应届毕业生实习实训报告

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1、应届毕业生实习实训报告 篇一：2021应届毕业生实习报告 2021应届毕业生实习报告 一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进_,以为这样不用每天对着课本,过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简洁,现实_比起校内生活那是简单多了,由于有了比较,才使我感觉到校内生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感. 今年一月,我开头毕业实习.期间,我不但学会了很多书本没有的专业学问,还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本学问把握的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量,培育了良

2、好的工作作风和严谨求实的科学看法. 期间我到一家电脑卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名电脑销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧需要我们专心去做。在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的_常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了_这个大家庭。 不知不觉，进入公司，已两月有余。虽然在学校里的专业是旅游英语，以前也听说有关市场及销售方面的案例，但当自己真正接触行业、开拓渠道、绽开销售时，才发觉现实与和象之间的巨大差别。实践熬炼让我受益匪浅！ 做市场或者销售都会涉及到一些基本的元素：产品、价格、渠道、客户需求、服务等等，大家对这些词汇或多或少都有肯定程度的

3、了解及认知，但如何真正做好，做到位，却并非易事。 就销售工作而言，最重要的内容就是和客户进行有效沟通及建立良好的业务伙伴关系。可一份耕耘，一份收获，这背后经过不断的实践、磨炼和总结。狡猾说，刚开头时，我和客户沟通的时候，一切都是那么不顺当，客户是上帝，总有吹毛求疵之时。什么是一心一意服务客户？其实，就是把沟通、服务的内容细化、细化，再细化，所谓凡事预则立，不预则废，我们销售人员，就得以事无巨细、一丝不苟的看法来争取客户！ 其后，各种访问不断，也遇到了形形色色的问题。但，每次访问回来，我就下工夫写工作日志，把自己的经受记录下来，不断总结，不断反省。我想，这些将成为个人职业生涯中珍贵财宝。 我还庆

4、幸部门内部有着良好的工作环境，大家精诚团结，气氛活泼幽默，令人心情愉悦。部门领导、大区经理、业务能手常常主动引导我，关心我，使我跳出了日常工作的简洁重复，教会我怎样关注客户需求，教会我有针对性的销售技巧。 在两个月的时间里，我学会了许多，以后的工作实践中，我将连续深化学习产品学问，以更好的为客户服务。同时，我也要加强销售力量的熬炼，多多访问产业链上的战略合作伙伴们，努力与每一位有价值的客户建立合作关系。 这是在工作中的一些不足： 1,工作欠主动, 2,工作有时缺乏仔细的看法.如在工作的过程中与同学谈天. 经过老师的提示,我最终认识到这些不足,同时让我明白:对待工作绝不能马马虎虎,任凭了事.由于

5、我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责，肯定要珍惜每一次的实习机会.要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更简单地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会.不断地向他人学习.一个人的学问和本事是很有限的,要想使自己的学问和本事不断提高,就需要向他人学习.每一个人的四周都 有许多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要认真分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样. 共3页，当前第1页123 篇二：应届高校毕业生实习报告_ 应届高校毕业生实习报告_ 本人为临沂师范学院06级新闻班专科01班实习生李海东，从2021年3月6号开头至5月28

6、号在广州眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 熬炼自己的表达力量，学会与人沟通。在工作过程中讨论方法，仔细预备。指导老师和其他公司领导给于了关心和指导，指出不足，学习先进阅历。 光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以

7、后的人生之路上取得更大成绩，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。 我的实习生活是从XX年3月5日开头的。实习一开头，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，削减了做基础工作的时间。 一开头我主要负责管理产品销售的单据，用电脑精准地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证第 二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一开头的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的格外辛苦，这时我才想起学校生

8、活的闲适，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。 就这样，通过近两周紧急而改善的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，熟识了公司各种财务软件的用法方法，此外，通过大量的实践我也渐渐熟识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供应了一个良好的机会。 这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经受将激励我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能获得胜利。 我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往

9、，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分认识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、制造机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思索代替相互沟通，但是现代_要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢转变自己， 篇三：毕业生实习报告 天津安泰丰贵金属经营有限公司汕头分公司 实习报告 一、 实习目的与任务 （一）实习目的 主要是通过电话营销

10、的方式，查找意向客户并开户交易。通过对贵金属现货市场学问的学习，娴熟把握贵金属交易规章及其软件的运用和方法。同时，也对贵金属现货投资的相关学问有了进一步的了解和认识，学会如何运用K线图和技术指标等相关分析工具，对将来的行情趋势进行推断，在这实习的期间，积累更多的相关学问和阅历，更好的服务于客户，为客户解答投资过程中的疑虑。 （二）实习任务 通过这次的实习，我在高校里所学的学问，在我的日常工作中发挥了肯定的作用。在课堂学到的学问只是在理论概念上，更多的还需要到工作中去探究和实践。在工作中，由于刚刚参与工作，在许多方面要自己去学习认识，更多的是虚心学习的看法去面对。在平常的工作中，要保有热忱去参与

11、到工作。 二、 实习单位 （一）实习单位简介和行业地位 天津安泰丰贵金属经营有限公司汕头分公司 贵金属现货消失的时间并不是很久，但是，在市场上越来越受到人们的追捧，越来越多的人开头加入贵金属现货的投资行列，主要由于贵金属现货的创新交易规章，让人们感受到创新金融产品的优势，在将来的行业进展中，有一个良好的进展前景。 市场上有许多贵金属现货投资公司，主要来自于天津贵金属交易所的会员单位，其中有一部分的贵金属投资公司是属于代理服务型。目前，地区内的贵金属市场还不是处在一个饱和的状态，但是，虽外部的公司陆续进入这个市场，将来 会形成一个很竞争力的市场。这需要公司做出一个好的支配调整，以更具有竞争力去面

12、对将来的市场，并在市场中占有肯定的市场定位。 公司的办公地址位于繁华的商业地带，特地从事贵金属现货投资理财询问服务。供应专业的投资理财团队，更好的服务于有需求的人们，为其供应专业化、合理化投资管理服务。 天津安泰丰贵金属经营有限公司，是天津贵金属交易所综合类会员，注册资本5000万人民币，汕头分公司属于直营分公司，注册资本200万人民币。公司的办公面积达到700多平米，有专业的分析师带领，各种办公设施场所一应俱全。 主要从事的产品是黄金白银贵金属现货，属于金融衍生品之一，主要交易的贵金属现货品种有：白银、黄金、钯金，铂金等。 贵金属现货交易的特点： （1）采纳保证金交易 （2）采纳做市商交易机

13、制 （3）采纳T+0双向交易，无涨跌幅限制 （4）采纳国际同步报价 （5）全天24小时交易时间，期间2小时的清算时间限制交易 （6）资金是由第三方银行托管，资金平安有保障 优势就是投资成本要求比较低，交易时间之长，有利于各类人群利用闲暇时间进行投资，交易规章敏捷便捷，风险可以更好的把握在客户手中，是一种比较稳健的投资理财产品。 （二）实习单位人才供需 公司主要的部门有两个：一个是风险掌握部，主要是负责客户资金的风险掌握，及日常给客户供应专业的投资顾问询问。另一个是市场部，主要有两个业务团队组成，负责查找意向客户，促成客户签约开户，而我就是属于市场部的一员，并在工作中感受了团队的精神。 目前，公

14、司的就大多数的员工来自不同专业的年轻人组成，在专业学问和阅历上，有一些欠缺，需要更多来自金融专业的人员的加入，为公司后续的业务扩展和进展是必要的。由于业务扩展的需要，公司更多供应的是金融产品的营销人员和有关的分析人员等岗位。 三、 实习过程 （一）实习岗位及工作内容 在实习过程中，我的实习岗位是贵金属营销员，同时，还兼职分析师助理。 在贵金属营销员的岗位上，我的日常工作内容是通过电话销售的方式，向生疏人介绍贵金属现货，查找意向客户，对意向客户进行等级划分，针对不同等级的意向客户采纳不同的对策，不定期的对意向客户进行回访，让他们进一步的了解贵金属现货投资，更好的推断是否还有感爱好，对爱好极大的意

15、向客户，进行约见面谈，让他们更加直观的感受到贵金属现货的投资优势。平常，自己也有一个模拟盘账号，每天依据自己的推断去模拟操作，从中不断积累阅历。 （二）实习工作过程 在工作中，需要有良好的话术技巧，由于，在日常的工作中，主要是通过电话访问，话术技巧是必不行少的，这也是我在工作中首先要学习的内容和技巧。在工作中，经常会遇到做过其他金融投资产品的人，需要有对其他金融产品的学问了解，主要了解的是交易规章和获利方式。所以，对其他金融产品的学问了解是不行缺少的，以便于在与意向客户交谈时，做出对比分析，突出贵金属现货投资的优势。 在实习的过程中，我兼任了分析师助理，主要的工作的内容是整理资料和收集所需的经

16、济数据。在这个岗位上的时间不长，但却学到许多学问和技巧。主要是关于K线和几个指标的运用，以及公布的经济数据对贵金属现货的走势影响力。在日常的工作中，我也将在这岗位上所学到的学问和技巧运用到实际的工作中，但是，由于工作不长和阅历不足，在分析上经常会推断出错。我没有失去信念，连续每天常常去看盘和推断，在失误中检讨，总结出阅历和教训。 在初期的时候，我在打电话过程中，会给生疏人挂掉电话和受到他人的质疑，我的心情会有些低落，进而影响到接下来的工作，在工作过一段时间后，我慢慢就学会了怎么样去调整自己的心情，用主动的看法去对待接下来的每通电话。在话术方面，也有了肯定的进步，开头懂得怎么样去跟生疏人攀谈，不

17、要单单只是介绍产品，而是去结合对方的实际状况作简洁的产品介绍。在分析方面，也有了肯定的进步，从对K线的一窍不通到慢慢学会看反转信号和推断趋势，对我日 常工作有很好的关心，学到许多在课本上学不到的学问，在实践中不会跟课本一样的状况，更多是见机行事，准时的做出推断。 （三）实习中的自我提高 在工作了之后，在金融产品的认识上，从几种主要的金融产品到认识更多金融产品和衍生品，随着工作时间的增长，我对工作中常常应用到的技巧，娴熟的把握了起来，在工作中应用起来。同时，随着团队的需要，工作内容也有肯定的改变。在后期，公司在扩展客户源上，加上了户外访问，其中也学到许多的访问方式和技巧，也体验到了户外访问的艰辛

18、。 四、问题与建议 在工作中主要发觉了的问题及建议 （一）销售渠道 在客户开拓的渠道上，过于单一，主要依靠电话查找客户，尽管在我工作后期中，加入了生疏访问，虽然起到了肯定的作用，但是，成效不是很明显。 在实际工作中，需要其他更多的途径，包括银行驻点、网络销售等等。 （二）电话资源 在电话的资源上，好坏的资源常常参差不齐和重复，导致每天出的意向客户不能很稳定。有效的电话数量少，产生的意向客户量不多。公司在电话资源上，做过许多次调整，但是，收效甚微，存在许多问题。 在实际工作中，只能做到好好把握每一通有效电话，争取成为意向客户的概率提高，更多讲究运用话术技巧，敏捷结合个人实际状况介绍产品。争取更高

19、的胜利率。 （三）投资平台管理 在投资平台上，存在两个投资平台，主要是由外盘和标准盘组成，市场总监选择外盘，团队主管则选择标准盘。 在约见客户时，在问及投资平台的时候，需要做出更多的阐述，客户常常会被两种投资平台搞混，产生肯定的疑问。在工作，员工不知道怎么去主打哪个平台的 问题。 我在介绍时，更多的是依据不同的客户需要，做出一个合适的方案供应参考。依据不同平台的手续费和交易规章，清楚的呈现给客户，让他们有更为直观的去选择何种投资平台，从客户的实际利益动身。 （四）偏重维护客户关系 在开拓客户和维护客户关系上，团队过多的把精力放在维护客户关系上，但在开拓新客户时，明显显得精力不足。 虽然，维护客

20、户关系很重要，但是，还是要在维护客户和开拓客户两者之间有肯定的平衡，不能过于倚重哪一方面，否则，简单消失新客户不足或是客户资源的流失。 在工作中，自己虽然没有客户，我还是跟团队成员一起去学着维护客户，当然，在这过程中学到了许多东西，但仍旧还有许多不足需要我去学习的地方，我的观念是开拓新客户的同时，也要去重视维护客户关系，并在两者中间找到一个相对比较平衡，这也是以后我会选择的一个工作方式。 （五）员工培训 公司刚成立不久，对新员工没有一套系统性的培训，一般只是做产品的介绍，更多的产品学问和工作技巧，是在工作中不断学习，造成许多员工对产品存在许多的误区，不能很好去跟客户做出正确的介绍。 在工作中和业余时间里，只能自己在网上和书籍资料上，增加业务学问，以吸取更多的专业学问和阅历。在这期间，需要更多是自己取决于自己去职业的热爱和探究。 同时，也盼望公司能定时的对员工进行培训，不断强化员工对金融产品的认识和了解，准时关注金融市场的走向。 五、实习心得 经过这段时间的实习，我在工作中的的确确学到了许多学问，更多的收获的是工作阅历和实践所得。熬炼了自己各方面的力量，为自己以后正式参与工作，奠定了肯定的基础。 应届毕业生实习实训报告由：创业找项目整理 转载请保留,感谢!