损 失 成 本 4 外 部 损 失 成 本 5 外 部 质 量 保 证 成 本 （ ） 第 三 节 整 体 采 购 成 本表 4-3 四 类 质 量 成 本 关 系 表质 量 成 本 不 合 格 产 品 的 数 量预 防成 本 鉴 定成 本 内 部 损 失 成 本 外 部 损 失 成 本重 制 成 本 利 润 损 失 退 回 处 理 成 本 损 失 销 售 量 成 本增 加 增 加 减 少 减 少 减 少 减 少 减 少增 加 不 变 减 少 减 少 减 少 减 少 减 少增 加 减 少 减 少 减 少 未 定 未 定 减 少减 少 增 加 增 加 增 加 未 定 未 定

19、增 加减 少 不 变 增 加 增 加 增 加 增 加 增 加 减 少 减 少 增 加 增 加 增 加 增 加 增 加不 变 增 加 不 变 不 变 减 少 减 少 不 变不 变 减 少 不 变 不 变 增 加 增 加 不 变 第 三 节 整 体 采 购 成 本 （ 三 ） 预 防 质 量 成 本 带 来 损 失 的 措 施 1 建 立 分 工 明 确 的 组 织 机 构 2 执 行 清 晰 的 供 应 商 认 证 程 序 3 定 期 评 估 供 应 商 的 绩 效 4 制 定 明 确 的 质 量 标 准 5 协 助 供 应 商 改 善 产 品 质 量 6 提 高 采 购 人 员 的 素 质 第

20、 三 节 整 体 采 购 成 本 三 、 整 体 采 购 成 本 （ 一 ） 整 体 采 购 成 本 又 称 战 略 采 购 成 本 ， 是 除 采 购 成 本 之 外 考 虑 到 原 材 料或 零 部 件 在 本 企 业 产 品 的 全 部 寿 命 周 期 过 程 中 所 发 生 的 成本 。 （ 二 ） 战 略 采 购 的 原 则 1 关 注 总 体 成 本 2 依 靠 事 实 和 数 据 信 息 3 双 赢的 合 作 理 念 （ 三 ） 战 略 采 购 的 实 施 1 集 中 采 购 2 寻 找 上 游 供 应 商 3 优 化 采 购 流 程 4 产 品 、 服 务 的 统 一 整体采购

21、成本 项 目 单 位 费 用（ 元 ） 该 项 目 占 总 采 购成 本 之 比玻 壳 采 购 价运 输 费保 险 费运 输 代 理进 口 关 税流 通 过 程 费 用库 存 利 息仓 储 费 用退 货 包 装 等 摊 销不 合 格 品 内 部 处 理 费 用不 合 格 品 退 货 费 用付 款 利 息 损 失玻 壳 开 发 成 本 摊 销给 供 应 商 的 专 用 模 具 摊 销包 装 投 资 摊 销其 他 费 用 37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.00 54.31%8.72%2.86%0.04%2.

22、99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0 总 计 68.50 100% 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 一 、 供 应 商 的 成 本 结 构 分 析 （ 一 ） 供 应 商 成 本 分 析 的 工 作 内 容 成 本 分 析 是 指 就 供 应 商 所 提 报 价 而 作 的 成 本 估 计 。 （ 二 ） 供 应 商 成 本 分 析 的 运 用 1 成 本 分 析 的 难 点 2 成 本 分 析 能 力 的 增 进 3 成 本 分 析 的 步 骤 4 成 本 分 析 注 意 事 项 第 四 节 降 低 采

23、购 成 本 的 方 法 （ 三 ） 供 应 商 成 本 分 析 表 成 本 分 析 表 通 常 有 两 种 方 式 1 各 报 价 供 应 商 自 行 提 供 2 由 采 购 企 业 事 先 编 制 制 式 表 格 试 对 以 上 两 种 方 式 做 比 较 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 表 4-4 供 应 商 成 本 分 析 表 （ 元 /m2） 供 应 商 项 目 A公 司 （ 年 产 量 3万 m2） B公 司 （ 年 产 量 10万 m2） C公 司 （ 年 产 量 8万 m2）原 料 （ ） 27.45 63.24 44.56辅 料 （ ） 1.80 5.00 2.

24、00燃 料 动 力 （ 煤 、 电 、水 ） 1.50 2.00 1.80人 工 工 资 11.50 8.20 8.00制 造 费 修 理 费 1.00 1.00 1.00折 旧 费 3.00 2.65 2.60 管 理 费 3.00 1.50 2.00财 务 费 0.40 1.90 0.80林 业 规 费 15.50 2.00 2.00税 收 11.00 8.12成 本 合 计 65.15 98.49 72.88报 价 （ 10 ） 71.665 108.339 80.168 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 二 、 供 应 商 的 学 习 曲 线 （ 一 ） 学 习 曲 线

25、学 习 曲 线 有 时 也 称 为 经 验 曲 线 ， 所 描 绘 的 是 生 产数 量 与 生 产 这 些 数 量 所 需 工 时 之 间 的 经 验 关 系 ， 其 基本 概 念 是 随 着 产 品 累 计 产 量 的 增 加 ， 单 位 产 品 的 成 本会 以 一 定 的 比 例 下 降 。 见 例 4-5 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 （ 二 ） 学 习 曲 线 的 基 本 模 型 学 习 曲 线 反 映 累 计 产 量 的 变 化 对 单 位 产 品 成本 的 影 响 ， 累 计 产 量 的 变 化 率 与 单 位 工 时 或 成 本的 变 化 率 之 间 保 持

26、 一 定 的 比 例 关 系 。 累 计 产 量单位平均成本 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 （ 三 ） 学 习 曲 线 的 应 用 1 学 习 曲 线 的 应 用 条 件 两 个 基 本 假 定 2 学 习 曲 线 在 采 购 中 的 应 用 （ 1） 供 应 商 按 采 购 企 业 的 要 求 制 造 零 部 件 ； （ 2） 涉 及 需 要 大 量 投 资 或 新 添 加 设 备 设 施 的 产 品 生 产 ； （ 3） 需 要 开 发 专 用 的 模 具 、 检 验 器 具 或 检 测 设 施 等 ， 造成 不 便 于 同 时 向 多 家 供 应 商 采 购 ； （ 4

27、） 直 接 劳 动 力 成 本 占 总 成 本 的 比 重 较 大 。 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 三 、 采 购 战 术 和 技 巧 （ 一 ） 采 购 风 险 的 规 避 采 购 风 险 通 常 是 指 采 购 过 程 可 能 出 现 的 一 些 意 外情 况 。 1 规 避 采 购 风 险 的 手 段 风 险 意 识 2 与 供 应 商 建 立 合 作 伙 伴 关 系 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 （ 二 ） 必 须 考 虑 的 问 题 在 拟 定 采 购 战 术 和 技 巧 时 ， 可 以 同 时 考 虑 下 列 几项 采 购 相 关 的 情 况

28、： 1 所 采 购 产 品 或 服 务 的 形 态 2 年 需 求 量 与 年 采 购 总 金 额 3 产 品 所 处 的 生 命 周 期 阶 段 4 与 供 应 商 之 间 的 关 系 第 四 节 降 低 采 购 成 本 的 方 法 四 、 与 供 应 商 的 深 层 合 作 降 低 采 购 成 本 的 最 高 境 界 是 “ 上 游 ” 采 购 ，亦 即 在 产 品 开 发 过 程 中 充 分 有 效 地 与 供 应 商 合 作 。 思 考 题试 就 企 业 需 要 购 买 的 一 次 性 杯 子 做 价 值 分 析 ， 并尝 试 提 出 一 些 提 高 其 价 值 的 方 法 。某 供

29、应 商 预 计 某 产 品 的 销 售 量 4000件 ， 所 需 固 定成 本 100 000元 ， 单 位 变 动 成 本 50元 ， 目 标 利 润 60 000元 ， 销 售 税 率 为 0.7%， 供 应 商 采 用 目 标 利 润 法来 定 价 时 ， 该 产 品 出 厂 价 格 可 定 为 多 少 ？ 思 考 题 某 企 业 生 产 小 型 螺 栓 ， 有 与 两 种 材 料 可供 选 择 ， 综 合 考 虑 后 问 应 选 还 是 ？ 每 公 斤 材 料 价 格 （ 元 公 斤 ） 每 个 产 品 需 材 料 （ 公 斤 个 ） 每 个 产 品 加 工 费 （ 元 个 ） 产 品 的 小 时 产 量 （ 个 小 时 ） 生 产 工 人 小 时 工 资 （ 元 小 时 ） 设 备 小 时 维 护 费 （ 元 小 时 ） 0.4 0.05 0.005 50 2 3 0.8 0.04 0.003 100 2 3 本 章 结 束