2020外贸专业毕业实习报告

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1、精效版精品文档2020外贸专业毕业实习报告时间：2020年08月02日编稿：作者一202020外贸专业毕业实习报告5篇2020外贸专业毕业实习报告篇一在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着 兴奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬 请各位提出珍贵意见。时光流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着 学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许 多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认 识，对许多问题多了深一层次的思量。经过两个多月的实习，使我对 工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责 任也将越来越重。一、

2、实习概述实习时光：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日实习地点：xxxx公司实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。二、实习内容1 .客户询盘：普通在客户下订单之前，都会有相关的 Orderinquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。2 .报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号， 生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performalnvoice给客户做正式报价。3 .得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4 .下生产订单：得到客人的订单

3、确认后，把订单转做成内部订单 给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。5 .业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口 合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审 批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签 名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才干执行。如金额较大的， 或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之 后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6 .下达生产通知：业务部在确定交货期后，满脚下列情况可下达 生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金 已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到

4、达本地 的西联。7 .验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货 物举行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要举行验证的, 是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8 .制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商 业发票，装箱单等文件。9 .发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10 .确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。三、实习过程挑选进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和 正式化的。首先，要遵守的就是时光，准时上下班，对于在大学比较 自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都

5、是坐在电脑前面，一坐 就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是 很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工 具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员 还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sal esConfirmat ion, Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通 过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简 单的文字表达清晰就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时光我都 主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会

6、 开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这 样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象， 对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言, 任何批判意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户 的中意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非 是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结 篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上吸收教训，而不为四、实习内容失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得 的教训I,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不

7、能命中靶子决 不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业 业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替 执着。天分不能一一有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能一一 人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能一一世界上有教养但到 处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的 灯最先灭。不要做一日之星。执着才干长久。一个人到了年老的时候， 又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂 掉电话是常有的事情。有次和一客户明明向来谈的好好的，蓦地就来 一句，那就不要谈了，挂掉了电话。

8、但是下次再打电话给他时，一样 要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会 人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作, 不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误 如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同 时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。五、实习总结两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我 能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对 于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经 验，经验的累积对以后

9、是一笔丰富的财宝。虽然开始很辛苦，但是前 景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以 后的路还很长，要学的还无数，我希翼能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有伤心的时候，有难忘的事情，也有 碰到困难问题的时候，这一切我都向来努力地去克服，并尽自己的努 力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和 工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！2020外贸专业毕业实习报告篇二一、理论经验为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上 模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在 其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各

10、 种基本技巧，体味国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关 系，面临的具体工作和互动关系，外贸业务员毕业实习报告。具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商 的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报 关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了 国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个 过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对 成本举行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据 的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待 外贸业务浮现的问题怎么解决有了底。在这次模拟实习中感

11、触的是成本核算和报价，它需要仔细的学习 课本上的公式，非常细心的举行核算，因为外贸业务讲究单证相符, 这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套 一环的，所以很考验耐心跟细心。二、实践经验二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了 我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来 说，这就是一种考验，寻怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课 堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道，原 来，其中还有很大的学问呢。还有无数东西需要学习，书本上和老师 所讲的只是其中一部分。不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会, 这样的面

12、试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会，这样的竞争 是可想而知的。在不知经历了多少次面试之后，终于有公司情愿给我机会让我去 工作，想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于寻到了工作了， 那种感觉很奇异，无法形容，可即将又想到，自己什么都不懂，又担 心自己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实 习工作。时光飞速，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神 来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验 的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多 了深一层次的思量。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了 一个全新的体验。以后就是社会上的一

13、份子了，责任也将越来越重。 我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做 业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。三、工作内容1 .客户询盘：普通在客户下订单之前，都会有相关的 Orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解，实习报告外 贸业务员毕业实习报告。2 .报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号, 生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performalnvoice给客户做正式报价。3 .得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4 .下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单 给采购部让

14、她给工厂下订单，安排生产计划。5 .业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按”出 口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合 同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务 员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才干执行。如金额较 大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同 审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6 .下达生产通知：业务部在确定交货期后，满脚下列情况可下达 生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金 已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地 的西联。7 .验货：在工厂把

15、货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货 物举行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要举行验证的, 是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8 .制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商 业发票，装箱单等文件。9 .发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10 .确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右 要询问客户是否收到货物。挑选进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和 正式化的。首先，要遵守的就是时光，准时上下班，对于在大学比较 自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐 就是好几个小时。其次，要

16、适应办公的氛围，基本上办公的时候还是 很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工 具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员 还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 SalesConfirmation, Commercia 11nvoice 等各种单据是基本的。通 过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简 单的文字表达清晰就行。四、实习总结棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言, 任何批判意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户 的中意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非 是销售工作

17、的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结 篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上吸收教训， 而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获 得的教训I,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子 决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专 业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代 替执着。天分不能一有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能一 人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能一世界上有教养但到处 碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯 最先灭。不要做一日之星。执着才干长久。一个人到了年老

18、的时候， 又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂 掉电话是常有的事情。有次和一客户明明向来谈的好好的，蓦地就来 一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样 要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会 人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作， 不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同 时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去

19、克服。2020外贸专业毕业实习报告篇三一、序言时光飞逝，还有半年就要告辞大学生活了，马上踏入社会。我们 知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸 易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们 来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公 司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸 公司举行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。 我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习， 可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼 我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独

20、立分析和 解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手 能力，为未来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时 光的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢地我喜欢上这个专业, 让我深刻的体味到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天 都有无数的新的体味，新的想法。回忆我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实 习，主要是与XX、XX、XX等地方的外国商人做生意，他们在我公司 下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我 对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体味。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇, 转而逐渐适应了这样

21、的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实 习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。 进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人 会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必 须努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一 块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是 学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力 的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要 学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能 力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。二、感想（一）

22、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我 们做，普通都是先让我们熟悉公司的工作环境，时光短的要几天，时 光长的要几周，或更长的时光，在这段时光里无数人会觉得很无聊, 没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能 轻易放弃。（二）要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把 我们当学生看待。公司在这个期间普通不会给我们什么重要的工作去 做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工 作。与此同时，我们应该自己主动寻一些事情来做，从小事做起，刚 开始也惟独这样。（三）要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，

23、我们肯定会碰到无数的问题，有无数是我们所不 懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时 候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都 有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。（四）要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公 司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工 作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐 渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多 看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲 自动手去多做。惟独这样我们

24、才干把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所浮现的一些薄弱环 节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为未来的工作打下一个良 好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们 及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的 实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我 懂得英语真的很重要，我知道惟独通过刻苦的学习，加强对业务知识 的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技 能，同时，经过这次实习，我还从中学到了无数课本上所没有提及的 知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变

25、，以前我总想寻一份 适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道寻工作很难, 要专业对口更难，无数东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现 在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于 参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生 活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。2020外贸专业毕业实习报告篇四时光过的飞速，为期xx个月的实习结束了，在这段时光里，实 习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过 实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的 思量。回想

26、起这xx个月的生活，一个人在新的环境里，对付新的人 际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏, 这xx个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相 反这些困难让我更加的了解自己、坚决信心，也让我从中得到了深刻 的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时光的学习之后, 或者说当学习告一段降的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应 当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以， 要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不希翼实习仅止于 此，那就太狭隘了。一、实习单位简介XX外贸公司是一家从事跨境

27、电商贸易的公司，主要业务是电子 器件的进出口贸易。二、实习总结我的实习，其实是工作。在这XX个月中，有太多太多的感触， 一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：（一）坚持学以致用。我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二挑选了，而且我们曾于 大三举行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商 务部一段时光的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简单直接的多， 但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人 的实际操作中领略到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在 两个月的时光里，公司的同事领导赋予了我热情的指导和帮助，而我 也虚

28、心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加 深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。（二）加强英语及专业知识的学习。对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会 用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。假如专业英语知识掌握不 好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利举行。因此，在实习中 要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。（三）要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过 多的工作任务，普通都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时光 里无数人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时 候我们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，

29、在外工作不比在家里或者 学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这 时我们要直面问题，假如是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验， 争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们 更大的压力，他工作不顺心总要寻个方式释放。走上社会，要学着“宰 相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家 的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行 李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来 了，一个月，两个月通过了这段时光的磨练，再加上四年远离故 乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以

30、后不管走到哪里, 我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。（四）要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到无数的问题，有无数是我们所不 懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯 错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的 是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。（五）要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以 后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度, 态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。 因此，要树立正确的目标，在实现目标的

31、过程中一定要多看别人怎样 做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多 做。惟独这样我们才干把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己专业知识中无数的不脚，并为今 后的学习指明了方向，同时也会为未来的工作打下一个良好的基础。 在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不 是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经过 这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。经过xx个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平 得到了提高。这次的实习让我懂得惟独通过刻苦的学习，加强对业务 知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自

32、如。在实际操作中，我深刻体味到，国际贸易的中间环节多，涉及面 广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、 港口和海关等部门等。2020外贸专业毕业实习报告篇五时光过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时光里，实习 充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实 习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思 量。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，对付新的人际关 系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这 两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这 些困难让我更加的了解自己、坚决信心，也让我从中得到了深刻

33、的认 识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时光的学习之后, 或者说当学习告一段降的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应 当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以， 要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不希翼实习仅止于 此，那就太狭隘了。我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一 时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：一、坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二挑选了，而且我们曾于 大三举行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商

34、务部一段时光的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简单直接的多, 但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人 的实际操作中领略到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在 两个月的时光里，公司的同事领导赋予了我热情的指导和帮助，而我 也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加 深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。二、加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会 用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。假如专业英语知识掌握不 好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利举行。因此，在实习中 要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础

35、。三、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过 多的工作任务，普通都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时光 里无数人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时 候我们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事, 承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的 失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；假如不是自己的责 任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要 寻个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心 中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作

36、无聊，再加上想家 的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行 李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来 了，一个月，两个月，通过了这段时光的磨练，再加上四年远离故乡 的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我 能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。四、要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到无数的问题，有无数是我们所不 懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯 错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的 是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。五、要确立明确的目标

37、，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以 后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度, 态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。 因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样 做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多 做。惟独这样我们才干把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己专业知识中无数的不脚，并为今 后的学习指明了方向，同时也会为未来的工作打下一个良好的基础。 在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不 是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经过 这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得 到了提高。这次的实习让我懂得惟独通过刻苦的学习，加强对业务知 识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在实际操作中，我深刻体味到，国际贸易的中间环节多，涉及面 广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、 港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的 正常举行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点 其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量。