家居广场元旦迎新活动策划执行方案培训讲座课件PPT模板

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2、记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿

3、时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？家居城迎新活动执行方案202X年XX家居跨年迎新活动 YOU LOGO 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔

4、 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今

5、 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 前 期 市 场 调 研1 活 动 前 期 准 备2 活 动 期 推 广3 活 动 落 地4 CONTENTS 直 到 今 年 过 春 节 ， 外

6、公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹

7、， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路

8、怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？前 期 市 场 调 研01 调研主要竞争对手活动情况XX当 地 主 要 竞 争 对 手 ：美乐乐天家居、特乙甲家居建材广场、大屋建材商城。商场 方案要点 主要推广方式 活动力度 特点特乙甲家居建材广场 抽奖、买赠等。 报纸、电视台、微信、路牌、地推。 往期活动力度比较大 有比较多得相同品牌，属于我们直接的竞争对手，近期家具馆正在招商。美乐乐天家居 抽奖、金蛋、VR游戏等。 报纸、微信、单页、路牌。 往期活动力度比较大 坐落在汽、火车站附近，人

9、流密集。 大屋建材商城 抽奖、夜宴等。 报纸、单页， 往期活动力度一般 附近没有大型的建材商城，成立的年份比较老，有一定的群主基础。 提前了解竞争对手17年元旦活动的大致方向（活动时间、内容、力度等）。针对竞争对手的活动策略。 前 期 市 场 调 研 调研XX市主要小区装修及集中交房小区分布情况 对XX市重点装修小区的入住率、装修率进行统计，为市场推广阶段提供有效数据支撑。 前 期 市 场 调 研 现有资源整理 XX店18年1月份开始通过XX线上报名、小区推广拉新等建立顾客数据库，每日跟进顾客装修进度，并结合活动方案不断更新有效顾客信息，目前累计有效顾客信息3000余条，每次活动有效客户可达到

10、40%左右。预计通过电话预约本次活动到店顾客200人。前 期 市 场 调 研 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大

11、 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否

12、 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？活 动 前 期 准 备02 本次活动的目的 借助双节活动期间，提升门店销量。 乐享会员购物体验 开展会员积分翻倍兑换活动，丰富礼品兑换品类。 提升品牌知名度 通过各种形式宣传活动，提升品牌的认知度。提升销量 活 动 前 期 准 备 2019年元旦活动创意亮点蓄势待发 活动时间正逢承前启后的重要时期。活动主题给人强烈气势感。2018

13、蓄势，2019待发，也预示着2019年开门红的寓意。副标题为6大惊喜，既简洁，又可突 出活动重点。 01 0203 宣传物料预留位置印刷寻人启事（通过报社或者公安局提供信息），用XX家居的力量让爱回家。让这个冬天不在寒冷。 让员工装扮成圣诞老人与财神，在人员密集地区进行宣传，随机寻找路人开展互动活动，派发小礼品。 利用XX网24小时线上预约优势，在特定时间举办超值抢购活动，积攒人气，提升品牌形象。04 增加顾客购物的互动游戏环节，即使顾客感到游戏的乐趣，又能传播我们的活动。05 XX网开展家装业务专场页面，为顾客提供免费量房、免费验房、免费设计等公益活动。 活 动 前 期 准 备 2019年圣

14、诞元旦活动方案 活动时间：2018年12月24日-2019年1月3日活 动 前 期 准 备 投入产出比买赠礼品34% 广告费19% 美工及其他18%奖品合计29% 元旦活动预计投入10.7万元，其中奖品合计3.1万元、买赠礼品3.6万元、广告费2.06万元、美工物料及其他1.95万元。元旦活动销售目600万，投入产出比为1.78%活 动 前 期 准 备 媒体投放计划 序 号 名 称 形 式 /日 期 规 格 数 量 金 额 （ 元 ） 备 注1 XX晚 报 12月 27日 半 版 半 版 半 版 5,000.00 XX当 地 发 行 量 最 大 的 报 纸 ， 有 一 定 影响 力 。2 交

15、叉 路 广 告 12月 23日 、 28日 头 版 广 告 半 版 2天 2,000.003 XX音 乐 频 道 12月 20日 至 1月 2日 15秒 /次 12次 /天 14天 费 用 走 全 年 套 餐 汽 车 音 乐 广 播 ， 有 车 一 族 喜 欢 收 听 。4 百 度 推 广 12月 24日 至 12月 31日 625元 /天 8天 5,000.00 XX网 主 要 推 广 方 式 。5 腾 讯 智 慧 推 12月 24日 至 12月 31日 625元 /天 8天 5,000.00 腾 讯 用 户 众 多 ， 可 以 定 向 投 放 XXip，6 同 城 快 递 广 告 12月

16、25日 至 12月 31日 0.2元 /封 5000封 1,000.00 只 针 对 商 务 往 来 信 件 粘 贴 广 告 。 7 短 信 0.05元 /条 12000条 600.00 为 有 意 向 购 买 家 居 的 顾 客 发 送 活 动 内容 ， 提 醒 顾 客 活 动 时 间 。8 爱 XX社 区 12月 27日 至 12月 31日 200元 /天 5天 1,000.00 当 地 知 名 论 坛 。9 电 影 映 前 广 告 12月 27日 至 12月 31日 200元 /天 5 1,000.00 年 轻 人 比 较 喜 欢 的 娱 乐 方 式 ， 也 是 我们 主 力 消 费 群

17、 体 。费 用 合 计 20,600.00 活 动 前 期 准 备 人员分工及排期 活动开始前，制定活动人员组织架构，把全体员工分成若干小组，每个小组有自己 固定任务，需要每日在活动群内通报工作内容及明日工作计划。 活动开始前，制作倒排工期表，把每一项工作列在上面，标注准备日期，执行日期，落地日期，严格按照表上进度执行，以免遗忘某些工作，影响活动进度。 活 动 前 期 准 备 活动物料设计活 动 前 期 准 备 活 动 前 期 准 备 XX线上推广物料活 动 前 期 准 备 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ，

18、我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿

19、车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ，

20、再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？活 动 期 推 广03 建立内部推广机制活 动 期 推 广 晨 会 激 励每 日 晨 会 的 期 间 ， 利 用 舞 蹈 、 问 答等 形 式 激 励 营 业 员 ， 加 深 对 活 动 方案 的 理 解 与 认 知 。公 布 奖 惩 方 案 公 布 活 动 期 间 奖 励 及 惩 罚 方 案 ， 做到 公 平 公 正 。店 面 售 卡制 定 店 面 售 卡 指 标 ， 营 业 员 成 功 售 卡 后 ，在 活 动 群 内 晒 卡 ， 提 供 营 业 员 售 卡 积 极 性 。店 面 拉 新制 定 店 面 拉 新 指 标 ，

21、 营 业 员 每 往 vip群 内 拉 新 顾 客 ， 即 可 获 得 2元 奖 励 。销 售 任 务 分 解商 场 分 4个 小 队 ， 为 每 个 队 伍 分 配 销售 任 务 ， 对 完 成 销 售 任 务 的 小 队 进行 奖 励 。 召 开 启 动 会12月 11日 召 开 元 旦 活 动 启 动 大 会 ，鼓 舞 全 体 员 工 士 气 。 讲 解 活 动 方 案 。 推 广机 制 外部推广活 动 期 推 广 线 上推 广利用互联网资源百度推广、今日头条、腾讯智慧推等投放广告，吸引用户报名。 与快递公司合作，为商务信件及快递粘贴活动广告。扩大宣传面。 邀请顾客进入微信vip顾客群，

22、或者进入QQ业主群，群内网友可享专有福利、红包等，增强群内互动。提前为活动预热。 与本地知名论坛爱XX社区合作，在浏览多的版块发布置顶帖。利用XX网线上资源，推广新年主场活动，吸引用户报名签到。 充分利用网络上的一些免费资源，如百度知道、赶集网、58同城等宣传活动。 外部推广活 动 期 推 广利用传统媒体，报纸、电台音乐广播等。对本次活动进行宣传。小区推广，员工进入小区派发单页，为业主讲解活动内容，销售“新年贺卡”。 组织商场全体人员，集中造势，吸引眼球，扩大影响力。在核心路口及人流密集地区拉条幅，宣传活动。 0102 03 通过各渠道获取小区业主电话号码，拨打电话、发送短信邀约顾客到店选购商

23、品。 与XX系统门店开展合作，摆放单页展架，宣讲活动内容。与异业开展合作，如：国美电视开机画面，招商银行为贷款购房顾客发放印有活动内容的档案袋等。050604线下推广 推广话术活 动 期 推 广01拉新话术 本次活动优惠力度相当大，您可以给我您的QQ号，或者微信号我邀您入群，您可以了解本次活动更多的预售产品，有任何装修问题都可以在群里进行交流分享。 02售卡话术 您好，我是XX家居客服专员，我们正在推出XX家居蓄势待发新年活动，本次活动为您准备了好礼+福利，实惠现金等您拿等活动，只需您30元购买新年贺卡，便可专享全部优惠。03 售卡后话术 好的，您的信息我们已记录，我们将会在活动前在通知您，如

24、果您身边有朋友亲人装修，也可以带他们一起过来参加专享这次的优惠哦！最后祝您生活愉快，再见。 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说

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26、村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？活 动 落 地 阶 段04 活 动 落 地 活 动 落 地 前 期 召 开 活 动 期 人 员 分 工 会 ，制 定 人 员 分 工 表 ， 每 小 组 选 出 一 名 组长 ， 负 责 活 动 期 内 每 一 项 具 体 工 作 ，责 任 落 实 到 人 。 活 动 落 地 前 一 天 ， 对所 有 环 节 进 行

27、 排 练 。人 员 分 工 活 动 期 间 ， 各 专 柜 需 要 对 店 面 进 行 装饰 ， 提 高 现 场 活 动 气 氛 。 各 环 节 奖 品 、礼 品 摆 放 到 位 。 商 场 各 主 要 位 置 摆 放活 动 介 绍 展 板 ， 引 导 顾 客 进 店 选 购 。抽 奖 环 节 利 用 礼 炮 、 中 奖 展 板 等 营 造抽 奖 氛 围 。活 动 现 场 氛 围 营 造 活 动 前 楼 层 主 管 告 知 各 品 牌 老 板 销 售任 务 ， 活 动 中 督 促 老 板 完 成 销 售 任 务 ，禁 止 出 现 跑 单 等 现 象 的 出 现 。促 单 调 动 销 售 直 到

28、 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆

29、 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？ 直 到 今 年 过 春 节 ， 外 公 说 老 家 的 大 伯 二 伯 打 电 话 来 让 我 们 下 乡 去 玩 ， 我 才 又 从 记 忆 中 抽 出 蛛 丝 马 迹 ， 小 村 ， 是 否 还 是 当 年 的 那 样 ？ 坐 着 二 舅 的 小 轿 车 来 到 儿 时 的 天 堂 ， 唉 ？ 这 路 怎 么 变 成 四 道 宽 阔 的 沥 青 路 了 ？ 连 路 灯 都 有 了 ， 再 放 眼 一 看 ， 村 里 的 土 坯 房 怎 么 不 见 了 ？