银行2021年一季度典质快贷工作总结
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1、银行2021年一季度典质快贷工作总结202_年一季度,XX支行“典质快贷”业务形成发放的客户数2户,说来忸捏,这与我们初定的目标存在很大的间隔。此项业务成长迟钝,总结起来,有以下因素:1.部分客户必要资金,但不相符准入条件。比如没有营业执照、执照成立光阴过短、环保方面不达标、无排污许可证等。2.房产无法解决典质手续。典质快贷以“住宅楼”典质准入。东光县城内很多小区无房产证或不动产证,还有一些小区的业主固然有证,但由于历史原因,无法在不动产挂号中心解决典质手续。3.贷款流程所需时日较长。尽管沧州分行的审批速度很快,然则客户解决典质挂号手续用时太长,按正常排队期待盘算,前后必要将近一两个月的光阴,
2、严重影响了客户体验。4.与建行其它产品相比,优势并不明显。如果客户同时相符“云税贷”、“个人助业”及“典质快贷”等产品准入条件,客户司理一般不会选择后者。“云税贷”无需审批,用时较短,“个人助业”审批通事后,无需前往沧州分行扣章,同样缩短了光阴。尽管“典质快贷”在解决的历程中存在一些艰苦,但它同样有着弗成或缺的位置。它的优势是:利率低、风险小、审批快、准入门槛相对较低,因此,我们同样有成长这项业务的需要。总结经验之后,在接下来的光阴里,我觉得单对此项业务的成长,应做到以下几点:1.全员营销,进步启齿率。全员,尤其是高低柜员工,打仗客户相对较多,除了解决业务及营销个人条线产品外,更要有敏锐的洞察
3、力,尽量发发掘户需求,做好推介工作。2.对公客户司理要勇挑重担。针对建行存量客户、行外AB级纳税名单客户做好营销及后续跟进工作,不厌其烦,准时定量定质鼓吹我行信贷产品。3.考究营销技术与策略。摸索新形势的营销模式,以老客户保举新客户为主要新型模式,通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友。4.按期举办银企联谊会。会议的形式不限,邀约工具不限,但会议主题以提供信贷需求,增强互助为主。5.在成长业务的同时做好风险防控工作。风控是前提,盈利是目的。贷前,做好查询访问工作,一切不相符信贷政策的客户严禁准入,贷中,严格落拭魅政策的各项内容,按规章制度做事,贷后,做好后续跟踪事宜,确保资产平安性。银行202_年一季度典质快贷工作总结关键词:202_年银行一季度快贷抵押第 3 页 共 3 页
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