市场营销基础-第三章-市场分析-第一节

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1、第三章 市场分析 第 一 节 市 场 概 述一、市场的概念 市场是商品交换的场所，是一个空间的概念。 市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。市场规模=人口X购买欲望X购买能力 二、市场的特性（一）、 负需求，但在某种条件下又是不可避免的 是指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。 （二）、 无需求 是指由时间或空间上的原因所造成的暂时性的无需求。（三）、 退却性需求 是指产品老化、需求逐渐减少的情况。（四）、 不规则需求 是指供需之间的不均衡状态，如商品的季节性需求。 （五）、 充分的需求 是指市场需求与企业的预期目标相一致的状态，这是最理想的需求状态。（六）、 过

2、度的需求 是指需求过大而造成供不应求的状态。（七）、 无益的需求 是指有损于消费者身心健康的产品的需求，例如烈性酒的需求等。 （八）、 潜在需求1、潜在购买者对现实产品的需求；2、人们对尚未问世的产品的期望。 三、市场的分类（一）、 国内市场和国际市场 （二）、 市场的竞争程度 （三）、 有形市场和无形市场 （四）、 现货市场、期货市场和贷款市场 现货交易市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的市场。 期货交易市场是先达成交易契约，然后在规定的时间进行钱货交付的市场。 可以进行期货交易的商品必须具备以下条件：质地不易变化；使用价值确定，质量容易分级，可以标准化；商品价值大且交易频繁；价格波动幅度大。 贷款交易市场是指通过借贷关系进行商品交易的市场。 （五）、 消费者市场、生产者市场和组织市场家庭做饭，取暖（消费者市场）生产过程作为能源（生产者市场）社会集团购买（组织市场） 课后作业n 1、简述消费品市场分类n 2、简述消费者购买行为模式