南京明发商业广场营销企划策略(152页)

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1、Super Mall南 京 明 发 商 业 广 场 营 销 企 划 策 略 妈 妈 说 ： 人 生 象 一 盒 巧 克 力 ， 你 永 远 不 知 道 下 一 块 是 什 么 味 道 。就 好 像 ， 一 直 以 来 ， 我 们 不 确 定 如 何 着 手 进 行 南 京 明 发 商 业 广 场 的 营 销 推 广 。 并 非 我 们 对 营 销 推 广 不 得 其 法 而 入 。而 是 ，对 于 南 京 明 发 商 业 广 场 这 样 一 个 极 具 可 塑 性 的 项 目 。项 目 本 身 到 底 会 成 为 什 么 样 子 ，才 是 营 销 推 广 所 依 赖 的 基 础 。我 们 慢

2、慢 来 解 开 这 个 密 码 。 南 京 明 发 商 业 广 场 将 呈 现 完 全 纷 繁 而 丰 富 的 模 样 。不 仅 是 空 间 上 的 多 元 ， 并 且 于 时 间 上 也 面 目 多 变 。这 大 概 就 是 属 于 南 京 明 发 商 业 广 场 的 独 特 魅 力 。 就 让 我 们 从 南 京 明 发 商 业 广 场 最 终 的 面 目 往 前 逆 推 吧 。 公 元 2010年 。 南 京 。 地 铁 1号 线 南 延 线 、 3号 线 、 6号 线 ， 为 南 京 明 发 商 业 广 场 带 来 了 大 量 南 京 当 地 人 流 。而 京 沪 高 铁 的 开 通

3、， 全 国 各 地 人 流 在 这 里 疏 散 中 转 ，更 使 南 京 明 发 商 业 广 场 成 为 一 个 川 流 熙 攘 的 必 逛 之 地 。 中 央 门山 西 路 湖 南 路新 街 口夫 子 庙 南 站 中 央 门 商 圈 、 山 西 湖 南 路 商 圈 、新 街 口 商 圈 、 夫 子 庙 商 圈 、河 西 商 圈 、 火 车 南 站 商 圈 ，共 同 成 为 南 京 市 六 大 著 名 商 圈 。而 六 大 商 圈 因 历 史 成 因 和 位 置各 具 不 同 特 色 。这 其 中 ， 以 南 站 商 圈 最 具 多 样 性 、流 动 性 和 集 散 性 。人 流 也 最 为

4、兴 盛 ， 规 模 也 最 大 。河 西 南 京 明 发 商 业 广 场 是 南 站 商 圈 最 引 人 瞩 目 的 明 星 。 南 京 明 发 商 业 广 场 有 超 过 40万 平 米 的 规 模 。“ 休 闲 ” 是 它 最 主 要 的 功 能 ， 其 他 功 能 包 括 旅 游 、 游 乐 、 餐 饮 、 购 物 、 酒 店 、 娱 乐 等 都 围 绕 其 展 开 。时 尚 、 流 动 、 速 变 、 轻 松 是 它 的 特 色 ， 一 切 体 验 都 离 不 开 这 三 个 最 主 要 的 特 色 。在 南 京 当 地 人 中 流 传 一 句 话 ： “ 旅 游 去 上 海 ， 休

5、闲 到 明 发 。 ”而 但 凡 以 南 京 为 目 的 地 或 到 南 京 南 站 中 转 的 人 ， 都 会 去 明 发 商 业 广 场 逛 上 一 圈 。南 京 明 发 商 业 广 场 之 于 南 京 的 意 义 就 是 ， 树 立 起 一 种 与 上 海 截 然 不 同 的 休 闲 时 尚 。如 果 说 上 海 的 休 闲 带 着 Versace的 形 于 外 的 前 卫 辉 煌 ， 那 么 南 京 的 休 闲 则 象 Ralph Lauren的 Polo：轻 松 、 愉 悦 、 不 喧 嚣 、 高 品 质 。 旅 游 去 上 海 ， 休 闲 到 明 发 可 惜 这 样 的 “ 休 闲

6、 ” 只 是 气 质 上 的 。只 能 做 到 吸 引 人 ， 却 不 能 把 人 牢 牢 抓 住 。这 是 以 前 地 产 营 销 和 地 产 规 划 整 体 的 薄 弱 ： 只 关 注 情 感 诉 求 ， 不 关 注 关 联 性 诉 求 及 利 益 性 诉 求 。什 么 是 关 联 性 诉 求 ？什 么 是 利 益 性 诉 求 ？ 建 立 联 系 。 建 立 与 利 益 相 关 的 联 系 。 如 果 南 京 明 发 商 业 广 场 象 别 的 所 有 的 Shopping Mall一 样 ，提 供 购 物 、 休 闲 、 游 乐 、 餐 饮 等 功 能 ， 那 它 也 只 是 千 万 个

7、 Shopping Mall之 一 。但 是 如 果 南 京 明 发 商 业 广 场 不 仅 “ 提 供 ” ， 而 是 能 成 为 一 个 平 台 ， 让 大 众 参 与 进 来 ， “ 建 立 联 系 ”具 备 关 联 性 诉 求 和 利 益 性 诉 求 ， 那 它 会 成 为 与 千 万 个 Shopping Mall相 抗 衡 的 另 一 个 ！ 让 我 们 来 看 看 一 个 有 着 广 泛 关 联 性 诉 求 和 利 益 性 诉 求 的 南 京 明 发 商 业 广 场 几 个 不 同 的 区 域 ， 有 主 题 不 同 的 演 艺 村 落 ， 新 节 目 每 天 滚 动 上 演 。

8、一 部 分 演 艺 村 落 是 邀 请 演 艺 公 司 ， 另 外 有 一 部 分 是 整 个 华 东 区 域 甚 至 中 国 民 间 艺 术 家 展 示 才 华 的 平 台 。渐 渐 的 ， 电 视 台 或 演 艺 公 司 要 发 掘 艺 术 新 人 就 来 这 里 ， 而 梦 想 出 路 的 有 才 艺 的 人 也 到 这 里 寻 找 机 会 。 与 少 年 儿 童 建 立 联 系 3层 专 为 少 年 儿 童 辟 出 的 区 域 ， 在 这 里 可 以 找 到 各 种 少 年 儿 童 的 休 闲 玩 意 。这 里 的 很 多 陈 设 和 物 品 ， 都 是 南 京 中 学 生 自 己 的

9、 科 技 发 明 呢 ！南 京 市 中 学 生 科 技 发 明 大 赛 的 作 品 在 这 里 陈 列 ， 等 待 国 内 外 有 识 之 士 来 把 这 些 发 明 变 成 商 业 产 品 。而 平 时 ， 学 生 们 有 什 么 发 明 创 造 都 往 这 里 送 ， 当 然 ， 也 会 通 过 审 定 和 考 核 才 有 资 格 陈 列 在 这 里 。南 京 的 中 小 学 生 以 及 学 生 家 长 们 都 会 不 定 期 的 来 参 观 呢 ！ 与 当 前 当 红 事 物 建 立 联 系 游 乐 体 验 与 当 红 的 动 漫 和 影 视 剧 集 联 系 起 来 ，一 个 普 通 摩

10、 天 轮 ， 却 常 常 焕 发 新 生 机 。 与 运 动 及 运 动 用 品 商 建 立 联 系 这 是 户 外 运 动 专 卖 店 和 商 店 做 的 活 动 。不 仅 宣 传 了 他 们 自 己 ，也 丰 富 了 明 发 商 业 广 场 的 体 验 活 动 。这 是 平 台 搭 建 后 的 双 赢 。 视 觉 相 对 集 中 的 空 地 和 空 间 。不 用 太 大 ， 但 每 个 主 题 的 区 域 均 要 有 1-2个 ，以 利 于 将 来 做 各 种 活 动 。 休 闲 露 天 咖 啡 座 ， 注 意 旁 边 卖 快 餐 饮 料 的 商 店 ， 典 型 的 将 内 街 做 成 了

11、 临 街 商 铺 的 形 态 。 植 物 景 观 的 安 排 ，增 添 自 然 感 。 植 物 景 观 的 安 排 ，增 添 自 然 感 。纵 深 感 尺 度 适 宜 。 材 质 、 街 头 小 品 的 安 排 ， 虽 然 小 ， 却 很 能 表 达 建 筑 的 主 题 风 格 。 材 质 、 街 头 小 品 的 安 排 ， 虽 然 小 ， 却 很 能 表 达 建 筑 的 主 题 风 格 。 简 洁 一 体 的 外 立 面 ， 充 满 现 代 感 。 内 在 装 饰 将 主 题 风 格 烘 托 得 十 分 明 显 。 内 在 设 置 将 主 题 风 格 呈 现 得 淋 漓 尽 致 。 卖 场

12、内 可 临 时 搭 建 的 展 场 空 间 ，是 可 根 据 商 家 、 时 下 流 行 、 节 日 等 不 同 情 况安 排 活 动 和 集 客 的 好 方 式 。Shopping Mall内 应 考 虑 多 个 这 样 的 节 点 空 间 。 自 然 多 样 而 富 于 变 化 的 空 间 过 度 ， 在 建 筑 上 呈 现 出 活 泼 的 室 外 感 。 卖 场 内 可 临 时 搭 建 的 展 场 空 间 ，是 可 根 据 商 家 、 时 下 流 行 、 节 日 等 不 同 情 况安 排 活 动 和 集 客 的 好 方 式 。Shopping Mall内 应 考 虑 多 个 这 样 的

13、节 点 空 间 。 为 避 免 一 个 建 筑 主 体 纵 深 过 大 ，采 取 的 这 种 形 式 的 连 廊 与 街 区 ，也 多 变 而 有 趣 。 有 意 思 的 柱 子 的 装 饰 。 灯 光 是 展 现 建 筑 美 感 不 可 忽 视 的 一 面 。 灯 光 是 展 现 建 筑 美 感 不 可 忽 视 的 一 面 。 灯 光 是 展 现 建 筑 美 感 不 可 忽 视 的 一 面 。 节 日 时 的 特 装 效 果 ， 带 来 温 暖 的 美 感 。临 街 商 铺 要 有 足 够 的 尺 度 来 预 留 装 饰 的 条 件 。 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗

14、 手 （ 化 妆 ） 间 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗 手 （ 化 妆 ） 间 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗 手 （ 化 妆 ） 间 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗 手 （ 化 妆 ） 间 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗 手 （ 化 妆 ） 间 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗 手 （ 化 妆 ） 间 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗 手 （ 化 妆 ） 间 台 湾 中 友 百 货 11个 不 同 主 题 的 洗 手 （ 化 妆 ） 间 在 这 里 不

15、 仅 仅 提 供 欢 乐 、 美 满 、 刺 激 、 机 会 、 满 足 这 里 也 也 足 够 条 件 供 你 创 造 欢 乐 、 美 满 、 刺 激 、 机 会 、 满 足 给 别 人归 根 结 底 “广 泛 的 建 立 联 系 ， 将 南 京 明 发 商 业 广 场 打 造 成 一 个 超 级 平 台 ” 与 公 众 关 系 更 对 等 、 更 和 谐 、 提 供 创 造 的 结 果 更 提 供 公 众 创 造 的 空 间 和 机 会 ，这 是 南 京 明 发 商 业 广 场 运 作 的 社 会 意 义 和 影 响 力 。有 社 会 影 响 力 的 运 作 一 定 会 是 成 功 的 运

16、 作 ！ 我 们 确 认 的 整 体 项 目 定 位 ： 有 特 色 的 Shopping Mall， 休 闲 、 娱 乐 、 餐 饮 的 交 流 平 台 ， 时 尚 基 地 整 体 推 广 定 位 ： 超 40万 平 米 全 情 体 验 Shopping Mall 整 体 Slogan： 欢 乐 海 洋 购 物 天 堂 七 大 功 能 ： 休 闲 、 餐 饮 、 购 物 、 娱 乐 、 游 乐 、 旅 游 、 酒 店 五 大 分 区 ： A区 百 货 购 物 区 B区 家 居 建 材 区 C区 休 闲 餐 饮 区 D区 游 乐 娱 乐 区 E区 环 景 体 验 区 在 功 能 规 划 中 体

17、 现 “ 平 台 ” ： 第 一 大 功 能 ： 休 闲与 各 种 休 闲 运 动 及 运 动 品 商 店 建 立 联 系 。 开 辟 小 型 有 趣 的 运 动 场 地 ， 组 织 休 闲 运 动 竞 技 比 赛 。 根 据 不 同竞 技 比 赛 内 容 对 相 关 休 闲 运 动 商 品 进 行 展 卖 。 第 二 大 功 能 ： 餐 饮除 餐 饮 主 力 店 、 快 餐 、 茶 餐 、 南 北 美 食 风 味 街 等 各 种 形 式 的 美 食 店 街 引 入 外 ， 举 办 啤 酒 节 、 美 食 节 、南 京 风 味 寻 踪 之 旅 等 活 动 ， 特 别 借 鉴 “ 米 其 林 美

18、 食 指 南 ” 对 餐 饮 操 办 的 方 式 。 第 三 大 功 能 ： 购 物主 题 购 物 ， 分 为 日 常 型 与 活 动 型 。 日 常 型 购 物 按 性 别 、 年 龄 、 类 别 等 分 为 不 同 主 题 的 商 品 ； 穿 插 以 不 同的 主 体 活 动 的 举 办 ， 搭 载 商 品 展 卖 。 本 功 能 中 ， 相 应 包 含 了 展 览 展 示 功 能 。 第 四 大 功 能 ： 娱 乐 引 入 电 影 院 、 KTV， 成 为 比 赛 场 地 （ 如 超 级 女 声 南 京 赛 区 海 选 场 地 ） ， 举 办 独 立 电 影 展 ， 成 为 某 电 影

19、大奖 的 承 办 场 地 等 。 第 五 大 功 能 ： 游 乐引 进 一 部 分 游 乐 项 目 ， 同 时 与 当 前 走 红 的 事 件 、 人 物 等 做 联 系 ， 进 行 定 期 的 包 装 及 更 换 。 第 六 大 功 能 ： 旅 游除 自 身 特 点 天 生 成 为 旅 游 点 外 ， 结 合 火 车 站 的 大 量 人 流 的 流 动 性 ， 无 偿 或 低 价 的 为 旅 游 者 提 供 方 便 性 的各 种 硬 件 和 软 件 服 务 ， 成 为 华 东 乃 至 全 国 旅 游 者 的 一 个 中 转 站 和 集 散 地 。 第 七 大 功 能 ： 酒 店 （ 略 ）

20、我 们 尚 不 明 确 的 明 发 商 业 广 场 表 达 的 核 心 内 容 ？ 正 如 “ 民 俗 ” 是 华 侨 城 的 表 达 内 容 ， “ 卡 通 ” 是迪 斯 尼 的 表 达 内 容 。 尽 管 华 侨 城 以 旅 游 和 演 艺 为 最 核心 功 能 ， 但 在 景 观 布 置 、 功 能 传 达 上 ， 都 以 “ 民 俗 ”作 为 核 心 内 容 。 同 样 ， 迪 斯 尼 以 游 乐 作 为 其 最 核 心 功能 ， 但 同 样 在 景 观 设 置 ， 功 能 传 达 上 ， 却 都 以 “ 卡 通 ”作 为 核 心 内 容 。 那 么 ， 虽 然 以 “ 休 闲 和 餐

21、 饮 ” 作 为 南京 明 发 的 核 心 功 能 ， 南 京 明 发 商 业 广 场 以 什 么 作 为 核心 内 容 ？ 如 果 这 个 核 心 内 容 无 法 确 定 ， 整 个 项 目 就 始终 很 难 有 凝 聚 力 强 的 特 色 ， 在 推 广 中 也 会 因 为 太 杂 而失 去 一 个 中 心 。 核 心 内 容 的 表 征 物 （ 或 演 化 物 ） ？一 个 核 心 内 容 可 有 多 个 表 征 物 ， 如 华 侨 城 里 中 华 民 俗文 化 村 的 各 个 村 落 、 世 界 之 窗 的 世 界 各 个 景 点 ； 如迪 斯 尼 中 熟 知 唐 老 鸦 和 米 老

22、鼠 、 白 雪 公 主 、 小 丑 鱼 尼 莫 等 。 如 果 南 京 明 发 以 时 尚 流 行 物 作 为 核 心 内 容 ， 那么 ， 当 时 流 行 的 人 、 物 、 事 件 、 行 为 、 语 言 ， 都 可 以作 为 我 们 的 核 心 内 容 的 表 征 物 。 这 也 有 一 点 象 迪 斯 尼 ，它 的 动 画 形 象 也 一 直 在 创 新 的 。 只 不 过 它 的 创 新 是 一种 “ 自 主 行 为 ” ， 是 迪 斯 尼 皮 克 斯 公 司 的 创 造 。 对 核 心 内 容 和 表 征 物 的 建 议 核 心 内 容 的 建 议 ：“ 休 闲 ” 是 南 京 明

23、 发 的 核 心 和 首 要 功 能 ， 而 “ 时 尚 ”则 是 南 京 明 发 的 气 质 特 征 。我 们 不 妨 将 “ 流 行 时 尚 ” 作 为 南 京 明 发 的 核 心 内 容 。表 现 为 时 装 发 布 会 、 时 尚 电 影 节 、 工 业 设 计 展 、 时 尚建 筑 设 计 双 年 展 、 潮 流 杂 志 刊 物 周 、 饕 餮 广 告 节 、 电视 节 、 广 场 MIDI音 乐 节 、潮 流 风 向 标 房 地 产 展 、 时尚 家 居 会 展 、 创 意 机 械 部 落 、世 界 游 戏 大 厅 、 中 国 时 装 走 廊 、 世界 时 装 走 廊 、 世 界

24、货 币 宫 殿 、 时 尚 时 刻 组 雕 等 等 。在 规 划 上 ， 注 意 几 个 方 面 。 第 一 ， 永 久 性 景 观 设 置 。如 音 像 店 附 近 有 时 尚 音 乐 人 留 手 印 的 “ 星 光 大 道 ” ，时 尚 音 乐 专 集 的 海 报 、 灯 箱 ； 第 二 ， 多 功 能 设 置 ， 如可 供 聚 会 的 开 阔 广 场 ， 平 时 可 供 游 客 一 般 停 留 休 息 观景 等 ， 活 动 时 可 作 活 动 场 地 。 这 样 的 中 心 开 阔 地 应 相对 多 几 个 ， 最 好 每 个 功 能 区 都 要 有 1-2个 ， 每 个 不 必 太大

25、。 第 三 ， 功 能 设 置 ， 如 攀 岩 壁 等 。 第 四 ， 临 时 设 置 。 核 心 内 容 表 征 物 的 建 议 ：以 “ 流 行 时 尚 ” 作 为 核 心 内 容 的 话 ， 表 征 物 就 很 多 。如 音 乐 方 面 周 杰 伦 、 R&B、 摇 滚 、 所 有 正 在 流 行的 音 乐 形 式 及 音 乐 人 ； 如 家 居 方 面 Philippe Starck 、SMEG电 器 、 hansgrohe卫 浴 、 Alessi用 具 、 IKEA家 具 等 ； 如 时 装 方 面 Chanel、 Burberry、 Prada、 Louis Vuitton、 Ma

26、rc Jocbs等 ；如 电 影 方 面 中 外 明 星 、大 小 电 影 节 、 时 下 上 映 电 影 ；如 建 筑 方 面 世 界 经 典 时 尚 建 筑 、名 牌 在 全 世 界 的 旗 舰 店 、 中 国 未 来 十 大 建 筑 等 ； 如体 育 运 动 方 面 世 界 杯 足 球 赛 、 足 球 宝 贝 、 环 法 、大 满 惯 、 高 尔 夫 、 F1、 攀 岩 、 篮 球 等 ； 总 之 ， 以 时 尚流 行 物 来 作 为 核 心 内 容 的 表 征 ， 形 式 是 非 常 多 样 的 ，我 们 的 工 作 只 是 收 集 、 整 理 、 分 类 ， 选 取 最 贴 近 南

27、京明 发 商 业 广 场 ， 最 适 合 南 京 明 发 商 业 广 场 来 引 用 的 东西 ， 同 时 ， 要 对 这 些 东 西 加 以 整 合 ， 巧 妙 的 运 用 到 我们 的 营 销 和 推 广 中 。 设 计 大 师 Philippe Starck（ 菲 利 浦 斯 塔 克 ） 思 考 ： 南 京 明 发 是 否 有 可 能 请 到 中 国 的 设 计 大 师 ， 如 陈 幼 坚 做 艺 术 总 监 ？ 继 著 名 的 “ starck” 系 列 之 后 ，Philippe Starck与 老 东 家 hansgrohe（ 汉 斯 格 雅 ） 及 Duravit（ 杜 拉 维

28、特 ） 再 度 推 出 全 新 “ X” 系 列 。思 考 ： 南 京 明 发 是 否 可 以 有 这 样 的 展 厅 进 行 这 样 既 高 档 艺 术 设 计 含 量 又 高 的 商 品 进 行 陈 列 展 览 ？ Philippe Starck最 著 名 的 设 计 ：“ 外 星 人 ” 榨 汁 器 Alessi（ 阿 莱 西 ）经 典 厨 房 设 计 获 2005年 日 本 东 京 工 业 设 计 大 奖 的 隔 热 杯 。思 考 ： 南 京 明 发 是 否 有 可 能 组 织 或 承 办 这 样 的 设 计 大 赛 或 商 业 博 览 会 ？ 让 人 快 乐 的 设 计 。 小 小

29、物 什 ， 点 滴 乐 趣 。 如 果 谈 得 上 “ 创 作 ” 的 话 ， 那 其 结 果 决 不 仅 仅 是 满 足 功 能 。 SMEG， 意 大 利 电 器 生 产 世 家 。 SMEG冰 箱 ， 被 喻 为 世 界 上 设 计 感 最 优 冰 箱 。北 京 居 然 之 家 有 售 ， 单 门 每 台 1.7万 人 民 币 。细 看 研 究 ， 做 工 中 上 档 次 而 已 。 但 人 家 就 是 有 本 事 与 一 切 时 尚 事 物 相 连 。2006年 ， 国 籍 意 大 利 的 SMGE推 出 限 量 版 世 界 杯 意 大 利 国 旗 冰 箱 。外 观 、 设 计 感 ，

30、 是 SMEG定 位 的 核 心 竞 争 力 ， 从 这 一 点 上 说 ， SMEG是 非 常 成 功 的 。 思 考 ： 南 京 明 发 是 否 能 做 到 在 推 广 过 程 中 总 与 时 尚 产 物 相 联 系 ？ 老 鼠 也 时 尚 ！ 明 星 时 尚 产 业 的 最 佳 代 言 。思 考 ： 南 京 明 发 是 否 邀 请 时 尚 明 星 代 言 或 是 在 大 众 中 选 出 自 己 的 形 象 代 言 人 ？ Burberry2006春 夏 时 装 广 告思 考 ： 南 京 明 发 什 么 时 候 才 可 以 自 己 拍 摄 如 此 精 美 的 广 告 片 ？ Valenti

31、no2006秋 冬 时 装 发 布 会 现 场 。时 尚 本 身 就 是 一 个 巨 大 的 秀 场 。提 供 秀 别 人 的 超 级 平 台 ， 同 时 秀 自 己 。思 考 ： 南 京 明 发 是 否 可 以 举 办 这 样 的 时 装 发 布 会 或 其 他 发 布 会 ？ 时 尚 杂 志 书 面 化 和 持 久 性 的 “ 秀 ”思 考 ： 南 京 明 发 可 有 自 己 的 时 尚 刊 物 ？或 因 其 自 身 确 有 时 尚 特 色 而 被 这 些 刊 物 报 道 ？ 第 78届 奥 斯 卡 的 红 毯 上 。明 星 为 秀 这 样 几 分 钟 往 往 精 心 准 备 几 个 月

32、，和 我 们 的 地 产 营 销 推 广 何 其 相 似 ！思 考 ： 南 京 明 发 是 否 有 一 天 能 成 为 某 个 电 影 节 的 红 地 毯 场 地 ？ 短 短 几 年 ， 她 已 深 暗 作 秀 之 道 。旁 的 不 论 ， 已 算 天 才 。思 考 ： 我 们 的 明 发 商 业 广 场 怎 么 样 “ 秀 ” 出 来 ？关 键 是 ， “ 秀 ” 的 过 程 中 还 要 象 她 一 样 坚 定 自 己 的 路 。 时 尚 就 是 抓 住 眼 前 的 一 切 机 会 ， 赶 上 时 下 的 一 切 潮 流 。如 眼 下 最 红 的 超 模 、 球 星 科 科 的 前 女 友

33、、 影 星 莱 昂 纳 多 迪 卡 普 里 奥 现 女 友 吉 赛 尔 邦 臣 ，为 世 界 杯 拍 的 一 组 广 告 。 美 女 +明 星 +球 星 +世 界 杯 ， 这 还 不 够 时 尚 吗 ？思 考 ： 南 京 明 发 如 何 和 时 尚 事 物 相 联 系 ？ 德 国 科 隆 家 居 展 一 次 时 尚 艺 术 设 计 的 盛 宴思 考 ： 南 京 明 发 是 否 可 能 组 织 、 举 办 或 冠 名 这 样 的 展 会 ？ 科 隆 家 居 展 科 隆 家 居 展 深 入 挖 掘 ， 原 来 我 们 可 以 利 用 的 元 素 竟 是 这 样 多 ！那 么 ， 这 些 时 尚 的

34、 ， 能 够 为 我 们 带 来 全 新 体 验 的 元 素 如 何 贯 穿 在 我 们 的 营 销 推 广 中 ？ 南 京 明 发 商 业 广 场 的 营 销 企 划 思 路 整 体 营 销 推 广 策 略 ：围 绕 南 京 明 发 商 业 广 场 的 核 心 主 题 内 容 （ 时 尚 休 闲 ） ，将 各 种 时 尚 流 行 表 征 物 以 体 验 的 方 式 与 这 个 平 台 相 连 ，使 受 众 清 晰 了 解 南 京 明 发 商 业 广 场 是 一 个 集 合休 闲 、 餐 饮 、 购 物 、 游 乐 、 娱 乐 、 旅 游 、 酒 店等 多 种 功 能 为 一 体 的 超 级

35、时 尚 平 台 ！ 核 心 营 销 手 段 ： 体 验 （ 每 项 体 验 均 有 与 以 往 不 同 的 出 众 方 式 内 容 ！ ）第 一 ： 网 络 体 验 “ 消 费 前 置 计 划 ”第 二 ： 活 动 体 验 “ 明 发 时 尚 指 南 ” 系 列 活 动第 三 ： 视 觉 体 验 国 际 化 、 时 尚 的 视 觉 系 统第 四 ： 情 景 体 验 “ 南 京 之 窗 ” 全 新 震 撼 售 楼 处 网 络 体 验 “消 费 前 置 计 划 ” 含 义指 为 提 前 绑 定 消 费 者 ， 带 来 人 气 ， 形 成 新 闻 点 ， 增 强 社 会 影 响 力 ，而 进 行 的

36、 包 括 网 站 建 立 与 维 护 、 网 络 广 告 、 电 子 商 务 、 活 动 等 内 容 的 整 合 型 网 络 推 广 。 1、 更 好 更 清 楚 的 宣 传 南 京 明 发2、 在 正 式 经 营 未 开 始 前 ， 召 集 消 费 者 ， 聚 集 人 气 ， 促 进 销 售3、 推 动 招 商4、 新 闻 性 强 ， 便 于 炒 作 ， 渠 道 广 泛 ， 引 起 社 会 关 注5、 广 泛 进 行 跨 行 业 合 作 ， 更 具 社 会 影 响 力6、 经 营 预 演 ， 利 用 将 来 正 式 经 营 目 的 及 意 义 内 容 构 想 ：1、 申 请 域 名2、 敲

37、定 网 络 合 作 公 司 ， 建 立 网 站3、 对 “ 网 上 明 发 商 业 广 场 ” 进 行 炒 作 。 包 括 合 作 签 字 仪 式 、 游 戏 发 布 会 、 论 坛 、 软 文 、 户 外 广 告 的 相 关 信 息 发 布 、 广 播 、 其 他 网 站 上 的 宣 传 等4、 网 上 招 商 ， 获 取 电 子 商 务 商 家 和 消 费 者5、 制 定 相 关 的 优 惠 政 策 （ 这 个 优 惠 政 策 可 以 明 发 会 的 名 义 走 ） ， 发 送 明 发 商 业 广 场 资 料6、 网 上 成 立 民 间 活 动 组 织 ， 如 前 面 提 到 的 “ 中

38、国 驴 协 ” 、 “ 长 三 角 闪 族 联 盟 ” 等 ， 一 是 加 强 网 站 的 凝 聚 力 ； 二 是 随 后 的 活 动 ， 可 以 以 这 些 民 间 组 织 的 名 义 来 策 划 组 织 ， 使 明 发 广 场 成 为 “ 社 会 活 动 组 织 家 ” 的 角 色 ， 而 不 是 “ 做 秀 的 房 地 产 开 发 商 ” ； 三 是 获 取 资 源 ， 为 这 些 客 户 寄 销 售 资 料 和 明 发 会 会 刊 。 注 ： 本 内 容 构 想 只 是 非 常 初 步 的 内 容 构 想 ， 由 于 行 业 情 况 阻 碍 ， 有 待 与 专 业 的 网 络 运 营

39、公 司 进 行 商 讨 合 作 活 动 体 验 “明 发 时 尚 指 南 ” 含 义指 为 突 出 南 京 明 发 的 “ 时 尚 ” 特 性 ， 而 做 的 一 系 列 与 时 尚 相 关 的 活 动 。旨 在 将 南 京 明 发 打 造 成 南 京 的 时 尚 策 源 地 ， 将 “ 40万 平 米 时 尚 印 钞 机 ”的 印 象 深 深 灌 输 到 受 众 心 目 当 中 。 目 的 与 意 义1、 表 达 南 京 明 发 的 主 题 核 心 内 容 及 调 性2、 增 强 受 众 投 资 信 心 （ 凡 与 时 尚 相 连 的 产 业 都 属 于 南 京 明 发 的 盈 利 内 容

40、）3、 本 身 具 备 极 强 的 参 与 性 与 可 观 性 ， 引 发 更 大 关 注4、 符 合 南 京 城 市 特 性 内 容 构 想活 动 1： 环 宁 公 路 赛 明 发 美 食 休 闲 指 南 环 南 京 的 自 行 车 公 路 赛 ， 赛 前 广 泛 接 触 相 关 体 育 运 动 商 户 及 餐 饮 休 闲 类 商 户 ， 赛 中 引 发 全 南 京 关 注 ， 炒 作 渠 道 包 括 电 视 、 广 播 、 硬 广 、 软 文 、 网 络 、 户 外 、 赛 道 路 演 、 颁 奖 现 场 包 装 ， 赛 后 刊 物 为 明 发 美 食 休 闲 指 南 ， 持 续 热 聚

41、焦 。活 动 2： 南 京 最 美 一 段 明 发 2007时 装 配 饰 指 南 明 发 工 地 现 场 围 墙 设 计 的 征 集 活 动 ， 征 集 中 国 时 装 设 计 师 的 2007年 时 装 设 计 ， 凡 获 选 者 的 作 品 均 可 成 为 明 发 现 场 围 墙 设 计 图 案 ， 并 对 该 设 计 师 进 行 相 关 的 介 绍 和 报 道 。 活 动 前 硬 广 、 软 文 及 行 业 传 播 ， 活 动 中 引 发 关 注 ， 形 成 社 会 影 响 ， 活 动 后 与 这 些 设 计 师 及 行 业 （ 苏 南 本 身 就 是 纺 织 行 业 的 集 中 地

42、） 产 生 联 系 与 互 动 ， 刊 物 为 明 发 2007时 装 配 饰 指 南 ， 持 续 热 聚 焦 。活 动 3： 站 前 音 乐 节 明 发 锐 舞 派 对 明 发 现 场 的 音 乐 节 ， 以 热 闹 气 氛 和 聚 集 人 气 为 目 的 。活 动 4： 自 我 风 采 秀 出 来 明 发 形 象 代 言 人 选 举 7位 代 言 人 的 选 举 ， 将 来 会 为 南 京 明 发 的 7大 功 能 各 自 代 言 。活 动 5： 明 发 每 月 1日 市 场 每 个 月 的 1日 ， 明 发 售 楼 处 外 广 场 无 偿 为 人 们 提 供 二 手 物 品 交 易 场

43、地 。 就 象 伦 敦 和 巴 黎 城 中 的 跳 蚤 市 场 ， 最 后 成 为 一 个 非 常 时 尚 的 地 方 ， 甚 至 成 为 社 交 场 所 ， 不 认 识 的 人 在 这 里 交 易 物 品 ， 聊 天 交 谈 ， 更 广 泛 的 传 播 南 京 明 发 。活 动 6： 青 年 学 生 时 尚 创 意 节注 ： 以 上 一 些 活 动 的 构 想 主 要 是 比 较 大 的 体 验 活 动 ， 再 配 以 日 常 的 小 活 动 、 一 般 常 规 活 动 、 非 聚 会 性 质 的 活 动 等 ， 共 同 构 成 南 京 明 发 营 销 推 广 的 活 动 模 块 。 北 京

44、 midi音 乐 节 环 法 自 行 车 赛 世 界 各 地 的 著 名 时 尚 跳 蚤 市 场 时 尚 取 景 场 地 上 海 某 弄 堂 活 动 现 场 布 景 视 觉 体 验 国 际 化 、 时 尚 化 的 视 觉 系 统 （ 略 ） 情 景 体 验 “南 京 之 窗 ” 全 新 震 撼 售 楼 处 思 考 ： 今 天 ， 售 楼 处 还 停 留 在 “ 修 一 个 大 房 子 ， 在 房 子 里 面 挂 上 宣 传 招 贴 ， 有 一 些 销 售 员 讲 项 目 ， 卖 房 子 ” 的阶 段 吗 ？ 以 时 尚 作 为 特 色 的 南 京 明 发 商 业 广 场 ， 有 无 新 意 突

45、 破 这 种 现 场 包 装 的 古 老 方 式 ？ “十 ” 字 型 的 售 楼 处 （ 平 面 图 ） 门主 题 橱 窗 （ 共 8面 ） 主 题 橱 窗 （ 共 8面 ）主 题 橱 窗 （ 共 8面 ） 主 题 橱 窗 （ 共 8面 ）镜 面 不 锈 钢 立 面（ 反 射 工 地 围 墙 的 画 面 ） 镜 面 不 锈 钢 立 面（ 反 射 工 地 围 墙 的 画 面 ） 门 主 题 橱 窗 示 意 1： 专 卖 店 卖 衣 服 ， 售 楼 处 卖 房 子 。 本 质 上 同 属 一 类 ， 售 楼 处 如 何 通 过 橱 窗 设 计 更 好 的 展 示 出“ 产 品 ” （ Shopp

46、ing Mall） ？ 如 将 南 京 明 发 的 图 手 绘 （ 或 印 刷 ） 在 模 特 所 穿 的 衣 服 上 ， 或 以 明 发 海 报 叠 糊成 模 特 以 为 展 示 。 主 题 橱 窗 示 意 2： 卖 场 包 装 除 直 接 展 示 外 ， 烘 托 气 氛 亦 为 重 要 。 如 橱 窗 前 的 模 特 可 按 原 物 不 更 换 ， 而 将 橱 窗 背景 更 换 为 木 制 或 透 明 材 料 制 的 未 来 卡 子 门 地 区 的 中 心 枢 纽 交 通 模 型 。 主 题 橱 窗 示 意 3： 如 图 ， 可 将 背 景 中 舰 船 更换 为 明 发 的 标 志 （ 摩

47、 天 轮 ） ， 以 加 强 南 京的 标 志 性 形 象 印 记 。 主 题 橱 窗 示 意 4： 可 将 橱 窗 中 所 陈 列 的 书 籍 更换 为 南 京 明 发 的 楼 书 及 其 他 南 京 明 发 印 刷 品 。 主 题 橱 窗 示 意 5： 橱 窗 背 景 中 的 报 纸 均 为 对 南 京 明 发 报 道 的 剪 报 。 主 题 橱 窗 示 意 6： 几 组 陈 列 物 可 更 换 为 南 京 明 发 规 划 中 的 几 个 有 代 表 性 的 模 型 ， 如 摩 天 轮 、 海 盗 船 、 嘹 望 塔 等 主 题 橱 窗 示 意 7： 可 将 本 组 展 示 表 现 为 无

48、 锡 、 南 京 、 扬 州 、 合 肥 、 厦 门 等 地 的 明 发 商 业 广 场 同 时 启 动 的 意 念 。即 将 包 袋 换 为 地 名 ， 而 将 模 特 换 为 锹 、 镐 等 工 具 。 主 题 橱 窗 示 意 8： 可 将 背 景 布 置 为 南 京 明 发 的 效 果 图 。 内 部 空 间 构 想 ： 充 满 时 尚 感 ， 象 品 牌 专 卖 店 内 部 空 间 构 想 ： 充 满 时 尚 感 ， 象 品 牌 专 卖 店 内 部 空 间 构 想 ： 充 满 时 尚 感 ， 象 品 牌 专 卖 店 内 部 空 间 构 想 ： 充 满 时 尚 感 ， 象 品 牌 专 卖

49、 店 内 部 空 间 构 想 ： 充 满 时 尚 感 ， 象 品 牌 专 卖 店 。 销 售 资 料 或 印 刷 或 手 绘 在 衣 服 上 陈 列 。 内 部 空 间 构 想 ： 充 满 时 尚 感 ， 象 品 牌 专 卖 店 。 销 售 资 料 装 置 在 包 袋 里 或 裹 于 靴 筒 中 。 展 版 资 料 通 过 有 主 题 的 形 式 有 序 的 向 受 众 传 达 ， 有 条 理 ， 有 时 尚 设 计 感 ， 印 象 深 刻 ， 事 半 功 倍 。 展 版 资 料 通 过 有 主 题 的 形 式 有 序 的 向 受 众 传 达 ， 有 条 理 ， 有 时 尚 设 计 感 ， 印

50、 象 深 刻 ， 事 半 功 倍 。 看 似 零 散 ， 却 有 序 而 充 满 设 计 感 的 接 待 落 座 组 团 。 这 样 的 伞 无 论 放 在 室 外 还 是 室 内 都 很 漂 亮 。总 之 ， 南 京 明 发 确 定 为 “ 时 尚 ” 意 味 浓 厚 的 Shopping Mall， 就 应 该 在 卖 场 处 处 体 现 出 这 样 的 气 质 来 。 推 广 手 段 组 合 ：1、 户 外2、 网 络3、 活 动4、 软 文5、 广 播6、 电 视7、 现 场 包 装8、 销 售 物 料9、 平 面 硬 广10、 展 会 11、 刊 物 营 销 推 广 节 奏工 程 时

51、 间 1、 开 工 时 间 ： 06年 7月 底2、 全 面 动 工 ： 06年 9月3、 正 负 零 ： 07年 6月 或 7月 （ 企 划 中 心 预 估 ）4、 全 面 封 顶 ： 原 计 划 08年 1月5、 内 外 装 ： 原 计 划 08年 6月6、 试 营 业 ： 原 计 划 09年 1月销 售 条 件 1、 预 售 证 ： 原 计 划 07年 8月 2、 售 楼 处 落 成 ： 06年 年 底 （ 进 驻 ）3、 认 购 ： 07年 5月 （ 企 划 中 心 预 估 ）4、 开 盘 ： 原 计 划 07年 9月 06.7 06.9 07.6 08.1 08.6 09.1开 工

52、全 面动 工 正 负 零 封 顶 内 外 装 试 营 业07.906年 底售 楼 处进 驻 开 盘经 贸 洽 谈 会 07.5认 购准 备 期 预 热 期 公 开 及 强 销 期 持 续 期 尾 盘 期工 程 节 点 销 售 条 件 推 广 执 行 节 点营 销 轴 线 图形 象 期 第 一 阶 段 准 备 期 时 间 ： 06年 7月 至 06年 9月 节 点 ： 06年 7月 开 工 /06年 9月 全 面 动 工 任 务 ： 在 媒 体 、 业 内 确 立 起 南 京 明 发 的 初 步 形 象 宣 传 点 ： 1、 明 发 集 团 中 国 城 市 运 营 商 50强 2、 超 40万

53、平 米 全 情 体 验 Shopping Mall 推 广 主 题 ： “ 华 东 商 业 计 划 全 面 启 动 ， 明 发 城 市 运 营 南 京 发 力 ” 推 广 手 段 ： 1、 网 络 （ “ 消 费 前 置 计 划 ” /本 阶 段 的 主 要 任 务 是 接 触 和 确 认 合 作 的 网 络 公 司 ） 2、 户 外 3、 活 动 （ 媒 体 及 业 内 见 面 会 /产 品 推 介 会 /开 工 仪 式 ） 4、 软 文 5、 销 售 招 商 前 期 物 料 6、 展 会 （ 金 秋 贸 易 洽 谈 会 ） 外 围 配 合 ： 明 发 会 启 动 （ 已 另 案 提 报 ）

54、 网 络理 清 “ 消 费 前 置 计 划 ” 基 本 思 路 ， 接 洽 并 敲 定 网 络 合 作 公 司 户 外地 点 选 择 ： 城 市 中 心 /高 速 路 出 口 /城 市 中 心 至 卡 子 门 大 街内 容 ： “ 明 发 集 团 ， 中 国 城 市 运 营 商 50强 ” /“ 明 发 商 业 广 场 ， 明 发 集 团 2006南 京 力 作 ” / “ 南 京 无 锡 合 肥 扬 州 明 发 集 团 2006 华 东 商 业 计 划 全 面 启 动 ” 活 动1、 媒 体 及 业 内 见 面 会精 彩 内 容 点 ： “ 明 发 集 团 2006华 东 商 业 计 划 ”

55、 抢 爆 新 闻 点 ： 跨 区 域 城 市 群 运 营 ， 先 进 性 又 迈 一 步 /为 何 选 择 华 东 区 域 作 为 城 市 群 运 营 试 点 / 明 发 Mall相 同 核 心 本 质 ， 各 城 市 又 有 何 不 同 特 色 /对 城 市 商 业 格 局 的 影 响 / 南 京 明 发 商 业 广 场 特 点 、 热 点 、 卖 点 /成 为 投 资 热 点新 颖 方 式 ： 以 我 爱 Mall生 活 为 主 题 的 话 剧 ， 将 内 容 串 联 进 这 台 话 剧 里 寻 找 苏 商 及 南 京 商 业 地 产 发 展 摄 影 展 开 展整 合 媒 介 力 ： 不

56、同 媒 体 的 共 同 报 道 ， 报 纸 、 杂 志 、 电 视 等 异 地 媒 介 加 入 （ 南 京 的 媒 体 见 面 会 ， 请 到 厦 门 、 无 锡 、 等 地 的 媒 体 参 加 ） ， 扩 大 影 响 力效 果 ： 顺 利 在 南 京 媒 体 及 业 内 中 建 立 起 南 京 明 发 商 业 广 场 实 力 、 气 势 、 规 模 、 时 尚 等 有 利 形 象 活 动2、 产 品 说 明 会 （ 主 要 针 对 商 户 及 重 点 投 资 客 ）精 彩 内 容 点 ： 明 发 集 团 城 市 运 营 商 50强 /什 么 是 Shopping Mall/ Mall的 未

57、来 前 景 /南 京 明 发 Mall的 特 性 和 商 业 前 景 / 投 资 方 式 比 较 /成 为 投 资 热 点新 颖 方 式 ： 以 我 爱 Mall生 活 为 主 题 的 话 剧 ， 将 内 容 串 联 进 这 台 话 剧 里 寻 找 苏 商 及 南 京 商 业 地 产 发 展 摄 影 展 开 展销 售 力 工 具 ： 销 售 资 料 /小 礼 品 等效 果 ： 顺 利 在 商 户 及 重 点 投 资 客 户 中 建 立 起 南 京 明 发 商 业 广 场 的 有 利 形 象 通 过 有 特 色 的 现 场 包 装 、 销 售 资 料 、 小 礼 品 等 物 品 加 强 和 延

58、续 这 一 形 象 3、 开 工 仪 式在 形 式 和 内 容 上 ， 按 照 常 规 的 做 法注 意 媒 体 的 整 合 ， 事 前 的 信 息 发 布 和 事 后 的 后 续 报 道 跟 近 软 文内 容 包 括 明 发 集 团 品 牌 、 华 东 商 业 计 划 、 南 京 明 发 商 业 广 场 初 步 形 象 等 销 售 招 商 前 期 销 售 物 料主 要 包 括 折 页 、 楼 书 、 招 商 手 册 等 展 会 （ 金 秋 贸 易 洽 谈 会 ）较 常 规 的 展 会 ， 可 配 合 新 颖 手 法 予 以 配 合新 颖 手 法 ： 模 特 身 穿 以 明 发 商 业 广 场

59、 效 果 图 印 制 （ 或 直 接 以 海 报 糊 制 ） 的 衣 服 现 场 走 秀 展 示 ， 旁 配 销 售 员 的 精 彩 解 说 配 合 话 剧 、 摄 影 展 等 创 新 方 式 的 新 闻 发 布 会 金 秋 贸 易 洽 谈 会 的 展 会 现 场 关 于 南 京 明 发 的 现 场 走 秀 第 二 阶 段 形 象 期 时 间 ： 06年 10月 至 06年 12月 节 点 ： 06年 12月 售 楼 处 进 驻 任 务 ： 将 形 象 宣 传 扩 大 到 全 社 会 范 围 宣 传 点 ： 1、 南 京 明 发 商 业 广 场 ， 超 40万 平 米 全 情 体 验 Shop

60、ping Mall 2、 Shopping Mall的 含 义 3、 活 动 及 节 点 信 息 推 广 手 段 ： 1、 户 外 2、 网 络 （ 宣 告 “ 消 费 前 置 计 划 ” 全 面 启 动 ） 3、 现 场 包 装 （ 售 楼 处 内 外 ） 4、 软 文 5、 硬 广 6、 活 动 （ 消 费 前 置 计 划 启 动 发 布 会 /售 楼 处 进 驻 活 动 /“ 南 京 最 美 一 段 ” 活 动 /圣 诞 活 动 ） 7、 刊 物 （ 明 发 2007时 装 配 饰 指 南 ）外 围 配 合 ： 明 发 会 户 外本 阶 段 更 换 户 外 内 容 ， 将 南 京 明 发

61、 的 形 象 和 影 响 力 扩 展 到 全 社 会 范 围 网 络“ 消 费 前 置 计 划 ” 全 面 启 动配 合 手 段 ： 新 闻 发 布 会 /软 文 /媒 体 攻 势 /活 动 等主 题 ： 商 业 地 产 打 破 “ 只 开 发 不 经 营 ” 魔 咒 ， 经 营 前 置 更 保 障 投 资 者 利 益 现 场 包 装“ 南 京 之 窗 ” 的 时 尚 主 题 包 装 （ 前 面 详 细 讲 过 ）新 颖 互 动 ： 可 不 定 期 象 南 京 广 大 艺 术 创 作 者 征 集 作 品 ， 进 行 橱 窗 的 更 换 硬 广（ 略 ） 软 文媒 体 组 合 ： 报 纸 、 杂

62、 志主 题 内 容 ： 1、 形 象 宣 传 2、 “ 消 费 前 置 计 划 ” 的 意 义 ， 对 投 资 者 的 实 际 作 用 活 动1、 “ 消 费 前 置 计 划 ” 启 动 新 闻 发 布 会新 颖 方 式 ： 网 页 演 示 /网 上 商 铺 慈 善 拍 卖 （ 善 款 流 向 建 议 为 儿 童 基 金 会 ）2、 售 楼 处 进 驻 活 动新 颖 方 式 ： “ 一 路 欢 歌 路 演 ” ， 可 从 市 内 售 楼 处 组 织 精 彩 路 演 ， 从 闹 市 中 心 向 售 楼 处 开 进 ， 成 为 焦 点3、 “ 南 京 最 美 一 段 ” 活 动 新 颖 方 式 ：

63、 征 集 时 尚 设 计 、 绘 画 等 作 为 南 京 明 发 围 墙 的 图 案 ， 既 反 应 时 尚 主 题 ， 又 与 社 会 互 动 ， 引 发 关 注4、 圣 诞 活 动比 较 常 规 的 酒 会 和 表 演 ， 也 可 非 聚 会 性 质 的 赠 票 及 小 礼 物 ， 加 强 与 老 客 户 的 联 系 融 合 网 页 展 示 、 慈 善 拍 卖 、 晚 宴 于 一 体 的 “ 消 费 前 置 计 划 ” 启 动 式 融 合 车 队 、 路 演 、 网 上 直 播 的 售 楼 处 进 驻 “南 京 最 美 一 段 ” 围 墙 时 尚 征 集 活 动 第 三 阶 段 预 热 期

64、 时 间 ： 07年 1月 至 07年 8月 节 点 ： 07年 5月 认 购 /07年 7月 正 负 零 任 务 ： 扩 大 影 响 ， 积 累 客 户 ， 认 购 及 开 盘 准 备 。 宣 传 点 ： 1、 南 京 明 发 商 业 广 场 ， 超 40万 平 米 全 情 体 验 Shopping Mall 2、 南 京 明 发 Shopping Mall的 特 点 及 前 景 3、 活 动 及 节 点 信 息 推 广 手 段 ： 1、 活 动 （ “ 环 宁 公 路 赛 ” /商 业 地 产 论 坛 /认 购 /51厦 门 明 发 参 观 /61活 动 ） 2、 网 络 （ “ 消 费

65、前 置 计 划 ” 继 续 进 行 ） 3、 现 场 包 装 4、 软 文 5、 硬 广 6、 户 外 7、 刊 物 （ 明 发 美 食 指 南 ）外 围 配 合 ： 明 发 会 活 动 ：“ 环 宁 公 路 赛 明 发 美 食 休 闲 指 南 ”时 间 ： 07年 4月 -8月 （ 这 是 加 上 筹 备 及 颁 奖 的 时 间 /实 际 赛 事 在 7月 或 8月 ）创 意 源 点 ： 活 动 的 创 意 来 自 “ 米 其 林 ” 。 1900年 ， 米 其 林 在 法 国 诞 生 ， 这 家 以 轮 胎 闻名 于 世 的 集 团 ， 为 打 开 轮 胎 销 路 ， 1904年 ， 米

66、其 林 开 始 出 版 其 他 国 家 的 旅 游 指 南 。 这本 史 称 红 色 指 南 的 书 ， 起 初 只 是 一 本 简 易 方 便 的 手 册 ， 为 驾 车 者 提 供 一 些 实 用 资讯 ， 如 关 于 车 辆 保 养 的 建 议 、 行 车 路 线 推 荐 、 汽 车 修 理 行 的 地 址 以 及 酒 店 、 餐 馆 的 地 址 等 等 。 米 其 林 轮 胎 真正 被 世 人 所 知 ， 并 使 这 本 手 册 风 行 世 界 ， 是 1926年 米 其 林 开 始 为 旅 游 途 中 提 到 的 餐 馆 和 厨 师 评 定 星 级 ， 到 了1946年 ， 红 色 指 南 （ 即 米 其 林 美 食 指 南 ） 已 经 成 为 法 国 及 欧 洲 的 美 食 圣 经 ， 并 为 饭 店 评 定 星 级 。 绿 色 指 南 源 于 前 者 ， 它 提 供 法 国 、 欧 洲 乃 至 世 界 其 它 国 家 的 风 景 、 文 化 、 历 史 以 及 饮 食 、 住 宿 和 交 通 方面 的 信 息 ， 着 重 介 绍 各 旅 游 胜 地 的 相 关 数 据 和