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1、2014年销售战略、业绩目标书、公司产品概况1、公司主营产品：监控设备2、产品应用范围：建筑智能化行业3、产品主要市场：建筑市场二、公司运营现状1、目前产品主要销售的行业地产行业2014年准备发展的行业：中铁、银行、学校、医院、商业综合体。3、目前产品推广营销手段：走终端客户为主要营销手段,产品推广渠道和方式较为单一，导致品牌在川影响力比较低；4、产品价值不清晰，核心价值未作提炼，销售人员对产品价值、市场空间认识不足，销售信心比较缺乏；5、销售团队现状： 现有两名在工作的销售人员.新进一名.目前销售人员工作还比较积极。工作方式方法还有待调整更新。6、技术团队及服务现状：技术团队状况良好，各项服
2、务都能全 部跟上三、市场同类产品概况大华、海康、天地伟业、三星、霍尼韦尔等，其中大华、海康、天 地伟 业主要是以价格取胜、尤其海康，在业内市场占有率较高，他们 敢于拼价 格。而我司品牌主要是做品牌效应。四、工作思路1、 树立品牌形像，提升品牌地位，建立品牌效应。建立一套行之有效 的品牌整体发展战略规划与体系。2、 对产品品牌精准定位。我公司产品技术、品质、性能表现优质， 从 产品品牌发展战略考虑，产品起点定位不应太低，销售不应参与低 价位竞 争，陷入低端市场，影响未来市场开拓及产品品质形像。3、对销售市场、各类品牌进行深入调研与分析。4、与技术部、销售部共同讨论，提炼出产品核心价值。5、拓展市
3、场范围、扩大客户群体。充分拓展市场资源，将销售市场 扩展至中铁、银行、学校、医院、商业综合体等行业。6、 细化销售团队管理，加强销售人员培训。从产品技术、产品性能、 产品价值、竞争品牌、销售思路、市场行情等各方面全面培训，提升 销售人 员专业化水平和销售技能，增强对产品的销售信心。五、工作实施步骤1、产品精准定位，提炼产品核心价值；市场同类产品繁多，如何做出我司产品特色是首要问题，唯有提 炼出产 品的独特价值作为核心价值， 在销售中进行强化，为公司产品 品牌形像树 立打下坚实的基础。2、梳理现有资源，推广产品(1)梳理公司销售人员现积累的客户资源，对客户进行深入分析，让销售人员有的放失地进行有
4、效跟踪；(2)参加项目招投标；(3)整合行业信息资源，跟踪重大赛事保障项目或重大工程项目；(4)开拓销售渠道，建立渠道商网络，扩展市场；(5)通过产品展会、技术交流会搜集信息、整理资源、推广产品；(6) 跳出局限性思维，运用营销理念和手段，推广产品。4、加强销售团队综合能力培训(1) 对销售人员现行跟踪项目进行梳理，指导业务跟进方式及策略；(2) 充分发挥技术人员能力，定期为销售人员培训，提升销售人员专业化水平；(3) 每周定期召开业务沟通交流会，共分享、共探讨，共进步；以积极的心态去开拓市场，建立有效客户资源；(4) 每两周一次业务案例分析培训；(5) 不定期举办团队活动，加强团队凝聚力；(
5、6) 制定一套奖惩激励制度，发挥销售人员能动性。 结合一些管理咨询及培训机构的资料，一般包含以下课程： 第一模块：商务礼仪与个人魅力第二模块：如何塑造阳光心态第三模块：仪容礼仪第四模块：着装礼仪第五模块：举止礼仪第六模块：言谈礼仪第七模块：商务人士的常用商务礼仪第八模块：商务人士的会谈及谈判礼仪第九模块：商务人士的接待礼仪第十模块：商务人士的拜访礼第十一模块：大型宴会礼仪第十二模块：电话礼仪2、心理培训、职业道德培训：1 )职业道德道德：道德是调节个人与自我、他人、社会和自然界之间关系的行为规范的总和，是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。职业道德：职业道德是人们在职业活动中所遵守的
6、行为规范的总和，职业道德具有行业性、 广泛性、实用性、时代性的特点。 职业道德培训通常情况下是为了达到以下两个目标：（ 1 ）通过培训，培养学员对工作的高度职业责任感。（ 2 ）使学员养成适应职业要求的行为习惯，激励学员主动提高自身全面素质，并在此基础上自觉地提高劳动生产效率。2）职业道德行为养成职业道德行为养成及其作用（ 1 ）职业道德行为养成的内涵职业道德行为是指从业者在一定的职业道德知识、 情感、意志、信念支配下所采取的自觉活动。对这种活动按照职业道德规范要求进行有意识的练习和培养，称之为职业道德行为养成。（ 2 ）职业道德行为养成的作用提高综合素质。促进事业发展。实现人生价值。职业道德
7、行为养成的方法（ 1 ）在专业学习中练习增强职业意识，遵守职业规范。重视技能练习，提高职业素养。2）在社会实践中体验参加社会实践，培养职业情感。学做结合，知行统一。（ 3 ）在职业活动中强化将职业道德知识内化为信念。将职业道德信念外化为行为。3、职业道德与企业的发展职业道德是增强企业凝聚力的手段 企业是具有社会性的经济组织，在企业内部存在着各种复杂的 关系。这些关系既有相互协调的一面，也有矛盾冲突的一面， 假如解决不好， 将会影响企业的凝聚力。 这就要求企业所有的 员工都应从大局出发，光明磊落、相互谅解、相互宽容、相互信赖、同舟共济，而不能意气用事、互相拆台。总之，要求职 工必须具有较高的职业
8、道德觉悟。职业道德可以提高企业的竞争力 （ 1 ）职业道德有利于企业提高产品和服务的质量。 （ 2 ）职业道德可以降低成本，提高劳动效率和经济效益。（ 3 ）职业道德在实现思达本阶段的转型目标能起到巨大的推动 作用。（ 4 ）职业道德有利于树立良好企业形象，树立企业品牌。（一） 部门级培训1 ）项目部与技术部 :项目使用产品的知识培训：针对即将开展的项目，这项培训在时间上显得较为紧迫。在各种条件允许下，应尽量在二月中旬前完成。主要方式会以外聘讲座为主并带一些交流或是内部讲座。部门时间安排允许的情况下同时还需注重工作中的案例讨论。执业资格认证：项目部与技术部的人员的岗位证书认证考试，这方面为需要
9、的 员工联系或报名授课时间为周末针对自己岗位证书的培训班。2）市场部：随着市场竞争的加剧，企业的销售工作难度增加，这就需要市 场部不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞争对手信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过新 渠道建设；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌形象，增加自身的说服力。市场部的培训应以内部讲座或交流为主，对新开展和已开展的 业务做系统的了解。并参加会开展的公司级培训。对岗位认证考试做服务性工作，根据具体反馈及工作需要再做六、2014年产品业绩目标根据今年销售思路，计划今年监控产品销售额较去年提升_%,拓展行业资源个，队团凝聚力增强。七、公司资质建设:在第二季度把公司入川备案证、续。魏飞 2014 年4 月 20 日
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