降低成本与工作改善教育训练

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1、降 低 成 本 与 工 作 改 善 一 、 成 本 变 与 不 变 的 学 问v（ 一 ） 成 本 概 念v（ 二 ） 为 什 么 要 降 低 成 本 （ 一 ） 成 本 概 念1 定 义 取 得 财 物 、 劳 务 并 可 以 用 所 付 价 格 （ 或 将 来 必 须 支 付 款 项 ） 加 以 衡 量 的 代 价 ， 称 为 成 本 （ 一 ） 成 本 概 念2 分 类 （ 用 途 ）总制销成本 制 造 成 本 直 接 材 料 主 要 成 本直 接 人 工 加 工 成 本制 造 费 用营 销 成 本 管 理 费 用销 售 费 用财 务 成 本 财 务 费 用 （ 一 ） 成 本 概 念v

2、3 分 类 （ 关 联 ）v A.固 定 成 本 ： 在 一 定 时 期 和 一 定 生 产 业 务 范 围内 ， 与 生 产 多 少 无 关 ， 不 受 其 增 减 变 化 影 响 而 固 定不 变 的 成 本v B.变 动 成 本 ： 在 一 定 时 期 和 一 定 生 产 业 务 范 围 内 ，与 生 产 多 少 有 关 ， 随 着 生 产 量 增 加 而 会 增 加 的 成 本 （ 二 ） 为 什 么 要 降 低 成 本v 1 成 本 、 售 价 与 利 润经 营 理 念 计 算 公 式 备 注售 价 主 义 利 润 =售 价 -成 本成 本 主 义 售 价 =成 本 +利 润 垄 断

3、利 润 主 义 成 本 =售 价 -利 润 成 本 控 制 （ 二 ） 为 什 么 要 降 低 成 本 2 营 业 额 变 化 对 利 润 的 影 响项 目 原 基 准（ 万 元 ） 营 业 额+10% 营 业 额+20% 营 业 额-10% 营 业 额-20%营 业 额 500 550 600 450 400制 造 成 本 425 467.5 510 382.5 340固 定 费 用 65 65 65 65 65毛 利 润 10 17.5 25 2.5 -5增 减 利 润 / 7.5 15 -7.5 -15 增 减 比 率 / 75% 150% -75% -150% （ 二 ） 为 什 么

4、要 降 低 成 本3 成 本 变 化 对 利 润 的 影 响项 目 原 基 准（ 万 元 ） 成 本+10% 成 本+20% 成 本 -10% 成 本 -20%营 业 额 500 500 500 500 500制 造 成 本 425 467.5 510 382.5 340固 定 费 用 65 65 65 65 65毛 利 润 10 -32.5 -75 52.5 95增 减 利 润 / -42.5 -85 +42.5 +85 增 减 比 率 / 425% 850% 425% 850% 营 业 额 /成 本 变 化 比 较项 目 原 基 准（ 万 元 ） 营 业 额+10% 营 业 额+20% 营

5、 业 额-10% 营 业 额-20%营 业 额 500 550 600 450 400制 造 成 本 425 467.5 510 382.5 340固 定 费 用 65 65 65 65 65 毛 利 润 10 17.5 25 2.5 -5增 减 利 润 / 7.5 15 -7.5 -15增 减 比 率 / 75% 150% -75% -150% 项 目 原 基 准（ 万 元 ） 成 本+10% 成 本+20% 成 本 -10% 成 本 -20%营 业 额 500 500 500 500 500制 造 成 本 425 467.5 510 382.5 340固 定 费 用 65 65 65 65

6、 65毛 利 润 10 -32.5 -75 52.5 95增 减 利 润 / -42.5 -85 +42.5 +85增 减 比 率 / 425% 850% 425% 850% 二 、 浪 费 成 本 之 贼v v （ 一 ） 降 低 成 本 的 责 任v （ 二 ） 浪 费 在 哪 里 （ 一 ） 降 低 成 本 的 责 任v 1 标 准 成 本 的 意 义v 2 短 期 性 的 成 本 管 理v 3 长 期 性 的 成 本 管 理v （ 1） 设 计 变 更v （ 2） 生 产 方 式 变 更v （ 3） 作 业 方 法 改 善v （ 4） 作 业 效 率 改 善v （ 5） 成 本 率 改

7、 善 （ 一 ） 降 低 成 本 的 责 任v4 现 场 人 员 在 成 本 管 理 上 的 责 任 现 场 人 员 在 成 本 管 理 中 起 决 定 性 的 用 ； 逆 向 思 维 方 式 ： 从 消 除 浪 费 着 手 （ 二 ） 浪 费 在 哪 里v1 不 良 的 浪 费v 设 计 不 良 /采 购 不 良 /制 造 不 良 /调 整 修 理v 返 工 返 修 /客 户 退 货 /检 验 增 加v2 物 料 的 浪 费v 不 良 品 的 浪 费 /制 造 过 多 的 浪 费 /库 存 过多 的 浪 费v 失 落 短 少 的 浪 费 /单 价 过 高 的 浪 费 /规 格过 高 的 浪

8、费 /设 计 用 量 太 多 的 浪 费 （ 二 ） 浪 费 在 哪 里v 3 人 手 浪 费v 间 接 人 员 /搬 运 /取 放 /等 待 /重 复 /步 行 /停 工 待 料v 设 备 闲 置 或 故 障 /熟 练 度 不 足 /动 作 不 当 /换 人 等v 4 时 间 浪 费v 人 手 浪 费 导 致 的 时 间 浪 费 /处 理 不 良 的 浪 费v 换 模 换 线 的 浪 费 /无 效 作 业 的 浪 费v 5 其 他 的 浪 费v 自 动 化 的 浪 费 /能 源 的 浪 费 /资 料 的 浪 费v 工 具 、 设 备 的 浪 费 /空 间 的 浪 费 三 、 降 低 成 本

9、的 方 法v （ 一 ） 成 本 降 低 的 原 则 与 步 骤v （ 二 ） 成 本 降 低 的 实 施 范 围 （ 一 ） 成 本 降 低 的 原 则 与 步 骤v1.原 则 ：v要 持 之 以 恒 ， 滴 水 石 穿 ， 积 少 成 多 ；v必 须 有 全 面 周 详 的 计 划 ；v掌 握 现 场 各 种 充 分 的 资 料 ；v注 意 发 掘 机 会 ， 不 放 过 任 何 疏 漏 。 （ 一 ） 成 本 降 低 的 原 则 与 步 骤v2 种 类 ：v 强 制 降 低 法v 经 验 降 低 法v 计 划 降 低 法 （ 综 合 成 本 降 低 法 ） （ 一 ） 成 本 降 低 的

10、 原 则 与 步 骤 3 步 骤 ：序 号 内 容1 全 面 动 员 、 通 力 合 作2 观 察 工 作 、 寻 觅 机 会3 决 定 先 后 、 订 立 次 序4 分 析 计 划 、 逐 步 改 进A 现 状 改 善 B。 改 善 工 作 方 法5 按 计 划 付 诸 实 施6 监 督 实 施 、 考 核 结 果 （ 二 ） 成 本 降 低 的 实 施 范 围1材料成本的 改 善 方 法项 目 内 容 方 法材料成本之改 善 材 料 单 价 的降 低 方 针 的 改 善 多 家 、 多 区 域 比 价单 价 决 定 方 式 的 改 善 单 价 估 价 （ 成 本 分 析 ）方 法 的 改

11、善 整 批 采 购 /现 金 采 购材 料 的 改 善 价 值 分 析 /更 换材 料 使 用 量的 节 省 制 造 方 法 的 再 检 讨 制 造 方 式 的 改 善回 收 率 的 提 高 材 料 回 收 率不 良 率 的 降 低 品 质 管 制材 料 管 理 费的 降 低 验 收 检 查 的 合 理 化 重 点 检 验管 理 业 务 的 改 善 业 务 效 率 化 2加工成本改 善 方 法项 目 内 容 方 法加工成本之 改善 降 低 人员 加 工费 降 低 人 员 加 工 费率 降 低 每 人 的 人 工 成 本 以 女 代 男 ； 降 低 员 工 年 龄减 少 加 班 费实 施 少 人

12、 化 实 施 自 动 化 ； 引 进 少 人 化 技 巧减 少 劳 动 的 浪 费提 升 利 用 率 增 加 作 业 时 间 ； 提 高 出 勤 率增 加 作 业 天 数缩 短 开 动 时 间 一 人 操 作 数 台 实 施 自 动 化缩 短 准 备 时 间缩 短 净 加 工 时 间 改 善 加 工 方 法缩 短 无 效 率 时 间 把 多 余 的 时 间 适 正 化 ；实 施 余 力 管 理 /调 度 ； 实 施 效 率 管 理降 低 设备 加 工费 缩 短 运 作 时 间降 低 设 备 加 工 费率 降 低 设 备 固 定 加 工 费率 廉 价 购 买 高 性 能 设 备 使 用 设 备

13、管 理 /延 长 寿 命加 长 开 动 时 间 /自 动 操 作降 低 设 备 比 例 加 工 费率 减 低 动 力 费 用 /节 省 能 源减 低 其 他 变 动 费 用 /节 省 资 源 （ 二 ） 成 本 降 低 的 实 施 范 围3外包加工方 面 的 成 本 改 善 方 法项 目 内 容 方 法外包加工成本改善 减 低 外 包 单 价 改 善 估 价 方 式 采 用 指 定 价 格 方 式详 细 成 本 分 析重 新 检 讨 设 计 图防 止 涨 价涨 价 对 策降 价 对 策 订 购 量 之 适 正 化抑 制 多 余 订 购引 入 内 制减 低 外 包 管 理 费 （ 二 ） 成 本

14、 降 低 的 实 施 范 围v 4技术方面的成本改 善 方 法v 减 少 浪 费 、 损 失 ； v 更 新 设 备 、 改 良 机 器 、 工 装 夹 具 、 配 件 标 准 化 ；v 改 良 工 厂 布 置 ； v 改 良 产 品 设 计 、 开 发 新 产 品 ；v 更 新 制 造 程 序 、 改 进 装 配 方 法 ； （ 二 ） 成 本 降 低 的 实 施 范 围v 5管理费用方面的成本改 善 方 法v 考 核 办 公 人 员 的 工 作v 减 少 差 旅 费v 减 少 通 风 费 用v 取 消 不 必 要 的 办 公 室v 减 少 间 接 人 员v 控 制 减 少 间 接 人 员

15、加 班 时 间v 办 公 用 品 预 算 控 制 （ 二 ） 成 本 降 低 的 实 施 范 围v 6运输和仓储方面的成本改 善 方 法v 货 物 储 存 井 然 有 序v 利 用 低 费 率 的 运 输v 每 次 运 输 ， 力 求 最 大 量v 仓 库 地 点 ， 符 合 物 流 最 适 化v 压 缩 库 存 ， 减 少 仓 库 面 积v 充 分 利 用 空 间 ， 增 加 单 位 面 积 库 存 数v 物 料 编 号 与 电 脑 化 管 理 （ 二 ） 成 本 降 低 的 实 施 范 围v7会计方面的成本改 善 方 法v 准 确 程 度 ， 适 可 而 止v 避 免 过 度 记 载 ，

16、如 简 化 存 货 记 录 等v 电 脑 化 推 动 互 帮 、 互 学 、 共 同 进 步 ！ 四 、 工 作 改 善 的 技 巧 与 方 法v（ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识v（ 二 ） 工 作 改 善 的 方 法 与 技 巧v（ 三 ） 推 动 改 善 提 案 活 动 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识v 1 问 题 的 定 义v 它 是 现 状 与 目 标 产 生 差 距 ，v 不 知 道 原 因 ， 需 要 知 道 原 因 ，v 并 切 需 要 解 决 的 事 情 。v 异 常 问 题 ： 应 该 做 到 而 未 做 到v 改 善 问 题 ： 希 望 做 到 而 未 做 到

17、 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识v2 问 题 意 识 的 形 成v A 问 题 的 再 认 识v 有 比 较 才 有 问 题v 好 ， 还 要 更 好v 越 早 发 现 越 易 解 决v 面 对 问 题 才 能 解 决 问 题v 危 机 就 是 转 机 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识v B 阻 碍 问 题 意 识 的 大 敌v 差 不 多 ；v 没 关 系 ；v 没 问 题 ；v 没 办 法 ；v 不 可 能 ；v 没 面 子 ；v 攻 击 、 抗 辩 。 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识企 业 中 缺 乏 问 题 意 识 的 现 象常 见 缺 乏 问 题 意 识 的 现

18、 象1 同 样 的 问 题 重 复 发 生2 不 良 率 持 续 偏 高3 5S工 作 表 面 化 /不 彻 底4 缺 乏 作 业 指 导 书 ， 或 标 准 书 久 未 修 订5 潜 在 浪 费 多6 人 员 被 动 ， 等 待 命 令 或 工 作7 提 案 件 数 少8 发 现 问 题 不 反 应 、 不 处 理9 推 、 拖 、 拉 现 象 多 ， 找 理 由 、 借 口 情 形 多 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识vC 问 题 意 识 形 成 的 条 件v 存 在 着 目 标 意 识 ；v 具 有 明 确 的 目 标 ， 并 能 够 掌 握 现 状v 强 烈 实 现 目 标 的

19、信 念 及 意 愿v 目 标 明 确 化v 掌 握 解 决 问 题 的 步 骤 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识建 立 问 题 意 识 的 要 点1 怀 疑 、 不 迷 信2 依 据 事 实3 追 根 究 底4 作 业 结 果 的 分 析 检 讨5 重 要 过 程 的 点 检 查 核6 多 角 度 考 虑7 自 主 管 理 及 责 任 观 念 的 建 立8 目 视 管 理 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识3 问 题 的 分 析 与 解 决 A 问 题 的 表 达 方 式 （ 5W1H） 项 目 叙 述 问 题 明 确 问 题事What地 点Where原 因Why时 间 When相

20、关 人 员Who程 度 、 状 况How （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识v B 问 题 的 种 类 与 要 点v 发 生 型 问 题v 探 索 型 问 题v 设 定 型 问 题 （ 一 ） 问 题 与 问 题 意 识C 解 决 问 题 的 综 合 步 骤 步 骤 要 点 方 法问 题 的 发 现（ 主 题 的 选 择） 找 出 工 作 场 所 的 问 题 5W1H； 特 性 要 因 图 ； 管 理 图 ；查 检 表 ； 草 拟 图 ； 统 计 表 ； 工程 分 析 ； 时 间 分 析 ； 关 联 图 ；K J法问 题 的 集 中主 题 的 决 定收 集 事 实决 定 目 标 拟 订 活

21、 动 计 划 工 程 分 析 ； 计 划 方 法 ； 搬 运 、配 置 分 析 ； 工 作 研 究 ； 时 间 分析 ；动 作 分 析 ； 查 检 表 ； 草 拟 图 ；图 表正 确 地 掌 握 现 状把 不 良 的 程 度 定 量 化设 定 改 善 的 目 标分 析 事 实 并 检讨 改 善 的 方 法 分 析 主 要 原 因 特 性 要 因 图 ； 统 计 表 ； 直 方 图 ；散 步 图 ； 图 表 ； 草 拟 图 ； 动 作分 析 ； 工 程 分 析 ； 时 间 分 析 ； 搬 运 、 配 置 分 析 ； 模 拟 实 验收 集 改 善 的 构 思与 既 有 技 术 的 结 合 C 解

22、决 问 题 的 综 合 步 骤 C 解 决 问 题 的 综 合 步 骤步 骤 要 点 方 法拟 订 改 善 计 划 把 改 善 的 构 想 浓 缩 5W1H； 系 统 图 法 ； PDPC法 ；对 应 原 理 图 法 ；检 讨 改 善 方 案争 取 上 司 的 认 可订 定 实 施 计 划改 善 的 实 施 试 行 改 善 方 案 对 应 原 理 图 法 ； 5W1H； 箭 头 式图 解 ；评 价 试 行 的 结 果确 认 成 果效 果 的 检 查 与标 准 化 比 较 改 善 前 后 效 果 箭 头 式 图 解 ； 草 拟 图 ； 标 准 时间 的 设 定 ； 5W1H确 定 效 果修 订

23、作 业 标 准 使 全 员 明 了训 练 新 方 法管 理 的 制 度 化 检 讨 活 动 完 全 保 证请 求 固 定 化 对 策决 定 管 理 方 式 （ 二 ） 工 作 改 善 的 方 法 与 技 巧1 改 善 的 目 的目 的 说 明1 求 效 率 更 少 的 资 源 ， 做 更 多 事2 求 品 质 力 求 一 次 做 好 ， 无 差 错3 求 安 全 避 免 工 业 伤 害 的 发 生4 求 经 济 降 低 成 本 ， 增 加 效 益5 求 效 果 提 升 士 气 ， 创 建 良 性 文 化 （ 二 ） 工 作 改 善 的 方 法 与 技 巧v2 工 作 改 善 的 观 念v 投

24、入 ； 判 断 好 坏 ；v 资 源 有 限 、 脑 力 无 限 ；v 你 好 、 我 好 、 大 家 好 ；v 整 体 共 识 ； 挑 剔v “ 客 户 ” 导 向 ； 随 时 随 地 ； （ 二 ） 工 作 改 善 的 方 法 与 技 巧改 善 的 十 种 基 本 精 神1 舍 去 原 有 观 念 ， 凡 事 求 新 求 变2 不 要 找 理 由 ， 而 是 要 找 办 法3 不 能 只 满 足 于 现 状4 改 善 对 策 愈 多 愈 好5 错 误 立 即 改 正6 改 善 就 是 赚 钱7 问 题 在 改 善 前 不 休 息8 保 持 怀 疑 态 度 ， 连 续 追 问 5次 “ 为

25、什 么 这 样 ？ ”9 一 个 人 的 创 意 可 十 个 人 享 受10 改 善 永 无 止 境 （ 二 ） 工 作 改 善 的 方 法 与 技 巧改 善 的 十 大 抵 抗 情 绪1 那 种 东 西 没 有 用 ！2 确 实 十 这 样 ， 但 是 我 们 厂 里 不 同3 虽 然 是 个 很 好 得 方 案 ， 但 4 成 本 没 法 在 降 低 了5 我 们 也 一 直 在 努 力 着 ！6 不 喜 欢 接 受 别 人 的 建 议 而 做7 要 降 低 成 本 ， 品 质 一 定 会 随 着 降 低8 目 前 不 是 很 理 想 吗 ？ 为 什 么 要 改 ？9 这 种 方 法 行

26、不 通 ， 早 在 几 年 前 我 们 已 经 试 过 了 ！10 我 们 对 这 件 事 情 最 清 楚 了 ！ （ 二 ） 工 作 改 善 的 方 法 与 技 巧 3 常 见 的 改 善 方 法剔 合 排 简 法 3MU查 核 法 缺 点 列 举 法改 善 的 12要 点 5W1H法 希 望 列 举 法脑 力 激 荡 法 4M1E法 逆 向 思 考 法愚 巧 法 QC手 法 水 平 思 考 法动 作 经 济 原 则 IE手 法 VE手 法 4 剔 合 排 简 法剔 合排 简法 剔 除Elimination 此 项 作 业 （ 动 作 ） 可 否 剔 除此 项 作 业 经 努 力 可 否 消

27、 除 掉可 否 减 少 工 作 环 节 或 时 间是 否 可 以 不 必 搬 运是 否 可 以 减 少 作 业 人 数合 并Combination 几 个 作 业 可 否 同 时 进 行几 项 作 业 可 否 合 并 进 行工 程 分 割 是 否 适 当工 程 之 间 负 荷 平 衡 度 如 何检 验 工 作 能 否 合 并重 排Rearrange 作 业 顺 序 可 否 重 排工 作 流 程 可 否 重 排工 厂 布 置 可 否 调 整物 流 线 路 可 否 改 变简 化Simplifocation 有 无 更 简 单 的 替 代 方 法工 具 可 否 改 善可 否 机 械 化 、 自 动

28、化全 检 可 否 改 成 抽 检经 验 的 量 可 否 减 少可 否 缩 短 搬 运 距 离可 否 减 少 库 存 5 改 善 的 12要 点N0 要 点 思 考 方 向123456789101112 排 除正 与 反正 常 与 例 外定 数 与 变 数扩 大 与 缩 小集 中 与 分 散结 合 与 分 离附 加 与 消 除变 换 顺 序并 行 与 直 列共 同 与 差 异互 补 与 代 替 那 不 能 放 弃 吗 ？ 可 否 减 少 呢 ？能 反 过 来 做 吗 ？能 不 能 例 外 ？可 改 变 及 不 可 改 变 的 东 西 实 什 么 ？扩 大 如 何 ？ 缩 小 又 如 何 ？集 中

29、 如 何 ？ 分 散 又 如 何 ？结 合 如 何 ？ 分 离 又 如 何 ？加 上 去 如 何 ？ 削 减 又 如 何 ？顺 序 变 更 怎 么 样 ？使 之 并 行 ， 使 之 直 列 。共 同 的 地 方 有 哪 些 ？ 不 同 的 地 方 在 哪 里 ？可 否 互 补 ， 能 否 代 替 ？ 可 利 用 等 待 的 时 间 吗 ？ 6. 3MU检 核 法v利 用 对 周 围 的 各 种v v 的 现 象 分 析 来 发 现 ， 寻 找改 善 的 着 眼 点 。 3MU查 核 表NO 项 目 浪 费（ Muda） 过 量(Muri) 差 异(Mura) 备 注1234567891011

30、人 力技 术方 法时 间设 备工 具材 料产 量存 货地 点思 考 方 式 改 善 的 六 阶 段 及 其 步 骤序 号 步 骤 内 容1 问 题 是 什 么 为 何 不 顺 利该 想 想 办 法想 想 目 的 及 机 能整 理 手 段 与 目 的想 想 其 背 景 及 其 所 占 位 置2 现 状 调 查 现 状 为 何详 细 的 调 查区 别 之 后 加 以 整 理数 量 化 看 看 5W1H的 疑 问3 改 善 构 想 为 何 会 这 样这 样 做 会 怎 样 （ 12要 点 ）没 有 自 信 的 事 问 其 他 人 改 善 的 六 阶 段 及 其 步 骤4 改 善 案 的 评 价 此

31、案 实 施 以 后 会 不 会 有 问 题 发 生有 无 必 要 者 遗 漏改 善 前 与 改 善 后 比 较 看 看腰 花 费 多 少 钱能 节 省 多 少改 善 提 案5 改 善 案 的 实 施 做 做 看 ， 试 试 好 坏实 施 时 会 不 会 麻 烦简 单 的 自 己 做实 施 时 要 求 得 上 司 的 认 可实 施 报 告 6 跟 催 实 施 后 有 没 有 不 好 的 地 方确 认 实 施 结 果跟 催 到 结 果 能 安 定 为 止不 要 使 得 再 回 到 原 先 的 情 形有 没 有 更 好 的 办 法 (三 )推 动 改 善 提 案 活 动 根 据 资 源 有 限 、

32、脑 力 无 限 的 精 神 ， 在 企 业 中 推动 改 善 提 案 制 度 ， 发 动 员 工 的 积 极 性 ， 为 改 善企 业 的 体 制 献 计 献 策 ， 花 费 少 见 效 快 ， 是 公 司和 员 工 双 赢 的 好 举 措 。 改 善 提 案 书厂别： 编号： 日期 年 月 日提案资料提案名称：提案单位： 提案者：现行方法改善方 法预期结果改善结果评估 五 、 企 业 的 体 制 改 善v中 小 企 业 要 在 高 品 质 、 低 价 格 的 市 场 竞 争 中求 生 存 ， 获 取 相 对 高 的 利 润 ， 只 有 从 内 部 控制 着 手 ， 大 力 从 事 改 善 活

33、 动 才 能 立 于 不 败 之地 。 企业体制改善 降 低 成 本 材 料 成 本 降 低人 工 成 本 降 低制 造 费 用 降 低缩 减 费 用 管 理 费 用 降 低营 销 费 用 降 低其 他 费 用 降 低调 整 产 品 结 构 淘 汰 低 附 加 价 值 产 品增 产 高 附 加 价 值 产 品开 发 新 产 品提 高 经 营 绩 效 降 低 存 货加 速 出 货 /收 现提 高 资 产 周 转 率提 高 固 定 设 备 周 转 率提 高 生 产 力 企业体制改善 加 强 财 务 管 理 从 事 短 期 投 资最 近 成 本 合 理 化资 产 负 债 管 理建 立 危 机 意 识 警 告 系 统改 善 意 愿振 作 士 气 培 植 干 部适 当 激 励裁 员 减 薪 制 定 合 理 的 绩 效 奖 金从 家 族 成 员 着 手 减 薪裁 减 间 接 冗 员