《中国平安护身福》PPT课件

《《中国平安护身福》PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《中国平安护身福》PPT课件（40页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、注：本资料仅供内部使用，严禁外传。护身福系列产品上市宣导寿险市场部2012年8月1 根据中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌 发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病。 近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速

2、度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者！ 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山重大疾病离我们有多远？ 意外无处不在！最新的相关数据显示，在中国每天有超过2，000人因各种意外而身故每分钟有7人因意外而导致严重受伤 2010年全国共发生道路交通事故238351起，67759人葬身车轮之下，275125人受伤。受伤的危险概率是1/3车祸的危险概率是1/12 死于工伤的危险概率是1/26000 对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？ 在中国每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有

3、1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 数据来源：中国保险网 10重大疾病险意外险商业养老保险商业医疗险既能获得生命保障，又能获得分红的保险产品既能保障生命，又能参与投资理财的保险产品少儿教育险少儿健康险在全球范围内提供医疗、紧急医疗救助服务的保险产品图：您拥有哪些商业保险 最受欢迎的商业保险是重大疾病险和意外险，之后以此是商业养老险、商业医疗险，分红险和万能险也受到青睐；目前全球医疗保险产品的适应率还较低。 注：以上数据摘自中国人健康指数调研报告 10月1日隆重上市 8注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 产品介绍护身福是对常青树的全面升级：与常青树

4、组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险+重疾费率低于常青树。常青树 护身福 9 保障更全30/28种重疾100%保额 30/28种重疾+8种轻度重疾最高120%保额重疾意外交费期内意外伤残，意外身故公共交通意外 70岁前意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外费率相仿409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计） 408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率 注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 产品介绍产品类型 主险：分红型寿险附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾

5、为独立给付）附加意外：长期意外险捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，必须以主险+重疾组合投保保险责任 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%， 主险保额、重疾保额不变。附加意外：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或

6、伤残责任，额外赔付一倍。保险期间 主险、附加重疾： 终身附加意外： 保至70岁交费期限 10、15、20、30年交10注：本资料仅供内部使用，严禁外传。注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。 产品介绍投保年龄 10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁组合规则 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万保额配比：重疾保额30万时，重疾保额：主险保额 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额重疾保额30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 特别核保标准（针对2年及以上老客户） 符合以下条件的标准体不计

7、入累计寿险、重疾或意外风险保额（仅用于体检、契调和财务核保标准的统计）：18-50周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、重疾或意外险风险保额20万，51-55周岁，寿险、重疾、意外险风险保额15万时，不计入对应的累计寿险、重疾及意外险风险保额。超出部分全额计入对应风险保额。11注：本资料仅供内部使用，严禁外传。注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。 产品介绍护身福组合费率（主险保额15万+重疾保额15万+意外保额15万）年龄 男性 女性20年交 30年交 20年交 30年交18 4920 3600 4635 3405 25 5550 4110 5235 38

8、70 30 6120 4605 5775 4290 35 6825 5235 6390 4830 40 7695 6105 7080 5460 45 8850 6945 7935 5970 50 10365 8985 产品定位中高端，件均7000-8000元：以15万保额护身福组合、20年交费率为例：35岁男性6825元，40岁男性7695元；35岁女性6390元，40岁女性7080元13注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 产品介绍客户保障更全面护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力 14 原有30/28种重大疾病：保障种类覆盖全身；

9、一经确诊，立即赔付；重疾保额会长大； 新增8种特定轻度重疾：单独赔付，不影响重疾保额；最高可获120%保额；发生率高，容易拿到；完善的重疾保障范围 注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 产品介绍客户保障更全面轻 重轻度重疾亚健康 重症重疾病症发展的规律是由轻到重轻度重疾体现了产品的人性化设计：轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步；轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。 15注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险 17 产品介绍客户保障更全面自驾车驾/乘意外 客户定位清晰，保障周全：针对收

10、入稳定且较高的有车一族贴心设计，与原有公共交通意外搭配，组成全面的交通意外保障。保险期间到70岁 优势明显，保障省心：相比其他现有意外险，护身福意外保 险期间突破了交费期的限制，交费结束后还能享受更长久的意外保障。注：本资料仅供内部使用，严禁外传。 平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险护身福组合介绍 备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。 大病保障全面 轻度重疾贴心选择交清增额 保额可以增长意外保障周全 关爱长久不变保障伴随一生 幸福人生无忧

11、90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。n大病保障全面 轻度重疾贴心 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的，

12、我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20

13、、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化 27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次

14、发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。 小贴士：世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。 轻度重疾参考治疗费用疾病种类参考治疗康复费用早期恶性病变1-

15、4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损 10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元 注：数据来源于再保险公司经验数据 范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保

16、额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注：以上举例中未包含保单分红 公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式： 注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。 n选择交清增额 保额可以增长 重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交

17、清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低 注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准 解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为 218240元；中档累积保额为280608元；高档累积保额为 361157元。2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为 241295元；中档累积保额为408844元；高档累积保额为 690813元。范例：在前一案例中，陈先生选择交费20年，

18、保额为20万，期交保费8160元，若该客户若一直未发生身故，若采用交清增额方式，则到其60岁、80岁时，累积保额分别为多少？ 备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。 如果上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其60岁（第30个保单年度末）、80岁（第50个保单年度末）时，累积红利分别为多少？解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 14793元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为99652元。2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积

19、红利为 48517元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为322967元。 备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。n意外保障周全 关爱长久不变意外身故保险金 意外伤残保险金被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额

20、给付“意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁的保单周年日零时止。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残

21、保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。公共交通意外身故或伤残特别保险金 自驾车意外身故或伤残特别保险金被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第

22、二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。 范例：若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾20万，附加护身福意外20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？解答：因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红利）。 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止；特定轻度重疾给付不影响主险

23、身故给付。n保障伴随一生 幸福人生无忧 范例：若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发生重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。 险种组合 护身福组合投保年龄10年交，15年交：18-55岁；20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁，护身福意外投保年龄18-50岁；30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁，护身福意外投保年龄18-40岁交费方式10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）最低保额要求护身福主

24、险、护身福意外最低投保基本金额均为15万元保险期间护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外：至70岁 自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无 注：主、附险交费期必须保持一致n险种组合规则必须以组合形式投保交费年期投保年龄组合形式10年18-55岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）15年18-55岁20年18-50岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）51-55岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）30年18-40岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）41-45岁护身福（1106）+护身福重疾（1107） n险种组合规则保额配比护身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额护身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必须附加附加豁免重疾916护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的10倍。