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1、2021年招生工作计划书一、招生计划背景概述：_学院是一所具有_余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在_南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成_外向型发展前沿。_学院成人教育学院是_学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行
2、调查研究，结果显示：1、求学动机表现：_%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例_%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的_比例_%;继续深造占_%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下_省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长_之一。现在怎样实施生源终
3、端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城_，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。(二)市场机会点分析：1、_学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，_学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助_学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。第3页共3页
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