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1、商道比赛经验分享CEO汇报 目 录 1 2 3 5初期战略规划 战略执行状况 战略效果 整体反思4战略调整 1. 初期战略规划-市场状况 总体看长三角、环渤海和珠三角、中西部的需求在这10年间都在增长。11年的市场长三角和珠三角的需求的差不多，环渤海偏少，12年开始长三角开始快速增长，反而环渤海和珠三角增长得比较缓慢，但是珠三角的需求略高，长 三角到16年增长开始缓和，珠三角到17年开始快速增长，中西部的需求较低，但也是缓慢增长。 1. 初期战略规划公 司 定 位 ： 走 低 端 市 场 ， 但 是 不 做 贴 牌 (ps:老 板说 再 做 贴 牌 是 狗 。 努 力 憋 笑 中 公 司 战
2、略 ： 本 钱 优 先 战 略 一 开 始 我 们 的 目 标 是这 样 的这 样 的还 有 这 样 的理 想 现 实后 来 我 们 不 得 不 选 择了 这 样 的这 样 的 还 有 这 样 的 第 一 年 定 位 于 高 端市 场 ， 因 为 决 策 失 误 ，导 致 损 失 沉 重 。 转 行 于中 低 端 市 场 ， 质 量 等 级有 明 显 波 动 。 2. 初期战略规划 广 告 投 入 逐 渐 增 加 2. 初期战略规划 2. 初期战略规划 定 位 低 端 市 场 ，价 格 尽 可 能 降低 ， 薄 利 多 销 。 2. 初期战略规划 3. 战略调整 3. 战略调整 4. 战略效果
3、 4. 战略效果 4. 战略效果 从 以 上 图 可 以 看 出 ： 从11-21年 ， 总 资 产 和 总所 有 者 权 益 大 体 走 向 是上 升 趋 势 ， 而 总 债 务 大体 走 向 是 波 动 趋 势 。 可以 得 出 公 司 盈 利 客 观 。 1.在 战 略 目 标 选 择 上 并 不 坚 决 ， 从 走 高 端 开 始 而 后 期 又 转 变 为 低 端 ， 目 标 不 确定 道 路 不 明 晰 。2.在 投 资 策 略 的 时 候 过 于 畏 首 畏 脚 ， 瞻 前 顾 后 ， 没 有 放 开 很 大 胆 地 去 尝 试 。3.后 期 由 于 生 产 本 钱 控 制 不 得 当 ， 造 成 了 一 些 不 必 要 的 损 失 。4.整 场 比 赛 对 贴 牌 市 场 的 预 估 都 有 误 差 ， 没 有 很 好 地 控 制 在 贴 牌 这 一 方 面 的 盈利 。5.操 作 失 误 过 多 ， 例 如 没 有 提 交 数 据 ， 最 后 一 年 莫 名 开 了 40家 专 卖 店 。 1 定位低端市场、 要控制本钱，质量方面不用太高 5. 整体反思 2 3零售商与专卖店数量的数量需要自己把控。 要随时留意市场动态，根据市场调整战略 This Is The EndThank You
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