创业培训(八桂)

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1、 创 办 你 的 企 业 （ SYB） 培 训 班 活 动制 作 台 卡 SIYB项 目 介 绍 关 于 SIYB： SIYB的 含 义 ： 创 办 和 改 善 你 的 企 业 的 英 文 缩 写 。（ Start and Improve your Business） ， 分 为 四 个 模 块 ： GYBSYB IYB EYB GYB： 产 生 你 的 企 业 想 法 （ Generate Your Business Idea） 的 英文 缩 写 。 SYB： 创 办 你 的 企 业 （ Start your Business ） 的 英 文 缩 写 。 IYB： 改 善 你 的 企 业 （

2、 Improve your Business ） 的 英 文 缩 写 。 EYB： 扩 大 你 的 企 业 （ Expand your Business ） 的 英 文 缩 写 SIYB的 历 史 ： SIYB起 源 于 瑞 典 ， 上 世 纪 70年 代 开 始 叫 “ 看管 你 的 企 业 ” . 70年 代 开 发 的 教 材 取 得 了 成 功 ， 77年 瑞 典 与ILO合 作 改 编 为 IYB. 到 90年 代 ILO在 斐 济 做 培 训 时 开 发 SYB。 1998年 在 SIYB中 又 衍 生 了 GYB。 2003年 ILO又 在 斯 里 兰 卡 开 发 了 EYB。

3、目 前 以 被 翻 译 成 40多 种 语 言 ， 并 在 84个 国家 推 广 使 用 。 SIYB在 中 国 ： 2000年 国 家 劳 动 部 与 ILO合 作 正 式 引 入 中 国 。 2001年 开 始 在 北 京 、 上 海 、 哈 尔 滨 市 、 长 春 、 张 家 口 、包 头 、 银 川 等 城 市 对 下 岗 失 业 人 员 进 行 创 业 促 就 业 的 试点 。 2004年 试 点 城 市 扩 大 为 200个 。 2004年 在 柳 州 推 广 。2005年 柳 州 成 为 国 家 的 项 目 城 市 。 从 2004年 6月 到 2007年 0ILO对 中 国 项

4、 目 进 行 三 年 的 技 术的 资 金 扶 持 ： 主 要 对 下 岗 失 业 进 行 创 业 培 训 。 2008年 正 式 在 全 国 推 广 ： 正 式 启 动 全 民 创 业 促 就 业 培 训 。 2009年 全 国 创 业 培 训 的 重 点 是 大 学 生 和 返 乡 农 民 工 。 高 度 满 足小 企 业 家 需 求 模 块 化统 一 教 材低 成 本大 量 后 续 服 务 学 用 结 合高 度 参 与 短 时 间质 量 控 制SIYB的 特 点 十 步 创 业 示 意 图 第 一 步 将 自 己 作 为 创 业 者 来 评 价第 三 步 评 估 你 的 市 场 、 优

5、势 强 项第 五 步 经 营 实 体 选 择 第 七 步 估 算 创 办 你 的 企 业 的 启 动 资 金第 二 步 为 自 己 建 立 一 个 好 的 企 业 构 思第 四 步 企 业 人 员 的 组 织第 六 步 承 担 责 任 第 十 步 申 报 开 办 运 行 企 业第 八 步 确 定 你 的 利 润 计 划第 九 步 创 业 计 划 书 第 二 至 九 步 1.了 解 什 么 是 企 业 以 及 企 业 的 循 环 过 程 。2.办 企 业 可 能 成 功 也 可 能 失 败 ， 风 险 如 在 ？ 。3.当 一 个 企 业 主 要 具 备 怎 样 的 素 质 和 条 件 呢 ？4

6、.通 过 自 我 财 务 分 析 ， 看 自 己 有 多 少 可 支 配 资 金 。 对 企 业 定 义 的 理 解v企 业 是 从 事 商 品 和 劳 务 的 生 产 经 营 、 独 立 核算 的 合 法 的 经 济 组 织 。企 业 一 定 要 通 过 经 营 活 动 谋 求 利 润 。 划 分 下 列 哪 些 是 企 业v银 行 民 办 学 校 咨 询 公 司 农 场 职 业 介 绍 所 工 厂 对 企 业 经 营 活 动 的 理 解企 业 经 营 活 动 有 哪 些 工 作 ？经 营 活 动 包 含 十 二 种 ：技 术 、 市 场 、 财 务 、 安 全 、 会 计 、 管 理 、

7、生 产 、采 购 、 人 力 资 源 、 对 外 关 系 等管 理 由 五 要 素 组 成 ：计 划 、 组 织 、 指 挥 、 协 调 、 控 制 对 企 业 经 营 的 循 环 过 程 的 理 解 你 为 什 么 还 要 创 业 ？更 好 地 掌 握 自 己 的 命 运 ？不 听 命 于 人 ？按 自 己 的 喜 好 工 作 ？得 到 尊 重 、 威 望 、 利 润 ？为 国 家 和 社 会 做 贡 献 ？ 创 业 案 例 一 ： 自 谋 出 路黄 亮 甘 肃 人 ， 男 ， 40岁 ， 某 市 一 家 陶 器 厂 的 技 工 ， 手 艺 很 好 ， 而 且 还担 任 班 组 长 ， 多

8、次 评 为 厂 里 的 先 进 工 作 者 。 妻 子 李 燕 ， 38岁 ， 曾 在某 供 销 社 当 过 营 业 员 和 业 务 组 长 。 因 单 位 效 益 不 好 ， 一 直 赋 闲 家 中 。他 们 15岁 的 女 儿 在 上 初 中 ， 家 里 的 生 洛 并 不 富 裕 。 最 近 黄 亮 所 在 的工 厂 效 益 也 不 好 ， 经 常 停 产 ， 经 济 收 入 急 剧 下 降 。 为 了 生 活 和 孩 子的 学 业 ， 他 们 想 自 己 创 业 。 黄 亮 是 个 有 主 见 、 做 事 认 真 ， 还 有 班 组管 理 经 验 。 李 燕 干 活 勤 快 、 热 情

9、 开 朗 ， 而 且 身 体 好 。 因 此 ， 他 们 想自 己 探 索 一 条 新 路 子 来 。黄 亮 、 李 燕 所 在 的 城 市 工 业 不 发 达 ， 老 百 姓 的 收 入 低 ， 一 般 生 意 不 好做 ， 他 们 注 意 到 当 地 有 人 做 朱 砂 泥 工 艺 品 ， 买 给 游 客 ， 销 路 不 错 。因 些 他 们 想 开 家 制 作 类 似 的 手 工 艺 品 的 作 坊 。 这 样 一 来 ， 他 们 不 光做 生 意 ， 也 要 办 厂 做 实 业 ， 非 常 合 黄 亮 的 心 意 。 小 组 讨 论v做 老 板 的 好 处 和 遇 到 的 风 险 挑

10、战v将 结 果 写 在 白 纸 上 ， 派 代 表 上 台 发 言 一 般 创 业 的 原 因 : 失 业 体 现 自 身 的 价 值 改 变 生 存 方 式 追 求 更 多 利 益（ 九 ） 、 创 业 的 好 处 (利 益 )： 自 己 掌 握 命 运 , 不 听 命 于 他 人 按 自 己 的 节 奏 工 作 得 到 尊 重 威 望 享 受 物 质 和 成 功 等 什 么 是 经 营 风 险 ？是 指 给 公 司 财 产 与 潜 在 获 利 机 会 带来 损 失 的 可 能 性 。讨 论 ： 企 业 经 营 风 险 有 哪 些 ？对 企 业 经 营 风 险 的 理 解 1、 资 金 的

11、流 动 性 风 险 ：2、 采 购 和 库 存 风 险 ：3、 应 收 账 款 风 险 ：4、 销 售 风 险 ：5、 内 部 管 理 风 险 ：6、 外 来 风 险 ： 法 律 、 政 策 、 其 他 不 可 抗 力 。这 是 你 创 业 可 能 面 临 的 挑 战 ！ 创 业 面 临 许 多 现 实 的 问 题 (危 机 ): 要 冒 险 长 时 间 工 作 没 有 休 息 收 入 不 稳 定 压 力 大 无 暇 与 家 人 在 一 起 等 办 企 业 要 用 钱 ,在 这 之 前 先 仔 细估 算 清 楚 自 己 有 多 少 钱 ,可 以 拿 出来 办 企 业 . 请 大 家 跟 着 黄

12、 亮 和 李 燕 的 创 业 过程 ， 看 看 他 们 是 怎 样 做 的 案 例创 业 的 资 金 从 哪 里 来 ？黄 亮 、 李 燕 决 定 用 自 己 的 积 蓄 和 收 入 在 家 开 办 一个 生 产 朱 砂 泥 手 工 艺 品 的 作 坊 。 他 们 计 划 在 3月份 开 办 企 业 。 这 样 他 们 有 2个 月 的 时 间 做 准 备 。这 期 间 黄 亮 继 续 在 厂 上 班 ， 多 少 还 能 领 到 300元 的 生 活 费 。 他 们 有 4500元 的 存 款 ， 各 自 的 父母 各 支 持 了 550元 。 他 们 算 一 算 自 己 有 多 少 钱办 企

13、 业 ： v企 业 成 功 除 了 外 部 环 境 等 客 观 因 素 外 ， 很 大程 度 上 取 决 于 企 业 主 个 人 的 性 格 、 技 能 水 平和 经 济 状 况 ； v你 要 了 解 一 个 成 功 的 企 业 家 需 要 具 备 什 么 条件 和 素 质 ， 评 价 你 自 己 是 否 适 合 创 业 ， 因 为创 业 也 可 能 失 败 ， 你 必 须 真 实 的 了 解 自 己 。 创 业 案 例 ： 信 心 和 措 施经 过 几 个 月 的 观 察 ， 他 们 发 现 ：1、 西 北 正 是 大 开 发 的 势 头 。 西 北 的 旅 游 事 业 发 展 很 快 ，

14、游 客 越 来 越 多 ，具 有 地 方 特 色 的 工 艺 品 的 市 场 有 不 小 的 发 展 潜 力 。2、 他 们 认 为 自 己 具 备 创 业 的 基 本 素 质 。 想 干 事 、 能 吃 苦 ， 黄 亮 。 还 有一 定 的 生 产 经 验 和 管 理 能 力 ， 李 燕 也 有 做 营 业 员 的 经 验 。3、 投 资 不 大 ， 靠 他 们 的 积 蓄 的 收 入 基 本 就 够 了 。4、 制 作 朱 砂 泥 工 艺 品 ， 当 地 原 料 充 足 ， 所 需 的 工 艺 、 工 具 、 设 备 和 场地 都 比 较 简 单 。 而 黄 亮 做 了 20多 年 的 陶

15、 器 技 工 。 但 他 的 历 史 和 美 术知 识 不 足 ， 他 们 营 销 、 财 会 等 经 营 技 能 没 底 。5、 他 们 打 算 先 学 习 有 关 的 知 识 ， 并 向 几 个 做 过 生 意 的 朋 友 请 教 。 走 进 城 市 , 创 业 成 功 的 农 民鲁 冠 球 - - 万 向 集 团 董 事 局 主 席 1945年 1月 出 生 , 15岁 辍 学 ， 做 过 锻 工 。带 领 6名 农 民 ,集 资 4000元 ,创 办 宁 围 公 社 农机 厂 ,现 已 发 展 成 为 国 家 520户 重 点 企 业 和国 务 院 120家 试 点 企 业 集 团 之

16、 一 。 资 产 近百 亿 ， 员 工 一 万 三 千 多 名 ， 2001年 ， 企 业实 现 营 收 86.36亿 元 ， 利 润 7.06亿 元 ， 出 口创 汇 1.78亿 元 。 你 认 为 创 业 者 应 具 备 什 么 条 件 ？ 承 担 责 任 动 机 诚 实 健 康 风 险 决 策 家 庭 状 况 技 术 能 力 企 业 经 营 管 理 技 能 相 关 行 业 知 识 请 你 从 下 面 几 个 方 面 评 价 自 己 的 长 处 和 不 足 承 诺 长 处 弱 点 解 决 方 法动 机诚 实健 康承 担 风 险决 策 能 力家 庭 状 况财 务 状 况技 术 技 能经 营

17、技 能相 关 企 业 的 了 解 温 馨 提 示如 果 你 真 的 要 创 业 ， 我 的 建 议 是 ：你 要 有 足 够 的 信 心 。你 要 有 正 确 评 价 自 己 的 能 力 。你 要 有 切 合 实 际 的 计 划 。你 要 善 于 从 经 验 中 学 习 。你 要 在 不 违 背 社 会 规 范 下 恰 当 的 满 足个 人 的 基 本 需 求 。 银 行 可 能 给 怎 样 的 开 业 者 发 放 贷 款 ：（ 1） 根 据 开 业 者 提 供 的 创 业 计 划 ， 判 断 创 业者 所 选 项 目 是 否 可 行 ？（ 2） 创 业 者 是 否 具 有 开 业 启 动 资

18、 金 所 需 半 数以 上 的 自 有 资 金 ？（ 3） 创 业 者 本 人 是 否 具 备 经 营 管 理 的 能 力 ？（ 4） 贷 出 款 项 能 否 通 过 企 业 盈 利 或 某 种 担 保获 得 保 障 ？ (5)可 信 的 还 款 计 划 。 总 结 创 办 企 业 失 败 的 原 因 :v项 目 选 择 错 误v管 理 问 题 （ 难 点 ： 市 场 营 销 ）v缺 乏 技 能 、 专 门 知 识 和 经 验v高 支 出v现 金 控 制 不 当v企 业 地 点 不 合 适v灾 害 等 其 他 种 种 原 因 做 游 戏谈 感 受 (活 动 者 谈 、 学 谈 ） 第 一 步

19、小 结 ：v 创 办 微 小 型 企 业 一 定 要 有 一 个 强 烈 的 愿 望 （ 动机 ） ；v 一 定 要 有 承 担 责 任 与 风 险 的 精 神 准 备 ；v 一 定 要 有 良 好 的 健 康 状 态 和 可 投 入 的 资 金 ；v 并 选 定 一 个 适 合 自 己 的 创 业 项 目 并 努 力 学 习 创 业的 相 关 知 识 和 技 能 。 第 二 步 企 业 基 本 知 识 请 发 言 ， 讲 一 讲 第 一 步 的 核 心内 容 （ 要 点 ） 是 什 么 ？ 谁 能 当 业 主 白 雪 家 住 闽 江 上 游 的 武 夷 山 区 。 这 里 农 活 不 忙 ，

20、 许多 年 轻 人 都 进 城 打 工 去 了 。 因 为 母 亲 病 重 ， 她 不 能 出 远门 。 她 很 想 多 挣 点 钱 接 济 家 用 ， 给 母 亲 治 病 ， 也 给 自 己买 些 衣 物 用 品 。 她 打 算 在 村 里 办 一 个 小 旅 店 。 翻 来 覆 去地 想 过 以 后 ， 她 觉 得 自 己 的 想 法 不 现 实 ； 村 里 的 人 太 保守 ， 他 们 不 会 欢 迎 陌 生 人 到 村 里 住 ， 而 且 村 子 里 离 公 路干 线 太 远 ， 即 使 能 说 服 大 家 ， 也 很 难 吸 引 游 客 。 再 说 ，如 果 老 天 总 是 阴 雨

21、连 绵 的 ， 就 是 说 服 了 游 客 在 村 里 住 下 ，他 们 呆 着 也 很 无 聊 。 邻 村 的 小 兰 也 打 算 在 村 里 办 个 小 旅 店 。 她 知道 ， 她 得 先 向 村 里 人 宣 传 自 己 的 想 法 ， 得 到 乡 亲的 理 解 和 支 持 才 行 。 她 相 信 自 己 能 做 出 个 好 样 子 ，使 大 家 相 信 小 旅 店 也 能 赚 钱 ， 而 且 不 会 打 扰 村 里人 的 生 活 。 她 为 区 旅 游 局 写 了 份 宣 传 小 册 子 ， 又搭 车 进 县 城 ， 一 些 旅 行 社 和 客 运 公 司 的 人 谈 了 自己 的 想

22、 法 。 让 她 兴 奋 的 是 ， 各 方 人 士 都 赞 同 她 的想 法 ， 认 为 很 多 旅 游 者 其 实 喜 欢 住 在 村 里 。 许 多旅 行 社 已 经 在 探 讨 为 游 客 提 供 武 夷 山 的 山 村 里 歇脚 的 途 径 。 小 兰 很 受 鼓 舞 ， 立 即 准 备 她 的 企 业 计划 。 v问 题 :v1、 白 雪 和 小 兰 各 自 的 长 处 和 弱 点 是 什 么 ？v2、 谁 将 成 为 一 个 好 的 企 业 创 办 者 ？为 什 么 ？ 1. 知 道 一 个 好 的 企 业 构 思 是 创 业 成 功 的 起 点 。2. 掌 握 产 生 一 个

23、好 的 企 业 构 思 途 径 和 方法 。 第 二 步 ： 企 业 基 本 知 识一 、 法 律 知 识 民 法 通 则 、 公 司 法 、 合 伙 企 业 法 、 个 人 独 资 企 业 法 企 业 登 记 管 理 条 例 、 公 司登 记 管 理 条 例 劳 动 法 、 劳 动 合 同 法 、 社 会保 险 条 例 知 识 产 权 ， 合 同 法 、 担 保法 、 票 据 法 您 还 需 要 了 解 企 业 需 要 缴 纳 哪 些税 ？ 以 及 相 关 的 优 惠 政 策 。当 然 您 只 需 要 对 这 些 问 题 有 一 些 基 本 的 了 解 ， 专 业 问题 须 由 律 师 去

24、处 理 。 二 、 企 业 类 型(一 )、 主 要 的 企 业 类 型 ：n 贸 易 类 -从 事 商 品 买 卖 （ 批 发 ）n 制 造 装 配 类 -生 产 实 物 产 品n 服 务 类 -职 业 中 介 、 房 产 中 介 、 家 政 、 咨 询n 农 、 林 、 牧 、 渔 类 -利 用 土 地 和 水 域 进 行 生 产 v（ 二 ） 选 择 哪 种 类 型 的 企 业 呢 ？自 己 熟 悉 的非 常 感 兴 趣 的有 相 对 优 势 的考 虑 自 己 能 投 入 的 资 金 数 额 v每 位 学 员 在 彩 纸 上 写 上 一 个 企 业 的 名 称v请 一 位 学 员 上 讲

25、 台 分 类 ， 另 一 位 学 员 检 查 不 同 的 企 业 有 它 不 同 的 特 征 和 要 求 ， 要做 好 生 意 必 须 认 真 研 究 它 们 各 自 的 不 同 之处 。 （ 三 ） 、 不 同 类 型 企 业 的 要 求贸 易 类 企 业 的 要 求 ： 地 段 和 外 观 好 销 售 方 法 好 商 品 范 围 宽 商 品 价 格 合 理 库 存 可 靠 尊 重 顾 客服 务 类 企 业 要 求 ：n服 务 及 时 服 务 质 量 好n地 点 合 适 顾 客 满 意n对 顾 客 讲 诚 实 服 务 收 费 合 理n售 后 服 务 可 靠 制 造 装 配 类 企 业 要 求

26、 ： 有 效 地 组 织 生 产 厂 房 布 局 合 理 原 料 供 应 有 效 生 产 效 率 高 产 品 质 量 好 浪 费 现 象 少 农 、 林 、 牧 、 渔 类 企 业 要 求 ： 有 效 利 用 土 地 和 资 源 不 过 度 使 用 地 力 和 水 资 源 出 售 新 鲜 产 品 降 低 种 植 、 养 殖 成 本 恢 复 草 场 、 森 林 植 被 向 市 场 运 输 产 品 保 护 土 地 和 水 资 源 v（ 二 ） 、 微 小 企 业 成 功 的 要 素志 向 要 大 -坚 定 信 心 、 增 强 毅 力计 算 要 精 -算 清 资 金 ， 心 中 有 数规 模 要 小

27、 -从 小 做 起 ， 量 力 而 行 （ 三 ） 、 如 何 挖 掘 好 的 企 业 构 思 1、 挖 掘 出 好 的 企 业 构 思 有 两 条 基 本 途 径途 径 之 一从 自 己 专 长 出 发 途 径 之 二 从 顾 客 需 要 出 发 从 自 己 专 长 出 发 从 顾 客 需 要 出 发我 会 做 某 种 服 装 ， 而 且 我 人 们 需 要 某 种 价 位 和 质 量 的可 以 买 一 架 缝 纫 机 ， 所 以 服 装 ， 我 有 技 术 也 有 设 备 ，我 要 办 一 家 服 装 加 工 厂 。 因 此 我 可 以 开 个 服 装 加 工 企 业 来 满 足 他 们

28、的 需 求 。 我 知 道 怎 样 做 蛋 糕 ， 也 有 很 多 家 庭 需 要 生 日 蛋 糕 ， 我烤 制 设 备 ， 因 此 我 可 以 考 会 做 这 种 蛋 糕 ， 因 此 我 要 开虑 开 一 家 面 包 房 。 一 家 生 日 蛋 糕 店 来 满 足 他 们 的 需 求 。我 会 修 理 计 算 机 ， 因 此 我 我 们 镇 上 的 企 业 维 修 电 脑 难 ，想 开 一 家 电 脑 修 理 行 。 我 知 道 怎 样 修 理 ， 因 此 我 打 算 开 一 家 电 脑 修 理 行 。 市 场 定 位 竞 争 导 向 )消 费 导 向 ) 定 位 就 是 切 割 ， 找 到

29、 属 于 自 己 的竞 争 导 向消 费 导 向 市 场 v 、 一 个 好 的 企 业 构 思 必 须 包 含 两 个 方 面 ： 必 须 有 市 场 机 会 （ 顾 客 ） 你 必 须 具 有 利 用 这 种 机 会 的 技 能 和 资源 v 、 我 的 周 围 有 市 场 机 会 吗 ？ (如 何 发 现 商 机 ) 有 ！ 商 机 就 是 “ 问 题 ” ：v你 自 己 遇 到 （ 发 现 ） 的 问 题v在 工 作 中 遇 到 (发 现 )的 问 题v其 他 人 遇 到 问 题 被 你 发 现 了v你 所 在 社 区 中 存 在 的 问 题 被 你 发 现 了 v 、 发 现 商 机

30、 的 线 索人 们 需 要 ,目 前 没 有 -填 补 空 白虽 然 目 前 有 ,但 人 们 不 满 意 -竞 争有 更 好 的 替 代 -创 意 v 、 自 己 有 利 用 这 些 机 会 的 能 力 吗 ？v你 有 兴 趣 去 解 决 这 些 问 题 吗 ？v你 有 能 力 去 解 决 这 些 问 题 吗 ？v你 创 办 的 企 业 是 否 有 发 展 机 会 ？ v人 们 遇 到 的 问 题 和 未 满 足 的 需 要 为新 的 商 机 提 供 了 线 索 。 优 秀 的 创 业者 善 于 从 他 人 的 问 题 中 发 现 商 机 头 脑 风 暴 法 又 称 智 力 激 励 法 、自

31、 由 思 考 法 ， 出 自 “ 头 脑 风 暴 ” 一 词 。所 谓 头 脑 风 暴 (Brain-storming) 最 早 是精 神 病 理 学 上 的 用 语 ， 指 精 神 病 患 者 的精 神 错 乱 状 态 而 言 的 ， 现 在 转 而 为 无 限制 的 自 由 联 想 和 讨 论 ， 其 目 的 在 于 产 生新 观 念 或 激 发 创 新 设 想 。 1939年 由 美国 创 造 学 家 AF奥 斯 本 于 首 次 提 出 ， 就 某 一 事 物 在 头 脑 中 产 生 的 想 法 ， 通 常用 于 集 思 广 义 ， 不 同 的 人 可 能 有 不 同 的 想 法 ，允

32、许 尽 可 能 多 的 想 法 。 要 求 ： 没 有 局 限 、 随 心 所 欲 、 思 维 跨 度 大 甚至 异 想 天 开 地 去 寻 找 企 业 构 思 ， 企 业 开 发 新项 目 常 用 此 方 法 。 步 骤 ： 提 出 问 题 产 出 不 同 想 法 分 析 分 类 选 择 结 果 小 组 活 动 ： 头 脑 风 暴 的 使 用1、 分 三 个 小 组 活 动 。2、 以 “ 海 滩 ” 一 画 产 生 尽 可 能 多 的 企 业想 法3、 活 动 时 间 ： 10分 。4、 每 组 派 一 位 代 表 上 来 阐 述 自 己 的 想 法 。时 间 3分 。 用 于 思 考 某

33、 个 特 定 产 业 的 企 业 构 思 。 通 常 从 某 一 产 品的 相 关 企 业 产 生 想 法 。销 售 线 制 造 线副 产 品 线 服 务 线产 品 1、 关 于 “ 手 机 ” 四 条 主 线 的 企 业 构 思 ， 每 组 各 将 一 条 主 线 构 思 写 出 来 。2、 每 组 各 自 确 定 一 个 产 品 ， 将 产 品 四 条 主 线 的 企 业 构 思 写 出 来 。 四 、 验 证 你 的 企 业 构 思v 有 了 企 业 构 思 ,你 的 构 思 经 得 起推 敲 吗 ？ 用 SWOT分 析 是 很 好 的办 法vSWOT是 优 势 、 弱 点 、 机 会

34、和 威 胁 4个 英 文 字 的 第 一 个 字 母 v构 思 经 过 四 方 面 的 推 敲 ， 大 体 上 能 判 断 出 你 的 构思 是 否 合 理v优 势 Sv指 的 是 你 打 算 创 办 的 企 业 是 否 具 备 以 下 优 势 ：v你 的 产 品 /服 务 比 竞 争 者 们 都 好 ；v你 的 商 店 地 理 位 置 非 常 好 ；v你 和 你 的 员 工 的 技 术 水 平 很 高 等 。v相 同 产 品 比 价 格 ， 相 同 价 格 比 服 务 ， 相 同 服务 比 服 务 的 服 务 v弱 (劣 )势 Wv指 的 是 你 打 算 创 办 的 企 业 较 之 竞 争

35、对 手处 于 劣 势 地 位 ：v你 的 产 品 /服 务 的 成 本 高 、 售 价 贵 。v无 力 提 供 足 够 好 的 售 后 服 务 等 。v实 力 和 信 誉 差 机 会 Ov机 会 是 你 准 备 创 办 的 企 业 可 能 获 得 的 种种 有 利 时 机 、 地 位 、 支 持 和 商 业 交 易 对象 ,例 如 ：v你 产 品 /服 务 可 能 占 有 越 来 越 大 的 市 场 份额v你 竞 争 对 手 因 为 某 种 原 因 丧 失 竞 争 力v你 获 得 了 新 的 物 美 价 廉 的 代 用 原 料 等v政 策 因 素 威 胁 T威 胁 与 机 会 相 反 ， 是

36、你 准 备 创 办 的 企 业 可 能 遭遇 到 的 种 种 不 利 ,例 如 ： 你 的 产 品 /服 务 有 强 大 的 竞 争 对 手 。 原 材 料 紧 缺 导 致 你 的 成 本 上 涨 。 新 产 品 /服 务 正 在 涌 现 ， 顾 客 日 见 减 少 等 。 五 、 验 证 你 的 企 业 构 思v经 过 SWOT分 析 ， 你 的 企 业 构 思 能 否 去 实 施 ， 存在 可 能 的 三 种 取 舍 ：v1.你 的 构 思 经 得 起 推 敲 ， 可 以 做 全 面 的 可 行 性 研究 ， 准 备 以 此 为 项 目 进 行 创 业 ;v2.修 改 构 思 ， 使 之

37、完 善 ;v3.放 弃 这 项 构 思 ， 另 起 炉 灶 。 六 、 将 你 的 企 业 构 思 变 成 创 业 计 划v创 业 者 的 企 业 构 思 如 果 通 过 SWOT分 析 后 有 创 办 的价 值 ， 那 么 就 以 此 为 基 础 制 定 你 如 何 创 业 的 书 面文 件 -“ 创 业 计 划 ”v制 定 创 业 计 划 必 须 经 过 认 真 的 收 集 信 息 和 周 密 的思 考v要 做 出 你 的 完 整 的 “ 创 业 计 划 ” ,还 有 待 学 完 后 面的 七 步 活 动 ： 评 价 你 的 企 业 构 思每 位 朋 友 谈 一 谈 自 己 的 企 业 构

38、 思 v第 三 步 评 估 你 的 市 场 第 三 步 教 学 目 的v1、 市 场 调 查v了 解 你 的 顾 客 （ 市 场 需 求 ）v了 解 你 的 竞 争 对 手 （ 市 场 供 给 ）v2、 市 场 营 销 计 划 的 4p法v3、 销 售 预 测 的 方 法 第 三 步 ： 评 估 你 的 市 场 、 优 势 强 项一 、 市 场 调 研 没 有 进 行 事 先 详 细 周 密 的 市 场 调 查 ， 只 是 道 听 途 说 某 某行 业 好 赚 钱 ， 就 贸 然 投 资 进 去 。 在 国 外 做 生 意 通 常 要 委 托 专门 的 市 场 调 查 公 司 作 专 项 调

39、查 ， 而 我 们 国 人 往 往 头 脑 一 热 拍脑 袋 凭 直 觉 来 决 策 ， 而 且 更 多 的 因 素 是 为 节 省 这 笔 费 用 而 免去 这 个 环 节 ， 但 是 自 己 又 没 有 能 力 作 系 统 的 市 场 分 析 。 案 例v刘 芳 一 直 想 开 一 家 食 品 杂 货 店 ， 她 有 一 个 邻 居 开了 一 家 小 食 品 杂 货 店 ， 收 益 不 错 。 她 看 着 眼 热 ，便 决 定 开 业 当 老 板 。 于 是 ， 她 把 这 一 想 法 告 诉 了亲 戚 、 朋 友 和 邻 居 们 。 她 家 有 一 间 房 适 合 用 来 开食 品 杂

40、货 店 。 她 丈 夫 帮 她 做 了 一 些 搁 板 和 一 个 柜台 。 刘 芳 有 些 积 蓄 ， 加 上 从 亲 戚 那 里 借 来 的 钱 ，足 以 进 货 。 她 在 申 请 到 了 营 业 执 照 之 后 ， 就 开 业了 。 一 开 业 ， 刘 芳 就 遇 到 了 问 题 。 来 她 的 商 店 的顾 客 远 不 及 邻 居 里 的 多 。 而 且 ， 孩 子 告 诉 她 ， 邻居 的 店 铺 现 在 的 经 营 情 况 也 不 怎 么 好 。 问 题 ：v1、 刘 芳 的 食 品 杂 货 店 为 什 么 会 出 现 问 题 ？v2、 在 这 种 情 况 下 ， 刘 芳 还 能

41、 做 些 什 么 ？ v1、 了 解 顾 客 的 意 义 ： 没 有 顾 客 ， 你 的 企 业 就 会 倒 闭 。 了 解 顾 客 即 了 解 顾 客 的 需 要 。 如 果 你 解 决 了 顾 客 的 问 题， 满 足 了 他 们 的 需 要 ， 你 的 企 业 就 有 可 能 成 功 。 让 顾 客 满 意 ， 就 意 味 着 会 给 你 带 来 更 多 的 销 售 额 和 更 高的 利 润 。 2.了 解 顾 客 的 哪 些 方 面 的 信 息 ？ v你 的 顾 客 是 哪 些 人 ？ （ 年 龄 、 性 别 、 职 业 、 收 入 水 平等 ）v他 们 需 要 什 么 样 的 产 品

42、 /服 务 ？ 他 们 最 看 重 产 品 /服 务的 什 么 方 面 ？ （ 颜 色 、 款 式 、 价 格 、 质 量 还 是 售 后 服务 ？ ）v他 们 愿 意 出 多 少 钱 购 买 你 的 产 品 /服 务 ？ （ 消 费 层 次 ）v他 们 喜 欢 在 什 么 地 方 、 什 么 时 候 购 物 ？ （ 消 费 习 惯 ）v他 们 的 购 买 量 有 多 大 ？v顾 客 数 量 能 增 加 吗 ？ 能 保 持 稳 定 吗 ？v 、 、 、 、 、 、 3、 收 集 顾 客 信 息 的 方 法 ：vA、 情 况 推 测 利 用 经 验 进 行 推 测vB、 利 用 媒 体 获 得

43、信 息 阅 读 行 业 指 南 、 商业 报 刊 、 杂 志vC、 与 业 内 人 士 聊 天 竞 争 对 手 、 销 售 商 、行 业 顾 问vD、 抽 样 访 问 潜 在 顾 客 小 结 ：v 我 们 在 开 办 企 业 之 前 ， 必 须 先 了 解 市 场需 要 什 么 ， 即 顾 客 需 要 什 么 ， 然 后 根 据 顾 客 需求 去 组 织 生 产 或 进 货 销 售 ， 这 就 需 要 我 们 不 怕辛 苦 通 过 各 种 方 法 去 收 集 顾 客 的 相 关 信 息 。 通过 做 这 件 事 情 ， 假 如 你 发 现 你 的 新 企 业 没 有 多少 顾 客 ， 那 么

44、就 要 再 构 思 一 个 不 同 的 企 业 想 法 。 v练 习 1v你 的 企 业 构 思v企 业 名 称 :v企 业 类 型 :v企 业 将 销 售 的 产 品 或 服 务 :v企 业 的 服 务 对 象 :v企 业 将 解 决 并 满 足 顾 客 的 下 列 需 求 : v 确 定 你 的 顾 客 顾 客 特 征 情 况谁 将 成 为 你 的 顾 客年 龄性 别地 点 (他 们 住 在 哪 里 )工 资 水 平他 们 什 么 时 候 购 买 你 的产 品 或 服 务他 们 愿 意 出 多 少 钱 买 你的 产 品 或 服 务他 们 的 购 买 量 有 多 大未 来 的 市 场 规 模

45、 和 趋 势(未 来 顾 客 的 数 量 会 增 加 、减 少 或 保 持 不 定 )v练 习 2 v思 考 ： 怎 样 看 待 我 们 的 竞 争 对 手 ？你 的 竞 争 对 手 不 仅 仅 是 你 的 敌 人 ， 更 重 要 的 是 你 学 习 的对 象 ！竞 争 对 手 不 仅 给 我 们 压 力 ， 还 给 我 们 动 力 v1、 了 解 竞 争 对 手 的 意 义 ：v知 此 知 彼 ， 百 战 不 殆v取 其 精 华 ， 去 其 糟 粕v从 而 做 到 ：v人 无 我 有 ， 人 有 我 优 ， 人 优 我 新 ， 人新 我 特 v2、 了 解 竞 争 对 手 的 哪 些 信 息

46、 ？v 、 竞 争 对 手 的 数 量v 、 竞 争 对 手 的 经 营 状 况 ：v他 们 的 价 格v他 们 的 质 量v怎 样 推 销v有 什 么 额 外 服 务v地 点 在 哪 v设 备 好 吗 ？v雇 员 怎 么 样v做 广 告 吗v怎 样 分 销 产 品 或 服 务v长 处 和 不 足 在 哪 v3、 了 解 竞 争 对 手 的 方 法 ：与 收 集 顾 客 信 息 同 样 的 方 法卧 底 、 假 扮 顾 客 、 向 其 员 工 打 听 、 向 其 顾客 了 解 、 看 竞 争 对 手 的 宣 传 资 料 、 、 、 v 我 们 要 善 于 从 竞 争 对 手 那 里 获 得 信

47、 息 ， 从 而努 力 打 造 既 满 足 顾 客 需 要 又 不 同 于 竞 争 对 手 的特 色 。 也 许 是 服 务 更 优 、 价 格 更 便 宜 、 产 品 更有 特 色 或 地 点 靠 得 近 。 如 果 你 的 企 业 构 思 不 比竞 争 对 手 的 更 好 、 更 有 新 意 ， 则 要 改 变 自 己 的想 法 。 你 可 以 修 改 原 有 方 案 或 挖 掘 一 个 新 的 构思 。 v确 定 你 的 竞 争 对 手 并 做 出 优 势 分 析v我 的 产 品 或 服 务 很 特 别 ， 特 征 如 下 ：v我 的 产 品 或 服 务 与 竞 争 对 手 相 比 的

48、主 要 优 势 体 现在 ：1、 与 竞 争 者 甲 比 2、 与 竞 争 者 乙 比 3、 与 竞 争 者 丙比 v 制 定 市 场 营 销 计 划 的 方 法 4P法 。产 品Product 价 格Price地 点Place 促 销Promotion v1、 什 么 是 产 品 ：v 产 品 是 指 你 计 划 向 顾 客 销 售 的 东 西（ 包 括 有 形 的 物 品 和 无 形 的 服 务 ） 。不 要 卖 你 所 能 制 造 或 提 供 的 产 品 ， 而 是 卖 那 些顾 客 想 购 买 的 产 品 。 产 品 整 体 概 念v讨 论 ： 你 作 为 顾 客 去 买 东 西 时

49、， 你 会 考 虑哪 些 因 素 ？ 或 者 你 希 望 得 到 什 么 ？ 附 加 产 品 形 式 产 品实 质 产 品 送 货 、 安 装 、 使 用 指 导 、 维 修 款 式 、 包 装 、 品 牌 等基 本 效 用 与 益 处实 质 产 品 2、 在 产 品 决 策 时 ， 应 该 考 虑 产 品 的 哪 些 因 素 ？v 质 量 ： 原 材 料 、 构 成 成 份 、 工 艺 、 技 术 水 平 等v 规 格 ： 大 小 、 型 号v 包 装 ： 外 包 装 ： 商 标 、 生 产 日 期 、 保 质 期 限 、 规 格 型 号 、 产 地 、 厂 名 、 联 系 方 法 等v 内

50、 包 装v 产 品 说 明 书 或 产 品 手 册 v 售 后 服 务v 维 修 和 零 配 件 提 醒 ： 作 产 品 决 策 时 ， 最 关 键 是 找 出 你 的 产 品 的 与众 不 同 之 处 ， 这 就 是 你 的 卖 点 所 在 。 v价 格 是 指 你 用 产 品 要 换 回 的 钱 数 。v思 考 ： 价 格 是 不 是 想 怎 么 定 就 怎 么 定 ？我 这 粉 卖 它 十块 钱 一 碗 ， 可大 赚 啊 我 这 粉 卖 它 五毛 钱 一 碗 ， 我就 不 信 没 人 吃 ？ v 制 定 价 格 要 考 虑 的 因 素 ： 你 的 产 品 成 本 ： 市 场 的 需 求

51、： 包 括 市 场 容 量 、 客 流 量 、 供 应 量 、消 费 习 惯 和 心 理 等 收 入 水 平 、 购 买 欲 望 、 顾 客 的 承 受 力 ： 同 类 产 品 的 市 场 价 格 ：提 示 ：低 于 成 本 出 售 ， 你 会 亏 本远 远 高 于 同 行 价 格 出 售 ， 你 的 产 品 就 没 有 竞 争 力 ， v1、 新 产 品 定 价 策 略 ：vA、 取 指 定 价 策 略 价 格 偏 高vB、 渗 透 定 价 策 略 价 格 偏 低vC、 温 和 定 价 策 略 价 格 适 中v2、 心 理 定 价 策 略vA、 尾 数 定 价 策 略vB、 整 数 定 价

52、策 略 v思 考 ： 1、 黄 亮 和 李 燕 是 怎 么 进 行 价 格 决 策 的 ？v 2、 他 们 作 出 了 什 么 样 的 价 格 决 策 ？黄 亮 和 李 燕 进 行 价 格 决 策 的 方 法 ： 了 解 同 类 产 品 的 市 场 价 格 ， 按照 一 般 的 加 价 原 则 算 出 批 发 价 和 成 本 价 。他 们 的 价 格 决 策 ： 零 售 价 ： 2元 ； 批 发 价 ： 1.5元 ； 成 本 价 ： 1.2元 v地 点 是 指 你 把 自 己 的 企 业 设 在 什 么 地 方 。分 组 讨 论 ： 假 如 你 要 开 办 下 列 企 业 ， 在 选 择 地

53、址上 你 会 考 虑 哪 些 因 素 ？ 1、 服 装 店 2、 干 洗 店 3、 茶 厂 4、 养 猪 场 选 择 地 点 的 基 本 原 则 ：v A、 生 产 、 加 工 类 企 业 有 满 足 生 产 加 工 需 要 的场 地 ； 离 原 材 料 供 应 商 较 近 ； 交 通 便 利 ； 租 金 较 低 ；员 工 的 生 活 便 利 和 安 全 。v B、 贸 易 和 服 务 业 人 口 密 度 大 且 流 动 性 大 ； 离顾 客 较 近 ； 交 通 便 利 且 易 停 车 ； 同 行 较 密 集 。注 意 ： 不 同 行 业 有 不 同 的 选 址 要 求 ， 即 使 同 一 行

54、 业也 因 项 目 不 同 而 不 同 。 选 址 也 是 一 门 学 问 ， 要 充 分考 虑 各 种 因 素 。 v1、 什 么 是 促 销 ？v促 销 是 指 把 你 的 产 品 信 息 通 过 某 种 手 段 传递 给 顾 客 ， 吸 引 他 们 购 买 你 的 产 品 。v2、 为 什 么 要 进 行 促 销 ？v竞 争 的 激 烈 ， 产 品 的 众 多 （ 买 方 市 场 ）v3、 促 销 方 法 ： v 讨 论 ： 用 什 么 方 法 可 以 吸 引 顾 客 来 购 买 你的 产 品 ？v一 家 蜂 蜜 零 售 店 ,开 张 时 用 什 么 方 法 吸 引 顾客 购 买 你 的

55、 产 品 ? v1、 人 员 推 销v2、 广 告v3、 公 共 关 系v4、 营 业 推 广 v1、 定 义 ：v是 指 企 业 派 出 业 务 员 ， 亲 自 向 目 标 顾 客 对 产 品 进行 介 绍 、 推 广 宣 传 和 销 售 。v2、 人 员 推 销 的 要 点 ：v熟 悉 产 品v找 对 目 标 顾 客v不 得 罪 顾 客 v定 义 ： 商 业 广 告 是 指 企 业 通 过 一 定 的 媒 介 物 ， 公 开而 广 泛 地 介 绍 企 业 的 产 品 ， 以 引 起 消 费 者 的 购 买 欲 望 ，达 到 促 销 目 的 的 信 息 传 播 方 式 。v类 型 ： 视 听

56、 广 告 、 印 刷 广 告 、 户 外 广 告 、 交 通 广 告 、 售 点广 告 、 网 络 广 告 等广 告 媒 体 的 选 择 依 据 ： A、 企 业 及 产 品 的 特 性 B、 消 费 者 的 媒 体 习 惯 C 、 媒 体 的 传 播 范 围 D、 媒 体 的 影 响 力 E、 媒 体 的 成 本 v定 义 ： 公 共 关 系 是 指 企 业 通 过 种 种 活 动 使 社 会各 界 公 众 了 解 本 企 业 ， 以 取 得 他 们 的 信 赖 和 好感 ， 从 而 为 企 业 创 造 一 种 良 好 的 舆 论 环 境 和 社会 环 境 的 经 营 管 理 艺 术 。v形

57、 式 ： 新 闻 宣 传 ； 社 会 公 益 活 动 ； 专 题 公 共 关系 活 动 （ 记 者 招 待 会 、 新 闻 发 布 会 、 庆 典 活 动 、开 放 参 观 、 产 品 展 示 会 等 ） ； 收 集 、 处 理 与反 馈 公 众 意 见 活 动 等 v1、 定 义 ： 是 刺 激 消 费 者 迅 速 购 买 商 品 而采 取 的 营 业 性 促 销 措 施 ， 是 配 合 一 定 的 营业 任 务 而 采 取 的 特 种 推 销 方 式 。v2、 形 式 ：产 品 陈 列 和 现 场 表 演 、 免 费 样 品 、 赠 送 纪 念 品 、优 惠 券 、 特 价 包 装 、 礼

58、 品 券 、 有 奖 销 售 、 打 折销 售 、 赊 销 、 消 费 信 贷 、 展 销 会 、 订 货 会 等 促 销 方 式 优 点 缺 点人 员 推 销 直 接 沟 通 信 息 ， 反 馈 及 时 ，可 当 面 促 成 交 易 占 用 人 员 多 ， 费 用 高 ， 传递 信 息 速 度 慢 且 面 窄广 告 宣 传 传 播 面 广 ， 形 象 生 动 ， 节 省人 力 只 能 对 一 般 消 费 者 ， 难 以立 即 促 成 交 易 ， 且 费 用 高 ，可 信 度 低公 共 关 系 影 响 面 广 ， 信 任 程 度 高 ， 可提 高 企 业 知 名 度 和 声 誉 花 费 力 量

59、 较 大 ， 效 果 难 以控 制营 业 推 广 吸 引 力 大 ， 激 发 购 买 欲 望 ，可 促 成 消 费 者 当 即 采 取 购 买行 动 接 触 面 窄 ， 有 局 限 性 ， 有时 会 降 低 商 品 身 份 v 促 销 很 费 钱 ， 但 应 理 解 为 值 得的 投 资 。 但 要 在 保 证 效 果 的 前 提 下努 力 降 低 费 用 。v 因 此 ， 我 们 一 定 要 根 据 具 体 的情 况 来 选 择 自 己 的 促 销 方 式 注 意 ： 4P是 相 互 关 联 的产品价格地点促销顾客 v有 了 好 的 产 品 、 合 理 的 价 格 、 适 合 经 营 特点

60、的 地 址 、 有 效 的 促 销 手 段 我 们 的 企 业 就有 可 能 成 功 。v在 对 潜 在 顾 客 、 竞 争 对 手 充 分 了 解 的 基 础上 ， 我 们 就 应 围 绕 “ 产 品 、 价 格 、 地 点 、促 销 ” 这 四 大 市 场 营 销 要 素 来 制 定 我 们 的市 场 营 销 计 划 。 四 、 预 测 你 的 销 售v1、 销 售 预 测 的 意 义 ：v有 助 于 判 断 企 业 构 思 的 可 行 性v科 学 的 销 售 预 测 可 以 避 免 给 企 业 造 成 损 失v了 解 自 己 的 销 售 数 量 ， 可 便 于 企 业 组 织 生 产和

61、经 营 （ 人 员 组 织 、 原 材 料 采 购 等 ） v2、 销 售 预 测 的 基 本 方 法 ：A、 经 验 法B、 类 比 法 最 常 用 的 方 法C、 实 地 测 试 法 市 场 试 销 ， 规 模 一 定 要 小D、 订 单 分 析 法 必 须 以 书 面 的 为 准E、 调 查 法 调 查 对 象 要 能 代 表 你 的 潜 在 顾 客 群F、 专 家 意 见 ： v如 果 能 比 较 准 确 地 估 计 自 己 企 业 每 个 月 乃至 一 年 的 销 售 量 ， 那 么 就 能 计 算 自 己 的 企业 能 否 盈 利 预 测 销 售 量 时 要 考 虑 哪 些 因 素

62、 ？v 产 品 因 素 ： 产 品 质 量 、 服 务 水 平v 价 格 因 素 ： 价 格 高 低v 市 场 因 素 ： 市 场 容 量 ： 你 所 在 有 区 域 的 市 场 规 模 竞 争 程 度 ： 你 面 临 竞 争 的 大 小 促 销 手 段 ： v 季 节 因 素 ： 多 数 情 况 下 都 存 在 淡 、 旺 季v 其 他 因 素 ： 开 业 初 期 、 节 假 日 等 分 组 练 习v 梁 军 从 技 校 毕 业 后 ,在 电 视 机 厂 做 了 三 年 的 工 人 ,现 在 他决 定 在 家 里 开 办 一 家 专 门 修 理 彩 电 的 小 店 ,他 对 邻 近 的 几个

63、 村 做 了 市 场 调 查 ,结 果 如 下 :v 邻 近 三 个 村 至 少 有 2000台 彩 电 ,而 且 数 量 还 在 迅 速 增 加 .v 每 年 彩 电 大 约 维 护 、 维 修 0.5-1次 。v 三 个 村 中 有 两 家 电 视 机 维 修 店 正 在 努 力 提 高 技 术 水 平 ，未 来 的 竞 争 一 定 很 激 烈 。v 梁 军 认 为 ， 自 己 的 专 业 技 术 比 现 有 的 修 理 店 要 好 ， 他 相信 最 多 经 过 一 年 ， 他 将 能 获 得 附 近 3个 小 区 60%的 市 场份 额 。 v 请 你 逐 月 （ 12个 月 ） 为 梁

64、 军 的 修 理 店 做 一 项 销 售 预 测 。 梁 军 的 销 售 预 测 2000台 彩 电 ， 维 修 次 数 10002000次 按 1000次 计 算 ， 月 均 83台 ， 83*60%=50台按 2000次 计 算 ， 月 均 160台 ， 160*60%=96台 第 四 步 企 业 的 人 员 组 织 复 习1、 了 解 未 来 顾 客2、 了 解 竞 争 对 手3、 制 定 市 场 营 销 计 划4、 预 测 销 售 第 四 步 企 业 的 人 员 组 织v学 习 目 的 ： 1、 仔 细 选 择 必 不 可 少 的 员 工 的 重 要 性 2、 如 何 评 估 企 业

65、对 员 工 的 需 要 经 营 项 目 和 计 划 确 定 后 能 否 实 现 ， “ 人 ”是 起 决 定 性 作 用 的 因 素好 的 企 业 主 要 “ 知 人 善 用 ”要 认 真 挑 选 员 工 、 合 理 安 排 员 工 、 有 效 管理 员 工 分 组 活 动1、 每 组 选 一 个 老 板 。2、 老 板 进 行 创 业 项 目 阐 述3、 由 老 板 对 小 组 成 员 进 行 分 工4、 各 员 工 进 行 岗 位 职 责 描 述 。 你 的 企 业 将 由 哪 些 人 组 成v业 主v企 业 合 伙 人v员 工v企 业 顾 问 业 主 本 人 ：1、 业 主 的 地 位

66、： 负 责 人2、 业 主 的 职 责 ： 拿 主 意 、 定 计 划 开 发 创 意 ， 制 定 目 标 和 行 动 计 划 。 组 织 和 调 动 员 工 实 施 行 动 计 划 。 确 保 计 划 的 执 行 ， 使 企 业 达 到 预 期 的 目 标 。3、 做 一 个 什 么 样 的 老 板 ？做 一 个 善 于 激 励 员 工 、 管 理 员 工 的 老 板 谁 当 老 板 ？v黄 亮 和 李 燕 要 办 的 企 业 是 家 庭 式 的 个 体 企 业 ,他 们自 己 就 是 业 主 。 在 没 有 能 力 雇 用 别 人 做 工 和 管 理之 前 ， 企 业 的 员 工 就 他 们 两 个 。 夫 妻 俩 就 企 业 的管 理 和 分 工 坐 下 来 商 量 ， 聊 聊 各 自 的 长 处 ， 适 合做 什 么 工 作 。 经 过 认 真 分 析 ， 他 们 认 为 自 己 各 有特 长 。 黄 亮 见 多 识 广 ， 有 主 意 ； 李 燕 心 细 ， 善 于言 辞 。 请 问 谁 当 老 板 合 适 ？ 为 什 么 ？ 企 业 合 伙 人1、 合 伙 人 地 位 都