卖场布局与陈列PPT素材

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1、4.3 店 面 美 化 与 装 饰营 业 现 场 的 美 化 与 装 饰 可 以 提 高 商 店 的 吸 引力 ， 营 造 令 人 愉 悦 的 店 内 气 氛 ； 同 时 也 有 利于 减 轻 营 业 员 的 疲 劳 ， 提 高 操 作 效 率 。 其 内容 包 括 ：n色 彩 、 光 线 的 运 用n声 音 与 音 响n气 味 n通 风 设 施n地 板 的 选 择 一 、 色 彩 的 应 用 人 们 通 过 与 外 界 的 接 触 产 生 各 种 感 觉 ， 其中 有 四 分 之 三 的 外 界 信 息 来 自 视 觉 。 而 色 彩 对视 觉 的 影 响 又 是 第 一 位 的 。 可 见

2、 ， 营 造 良 好 的视 觉 效 果 对 现 场 营 业 的 重 要 性 。 消 费 者 进 入 商 店 的 第 一 感 觉 就 是 色 彩 。 心情 的 舒 畅 或 是 沉 闷 都 与 此 有 关 。 在 商 店 内 部 恰当 地 应 用 和 组 合 色 彩 ， 决 定 店 内 装 饰 物 品 的 大小 、 位 置 的 前 后 、 色 彩 的 深 浅 ， 对 形 成 特 定 的休 闲 与 购 物 氛 围 起 着 非 常 积 极 的 作 用 。 （ 一 ） 色 彩 的 类 别n暖 色 调 ： 红 、 黄 、 橙 、 褐 、 棕 、 黑 色 彩 感 觉 ： 温 暖 、 兴 奋 、 快 活 、

3、扩 张 、 前 移n冷 色 调 ： 蓝 、 绿 、 紫 、 青 、 白 、 灰 色 彩 感 觉 ： 清 凉 、 寒 冷 、 安 静 、 收 缩 、 后 退1、 你 喜 欢 什 么 颜 色 ？ 为 什 么 ？2、 狭 长 的 和 短 宽 的 店 堂 在 色 彩 运 用 上 应 如 何 把握 ？3、 哪 些 商 品 适 合 于 暖 色 调 ？ 冷 色 调 呢 ？ （ 生 日 蛋 糕 、 午 餐 肉 、 电 脑 显 示 器 、 冰 箱 ） 各 种 颜 色 的 象 征 意 义 暖 色 调 冷 色 调 红 色 黄 色 橙 色 蓝 色 绿 色 紫 色浪 漫 阳 光 阳 光 冷 淡 冷 淡 冷 淡勇 气 温

4、 暖 温 暖 孤 僻 平 静 悠 闲 羞 怯危 险 胆 小 开 朗 忠 诚 柔 软 高 贵温 暖 公 开 光 荣 冷 静 和 平 富 有热 情 友 谊 愉 快 虔 诚 清 新兴 奋 荣 誉 阳 刚 发 展 成 长活 跃 快 乐 承 诺 富 有罪 恶 明 亮 悲 伤停 止 谨 慎 （ 二 ） 色 彩 的 深 度 与 亮 度n比 较 淡 的 颜 色 能 产 生 一 种 放 大 的 效 果 ； 比 较浓 的 颜 色 产 生 的 效 果 相 反 。 因 此 ， 用 较 浓 的暖 色 调 作 为 窄 墙 的 基 本 色 ， 而 用 较 淡 的 冷 色调 作 为 宽 墙 的 基 本 色 都 能 营 造 出

5、 较 理 想 的 视觉 效 果 。n明 亮 的 颜 色 能 使 人 感 到 实 物 的 硬 度 ， 而 暗 色则 让 人 感 觉 较 为 柔 软 。 一 般 规 律 下 ， 儿 童 喜欢 明 亮 的 颜 色 ， 成 人 一 般 喜 欢 柔 色 调 。 （ 三 ） 年 龄 、 文 化 与 色 彩文 化 水 平 经 济 偏 爱 色 低 不 发 达 鲜 艳 的 原 色 、 纯 色 、 对 比 强 烈的 配 色 高 发 达 柔 和 、 浅 淡 的 中 间 色年 龄 幼 儿 儿 童 青 年 中 年 老 年偏 爱 色 红黄 红 黄蓝 绿 蓝 红绿 紫 、 蓝 、茶 灰 、 绿 深 灰 、 暗 紫茶 色 二

6、 、 灯 光 、 照 明 设 计有 人 讲 过 这 样 的 笑 话 ： 女 人 ， 在 经 过 或 面 对 百 货 公 司 的 橱 窗 时 ， 并 不 是 在浏 览 或 端 详 橱 窗 内 的 商 品 ， 而 是 在 欣 赏 自 己 的 身 材 。为 什 么 ？ 商 店 内 部 光 影 的 强 弱 和 角 度 可 以 在 不 自 觉 间 渲 染 和控 制 空 间 个 性 及 商 业 氛 围 ， 增 强 商 品 的 价 值 感 ， 从 而 影响 顾 客 购 物 情 绪 。 而 不 良 照 明 不 但 会 产 生 上 述 笑 话 ， 甚至 会 影 响 商 品 品 质 ， 应 慎 防 。 如 目 前

7、 商 店 常 用 的 投 光 灯 ， 会 散 发 大 量 的 热 ， 稍 不留 意 ， 就 会 造 成 香 水 蒸 发 、 口 红 变 软 ， 严 重 影 响 商 品 品质 。 在 日 本 ， 厂 商 做 了 改 进 ， 使 其 特 殊 的 灯 壳 能 吸 收 投光 灯 发 出 的 90%的 热 度 ， 而 且 可 以 自 由 选 择 投 射 角 度 。 在欧 、 美 、 日 等 先 进 国 家 ， 更 有 专 业 的 “ 灯 光 顾 问 公 司 ”出 现 ， 提 供 相 关 咨 询 服 务 及 规 划 、 设 计 工 作 。 自 然 采 光店 内 光 源 主 要 有 自 然 采 光 和 人

8、工 采 光 两 大 类 。自 然 光 源 光 色 丰 富 、 真 实 ， 但 光 量 不 足 且 不容 易 控 制 。 因 此 ， 在 商 店 现 场 起 决 定 作 用 的是 人 工 采 光 。 （ 一 ） 自 然 采 光 指 利 用 自 然 界 的 光 亮 来 展 示 商 品 和 店 堂 。自 然 采 光 可 使 顾 客 更 准 确 地 掌 握 商 品 的 色 泽 ，减 少 失 真 度 ， 是 各 类 纺 织 品 和 服 装 最 理 想 的采 光 方 式 。 商 店 在 建 筑 上 要 尽 可 能 采 用 天 井结 构 或 大 面 玻 璃 窗 ， 使 营 业 厅 能 得 到 充 足 的自

9、然 光 亮 。 （ 二 ） 电 源 采 光指 利 用 各 种 照 明 设 备 的 光 亮 来 展 示 商 品 和 店 堂 。在 自 然 采 光 不 足 时 或 是 为 了 取 得 更 好 的 装 饰 效 果 ，往 往 采 用 电 源 采 光 。 利 用 电 源 采 光 进 行 的 店 内 照明 一 般 包 括 三 部 分 ： 1、 基 本 照 明 ： 商 店 内 外 全 面 的 、 基 础 的 照 明 。 可 保 持 店 内最 低 能 见 度 ， 方 便 顾 客 挑 选 。 设 店 内 平 均 照 度 为1， 则 其 他 各 部 位 照 度 比 例 为 ： 店 前 照 度 ： 1/10 橱 窗

10、 照 度 ： 3倍 入 口 照 度 ： 1/2 店 内 侧 壁 ： 2倍 ， 正 壁 ： 2.5倍 2、 重 点 照 明指 对 商 品 、 货 架 的 照 明 ， 旨 在 增 强 对 顾 客 的 吸 引 力 。 不仅 其 照 度 较 大 （ 为 店 内 照 度 的 4-5倍 ） 还 要 根 据 商 品 的种 类 、 形 状 、 性 能 等 选 择 不 同 的 照 射 角 度 。 如 ：n从 斜 上 方 照 射 ： 商 品 如 同 在 斜 阳 之 下 ， 十 分 自 然 。 可 用 于 一 般 商 品 。n从 正 上 方 照 射 ： 商 品 如 同 在 午 日 阳 光 下 ， 感 觉 奇 特 、

11、神 秘 。 可 用 于 高 档 商 品 ， 如 首 饰 、 名 表 等 。 n从 正 后 方 照 射 ： 使 商 品 轮 廓 十 分 鲜 明 。 可 用 于 强 调 商 品 外 形 。3、 装 饰 照 明 ：可 吸 引 人 的 注 意 ， 突 出 商 店 形 象 。 如 ： 闪 动 式 或 滚 动 的 激 光 灯 箱 、 灯 帘 等 。 注 意 问 题在 应 用 上 述 照 明 方 式 时 ， 应 注 意 ：第 一 ： 设 计 光 照 时 ， 不 仅 要 考 虑 是 否 有 足 够 的 光 源 ， 使 光线 柔 和 、 均 匀 ， 富 于 变 化 ， 还 要 考 虑 光 线 的 投 射 方 向

12、 ， 设计 重 点 照 明 ， 形 成 视 觉 中 心 ， 突 出 照 明 主 体 。第 二 ： 不 同 的 光 照 区 域 之 间 ， 不 宜 有 亮 度 的 突 变 ， 而 应 使光 照 柔 和 渐 变 。第 三 ： 适 应 现 代 商 店 照 明 的 发 展 趋 势 ， 变 单 光 源 为 多 光 源 ，变 平 面 照 明 为 多 角 度 立 体 感 照 明 。 总 之 ， 科 学 设 计 商 店 灯 光 与 照 明 ， 可 以 利 用 不 同 的 发光 方 式 ， 形 成 不 同 个 性 的 光 影 环 境 ， 弥 补 店 内 空 间 环 境 的缺 憾 ， 渲 染 特 殊 的 空 间

13、效 果 ； 可 以 平 衡 各 色 彩 的 亮 度 ， 使光 与 色 融 合 于 和 谐 优 美 的 环 境 之 中 ， 达 到 艺 术 美 的 效 果 。 三 、 声 音 与 音 响 1、 避 免 各 种 噪 音 干 扰 。 走 在 硬 地 板 上 的 高 跟 鞋 声 店 外 马 路 上 建 筑 工 地 的 嘈 杂 声 轰 鸣 的 空 调 机 声 店 内 装 修 的 噪 音 50分 贝 如 何 控 制 ？ 消 音 、 隔 音 、铺 厚 地 毯 等 。 2、 背 景 音 乐 的 利 用n背 景 音 乐 的 运 用 可 以 使 顾 客 的 购 物 、 浏 览 过 程 轻松 愉 快 ， 解 除 顾

14、 客 疲 劳 。n一 般 应 选 择 轻 音 乐 为 主 旋 律 ， 音 量 不 宜 过 大 ， 以隐 约 能 听 到 为 好 。n如 果 人 流 过 于 拥 挤 ， 也 可 适 当 播 放 一 点 击 打 乐 ，使 客 流 分 散 。 击 打 乐 的 这 种 特 殊 功 能 在 选 择 性 不大 的 商 品 部 和 书 店 、 杂 志 店 、 餐 厅 、 茶 室 更 为 明显 。 n播 放 时 间 应 在 营 业 不 太 紧 张 的 时 候 。 四 、 现 场 气 味 控 制1、 令 人 愉 快 的 气 味 ： 花 卉 味 、 香 水 味 、 饼 干 、 糖 果 味 、 皮 革 、烟 草 味

15、 、 茶 香 2、 令 人 厌 烦 的 气 味 ： 烟 气 、 染 料 味 、 油 漆 味 、 地 毯 的 霉 味 、 洗手 间 的 气 味 、 隔 壁 的 油 烟 或 药 水 味 3、 如 何 趋 利 避 害 ？ 通 风 、 除 尘 、 喷 洒 各 种 清 除 剂 、 择 邻 而 居等 。 五 、 通 风 设 施 商 店 内 客 流 量 大 ， 人 群 集 中 ， 空 气 极 易 污 浊且 容 易 传 染 各 种 疾 病 ， 因 此 必 须 采 用 有 效 的 空气 净 化 措 施 ， 保 证 空 气 清 新 ， 冷 暖 适 宜 。 通 风 方 式 可 分 为 自 然 通 风 和 机 械 通

16、 风 。 小 型商 店 多 采 用 自 然 通 风 ， 而 现 代 化 大 中 型 商 店 多 采用 紫 外 线 灯 光 杀 菌 设 施 、 大 型 中 央 空 调 等 措 施 。但 在 使 用 空 调 时 ， 应 注 意 维 持 舒 适 的 温 湿 度 。 保证 冬 季 温 暖 而 不 燥 热 、 夏 季 凉 爽 而 不 骤 冷 。 空 气湿 度 参 数 应 保 持 在 40%50%左 右 。 瓷 砖 ： 附 热 、 耐 水 （ 火 、 腐 蚀 ） 、 保 温 性 差 ， 较 滑材 料 塑 胶 地 转 ： 价 格 适 中 、 颜 色 丰 富 、 易 损 坏 石 材 ： 外 表 华 丽 、 耐

17、 水 （ 火 、 腐 蚀 ） 、 价 格 高 木 板 ： 柔 软 、 隔 热 、 易 脏 、 易 损 坏图 案 男 性 用 品 店 ： 女 性 用 品 店 ：六 、 地 板 选 择直 线 条曲 线组 合 4.4百 货 商 店 的 卖 场 布 局 所 谓 百 货 商 店 ， 是 指 在 一 个 大 建 筑 物 内 ，经 营 的 商 品 繁 多 ， 根 据 不 同 商 品 部 门 设 销 售区 ， 开 展 各 自 的 进 货 、 运 营 ， 满 足 消 费 者 对时 尚 商 品 多 样 化 选 择 要 求 的 零 售 业 态 。百 货 商 店 的 分 类 ：百 货 商 店 规 模 营 业 面 积

18、经 营 品 种大 型 5000 10000平 方 米 1.5万 4万 种 中 型 1000 2000平 方 米 1万 种 左 右小 型 200平 方 米 左 右 几 百 种 至 数 千 种 一 、 通 道 安 排 根 据 百 货 商 店 的 规 模 大 小 和 对 人 流 的 计 算 和经 验 ， 通 道 宽 度 常 采 用 下 列 数 据 。通 道 种 类 规 模 一 般 商 店 通 道宽 度 （ 毫 米 ） 百 货 商 店 通 道宽 度 （ 毫 米 ） 主 通 道 小 型中 型大 型 800900-1500- 20003600 16001800-2200-3600 4500 副 通 道 小

19、 型中 型大 型 600750-900-15001500 12001500-1800-21002100 二 、 货 架 形 式柜 台货 架一 些 大 型 的 陈 列 器 具 ， 如 展 台 等 三 、 货 架 布 局 形 式 1.直 线 式直 线 式 是 货 架 和 通 道 呈 矩 形 分 段 布 置 。 直 线 式 的 特 点 ：o这 种 规 则 化 布 置 ， 使 顾 客 易 于 寻 找 货 位 ，一 般 采 用 标 准 化 货 架o容 易 使 人 产 生 冷 冰 冰 的 感 觉 ， 顾 客 的 自 由浏 览 也 会 相 应 受 到 限 制 2. 斜 线 式斜 线 式 是 货 架 和 通

20、道 呈 菱 形 分 段 布 局 。 斜 线 式 的 特 点 ：o使 顾 客 看 到 更 多 的 商 品 ， 使 得 百 货 商 店的 整 体 销 售 气 氛 比 较 活 跃o顾 客 的 流 动 不 受 拘 束o不 如 直 线 式 布 局 能 充 分 利 用 营 业 现 场 的面 积 3.曲 线 式 曲 线 式 是 呈 不 规 则 的 曲 线 通 道 ， 可 任 意布 置 货 位 。 曲 线 式 的 特 点 ：o能 创 造 出 百 货 商 店 卖 场 活 跃 、 温 馨 的 销 售 气 氛o顾 客 在 卖 场 内 四 处 浏 览 无 拘 无 束 ， 增 加 了 随 意购 买 的 机 会 性o易

21、浪 费 场 地 面 积 ， 顾 客 寻 找 货 位 也 不 够 方 便 规 模 较 大 的 百 货 商 店 会 采 用 曲 线 式 与 单元 式 相 结 合 的 方 式 进 行 货 架 布 局 ， 在 营 业 现场 中 央 采 用 曲 线 式 布 置 形 式 ， 销 售 的 是 中 低档 商 品 ； 而 高 档 类 商 品 或 品 牌 商 品 则 采 用 单元 式 布 置 形 式 ， 安 排 在 一 个 个 相 对 封 闭 的 营业 小 空 间 内 销 售 。 这 样 不 仅 使 顾 客 合 理 分 流 ，而 且 使 整 个 卖 场 布 局 体 现 整 齐 中 有 活 泼 ， 毫无 杂 乱 无

22、 章 的 感 觉 。 4.5 专 卖 店 的 卖 场 布 局 一 般 来 说 ， 专 卖 商 店 的 货 架 布 局 最 多 只 能 延 续三 个 月 时 间 。 在 设 计 连 锁 专 卖 店 的 卖 场 布 局 时 ， 最好 留 有 依 季 节 变 化 而 进 行 随 时 调 整 的 余 地 ， 使 顾 客不 断 产 生 新 鲜 和 新 奇 的 感 觉 ， 激 发 其 不 断 来 光 顾 的愿 望 。 目 前 ， 月 月 变 化 已 成 为 许 多 连 锁 专 卖 商 店 总 部统 一 策 划 的 重 要 促 销 措 施 之 一 。 专卖店的总体布局： 一 般 来 说 ， 较 好 的 空

23、间 环 境 应 当 形 成 两 个 合 理的 高 度 和 梯 度 ， 即 从 通 道 到 桌 或 到 货 架 再 到 销 售 岛或 柱 围 的 由 低 至 高 的 梯 度 ， 从 通 道 到 桌 或 货 架 再 到壁 面 也 是 由 低 到 高 的 梯 度 。 专 卖 店 销 售 场 地 的 划 分 ：销售岛销 售 岛 是 在 营 业 现 场 中 的 岛 屿 状 销 售 区柱围柱 围 是 场 地 支 柱 周 围 的 销 售 区 ；壁面壁 面 是 在 墙 壁 上 和 墙 壁 前 构 成 的 销 售 区通道各 销 售 区 之 间 构 成 构 成 了 卖 场 的 通 道 。 （ 一 ） 销 售 岛

24、区 域 销 售 岛 一 般 高 135厘 米 ， 即 控 制 在 一 般 女 性 眼 睛高 度 135厘 米 左 右 ， 同 时 依 照 陈 列 商 品 的 种 类 和 商 品量 选 择 合 适 的 陈 列 排 架 。 在 通 道 前 的 销 售 岛 宜 小 些 低 些 ， 而 深 处 的 销 售岛 大 些 高 些 ， 从 而 达 到 由 浅 入 深 、 由 小 到 大 的 最 佳视 觉 效 果 。 （ 二 ） 柱 围 区 域组 成 柱 围 一 般 也 由 陈 列 柜 、 桌 和 货 架 组 成高 度 一 般 不 超 过 180厘 米 ， 以 人 手 能 够 的高 度 为 好陈 列 器 具 尽

25、 可 能 的 整 齐 划 一 ， 同 一 种 商 品尽 可 能 使 用 同 一 规 格 的 标 准 化 陈 列 器 具（ 三 ） 壁 面 区 域组 成 壁 面 前 面 主 要 是 陈 列 柜 和 架 。 壁 面 上 部 多 为 挂 放 器 具高 度 一 般 不 超 过 180厘 米 4.6 连 锁 超 级 市 场 的 卖 场 布 局 卖 场 布 局 要 以 顾 客 为 出 发 点 ， 构 造 一 个 顾客 的 购 物 天 堂 ， 实 现 购 物 的 方 便 、 舒 适 和 快 捷 。应达到两个效果： 第 一 ， 顾 客 与 店 员 行 动 路 线 的 有 机 结 合 。对 顾 客 来 说 ，

26、应 使 其 感 到 商 品 非 常 齐 全 并 容 易选 择 。 对 门 店 店 员 来 说 ， 应 充 分 考 虑 到 其 工 作效 率 的 提 高 ； 第 二 ， 塑 造 ， 即 创 造 舒 适 的 购 物 环 境 （ 一 ） 卖 场 通 道 设 计 的 基 本 原 则 足 够 的 宽o笔 直o平 坦o少 拐 角o通 道 上 的 照 度 比 卖 场 明 亮o没 有 障 碍 物 1.足 够 的 宽 要 保 证 顾 客 提 着 购 物 筐 或 推 着 购物 车 能 与 同 样 的 顾 客 并 肩 而 行 或 顺 利 地擦 肩 而 过 。单 层 卖 场 面 积 主 通 道 宽 度 副 通 道 宽

27、 度300平 方 米 1.8米 1.3米1000平 方 米 2.1米 1.4米1500平 方 米 2.7米 1.5米2000平 方 米 3.0米 1.6米 2.笔 直 主 通 道 从 入 口 处 到 出 口 处 设 计 成 “ 逆 ”字 型 ， 能 顾 客 顺 利 和 明 显 地 看 到 陈 列 的 商 品 ，并 能 走 过 超 市 内 主 品 陈 列 区 。 在 顾 客 购 物 过程 中 尽 可 能 依 货 架 排 列 方 式 ， 将 商 品 以 不 重复 、 顾 客 不 回 头 走 的 设 计 方 式 布 局 。3.平 坦通 道 地 面 应 保 持 平 坦 。避 免 有 “ 中 二 层 ”

28、 “ 加 三 层 ” 之 类 的 情 况 4.少 拐 角 主 副 通 道 要 能 把 超 级 市 场 中 商 品 陈 列的 场 所 明 显 地 划 分 出 来 有 时 需 要 借 助 于 连 续 展 开 不 间 断 的 商品 陈 列 线 来 调 节 。 如 美 国 连 锁 超 市 经 营 中80年 代 形 成 了 标 准 长 度 为 18M 24M的 商 品陈 列 线 ， 日 本 超 市 的 商 品 陈 列 线 相 对 较 短 ，一 般 为 12M 13M。 这 种 陈 列 线 长 短 的 差 异 ，反 映 了 不 同 规 模 面 积 的 超 市 在 布 局 上 的 要求 。 5.通 道 上

29、的 照 度 比 卖 场 明 亮 通 常 通 道 上 的 照 度 起 码 要 达 到 1000LX， 尤其 是 主 通 道 ， 相 对 空 间 比 较 大 ， 是 客 流 量 最 大 、利 用 率 最 高 的 地 方 。 要 充 分 考 虑 到 顾 客 走 动 的舒 适 性 和 非 拥 挤 感 。6.没 有 障 碍 物通 道 应 避 免 死 角 。在 通 道 内 不 能 陈 设 、 摆 放 一 些 与 陈 列 商 品 或 特别 促 销 无 关 的 器 具 或 设 备 。 （ 二 ） 超 市 货 架 的 布 局 方 式o主 要 优 点 ： 费 用 低 ， 顾 客 熟 悉 ， 商 品 采 用敞 开

30、式 陈 列 ， 顾 客 可 自 行 选 购 ， 同 时 易 于保 持 清 洁 ， 简 化 了 安 全 保 卫 。o缺 点 ： 单 调 无 趣 味 ， 顾 客 的 浏 览 场 所 有 限 ，易 受 急 促 购 买 者 的 影 响 ， 而 且 在 室 内 装 饰方 面 创 造 能 力 的 发 挥 有 限 。 （ 三 ） 卖 场 布 局 中 磁 石 理 论 的 具 体 运 用 所 谓 磁 石 ， 是 指 超 级 市 场 的 卖 场 中 最 能 吸 引 顾客 眼 光 注 意 力 的 地 方 。 磁 石 点 就 是 顾 客 的 注 意 点 ， 要 创 造 这 种 吸 引 力是 依 靠 商 品 的 配 置

31、 技 巧 来 完 成 的 。 卖 场 布 局 中 磁 石 理 论 运 用 的 意 义 是 ， 在 卖 场中 最 能 吸 引 顾 客 注 意 力 的 地 方 配 置 合 适 的 商 品 以促 进 销 售 ， 并 且 这 种 配 置 能 引 导 顾 客 逛 完 整 个 卖场 ， 达 到 增 加 顾 客 冲 动 性 购 买 率 比 重 的 目 的 。 1.第 一 磁 石 点 位 于 卖 场 中 主 通 道 的 两 侧 ， 是 顾 客 必 经之 地 ， 也 是 商 品 销 售 最 主 要 的 地 方 。主 要 配 置 ： 主 力 商 品 ； 购 买 频 率 高 的 商 品 ； 采 购 力 强 的 商

32、品 等 。 2.第 二 磁 石 点 穿 插 在 第 一 磁 石 点 中 间 ， 一 段 一 段 地引 导 顾 客 向 前 走 ， 第 二 磁 石 点 在 第 一 磁石 点 的 基 础 上 摆 放 。主 要 配 置 ： 流 行 商 品 ； 色 泽 鲜 艳 、 引 人 注 目 的 商 品 ； 季 节 性 强 的 商 品 等 。 3.第 三 磁 石 点 第 三 磁 石 点 指 的 是 超 市 中 央 陈 列 货 架 两 头 的端 架 位 置 。 端 架 是 卖 场 中 顾 客 接 触 频 率 最 高 的地 方 ， 尤 其 是 靠 近 入 口 处 的 货 架 ， 其 中 一 头 的端 架 又 对 着

33、入 口 ， 十 分 引 人 注 目 。主 要 配 置 ： 特 价 商 品 ； 高 利 润 商 品 ； 季 节 性 商 品 ； 厂 家 促 销 商 品 等 。 4.第 四 磁 石 点 第 四 磁 石 点 通 常 指 的 是 卖 场 中 副 通 道的 两 侧 ， 是 充 实 卖 场 各 个 有 效 空 间 的 摆设 。主 要 配 置 ： 热 门 商 品 ； 有 意 大 量 陈 列 的 商 品 ； 广 告 宣 传 的 商 品 等 。 5.第 五 磁 石 点 位 于 收 银 处 前 的 中 间 卖 场 。 各 门 店 可按 总 部 安 排 ， 根 据 各 种 节 日 组 织 大 型 展销 、 特 卖

34、活 动 的 非 固 定 卖 场 。 （ 四 ） 卖 场 布 局 中 的 商 品 意 识 和 价 值 实 现 在 功 能 性 布 局 完 成 的 同 时 ， 应 不 断 的考 虑 到 商 品 的 价 值 实 现 。 即 设 定 卖 场 中每 一 个 区 位 应 达 到 的 销 售 值 ， 甚 至 于 可将 经 营 指 标 深 化 落 到 每 一 个 单 品 。 （ 五 ） 大 型 综 合 超 市 和 仓 储 式 商场 的 布 局 食 品 与 非 食 品 区 域 分 开 ， 甚 至 实 行 不 同 楼 层和 不 同 通 道 的 分 开 副 通 道 配 置 一 般 商 品 主 通 道 两 侧 只 配 置 促 销 商 品 用 较 大 面 积 的 特 别 展 示 区 来 配 合 其 频 率 很 高的 促 销 活 动 生 鲜 食 品 区 布 局 在 主 通 道 末 端 ， 以 保 证 生 鲜食 品 与 收 银 区 的 最 短 距 离 。