新版小微律所发展战略研究汇编

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1、新版小微律所发展战略研究汇编 摘 要 法律是一种约束人们行为的规则，是维护国家权力，保证长治久安的重要制度规范，我国自古以来重视法律制度建设。伴随我国法律体系日益完善，法治社会建设进程日益加快，律师这个职业开始呈现出良好的发展前景。律师事务所开始得到良好的发展，一些律师事务所本着坚持职业规范操守的原则，竭力帮助群众解决生活中遇到的法律问题。在律师事务所中有不同的规模，其中以小型律师事务所居多，但小型事务所由于资金、环境建设、人才力量等因素的影响，面临很大的经营发展压力，在这种环境下小型律师事务所需要寻求更好的发展，需要制定适合自己发展的经营战略，以便更好地为群众解決法律问题，为群众保障根本利益

2、创造有利的环境条件。对小微律师事务所来说在经营发展中主要存在简单松散的组织形式，经营方式以单打独斗为主，在业务收入上又存在不公平的问题，这些都是影响这种规模的律师事务所发展的因素，所以制定发展战略对经营发展效果显得尤为重要。 关键词 律师事务所 小微律所 法律服务 作者简介：曹颖颖，浙江祥森律师事务所。 中图分类号：F272 文献标识码：A DOI：10.19387/ki.1009-0592.202x.03.323 律师事务所是律师专业化发展，是法律服务市场发展的重要阵地。当前小微律所占据律师事务所数量的比例较大，具有自身特点，在发展中总结出了一条适合自身经营的道路。发展是硬道理，信誉是王道，

3、一家律师事务所能够在法律服务市场中立足同样依靠的是信誉，这背后体现的是发展战略的可行性，这说明一家律师事务所想要得到良好的发展就需要制定适合自己发展的战略，认识到制定发展战略的必要性，坚持有效的制定原则，为良好发展创造有利的条件。 一、制定发展战略的必要性 （一）小微律师事务所在发展中面临的困境 小微律师事务所在经济相对不是很发达的地区较为常见，这些地区的小微事务所具有以下几个方面的特点：第一点合伙制是主要的律师所制度，从组织形式上看简单而又松散，存在较少的团队合作，依靠单打独斗的形式经营，规模也较小。律师经常四处奔忙，依靠年龄、资历对案源加以获取;从品牌意识来看会将精力集中在自身业务方面，无

4、所谓对律师品牌的打造，律师事务所平台的经营也就更无所谓了。从业务类型来看传统诉讼居多一些，非诉讼类型作为辅助，涉及外部的业务较少一些;从业务收入来看多以提成为主，这对年轻律师来说有些不公平 。从上面的内容能够看出小微律师事务所的业务能力都处在初级发展的阶段，后续发展能力并不强，对律师事务所在人力与物力上的整体投入，系统化与可持续性经营，这些方面的问题研究却很少。 （二）重视制定发展战略的重要原因 对战略管理来说对战略的制定是实施管理的第一步，依照管理学理论来说战略管理能够扩大业务，市场强势地位能够得以维持，战略管理与绩效存在一种正相关的关系，在同等规模、业务实力情况下对战略计划有效制定的律师事

5、务所绩效更为优异，市场表现会更好一些。战略管理能够为律师与律所面对外部环境变化提供帮助，借助管理过程的运用，使外界变化能够被发现，能够为采取应对措施提供依据。同时也能够为解决复杂多元化的内部问题提供帮助，对全体力量加以统一协调，使品牌打造与平台升级目标能够实现，对内部资源的整合加以整合，使统一的行动能够得以实现。市场是对竞争力进行检验的赛场，事务所是律师经营与竞争的重要场所，通过和客户对授权委托书的签订，帮助客户对法律事务的处理，可见律师个人发展和事务所的重要关系。对发展战略的制定，并开展战略管理工作，能够使发展思路被理清，使自身能够加快成长，通过平台高度使自身能力得以提升，又通过反哺使平台得

6、到提升，能够实现双赢，是一项一举两得的举措。 二、制定发展战略的原则 （一）精准分析与定位 对市场进行的全面分析，对自身优劣势的了解，这是对战略加以制定的第一步。管理者要对管理学当中的分析方法加以运用，根据本律师所的发展历史与现状，对地域经济发展情况，总体战略的制定加以充分考虑。如借助“波士顿矩阵”将律所业务分成不同的任务，利用SWOT法进行分析评估工作，对优势资源加以整合，将定位找准。 （二）做出精准选择，适时做出放弃 一家企业想要能够立足就要从受益者那里获得良好的口碑，取得良好的信任。对小微律所来说要对能够使其具有竞争优势的战略加以选择与制定，如在哪个领域具有社会资源，从业务成本上看要考虑

7、如何比其它事务所还要低，在某领域内通过知识经验能够使劳动力生产率得以提高，或者承担其它律所不能胜任的业务，也就是允许产品差异的存在，对新的服务市场加以寻找，进行培育，率先攻占市场。共同作出讨论，对其它领域加以放弃，为细分战略做出基础准备 。 （三）对新技术与新工具加以充分考虑 科学技术集中体现了生产力的先进性，对工业*来说体现在对工具的生产。在“众创”浪潮当中一些新型的法律互联网工具大量出现，对功能加以完善，这其中涵盖了很多内容。使生态结构得以改变，使律师单位时间的劳动生产率得以提高。新型工具能够为律师行业产生颠覆性的影响，加以充分考虑，对总体战略加以制定，在制定总体战略中是一项不能被忽视的原

8、则。 三、对发展战略加以制定的策略 （一）对品牌战略的制定 1.对法律服务行业加以重点分析 现代律师制度还处于初级发展的阶段，在经济高速发展中舞台更加广阔，法律服务市场竞争更为激烈，从“等饭吃”向着“找饭吃”的方向转变。如果品牌优势不具备的话，只能通过低价对客户与市场加以争取。不以经济基础作为支撑，事务所也就得不到生存发展，出现恶性循环，这样难以经营下去导致注销的局面 。 2.重视对市场的调查 调查是发言的前提，所以要想促进小微律师事务所的发展，需要对法律服务市场规模以及收费情况展开调查。结合事务所经济概况与擅长业务情况，将发展模式找出来。对新型的非诉讼业务及早参与，对经验加以积累。 3.进行

9、不断的分析比较 定期将自身优劣势分析出来，结合工作实际情况，对工作特点紧密结合，发挥长处，避免短板，考虑到本地市场情况，准确地进行定位，切忌不要好高骛远，不能与实际情况不相符合，这样品牌战略目标才会更有效，这对品牌塑造来说起到了指引作用。 （二）在业务上加强管理 1.对案件风险评估制度加以建立，使风险案件得以减少 客户看重的是专业性，律师能够通过专业的法律知识能够为其答疑解惑，帮助其保障利益，所以律师在工作中保持谨慎热情、认真负责的态度，能够高质量完成办案工作。在做出代理案件前坚持尊重客观事实的原则，对现行的法律法规与地方抗辩理由等方面做出评估。有的案件得不到证明，超出诉讼时效，法律依据不够明

10、确，对于这些案件要做出及时准确的答复。这样为客户节省了很多开支，节约了人力资源，不会对此产生误解。 2.对办案过程加强管理，使可视化的法律服务能够实现 法律服务有着无形性的特点，在法律服务当中如果只是重视结果，而忽视了过程，和客户就会产生矛盾，客户不再信任律师。所以事务所要将可视化的法律服务当做是一种基础工作来开展，办案中多与客户展开沟通。结合案情进展情况，以电话、QQ与微信等方式向客户做出定期的请示汇报工作，对客户关系加以建立与巩固，使无形的服务以可视化的形式呈现出来。 3.发挥团队力量，对专业人才加以培养 当前建设法治社会建设已经提上日程，正在有条不紊地进行着，伴随法治进程日益加快，过去那

11、些工作方式与社会发展不相适应。有些案件工作一个律师很难*完成，这就需要团队能够参与当中。所以要对团队通力合作的精神加以培养，对团队思想加以统一，对相互包容与协作的这种关系加以建立，成员都能够发挥出自身力量，对所服务的事务所产生荣誉与归属感。 （三）注重在文化方面的建设 1.强化在物质环境上的建设 物质环境方面的建设侧重于在整体上的布局，建设内容主要有背景墙设计、办公室设计、室内装饰与装潢等。对物质环境建设上的强化，能够使律师将自身职业态度端正，为有序开展工作创造有利的条件。 2.注重在精神文化方面的建设 这种内在的文化以思想形态的方式而存在，这种文化是无形的。事务所精神文化能够对自身行为价值做

12、出评判，并能够加以引导，个人和事务所向心力能够得以增加。律师应有良好的职业操守，不过于重视对利益的追求，要遵守律师职业规范，通过精神文化的建设对自身执业行为加以规范，在工作当中能够依法诚信。 3.注重在行为文化方面的建设 对仪表礼仪加以规范，律师这种职业有些保守，对外表形象与服装修饰的仪表来说有特殊要求，要与行业要求相符合。容貌的整齐干净，职业服饰的得体，这是尊重客户的体现，第一印象能够使人产生信赖感，给人留下专业的印象。无论是在办公区，还是其他场合，穿着得体是最基本的要求。第二点是语言上的规范性，语言在交流中是基本工具，是律师和客户交流的重要工具，耐心进行聆听，恰当时刻给予提醒，有效地给予引

13、导，对客户需求加以了解，将存在的问题找出来。在语言交流过程中不能表现出不满与抱怨等情绪，对他人语调、肢体行为不能表现出不尊重的态度。 （四）对公共关系加以充分运用 1.保持和传统媒体之间的联系 在日常工作当中事务所应将注意力放在公益事业上，做些诸如普法宣传等义务活动。开展的这些公益活动地方传统媒体都会进行报道，通过传统媒体将事务所的服务信息传递给需要帮助的群众。 2.對新兴媒体加以利用 伴随科学技术日益发展，不同形式的媒体得到不断的开发。尤其是计算机网络信息技术，传播信息的呈现方式有文字与图片、声音与视频，扩大了信息的影响度。事务所要对这种新兴媒体加以充分利用，对自身实力与风采加以展示。在条件

14、允许的前提下对门户网站加以建立，使在线开展法律服务工作得以实现。 结合以上论述可知，本文从三个方面对小微律所发展战略展开论述。对律师事务所的规模来说大有大的好，小有小的好，邓小平同志有一句说得好：不管是白猫，还是黑猫，抓住耗子就是好猫。这句话同样适用于律师事务所，不管是大型律师事务所，还是小微律师事务所，能够为人民谋福，能够为群众解决困扰已久的法律问题，能够保障群众的利益，就是好的律师事务所。尽管小微律所有“小”与“微”的特点，但也有自己的优点，所以不要杞人忧天，不要以为比不过大型事务所，应该认识到各有好处，应该树立信心，丰富法律知识和实践经验，制定适合自身发展的战略，立足于市场定位，善于利用新兴媒体，打造便民法律服务平台，拉近与客户之间的距离。 注释： 韩秀丽.论中国律师行业组织架构发展趋势.法制博览.202x（35）：270-271. 田伟.如何做好律师事务所团队化建设.中国市场.202x（34）：110-111. 邹业锋.加强律师行业党建与青年律师成长如何协同发展.中国律师.202x（11）：54-56.