2020最新大四学生顶岗实习报告范文

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1、初次迈出校园，来到公司顶岗实习已有三个月，透过这么久学习，感慨颇多， 觉得自己在很多方面还是太无知了。以前在学校的时候认为自己什么事情问题都 能够说没问题，就算有了也能够慢慢的一步步弄出来。但是实际工作中为什么就 不一样了呢？此刻社会上的人好多都说八十后的都有种天不怕地不怕的精神，但 我感觉在工作的时候就没把这股劲给拿出来。不是我不想拿，有时候真的是有心 无力。连我都不明白该扎个形容，很想从里面解脱出来。其实透过上次公司的开 会和这天王姐找我的多次谈话，我都认识到自己的不足，说实话，从来没这么想 过会这么迫切的想要去学习一些东西。尤其是想到你们每次拿事情给我们做不放 心的样貌和对我说的每一句话

2、，说真的，有时候感到心痛。哎！真的恨自己这么 没川。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，但是我明白自己此刻还没那 个潜力，所以务必想方法去改变自己，提高自己。但前提是务必正确的认识自己, 才能明白如何提高自己。所以透过这么多天的总结，我给总结了三个主要的问题，还有就是针对这儿 个问题的解决方案：一、理解潜力理解潜力方面这个是一下子急不来的，在平时尽量细心一些，学会思考，多 思考，现阶段最重要的是怎样解决工作上的理解问题，我想了下有两点，一个是 我本来的理解潜力，二是交流时间太短，也许有点不习惯吧，但我明白这不是原 因。三是工作潜力，如果工作潜力上去了，上司交个工作给你也许他还没说你就 明白

3、他想表达什么意思了吧！所以无论是在和别人谈话或者是在工作中都就应持 续一种良好的习惯，慢慢的来，总会有成效的。二、工作潜力工作潜力方面我列了一个计划，首先是理论知识，这点在会上已经谈到过， 做任何事情首先务必是从理论开始，然后才是实践。1 .先明白这个月的公司主要的工作项目，然后在心里面做一个分类，弄好先 做什么，然后做什么，其次，需要安排好时间，因为公司的安排是随即的。明白 该在什么时候做什么事。2 .每次做完一件事情后，做好工作笔记，记下这次做的事情中遇到的问题和 如何解决的，下次碰到这样的问题该怎样处理。尤其是自己不懂的。3 .在碰到自己弄不懂的问题的时候，想该如何解决，最好自己独自解决

4、（能 够提高解决事情的潜力，我想这也是一种提高自己的方式）。如果自己想的办法 还是解决不了，第一时间查资料和问其他同事和领导。4 .工作的效率问题，做事情时候的目的性、认真程度、用心性、分析解决问 题潜力等。这上面提到的几点都是我在以后工作中需要注意的，反正积累工作中 的一点一滴，到达提到和锻炼的目的。三、交际潜力交际潜力这是我的一大头疼问题，因为以前在大学的时候就经常去做兼职促 销，就应说在和顾客交流的时候有一些心得和体会，此刻最主要的问题是我该如 何和上司和同事交流，以及平时和身边一些朋友的交流。我总结了一下，自己说 话的时候尽量慢点，因为自己的理解潜力不是很强，这样能让别人能理解到我的

5、意思，也让我也有了充分想问题的空间。对方说话的时候，尽量多倾听，这不但 表示了自己对对方的尊重，还能最大程度把握对方说话的意思。在有自己意见所 要发表的时候，个性是和说话人有相反观点的时候，语气尽量委婉。还有就是一 些特定场合。以后说话尽量幽默一点吧，我明白由于我性格的关系，也许做不到 很好，但是尽力而为吧。我的有优点是具有必须的管理潜力，自信，具有必须的创新思维。缺点是做 事的理解力，反应力有些差，太自以为是，有时候不会说话。所以在做好计划以 后，务必严格落实执行，做完事情后尽量反思。争取在以后每次拿出这份报表来 看的时候都有一份小小的欣喜。在那里还要感谢王姐对我的帮忙，的确才从学校 出来不

6、久就能得到这样的锻炼不多，所以我会倍加珍惜这来之不易的机会。同时 也期望在后面的工作中得到你们更多的指导。谢谢！一、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1、顶岗实地销售只有进行实地实践，才能学到箱售服装的经验，学会面对情况随机应变的果 断！还有如何让顾客满意而归的诀窍！2、学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何安排任务和管 理员工的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。3、总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取教训，发扬自 己的长处，不断完善自己！如此来提高自己的销售业绩。二、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校走向社会

7、的环节，是学 校学习向社会工作转型的一大关键。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过 程，学习的目的就是运用，就是去指导和实践工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践， 用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是 一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现自身的不足， 然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门与人打交道的 学科！它要求极强的表达能力及反应能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你 善变！而且需要技巧性！如何才能把产品卖卖给别人！要

8、求价钱赚的最高，数量 最多，顾客达到满意！到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！ 向那些老员工学习经验。三、实习收获实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键 的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一 半。在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力， 提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过 对自己经验教训的总结，提高了自己的销售业绩，学习了在课堂和书本上学不到 的经验！在管理方面也有所收获！通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了， 语

9、言表达能力增强了，真正意义上跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文 化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单 一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到 实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果 断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可 能完善自己。一转眼实习生活过去了，除了回忆外，它留给我更为宝贵的财富是自身价值 的初步提高。我从中学到了很多关于做人、做事、做学问的能力。走入工作岗位 后

10、，我才深刻地体会到了工作的艰辛和生存的不易，才发现自己知识的浅薄和与 人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回顾整个实习经历，我针对 实习方面的一些问题，如实习单位和岗位的具体情况，实习内容及过程，以及实 习的收获与体会，做了以下必要的总结。一、实习单位及岗位简介（-）实习单位的简介XX商店是一家专门从事批发、零售各种日常文体、办公用品的小型文体批 发商店。创店十余年来，企业经营者本着“勤勤恳恳、兢兢业业”的企业精神和 服务态度，致力于提供优质商品和服务，受到了顾客和新老客户的一致好评。（二）实习岗位的简介实习期间，我主要在商店担任的是出纳岗位，主要负责收取现金，完成收付 手续和银行结

11、算业务；办理银行存款、取款和转帐结算业务；登记现金和银行存 款日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相符、帐帐相符，发现差错及时 查清更正；审核报销单据、发票等原始凭证；妥善保管现金、有关印章、空白支 票和收据。（三）实习单位所面临的问题及处理方案（1）实习单位所面临的问题文体批发一直被人认为是高利润行业。但十年来，从当初的垄断经营，到现 在行业性批发市场林立、文具连锁公司纷纷进XX,整个市场格局已经发生了很 大改变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。一些大公司在采购 的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。在竞争 日趋激烈的市场竞争中，如何才能稳住脚、经

12、营好，是小型文体商店经营者需要 面对的最为重要的问题。（2）处理方案方案一兼做零售鉴于小型批发商店很难和大型的专业批发市场等进行竞争，所以为了争取客 源，除了大方向做批发外，也需兼做零售。零售主要是针对附近XX路的中学生 和小学生们。即使每个月的文体零售销量并不是特别大，但是文体的单品毛利润 相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一 般都会提供电话订购以及免费送货服务。方案二根据顾客进货定价调研市场内的几家文体用品批发店铺，发现各家店中的文具和办公用品都比 较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。来我们 店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重

13、质地和外观，因此，我们店铺在进货 的时候需要增强针对性，对于质地和外观这两方面需要特别讲究。多数文体批发 商店有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。提高了产品的质地和外观, 从而可以适当提高文体商品的价位。二、实习内容及过程20xx年xx月，我看到了 xx的招聘信息。参加面试通过后，来此商店实习 了一个月。（-）实习前的准备工作来的第一天我对商店的一切都不了解，在经理的指导下，我初步熟悉一下商 店的基本情况。并安排给我一位师傅，负责教授给我出纳岗位的主要工作内容和 具体事项。（二）主要工作内容一、认真做好商店货币资金的收、付和结算工作，圆满完成出纳工作任务。二、负责保管库存现金和有价证券

14、，严格按现金管理条例的具体规定收 支使用现金。三、负责管理银行存款和其他货币资金，严格遵守结算纪律，按银行规定办 理转账结算业务。四、设置现金日记账，按照经济业务发货的顺序，逐日逐笔登记入账，做到 日清月结，账款相符。发现账款不符时，查明原因，长款不得私自取走，短款要 如实赔偿。五、设置银行存款日记账，按照经济业务发生的顺序逐日逐笔登记入账，做 到日清月结，掌握存款情况，月终与银行逐笔对账，如有不符，查明是否有未达 账项，并编制余额调节表。六、认真审核收付款原始凭证，据实办理收付款业务。七、妥善保管和按规定使用有关印章，保证货币资金的安全。八、做好领导交办的其他出纳工作。三、实习中需要掌握的能

15、力（1）基本的计算机操作能力。除了收付现金和手写填制单据外，我还需要 做一些简单的记录，这些东西都是要在电脑上进行记录的。还有一些价目表的打 印也是自己设置格式自己动手打印。所以，在实习中我必须掌握基本的计算机操 作能力。如word、excel等简单的办公操作。（2）与人沟通的能力。商店属于服务行业。社会上有形形色色的人，每个 人有每个人的性格及说话方式。所以我们应该掌握面对不同的人应该如何沟通的 能力。四、实习中存在的不足及如何改正（1）知识要不断积累这一个月的工作中，我对公司内很多实际工作还不够了解。缺少做一个合格 出纳的实际技能和经验。短暂的实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增 长

16、缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事 的有效沟通，错过了向别人学习和增长知识的机会。针对这个问题，我应该多学习相关知识，多去主动接触、尝试这类岗位。参 加工作，学以致用。在工作中，提高自己的收付现金的速度和制单水平，做到乂 准乂快。不断掌握新知识，学习新技能。只有在理论的基础上多实践，积累经验, 才能在工作中灵活应变，游刃有余。对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经 验多的领导及同事，使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验, 这样在今后的工作中才能快速成长起来。（2）以极大的热情投入到工作中刚刚步入工作岗位，我难以适应角色的转变。首次深刻感受到自己

17、知识的浅 薄和与人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回顾整个实习经历， 我对于实习方面的压力很大。开始时有一点失望，热情有点消退，找不到方向。但是，我还是尽量保持当初的那份热情，不断的做好手头工作，同时也勇于 协助同事做好各项工作。慢慢的就找到了自己的角色，肯定了自己的价值。这是 一个热情的问题，只要我保持极大的热情，踏实肯干，相信自己一定可以做好， 一定能够得到领导及同事的认可。五、致谢在结束实习时.，经理对我的工作表现给予了肯定，这使我了解到了自己的长 处，给了我很大的信心。这段工作使我在实践中初步了解了社会，打开了视野， 增长了见识，也体验到了社会竞争的激烈。感谢校内、校外实习

18、指导老师对我的 指导和帮助。我会在今后的学习与工作中继续努力，为自己进一步走向社会打下 坚实的基础。一、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结 束了，在这个时候，我们被学校安排其来XX光电，实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到XX煤矿，在这里进行我 的毕业后的顶岗实习。二、实习单位及岗位介绍XX光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做 电脑组装和物料管理，XX煤矿建于20xx年，现在具有现代化管理，我在这里当 电工。三、实习内容及过程20xx年的x月，我离开了生活了两年的轻工学院；我被学校安排到来厦门

19、 其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经历，20xx年x月xxEI,我在 xx煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到 很多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中 学会来很多在学校里没有学校到的底细啊，20xx年5月4日，我在写这份实习 报告。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一 年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成 长。四、实习总结我怀着美好的期盼来到XX煤矿开始为期几个月的实习生活。每一天、每一 周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作 需

20、要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调乂重复， 但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的 对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希 望还在，胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎 么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平时对我的不断 教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的 来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定 是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验 和技术而言，这些都是可以积

21、累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人 而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是 专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努 力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的 工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练 我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次 实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西， 也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容 易。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢矿里的实习指导

22、教师给予我指导，感 谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。五、实习体会出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以 随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们 更好的把理论应川于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不 到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕 业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年 人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己 所需要承担的责任。经历了 2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每

23、 一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如 失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都 是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作， 在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多 很多。在你收获很多很多的同时.，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强， 乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老 师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我 在前进的路上充满着激情和勇气！感谢xx煤矿，

24、让我在短短的半年的时间时间 里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己， 感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并 在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不 至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！六、对学校的建议，希经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作我发现很多职业学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理” 的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其 实这是一种很错误的想法。因为对职校学生来说，失去了学业和纪律的双重约束, 在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容 小视。在这种情况下，学校一方面要加强对学生的管理，请保留此标记对外出实习 学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思 想动态和实习表现，及时处理有关问题。七、结语总的来说，职业学校的学生校外实习工作，既是日后学生参加就业、走上工 作岗位的一个预演，也是拓展学校品牌、增大发展空间的关键着子，我们要本着 为学生负责、为学校发展负责的态度，与时俱进，认真做好校外实习工作。