绩效考核激励体系某集团公司

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1、绩 效 考 核 激 励 体 系 与结 果 运 用 实 践 技 巧 管 理 箴 言 ： 一 .绩 效 考 核 的 根 本 目 的建 立 一 种 反 馈 机 制 ，帮 助 组 织 增 强 竞 争 优 势 。 二 .绩 效 考 核 结 果 的 运 用 效 应1.绩 效 考 核 体 系 的 改 革 ， 是 推 进 员 工 行 为 改 变 最 有 效 的 工 具 之 一 。2.考 核 系 统 中 看 似 很 小 的 变 化 ， 可 能 在 公 司 文 化 中 产 生 巨 大 的 影 响 。3.绩 效 考 核 结 果 必 须 与 有 效 的 人 力 资 源 管 理 决 策 挂 钩 ， 才 能 真 正 发

2、挥 作 用 。 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧1.导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织 的 目 标2.帮 助 主 管 与 员 工 建 立 绩 效 伙 伴 关 系3.提 供 员 工 绩 效 改 善 建 议4.招 募 与 甄 选 有 效 性 的 依 据5.培 训 与 开 发 有 效 性 的 依 据 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧6.晋 升 、 调 职 、 降 级 的 依 据7.淘 汰 绩 效 不 佳 者 的 工 具8.奖 酬 分 配 的 依 据9.试 用 期 管 理 的 有 效 工 具10.员 工 潜 能 评 价 和 职 业 发 展 指 导

3、 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 一 ：导引员工的行为趋向组织的目标 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 一 ： 导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织 的 目 标1.团 队 与 群 体 的 三 大 区 别 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 一 ： 导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织 的 目 标2.组 织 成 员 ， 无 论 职 位 高 低 ， 都 有 一 种 共 同 的 责 任 为 致 力 于 实 现 组 织 目 标 而 奋 斗 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用

4、技 巧运 用 之 一 ： 导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织 的 目 标3.组 织 成 员 必 须 了 解 ：组 织 目 标 是 什 么 ？为 了 实 现 这 个 目 标 我 必 须 做 什 么 ？ 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 一 ： 导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织 的 目 标4.目 标 管 理 的 中 心 思 想 ：组 织 要 有 大 目 标个 人 要 有 小 目 标小 目 标 要 与 大 目 标 取 得 一 致 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 一 ： 导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织

5、的 目 标5.职 位 描 述 的 基 本 内 容 ：职 位 职 责工 作 内 容任 职 条 件 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 一 ： 导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织 的 目 标6.通 过 考 核 ， 使 员 工 加 深 对 自 己 职 责 和 目 标 的 了 解 ，有 助 于 导 引 员 工 的 行 为 趋 向 组 织 的 目 标 ， 从 而 增 强组 织 竞 争 优 势 。 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 二 ：帮 助 主 管 与 员 工建 立 绩 效 伙 伴 关 系 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十

6、种 运 用 技 巧运 用 之 二 ： 帮 助 主 管 与 员 建 立 绩 效 伙 伴 关 系1.足 球 教 练 的 启 示2.传 统 考 核 ， 是 单 向 的 ； 主 管 如 同 法 官 ， 只 是 在 找 员 工 的 错 误3.现 代 考 核 ， 是 双 向 的 ； 强 调 主 管 与 员 工 是 绩 效 伙 伴 关 系 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 三 ：提 供 员 工 绩 效 改 善 建 议 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 三 ： 提 供 员 工 绩 效 改 善 建 议1.员 工 绩 效 受 工 作 能 力 和

7、努 力 程 度 （ 工 作 态 度 的 影 响 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 三 ： 提 供 员 工 绩 效 改 善 建 议2.绩 效 不 佳 的 原 因 分 析绩 效 不 佳原 因 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 三 ： 提 供 员 工 绩 效 改 善 建 议3.改 变 态 度 的 方 法 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 四 ：招 募 与 甄 选 有 效 性 的 依 据 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 四 ： 招 募 与 甄 选 有 效 性 的 依

8、 据谁 是 最 合 适 的 销 售 员 ？ 结 论 ： 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 五 ：培 训 与 开 发 有 效 性 的 依 据 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 五 ： 培 训 与 工 发 有 效 性 的 依 据1.培 训 是 把 ” 双 刃 剑 ” ， 培 训 并 非 越 多 越 好2.培 训 的 风 险 ：3.一 般 在 职 培 训 是 一 种 能 够 有 效 地 、 等 量 地 提 高 提 供 培 训 的 企 业 生 产率 以 及 其 他 那 些 没 有 提 供 培 训 的 企 业 的 生 产 率 的 人 力

9、资 本 投 资 。4.企 业 特 殊 在 职 培 训 它 使 得 员 工 在 本 企 业 内 更 富 有 生 产 率 ， 但 是 对 于 他 到别 处 工 作 时 的 生 产 率 则 没 有 影 响 。 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 六 ：晋 升 、 调 职 、 降 级 的 依 据 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 六 ： 晋 升 、 调 职 、 降 级 的 依 据1.考 核 结 果 的 一 种 运 用 方 法A(优 秀 )-B(良 好 )-C(称 职 )-D(需 改 善 )-E(不 足 )- 三 .绩 效 考 核 结 果

10、 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 六 ： 晋 升 、 调 职 、 降 级 的 依 据2.”非 升 既 走 ” 规 则 的 分 析好 处 ： 不 好 ： 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 七 ：淘 汰 绩 效 不 佳 者 的 工 具 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 七 ： 淘 汰 绩 效 不 佳 者 的 工 具1.扑 克 牌 的 启 示 ： 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 七 ： 淘 汰 绩 效 不 佳 者 的 工 具2.一 个 销 售 员 取 得 好 的 成 绩 ， 必 须 同 时

11、具 备 两 个 条 件 ：本 人 能 力 出 色市 场 需 求 充 足 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 七 ： 淘 汰 绩 效 不 佳 者 的 工 具3.一 个 销 售 员 业 绩 分 析 ： 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 七 ： 淘 汰 绩 效 不 佳 者 的 工 具4.人 事 淘 汰 的 环 节 ： 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 八 ：奖 酬 分 配 的 依 据 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 八 ： 奖 酬 分 配 的 依 据1.利 用 绩

12、效 考 核 来 实 现 激 励 ， 关 键 要 看 ： 薪 酬 对 努 力 的 敏 感 度2.当 报 酬 取 决 于 员 工 的 努 力 程 度 时 ， 考 核 就 变 得 重 要 了3.对 资 深 员 工 的 考 核 应 该 是 基 于 工 作 成 绩 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 八 ： 奖 酬 分 配 的 依 据4.奖 金 的 基 本 考 核 体 系考 核 体 系 业 务 人 员 ：研 发 人 员 ： 职 能 人 员 ： 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 八 ： 奖 酬 分 配 的 依 据5.基 本 奖 励 模 型

13、与 灵 活 运 用 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 九 ：试 用 期 管 理 的 有 效 工 具 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 九 ： 试 用 期 管 理 的 有 效 工 具1.根 据 特 殊 人 力 资 本 引 导 出 的 考 核 原 则 考 核 的 频 率 应 该 与 在 这 一 公 司 或 职 位 的 工 作 经 验成 反 比 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 九 ： 试 用 期 管 理 的 有 效 工 具推 论 1： 在 一 个 员 工 职 业 生 涯 早 期 （ 比 如 ： 试

14、 用 期 ， 应 该 更 多 地 对 他 进 行 考 核 。 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 九 ： 试 用 期 管 理 的 有 效 工 具推 论 2： 考 核 的 内 容 对 于 不 同 资 历 的 员 工 应 该 不 同 ， 对 他 进 行 考 核 。 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 九 ： 试 用 期 管 理 的 有 效 工 具2.试 用 期 考 核 淘 汰 的 好 处 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 九 ： 试 用 期 管 理 的 有 效 工 具3.试 用 期 考 察 的 有 关

15、 法 律 依 据 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 九 ： 试 用 期 管 理 的 有 效 工 具3.试 用 期 考 察 的 有 关 法 律 依 据试 用 期 的 期 限 规 定 ： 合 同 期 试 用 期 6个 月 15天6个 月 1年 30天1年 2年 60天 2年 6个 月 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 十 ：员 工 潜 能 评 价 和职 业 发 展 指 导 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 十 ： 员 工 潜 能 评 价 和 职 业 发 展 指 导1.一 个 好 的 考 核 体 系

16、 能 提 供 两 类 信 息揭 示 员 工 的 一 般 能 力 信 息了 解 学 习 和 发 展 的 潜 能较 高 公 司 宝 贵 的 投 资 对 象 揭 示 员 工 特 殊 技 能 信 息了 解 具 备 的 特 殊 素 质较 优 者 胜 任 公 司 中 的 特 定 岗 位 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 十 ： 员 工 潜 能 评 价 和 职 业 发 展 指 导2.什 么 样 的 员 工 将 更 有 可 能 在 目 前 的 公 司 比 在 其 它 公 司 更 能 实 现 他 们 的 价 值 ？拥有特殊人力资本的员工 三 .绩 效 考 核 结 果 的 十 种 运 用 技 巧运 用 之 十 ： 员 工 潜 能 评 价 和 职 业 发 展 指 导3.调 动 员 工 的 依 据 与 这 个 员 工 将 要 去 工 作 的 职 位 相 比 ， 目 前 的 职位 更 适 合 于 他 ， 就 把 他 留 下 来 。