高绩效执行力培训课程

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1、高 效 执 行 力 训 练 营 高 绩 效 卓 越 执 行 力 训 练 营 关 掉 或 将 手 机 调 到 震 动 位 置 会 议 时 间 严 禁 吸 烟 大 家 积 极 参 与 课 间 请 勿 走 进 走 出 主 要 议 题 ：1、 执 行 力 之 导 向 企 业 现 状 与 执 行 力 的 重 要 性2、 执 行 力 之 核 心 卓 越 企 业 执 行 与 战 略 着 力 点3、 执 行 力 之 动 力 -如 何 带 出 高 绩 效 的 执 行 团 队4、 执 行 力 之 轨 道 -高 绩 效 策 略 性 执 行 实 施 工 具5、 执 行 力 之 梳 理 塑 造 习 惯 培 养 企 业

2、执 行 文 化6、 执 行 力 之 加 油 -构 建 高 绩 效 组 织 的 执 行 系 统7、 执 行 力 之 传 承 -高 绩 效 执 行 力 铁 军 教 练 技 术 世 界 上 有 两 种 人 ： 请 问 有 哪 两 种 人 ？ 目 标 明 确 、 有 远 见 之 人 ， 他 们 成 功 的 几 率 远 远 大 于 只 有 看 见 才 相 信 的 人1、 某 将 军 带 兵 越 过 沙 漠 韩国日本 执 行 力 可 以 优 化 国 民 性 从 “ 随 意 文 化 ” 到 “ 自 律 文 化 ” 从 “ 忽 悠 文 化 ” 到 “ 诚 信 文 化 ” 从 “ 关 系 /人 情 导 向 ”

3、到 “ 事 实 导 向 ” ； 从 形 式 主 义 到 实 用 主 义 ； 从 保 守 到 创 新 ； 从 麻 木 到 批 判 精 神 ； 从 “ 利 润 为 本 ” 到 “ 以 人 为 本 ” ； 工 作 品 格 的 超 越 ； 建 立 企 业 信 仰 ； 从 中 庸 到 激 情 。 1、 执 行 力 之 导 向 企 业 现 状 与 执 行 力 的 重 要 性 “微 软 在 未 来 十 年内 ， 所 面 临 的 挑 战就 是 。” -世 界 首 富 比 尔 盖茨 “沙 盘 上 的 宏 伟 蓝 图 ”、 “挂 在 墙 上 的 标 语 ”， “一 个 成 功 的 企 业 和 管 理者 应 该 具

4、 备 三 个 基 本 特征 ， 即 明 确 的 业 务 核 心 、卓 越 的 及 优 秀的 。 ” -IBM前 总 裁 路 易 斯 郭 士 纳“重 用 执 行 者 、 鞭 策 空 谈 者 、 诫 勉 混 事 者 ” 茫无 使 命盲无 目 标忙执 行 力 的 缺 失 执 行 力 的 重 要 性 计 划 目 标 :1 0 0 % 中 层 执 行 结 果 :1 0 0 %8 0 %=8 0 % 基 层 执 行 结 果 :8 0 %8 0 % 6 4 % 最 终 执 行 结 果 :6 4 %8 0 %=5 1 .2 % 没 有 强 有 力 的 执 行 ， 所 有 的 战 略 、 策 划 、 制 度 只

5、能 是 建 在 沙 滩 上 的 高 楼 ； 执 行 力 之 导 向 企 业 现 状 与 战 略 力 的 重 要 性 什 么 是 执 行 力决 策 计 划 结 果执 行 力能 力 手 段执 行 1老 鼠 开 会 :给 猫 挂 铃 铛 ?2企 业 怪 圈 :上 做 中 中 做 下 下 逼 得 没 事 干 去 为 企 业 考 虑 战略 许多中国企业的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题!”关键时候咬牙的传统.执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。4? ?执行力缺失 唤 起 中 国 企 业 的 执 行 力 ： 5 0 0 强 榜 样 CEO 杰 克 韦 尔 奇 “三 不 ， 一 结 果

6、 ” 海 尔 案 例 ： 张 瑞 敏 砸 冰 箱 勇 创 名 牌 之 路 海 尔 案 例 ： 张 瑞 敏 砸 冰 箱 勇 创 名 牌 之 路 （ 见 DV断 片 ） 5 0 0 强 的 故 事 ： 沃 尔 玛 ， 顾 客 永 远 是 对 的制 度 与 原 则 ：1 、 顾 客 永 远 是 对 的 。2 、 如 果 对 此 有 疑 义 ， 请 参 照 第 一 条 执 行 。 沃 尔 玛 客 户 服 务 的 七 大 措 施 （ 1 ） 日 落 原 则 （ 2 ） 2 0 0 %满 意 （ 3 ） 收 银 七 步 曲 （ 4 ） 迎 宾 员 设 立 （ 5 ） 委 屈 奖 （ 6 ） 顾 客 也 有

7、 姓 名 （ 7 ） 顾 客 总 是 对 的5 0 0 强 的 故 事 ： 沃 尔 玛 ， 顾 客 永 远 是 对 的 “一 位 经 理 人 的 成 功 ， 5 在 战 略 ， 9 5 在 执 行 。 ” -美 国 ABB公 司 董 事 长 巴 尼 维 克 2、 执 行 力 之 核 心 卓 越 企 业 执 行 与 战 略 着 力 点 战 略 的 着 力 点 战 略 的 作 用 : 1、 发 展 规 划 企 业 设 想 （ 建 立 远 景 和 使 命 ） 有 关 人 员 的 合 法 利 益 安 排 （ 谁 能 成 为 这 远 景 和 使 命 的 实 现 者 ， 其 中的 利 益 该 怎 样 分

8、配 ） 战 略 安 排 （ 如 何 实 现 它 ） 考 虑 相 关 因 素 万 科 战 略 告 诉 我 们 什 么 ？ * 2007年 主 题 ： 大 道 当 然 精 细 致 远 * 2006年 主 题 ： 变 革 先 锋 企 业 公 民 * 2005年 主 题 ： 颠 覆 引 领 共 生 * 2004年 主 题 ： 成 就 生 活 梦 想 * 2003年 主 题 ： 生 活 无 限 * 2002年 主 题 ： 客 户 微 笑 年 * 2001年 主 题 ： 网 络 联 盟 年 * 2000年 主 题 ： 职 业 精 神 年 * 1999年 主 题 ： 团 队 精 神 年* 1998年 主 题

9、 ： 职 业 经 理 年* 1997年 主 题 ： 客 户 年* 1996年 主 题 ： 质 量 管 理 年* 1995年 主 题 ： 资 金 年 * 公 司 理 念 是 我 们 必 须 坚 持 的 事 情 ，包 括 : 我 们 的 宗 旨 建 筑 无 限 生 活 我 们 的 愿 景 成 为 中 国 房 地 产 行 业 的 领 跑 者我 们 的 核 心 价 值 观 创 造 健 康 丰 盛 的 人 生 华 为 人 做 事 的 态 度 华 为 有 一 个 著 名 的 七 字诀 ： “搞 ， 搞 定 ， 一 定搞 定 。 2、 金 地 集 团 战 略 告 诉 我 们 什 么 ？ 深 圳 金 地 集

10、团 董 事 长 凌 克 金 地 精 神 对 企 业 发 展 的 推 动 第 二 条 ： 速 度 提 升 价 值 第 一 条 ： 竞 争 决 定 存 亡 第 三 条 ： 客 户 满 意 是 企 业 成 熟 的 标 志 第 四 条 ： 创 新 是 价 值 创 造 的 灵 魂 第 六 条 ： 执 行 决 定 效 率 第 五 条 ： 一 切 因 激 情 而 精 彩 第 七 条 ： 激 励 产 生 效 能 第 八 条 ： 常 怀 感 激 之 心 外 星 人 -马 云 的 执 行 力“只 有 你 想不 到 的 ， 没有 马 云 办 不到 的 。 ” 为 什 么 中 国 许 多 企 业 有 好 的规 划 最

11、 后 实 施 错 位 ？ 老 鼠 给 凶 狠 的 猫 挂 个 铃 ？ 没 有 建 立 实 施 体 系 的 方 法 和 工 具 ？ 多 部 门 (团 体 )/机 构 的 完 善 协 调 （ 使 团 队 都 接 受 使 命 ， 并 且遵 循 既 定 的 战 略 ） 建 立 服 从 与 合 作 关 系 培 养 热 情 高 涨 的 核 心 队 伍 成 员 实 现 设 想 的 核 心 成 员 的 打 造 鼓 舞 和 激 励 团 队 成 员 （ 使 他 们 的 努 力 变 得 有 意 义 ） 经 理 人 的 做 事 方 式 把 说 的 写 在 纸 上一 定 要 制 定 出 一 份 清 晰 的 跟 进 计

12、划 ：目 标 是 什 么 ？谁 负 责 这 项 任 务 ？什 么 时 候 完 成 ？通 过 何 种 方 式 完 成 ？需 要 动 用 哪 些 资 源 ？下 一 次 项 目 进 度 讨 论 在 何 时 进 行 ， 通 过 何 种 方 式 进 行 ， 将有 哪 些 人 参 加 ？如 果 没 有 精 力 对 某 个 项 目 进 行 彻 底 跟 进 直 到 其 最 终 渗 透 到整 个 组 织 当 中 ， 就 千 万 不 要 批 准 这 个 项 目 。 跨 国 公 司 八 大 基 本 价 值 原 则 美 国 企 业 文 化 专 家 劳 伦 斯 米 勒 在 美 国 企 业 精 神 未 来 企 业 经 营

13、 的 八 大 原 则 一 书 中 指 出 ： 几 乎 每 个 美 国 的 大 公 司 ， 都 在 发 生 着企 业 文 化 的 变 化 ， 旧 的 企 业 文 化 在 衰 变 ， 新 的 企 业 文 化 在 产 生 。 美 国 的 企 业 具 有 强 烈 的 竞 争 意 识 ， 这 种 精 神 可 以 包 括 在 八 大 基 本 价 值 原则 之 中 。 一 、 目 标 原 则 。 成 功 的 企 业 必 须 具 备 有 价 值 的 目 标 。 二 、 共 识 原 则 。 企 业 成 功 与 否 ， 要 看 它 能 否 聚 集 众 人 的 能 力 。 三 、 卓 越 原 则 。 卓 越 不 是

14、 指 成 就 ， 而 是 一 种 精 神 、 一 种 动 力 、 一 种 工 作 伦 理 ， 培 养 员 工 追 求 卓 越 的 精 神 。 四 、 一 体 原 则 。 全 员 参 与 ， 强 化 组 织 的 一 体 感 。 五 、 成 效 原 则 。 成 效 是 激 励 的 基 础 。 六 、 实 证 原 则 。 即 强 调 科 学 的 态 度 ， 善 于 运 用 事 实 、 数 据 说 话 。七 、 亲 密 原 则 。 即 相 互 信 任 、 互 相 尊 重 、 团 队 精 神 。八 、 正 直 原 则 。 正 直 就 是 诚 实 ， 以 负 责 认 真 的 态 度 进 行 工 作 。跨

15、国 公 司 八 大 基 本 价 值 原 则 3、 执 行 力 之 动 力 -如 何 带 出 高 绩 效 的 执 行 团 队 脑 力 激 荡 ： 目 标 ：请 各 小 组 借用 工 具 （ 您想 到 的 都 行） 将 五 个 乒球 直 立 起 来不 倒 ？谁 最 快 随 胜！球 盒 方 盒 双 面 胶 铁 丝 纸 张 想 干 ， 不 一 定 去 真 干 ； 会 干 ， 不 一 定 能 干 好 ； 认 真 ， 不 一 定 能 做 对 ； 说 对 ， 不 一 定 能 做 对 ； 为 什 么 执 行 不 力 ？ 员 工 无 一 不 渴 望 赚 更 多 钱 ， 似 乎 人 人 都 有 理 想 ， 但 是

16、 ， 为 什 么 不 愿 付 出 更 多 努 力 ？为 什 么 越 用 力 越 反 弹 ： 越 发 奖 金 越 不 干 ； 一 提 拔 就 完 蛋 ； 激 励 使 好 人 变 坏 蛋 有 人 作 过 统 计 ： 在 世 界 五 百 强 里 面 ， 美 国 西 点 军 校 毕 业出 来 的 董 事 长 有 一 千 多 名 ， 副 的 也 有 二 千 多 名 ， 总 经 理然 后 董 事 一 级 以 上 的 是 五 千 多 名 。任 何 一 个 商 学 院 都 没 有 培 养 出 来 这 么 多 ！执 行 是 什 么 ？为 什 么 任 何 一 个 商 学 院 都 没 有 西 点 军 校 培 育 的

17、 这 么 多 优 秀 人 才 . 巴 顿 将 军 在 他 的 战 争 回 忆 录 写 一 个 选 拔 军 官 的 故 事 西 点 军 校 对 学 生 的 要 求准 时 、 守 纪 、 严 格 、 正 直 、 刚 毅 ，正 是 企 业 优 秀 员 工 必 备 的 素 质 有 执 行 力 的 人 的 特 色 自 动 自 发 注 意 细 节 为 人 诚 信 、 负 责 善 于 分 析 、 判 断 、 应 变 乐 于 学 习 、 求 知 具 有 创 意 韧 性 对 工 作 投 入 人 际 关 系 良 好 求 胜 欲 望 强 烈 挑 选 有 执 行 力 的 员 工态 度 力能力执行力 阅 读 短 文 暴

18、 风 雨 后 的 抉 择 阅 读 短 文 暴 风 雨 后 的 抉 择 ( XU) 打 造 “ 三 型 ” 团 队 提 高 队 伍 “ 执 行 力 ” 一 是 着 力 打 造 “ 学 习 型 ” 团 队 二 是 着 力 打 造 “ 效 能 型 ” 团 队 。 三 是 着 力 打 造 “ 诚 信 型 ” 团 队 。 唐 僧 团 队 裁 员 你 会 先 裁 掉 谁 ？ 执 行 力 之 梳 理 执 行 力 的 驱 动 技 巧 4、 执 行 力 之 轨 道 -高 绩 效 策 略 性 执 行 实 施 工 具 熊 超 群 现 任 赛 艾 诺 （ 中 国 ） 管 理 咨 询 有 限 公 司 首 席 执 行 官

19、 兼 任 华 人 时 代 集 团 董 事 顾 问 凡 是 无 法 量 化 的 ， 都 是 无 法 管 理 到 位的 ， 也 是 无 法 改 进 的 。 让 下 属 将 任 务 书 面 表 述 出 来 ， 写 不 清楚 就 说 不 清 楚 ， 说 不 清 楚 就 做 不 清 楚 。 如 果 我 们 想 要 在 行 业 当 中 保 持 龙 头 企业 的 地 位 ， 那 就 要 保 持 行 业 平 均 增 长速 度 的 3倍 ， 而 不 是 简 单 的 营 业 额 的 加码 。 企 业 当 中 有 一 个 看 不 见 却 不 容 忽 视 的重 要 成 本 ， 为 此 ， 我 们 再 三 强 调 ，

20、企业 一 定 要 注 意 到 这 个 在 财 务 报 表 上 反映 不 出 来 ， 而 在 实 际 成 本 中 占 有 不 容 忽 视 的 重 要 地 位 的 “ 失 败 成 本 ” 。 量 化 管 理 执 行 力 O G S M公 司 策 略 执 行 计 划案 例 ： OGSM是 O Objectives G Goals S Strategies M Measures - 目 的- 目 标- 策 略- 衡 量 OGSM是 一 种 制 定 策 略 计 划 的 强 大 工 具 ， 以 使 业 务 集 中 在 ：- 大 的 目 的 与 目 标 上 ；- 未 来 5 -1 0 年 ， 或 者 每 一

21、 财 务 年 度 ；- 几 个 关 键 的 策 略 ； 一 种 实 践 策 略 的 手 段 ， 以 达 成 理 想 目 的 与 目 标 , 通 过 ：- 集 中 在 几 个 关 键 的 项 目 上 ；- 高 速 完 善 地 推 行 ；- 设 定 可 量 化 目 标 并 持 续 追 踪 。 通 常 用 来 制 定 公 司 的 策 略 计 划 ， 即 未 来 发 展 的 蓝 图 。 目 的 （ Objectives) 使 命 ， 需 要 达 成 什 么 ， 或 者 指 工 作 的 方 向 。比 如 ： 成 为 全 球 第 一 流 的 日 用 消 费 品 公 司 （ Clorox)。成 为 全 球

22、最 好 的 日 用 消 费 品 和 服 务 公 司 （ P2.High profit margin(less price sensitivity);3.High volume to cover high costKey Nest Steps:1.Negotiation with clients;Promoters training;2.Promotions to improve visibility ,availability;3. 宝 洁 公 司 的 “ 一 页 备 忘 录 ” 的 结 构1、 相 关 信 息 （ 发 自 谁 From、 发 给 谁 To、 转 交给 谁 CC、 日 期 Da

23、te） ；2、 标 题3、 一 句 话 总 结 该 备 忘 录 的 主 要 内 容 ；4、 3-4行 总 结 本 备 忘 录 的 主 要 内 容 Summary5、 相 关 背 景 资 料 介 绍 （ 2-3行 ）Background/Context6、 备 忘 录 内 容 （ 建 议 、 意 见 、 工 作 总 结 、 信息 共 享 等 等 ）Procedure /Recommendation /Proposal7、 主 要 缘 由 、 总 结 、 工 作 计 划 等 等 Reasons to propose, Learnings ,etc8、 下 一 步 的 任 务9、 签 名 样 本 一

24、 页 备 戽 录 的 用 途信 息 共 享汇 报 工 作总 结 得 失知 识 管 理通 知 相 关 人 员档 案 管 理. 写 下 来 的 力 量写 下 来 ， 可 以 帮 助 自 己 整 理 思 路 ， 把 一 个 问 题 想 得 更 加 清 楚 ；写 下 来 ， 写 的 过 程 人 会 变 得 更 加 理 智写 下 来 ， 白 纸 黑 字 ， 可 以 督 促 自 己 把 写 下 来 的 任 务 完 成 ；写 下 来 ， 不 敢 撒 谎 ， 因 为 别 人 会 看 到 ， 工 作 总 结 中 的 水 分 会 减少 ；写 下 来 ， 传 播 更 回 广 泛 （ 互 联 网 ） ； 共 享 更

25、加 容 易 ， 保 存 更 加长 久 ；随 着 时 间 的 延 续 ， 经 验 可 以 积 累 并 固 化 ； 看 属 下 写 的 东 西 比 听 属 下 啰 嗦 更 节 省 时 间 ；。 。 。 科 学 的 程 序 ”是 执 行 的 保 障目 标 本 身 一 定 要 清 晰 可 度 量 、 可 考 核 、 可 检 查要 有 明 确 的 起 讫 时 间 表 （ deadline）按 轻 重 缓 急 排 列 各 项 工 作 优 先 顺 序指 令 尽 量 的 简 单 、 明 了 ， 不 要 偏 误 要 求 下 属 检 视 执 行 条 件 ， 作 承 诺 （ commitment）过 程 中 ， 要

26、 不 断 关 注 、 跟 进 、 紧 盯设 立 反 馈 机 制 ， 对 重 要 的 环 节 或 脱 钩 ， 要 追 究 原 因 如 何 组 织 下 属 在 目 标 的 轨 道 上 目 标 执 行 清 单 制 度 规 范 日 程 安 排 工 作 日 志 工 作 报 表 报 告 与 反 馈 制 度 定 期 检 查 会 议 分 析 与 评 估 目 标 轨 道 上 的 5 W3 H 工 作 任 务 (WHAT) 宗 旨 和 权 授 (WHY) 组 织 分 工 (WHO) 工 作 切 入 点 (WHERE) 工 作 进 程 (WHEN) 方 法 工 具 (HOW) 工 作 资 源 (HOW MUCH)

27、工 作 结 果 (HOW DO YOU FEEL) 小 组 演 练 执 行 力。 。 。 因 素 3因 素 1 因 素 2 2 3 1 因 素 一因 素 二因 素 三因 素 因 素 四请 运 用 鱼 刺 图 的 方 法 ， 分 析 怎 样 有 效 提 升 你 自 己 执 行 力 ？ 1.流 程 化 （ 从 头 到 尾 流 程 化 ）2.明 晰 化 （ 工 作 内 容 明 晰 化 )3.操 作 化 （ 明 晰 内 容 操 作 化 ）执 行 三 化 5、 执 行 力 之 梳 理 塑 造 习 惯 培 养 企 业 执 行 文 化 企 业 有 了 文 化 思 维 才 有 团 队 思 维 企 业 团 队

28、一 旦 有 了 文 化 和 愿 景 ， 其 他 都 是 其 注 解 而 也 ！ 为 什 么 管 人 的 和 被 管 的 都 很高 层 很 孤 独中 层 很 盲 目基 层 很 麻 木 高 层 很 无 礼中 层 很 无 助基 层 很 无 辜从 上 往 下 看 从 下 往 上 看郁 闷 我 们 的 中 国 同 胞 两 大 致 命 弱 点 第 一 大 缺 点 ： 不 认 真 第 二 大 缺 点 ： 太 聪 明 美 国 加 利 福 尼 亚 酒 厂 给 员 工 举 办 音 乐 会 /雕 塑 展 览 /让 员 工 养 成 最 求 卓 越 的 素 养 并 形 成 习 惯 .美 国 标 准 石 油 公 司 职

29、员 阿 基 勃 特 的 签 名 ” 每 桶 四 美 圆 的 标 准 石 油 .董 事 长 洛 克 菲 勒 提 拔 了他 日 清 工 作 方 法 模 型物 耗成 本 生 产计 划 文 明生 产设备工艺质量 劳 动纪 律 safetyHou much Hou much costwhenhowwhowherewhat why 区 域 日 清七 项 内 容职 能 管 理九 要 素 横 到 边竖 到 底激 励 到 位目 标 就 是 凝 聚 力计 划 就 是 管 理DP CA 日 事 日 毕 当 日 工 作 必 须 当 日 完 成 找 出 存 在 的 问 题 并 按 三 不 放 过 处 理 （ 原 因 、

30、 责 任 人 、解 决 措 施 ） 明 确 第 二 天 工 作 重 点日 清 日 高 每 天 的 工 作 必 须 有 提 高 ， 今 天 要 比 昨 天 有 提 高 ， 明 天的 目 标 要 比 今 天 高 。 日清的操作形式按 日 清 管 理 程 序 和 日 清 表 进 行 清 理 。 分为 两 种 形 式 ：自 评 （ 自 我 日 清 ） 两 书 一 表 （ 岗 位 职 责 书 、 业 务 指 导 书 、日 清 表 ） 3E卡复 审 职 能 部 门 ： 领 导 复 审 生 产 现 场 ： 日 清 栏 （ 质 量 、 工 艺 、 设 备 、物 耗 、 生 产 计 划 、 文 明 生 产 、

31、劳 动 纪 律 ） 岗 位 名 称 岗 位 代 码一 、 岗 位 概 述 ：二 、 主 要 岗 位 工 作 职 责 ：工 作 项 目 工 作 内 容 达 到 标 准 频 次 依 据 备 注三 、 任 职 资 格 ： 四 、 转 任 或 升 迁编 制 ： 审 核 ： 批 准 ： 序号 工 作项 目 工 作流 程 工 作内 容 达 到标 准 依 据文 件 频 次 见 证 性资 料编 制 ： 审 核 ： 批 准 ： 日 清 表姓 名 ： 部 门 ： 年 月 日计 划 工 作 项 目 月 度目 标 当 日计 划 当 日 实际 差 异 分 析 解 决 措 施 责 任 人 期限临 时 工 作 项 目 目

32、标 当 日计 划 当 日 实际 差 异 分 析 解 决 措 施 责 任 人 期限呈 报 问 题 明 日 重 点自 评 A B C复 审 意 见 ： A B C 签 字 ： 每 天 5 个 必 须 与 个 机 制 每 天 必 须 要 有 成 就 欲 ， 每 天 必 须 要 有 成 就 感 每 天 必 须 去 发 现 、 研 究 、 解 决 问 题 ， 做 不 到 就 是 失 职 。 每 天 必 须 给 每 位 员 工 创 造 良 好 的 创 新 空 间 。 每 天 必 须 要 有 创 新 的 行 为 ， 要 亲 自 做 因 果 图 。 每 天 管 理 日 志 必 须 做 ， 并 且 要 做 到

33、位 。 人 本 激 励 法 -1 0 /1 0 法 则优 秀 员 工合格员工 试 用 员 工 7、 执 行 力 之 传 承 -高 绩 效 执 行 力 铁 军 教 练 技 术 KASH 模 型 -培 训 基 石 专 业 技 能 类 别 / 个 人 专 业 技 能 水 平 现 状 工 作 要 求 的 专 业 技 能 理 想 水 平 优 先 级 别单 项 专 业 技 能 (1-5) (将 鼠 标 移 到 专 业 技 能 类 别 和 单 项 专 业 技 能 处可 查 看 到 每 个 技 能 的 定 义 。 ) NA NA/BA BA BA/W K W K W K/FO FO FO /LE LE NA

34、NA/BA BA BA/W K W K W K/FO FO FO /LE LE 对 公 司 策 略 与 创 新 的 贡 献 x X 3预 测 市 场 环 境 x X 4 分 析 竞 争 环 境 x X 3创 造 及 拓 展 机 会 x X 4 制 定 业 务 操 作 模 式 (交 易 条 款 ) x X 4沟 通 机 遇 x X 4 评 估 组 织 能 力 以 抓 住 市 场 机 遇 x X 3通 路 策 略 的 制 定 x X 4 了 解 消 费 者 x X 3明 确 通 路 发 展 状 况 x X 4 建 立 通 路 发 展 策 略 x X 4评 估 产 品 适 应 范 围 x X 3 通

35、 路 发 展 回 顾 与 评 估 x X 3类 别 管 理 x X 4 确 定 类 别 x X 3分 析 类 别 与 制 定 策 略 x X 4 推 广 新 产 品 x X 4确 保 产 品 铺 货 及 排 面 陈 列 x X 5 制 定 促 销 计 划 x X 4衡 量 与 评 估 类 别 绩 效 x X 3 市 场 开 发 x X 5勾 划 市 场 潜 力 x X 4 基 础 设 施 计 划 x X 4管 理 郊 县 市 场 x X 4 客 户 开 发 x X 4管 理 新 的 销 售 渠 道 x X 4 业 务 计 划 的 制 定 和 实 施 x X 4评 估 客 户 机 遇 ， 分 析

36、 竞 争 行 为 x X 3 分 析 公 司 及 通 路 发 展 策 略 x X 4制 定 与 评 估 客 户 发 展 计 划 的 可 选 方 案 x X 4 细 华 客 户 发 展 计 划 x X 3确 定 差 距 及 机 会 x X 3 开 发 并 实 施 具 体 的 回 应 方 式 x X 3内 部 沟 通 与 协 调 x X 4 分 销 商 管 理 x X 4寻 找 、 选 择 和 建 立 分 销 商 x X 4 管 理 分 销 商 盈 利 和 生 存 能 力 x X 4人 力 资 源 管 理 x X 3 培 训 和 发 展 x X 3后 勤 和 仓 储 管 理 x X 3 系 统 和

37、 控 制 /应 用 信 息 系 统 技 术 x X 3进 行 交 易 x X 4 了 解 客 户 x X 4制 定 策 略 与 实 施 方 案 x X 4 谈 判 协 调 ， 交 易 结 束 x X 4建 立 策 略 性 的 业 务 伙 伴 关 系 x X 4 主 要 客 户 管 理 x X 5理 解 主 要 的 业 务 发 展 动 力 x X 5 发 展 客 户 计 划 x X 5处 理 信 息 ， 应 用 技 术 x X 4 客 户 关 系 管 理 x X 5计 划 和 管 理 供 应 链 接 口 x X 4 谁是 最可怕的人？ 没有愚蠢，只有保守 各 位 ： 请 记 住 ！ 人 是 有 感 情 的 管 理 是 无 情 的 制 度 是 绝 情 的 当 目 标 与 计 划 确 定 以 后 ,我 们 都 是 士 兵 !-前 任 总 裁 调 离 中 国 赠 言 .