xx针织有限责任公司市场调查报告2

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1、xx针 织 有 限 责 任 公 司市 场 调 查 报 告xx广 告 调 查 有 限 公 司2003年 12月 项 目 背 景 截 止 到 2001年 ， 山 东 省 规 模 以 上 针 织 企 业 完 成 工 业 总 产 值 占 全 国 的12 ， 利 税 占 17 ， 纯 利 占 16 。 全 省 针 织 服 装 产 量 10.57亿 件 ， 占 全 国总 产 量 的 10.34 ， 居 全 国 第 三 ， 成 绩 斐 然 。 但 是 许 多 现 实 的 问 题 也 在 困扰 着 山 东 针 织 行 业 的 发 展 。1、 产 品 结 构 单 一 ， 出 口 单 价 下 降 导 致 企 业

2、经 济 效 益 下 滑 ；2、 企 业 自 身 开 发 设 计 、 营 销 能 力 严 重 滞 后 ；3、 品 牌 宣 传 不 力 、 企 业 和 产 品 的 知 名 度 不 高 ； 4、 市 场 运 作 水 平 较 低 ； 作 为 山 东 针 织 行 业 的 排 头 兵 ， 济 南 元 首 针 织 股 份 有 限 公 司 清 醒 意 识到 本 行 业 和 企 业 自 身 存 在 的 问 题 ， 为 了 廓 清 未 来 发 展 思 路 ， 保 持 行 业 领先 的 市 场 地 位 ， 委 托 xx广 告 调 查 有 限 公 司 2003年 10月 11月 在 北 京 、 济南 两 地 开 展

3、了 市 场 调 查 工 作 ， 本 次 调 查 重 点 了 解 元 首 以 及 GUNZE元 首 品 牌的 知 名 度 、 美 誉 度 ； 明 确 消 费 者 在 购 买 相 关 产 品 时 的 消 费 行 为 特 征 ； 了解 消 费 者 对 企 业 产 品 的 感 受 以 及 改 进 意 见 ， 以 便 为 企 业 的 产 品 研 发 、 营销 推 广 、 品 牌 建 设 提 供 数 据 支 持 。 调 查 内 容 界 定根 据 地 市 及 调 查 产 品 种 类 ， 将 本 次 调 查 分 为 两 部 分 ：1、 济 南 市 成 人 内 衣 调 查2、 北 京 市 儿 童 内 衣 调 查

4、（ 一 ） 对 济 南 市 消 费 者 的 成 人 内 衣 调 查 1.元 首 内 衣 系 列 在 济 南 市 消 费 者 心 目 中 的 知 名 度 、 认 可 度 2.消 费 者 对 元 首 针 织 内 衣 的 兴 趣 度 及 选 购 状 况 3.消 费 者 对 其 它 竞 争 品 牌 的 认 知 程 度 4.消 费 者 对 元 首 产 品 的 建 议 （ 二 ） 对 北 京 市 消 费 者 的 儿 童 内 衣 调 查1、 被 访 者 对 元 首 儿 童 内 衣 的 认 可 程 度2、 对 儿 童 内 衣 的 选 购 需 求3、 对 儿 童 内 衣 的 选 择 习 惯4、 试 穿 后 对

5、元 首 儿 童 内 衣 的 满 意 度5、 对 该 产 品 的 建 议 项 目 调 研 范 围（ 一 ） 区 域 范 围济 南 市 、 北 京 市 市 区（ 二 ） 调 查 对 象 的 范 围1、 元 首 针 织 产 品 调 查 范 围济 南 市 ： 成 人 针 织 内 衣北 京 市 ： 儿 童 针 织 内 衣2、 被 访 者 调 查 范 围 济 南 市 ： 1860岁 的 男 性 与 女 性 北 京 市 ： 3045岁 的 有 小 孩 的 女 性 根 据 双 方 的 前 期 交 流 ， 我 们 将 采 用 纯 问 卷 调 研 方 式 进 行 调 查 ；A卷 ： 在 繁 华 地 段 拦 截 消

6、 费 者 ， 针 对 针 织 产 品 的 选 购 习 惯 、 品 牌 认 知 等 内容 进 行 问 卷 调 查 ；B卷 ： 赠 送 元 首 针 织 产 品 给 被 访 者 试 穿 ， 一 周 后 对 此 消 费 者 进 行 产 品 信 息回 访 ， 采 用 电 话 访 问 的 形 式 进 行 调 查 内 容 的 访 问 。项 目 调 研 方 法 1、 样 本 总 体 ：济 南 市 市 区 和 北 京 市 市 区 符 合 调 查 条 件 的 所 有 消 费 者 。2、 样 本 量 的 选 择 和 确 定（ 1） 抽 样 方 法 ： 随 机 抽 样 与 配 额 抽 样 相 结 合首 先 进 行 区

7、 域 抽 样 ： 在 济 南 市 五 区 中 随 机 抽 取 2个 辖 区 ， 在 北 京 市 各 区中 随 机 抽 取 2-3个 辖 区 进 行 调 查 访 问 。（ 2） 样 本 量 确 定 济 南 市 抽 取 300个 样 本 ， 鉴 于 北 京 市 的 地 域 范 围 较 大 、 人 口 较 多 ，建 议 抽 取 500个 样 本 ， 总 共 800个 样 本 。 3、 配 额 控 制（ 鉴 于 北 京 市 消 费 者 调 查 目 标 已 相 当 明 确 ， 不 再 做 相 关 配 额 控 制 ， 以 下配 额 仅 针 对 济 南 市 消 费 者 ）（ 1） 性 别 配 额 ：济 南

8、市 消 费 者 样 本 男 女 比 例 控 制 为 3： 7（ 2） 年 龄 配 额 ： 济 南 市 消 费 者 年 龄 分 配 为 1825岁 20%， 2635岁 20%，3645岁 20%， 4660岁 20%， 随 机 控 制 20%。（ 3） 职 业 配 额 比 例 人 数 调 查 地 点 选 择政 府 机 关 /事 业 单 位 5% 15 工 作 单 位 及 其 附 近企 业 /公 司 职 员 30% 90教 师 5% 15 学 校 及 附 近学 生 5% 15个 体 工 商 户 15% 45 店 铺其 他 40% 120 人 流 较 大 的 地 点职 业 分 配 如 下 表 （

9、济 南 地 区 300个 样 本 ） 调 查 样 本 完 成 情 况 指 标样 本 数 年 龄 性 别18-25岁 26-35岁 36-45岁 46-60岁 男 女实 际 数 量 82 90 87 73 106 226构 思 数 量 60 60 60 60 90 210 指 标样 本 数 教 师 /专 业 技术 人 员 机 关 事业单 位 人员 企 业 /公司工 作 人员 个 体 工商 户私 营 业主 其 他职 业实 际 数 量 32 21 108 45 41构 思 数 量 15 15 90 45 120 本 次 调 查 所 获 得 的 数 据 全 部 采 用 国 际 通行 的 社 会 科 学

10、 统 计 软 件 包 SPSS for windows进行 数 据 的 统 计 、 分 析 。 现 提 出 本 次 调 查 的 主要 发 现 和 分 析 性 结 论 。 品 牌 建 设 元 首 是 比 较 典 型 的 区 域 性 品 牌 对 元 首 品 牌 的 定 位 6.3 84.3 6.6 2.74.5 7.2 1.9 86.4 0 20 40 60 80 100 高 档 品 牌 中 档 品 牌 低 档 品 牌 不 知 道 、 不 清 楚 北 京 地 区 济 南 地 区 0 20 40 60 80 元 首 GUNZE元 首 三 枪 宜 而 爽 四 类 内 衣 品 牌 首 选 提 及 率 地

11、 区 比 较 济 南 北 京产 生 的 巨 大 落 差 品 牌 认 知 渠 道 的 误 区 品 牌 认 知 渠 道 （ 北 京 地 区 三 枪 、 宜 而 爽 、 铜 牛 三 种 品 牌 ） 76.7 19.6 4.8 4.3 11.3 21.1 24 0 20 40 60 80 100 电 视 广 告 报 纸 广 告 户 外 广 告 牌 专 业 杂 志 商 场 产 品 简 报 商 场 柜 台 导 购 朋 友 家 人 介 绍 品 牌 认 知 渠 道 （ 济 南 地 区 元 首 、 三 枪 、 宜 而 爽 ） 80.9 30.7 9.7 8.5 15.2 20.1 48.3 0 20 40 60

12、 80 100 电 视 广 告 报 纸 广 告 户 外 广 告 牌 专 业 杂 志 商 场 产 品 简 报 商 场 柜 台 导 购 朋 友 家 人 介 绍电 视 是 内 衣 品 牌 认 知 的 主 要 渠 道 但 是 这 个 认 知 存 在 误 区 购 买 渠 道 （ 济 南 、 北 京 两 地 综 合 数 据 ） 78.6 36.2 2.9 11.2 1.2 0 20 40 60 80 100 商 场 专 柜 超 市 个 体 服 装 店 专 卖 店 马 路 市 场购 买 渠 道 以 及 内衣 自 身 的 特 点 决定 了 终 端 是 品 牌认 知 的 主 要 渠 道 消 费 者 多 数 选

13、择 自 己 熟 悉 的 品 牌 品 牌 消 费 习 惯 （ 北 京 地 区 ） 31.5 11.9 26.3 30.3 0 20 40 60 80 100 基 本 固 定 于 选 择 熟 悉 的 一 种 品 牌 根 据 每 个 人 的 偏 好 每 人 固 定 一 种 品 牌 随 机 选 择 几 个 熟 悉 品 牌 没 有 固 定 品 牌 认 同 ， 根 据 价 格 、 花 色 . 品 牌 消 费 习 惯 （ 济 南 地 区 元 首 、 三 枪 、 宜 而 爽 ） 42.2 12.3 30.1 15.4 0 20 40 60 80 100 基 本 固 定 于 选 择 熟 悉 的 一 种 品 牌

14、根 据 每 个 人 的 偏 好 每 人 固 定 一 种 品 牌 随 机 选 择 几 个 熟 悉 品 牌 没 有 固 定 品 牌 认 同 ， 根 据 价 格 . 元 首 的 品 牌 定 位 已 经 固 定 元 首 品 牌 定 位 （ 济 南 ） 6.4 84.3 6.6 2.7 0 20 40 60 80 100 高 档 品 牌 中 档 品 牌 低 档 品 牌 不 知 道 、 不 清 楚中 档 的 定 位 没 有 错误 ， 但 是 如 何 成 为中 档 中 的 强 势 品 牌 消 费 行 为（ 北 京 地 区 ） 消 费 者 背 景 特 征 不 明 显访 问 的 群 体 比 较 单 一 ；产 品

15、 的 特 点 决 定 了 消 费 者 的 背 景 不 会 出 现 特 别 显 著 的 差 异 ；从 另 外 一 个 侧 面 探 讨 ， 这 也 是 产 品 存 在 巨 大 市 场 的 一 个 例 证 消 费 者 在 购 买 内 衣 时 处 于 严 重 的 信 息 不 对 称 状 态 42.5 21.5 11.34.56.5 36.8 21.325.7 8.53.23.5 38.7 31.2 52.8 80.2 92.390 24.5 0 20 40 60 80 100 了 解 部 分 了 解 不 了 解 消 费 者 对 于 不 同 面 料 的 了 解 程 度 棉 化 纤 莱 卡 大 豆 纤 维

16、 暖 卡 真 丝消 费 者 得 到 的 信 息 越 充 分 ， 购 买 的 欲 望 越 强 烈 來 自 中 国 最 大 的 资 料 库 下 载 儿 童 内 衣 可 接 受 的 价 格 在 30100元 之 间 消 费 者 购 买 什 么 价 位 的 内 衣 （ 三 种 品 牌 ） 13.9 51.7 27 5.5 1 1 0 20 40 60 80 100 30元 以 下 30-50元 50-100元 100-150元 150-200元 200-500元 这 里 存 在 机 会 ！ 这 样 的 价 格 体 系 下 ， 终 端 工 作 尤 其 重 要 终 端 覆 盖 率 低 产 品 认 知 度

17、差品 牌 知 名 度 低 消 费 者 对 于 内 衣 功 能 的 需 求 呈 现 多 样 化 的 趋 势 对 内 衣 功 能 的 认 识 （ 三 种 品 牌 ）89.8 7.4 2.6 19.3 68.8 2.9 0 20 40 60 80 100 保 暖 雕 塑 形 体 减 肥 排 毒 抗 菌 保 健 导 汗 透 气 其 他儿 童 内 衣 仍 然 注 重 基 本 功 能 影 响 儿 童 内 衣 购 买 的 重 点 仍 然 在 于 产 品 的 品 质 影 响 内 衣 购 买 的 因 素 17.1 1.3 10 9.1 2.2 12 13.9 7.6 11 2 11.2 1.2 0.7 0.6

18、0 5 10 15 20 面 料 质 地 是 否 舒 适 是 否 采 用 高 科 技 材 料 款 式 是 否 合 体 颜 色 、 花 色 保 健 功 能 做 工 透 气 性 清 洗 方 便 性 缩 水 变 形 情 况 价 格 高 低 品 牌 影 响 购 买 方 便 性 导 购 员 的 推 荐 介 绍 现 场 促 销 消 费 行 为（ 济 南 地 区 ） 女 性 是 内 衣 消 费 的 主 要 决 策 者 购 买 决 策 者 72.6 18.4 4.8 2.7 1.5 32.4 56.3 12.5 4.8 6.3 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 自 己 购 买

19、妻 子 /丈 夫 父 母 儿 女 其 他 女 男 内 衣 的 购 买 渠 道 存 在 明 显 的 性 别 差 异 购 买 渠 道 52 47.2 36.5 38.9 15.7 69 7 7 11 32.4 0 20 40 60 80 100 商 场 专 柜 超 市 个 体 服 装 店 专 卖 店 马 路 市 场 女 男男 性 走 极 端 男 性 对 于 价 格 更 加 不 敏 感 ， 女 性 比 较 注 重 物 美 价 廉 价 位 1.2 23 43.5 22.1 5.7 4.2 0.3 25.8 15 21.2 36.3 14.2 6.5 1.7 -20 0 20 40 60 80 100

20、30元 以 下 50-100元 150-200元 500元 以 上 女 男 多 项 式 (女 ) 多 项 式 (男 ) 女 性 更 加 注 重 内 衣 的 附 加 功 能 ， 而 男 性 更 注 意 基本 功 能 对 内 衣 功 能 的 需 求91.9 82.5 31.1 8.4 40.1 3.9 90.7 54.3 10.1 2.3 25.6 2.1 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 保 暖 导 汗 透 气 雕 塑 形 体 减 肥 排 毒 抗 菌 保 健 其 他 女 男女 性 更 加 注 重 女 性 在 购 买 内 衣 时 考 虑 的 因 素 更 加 全 面

21、影 响 内 衣 购 买 因 素 97.9 7.8 80.4 71.1 24.4 65.4 73.2 43.4 63.3 25.9 63.6 17.5 3 4.2 96.5 5.2 48.5 10.2 12.6 52.4 70.5 21.5 41.2 15.2 69.6 11.2 2.1 2.5 0 20 40 60 80 100 面 料 质 地 是 否 舒 适 是 否 采 用 高 科 技 材 料 款 式 是 否 合 体 颜 色 、 花 色 保 健 功 能 做 工 透 气 性 清 洗 方 便 性 缩 水 变 形 状 况 价 格 高 低 品 牌 影 响 购 买 方 便 性 导 购 员 的 推 荐

22、、 介 绍 现 场 促 销 产 品 对 元 首 产 品 的 不 满 意 主 要 集 中 在 款 式 方 面 ： 对 GUNZE元 首 内 衣 的 评 价 0 0 0 0 0 0 0.5 1.6 9.7 4.5 0 0.4 1 1.9 8.5 45.2 44.1 13.3 6.9 16.7 18 62.8 15.9 43.3 64.9 67.3 60.3 59.7 27.1 9.3 8.1 21.8 25.4 22.1 19.9 0 20 40 60 80 面 料 质 地 的 舒 适 性 款 式 是 否 合 体 颜 色 、 花 色 透 气 性 做 工 清 洗 方 便 性 缩 水 变 形 状 况

23、很 满 意 满 意 一 般 不 满 意 很 不 满 意 最 突 出 的 问 题 身 长 袖 短 ： 这 是 反 应 最 集 中 的 问 题 ， 根 据 我 们 的 了 解 ， 这 种 款 型 是从 日 本 引 进 的 ， 但 是 它 打 破 了 人 们 的 传 统 认 知 习 惯 ， 要 让 她 们 从 款 式方 面 接 受 我 们 的 产 品 只 有 “ 观 念 教 育 ” 和 “ 迎 合 习 惯 ” 两 种 方 式 ： 领 口 低 ： 主 要 反 应 为 领 口 太 低 ， 不 适 合 保 暖 的 需 要 ， 当 然 ， 这 个 问题 受 地 域 和 气 候 的 影 响 会 发 生 变 化

24、 ， 但 是 提 醒 我 们 在 营 销 组 织 中 应 该注 意 区 域 差 别 。 手 感 薄 ： 这 种 反 应 与 我 们 提 供 的 产 品 有 关 ， 但 是 从 中 我 们 也 可 以 发现 北 方 消 费 者 挑 选 内 衣 （ 冬 季 贴 身 穿 着 ） 时 的 一 个 重 要 参 考 标 准 是 是否 厚 实 ， 虽 然 厚 实 并 不 代 表 一 定 温 暖 ， 但 是 评 判 标 准 是 消 费 者 制 定 的 。 颜 色 过 于 素 雅 （ 淡 ） ： 这 个 问 题 集 中 在 男 孩 子 的 服 装 上 ， 很 明 显 ，男 孩 子 的 衣 服 比 女 孩 子 的

25、 容 易 脏 ， 我 们 在 设 计 中 应 该 考 虑 到 这 些 因 素 ， 毕 竟 针 织 内 衣 的 实 用 功 能 是 非 常 重 要 的 。 产 品 价 值 与 消 费 者 心 理 预 期 的 比 较 产 品 价 值 与 消 费 者 心 理 预 期 比 较 0 10 20 30 40 50 60 70 80 面 料 舒 适 款 式 花 色 透 气 性 做 工 清 洗 缩 水 心 理 预 期 产 品 价 值 结 论 以 及 营 销 建 议 目 前 国 内 内 衣 行 业 经 营 模 式 的 四 个 类 型 ：质 量 较 好 、 价 格 适 中 ， 强 调 市 场 网 格 建 设 ，

26、通 过 在 省 、 市 、 县 、 乡 、镇 的 几 乎 所 有 商 场 开 设 产 品 专 柜 ， 走 普 及 化 路 线 ， 服 务 于 社 会 工 薪大 众 ， 一 度 占 据 了 中 国 内 衣 的 主 要 市 场 。 但 因 产 品 缺 乏 创 新 ， 在 消费 者 对 内 衣 个 性 与 品 位 需 求 不 断 提 升 的 当 今 销 售 遇 到 了 阻 力 。通 过 模 仿 抄 袭 其 他 同 类 产 品 （ 主 要 是 三 枪 、 宜 而 爽 等 品 牌 ） ， 通过 大 批 量 、 低 品 质 的 加 工 生 产 ， 以 超 低 价 格 作 为 武 器 来 争 夺 市 场 ，

27、有 比 较 稳 定 的 顾 客 群 体 ， 但 是 利 润 很 低 ， 不 值 得 进 入他 们 将 主 要 精 力 集 中 在 产 品 概 念 的 发 掘 与 炒 作 ， 通 过 全 新 的 概 念炒 作 与 成 熟 的 推 广 进 行 市 场 开 发 ， 取 得 了 很 好 的 效 果 ， 但 是 随 着 消 费 者 的 日 趋 理 性 化 ， 依 靠 炒 作 概 念 来 透 支 市 场 资 源 的 方 法 也 遭遇 了 信 任 危 机这 类 产 品 设 计 研 发 能 力 强 、 通 过 终 端 来 展 示 自 己 深 厚 品 牌 文 化 的 经营 模 式 ， 产 品 风 格 虽 鲜 明

28、 ， 有 很 固 定 的 消 费 群 体 ， 但 因 服 务 的 消 费群 体 较 窄 ， 在 产 品 研 发 及 市 场 终 端 建 设 投 入 大 ， 品 牌 成 长 期 较 长 ，在 中 国 市 场 上 形 成 主 导 消 费 流 的 速 度 较 慢 。 元 首 的 市 场 地 位 ： 品 牌 知 名 度 不 如 “ A”市 场 操 作 能 力 不 如 “ C”价 格 竞 争 不 如 “ B” 顾 客 忠 诚 不 如 “ D” 元 首 的 市 场 解 决 之 道 ： 优 化 渠 道 管 理 加 强 品 牌 建 设明 确 需 要 传 达 的品 牌 概 念了 解 通 过 什 么 渠道 进 行

29、 传 达 了 解 渠 道 现 状 优 化 渠 道 管 理 品 牌 建 设 元 首 应 该 具 有 的 品 牌 内 涵品 质 超 群 ：这 是 元 首 立 足 于 市 场 的 根 本 ， 也 是 企 业 一 贯 坚 持 和 追 求 的 ， 是绝 对 不 能 放 弃 的 东 西品 牌 卓 越 ：不 但 要 追 求 品 牌 的 知 名 度 ， 还 要 提 升 品 牌 的 层 次 ， 使 之 在 消 费者 心 目 中 形 成 很 好 的 美 誉 度品 位 不 凡 ：坚 持 传 达 元 首 的 “ 品 位 ” 理 念 ， 元 首 应 该 是 购 买 者 品 位 的 象征 含 蓄 、 稳 重 、 身 份价

30、 格 适 中 ： 坚 持 价 格 适 度 的 基 本 原 则 ， 但 是 价 格 线 必 须 拉 开 ， 形 成 中 低 、中 等 、 中 高 三 个 层 次 的 产 品 线 组 合 元 首 应 该 如 何 传 播 这 个 品 牌 内 涵传 播 渠 道 传 播 方 法电 视 建 设 品 牌 知 名 度 ， 长 期 坚 持 投 放 品 牌 形 象 广 告 ， 角 标是 不 错 的 选 择报 纸 建 设 品 牌 美 誉 度 ， 坚 持 进 行 内 衣 知 识 的 介 绍 ， 适 当 进行 新 闻 炒 做 ， 配 合 地 面 活 动 等售 点 展 示 品 牌 形 象 ， 传 达 品 牌 内 涵 的

31、主 要 阵 地 ， 必 须 加 强建 设 ， 形 成 规 模 效 应 公 关 表 现 企 业 形 象 的 重 要 工 作 ， 必 须 上 档 次 例 如 北 京 市 场作 为 对 品 牌 建 设 具 有 符 号 和 象 征 意 义 的 市 场 ， 北 京 市 场 是 绝 对 不 能 放 弃 的即 便 是 我 们 不 能 在 这 个 市 场 上 获 得 利 润 ， 也 要 造 成 一 派 繁 荣 的 景 象但 是 我 们 现 在 没 有 市 场 铺 货 率 ， 更 没 有 市 场 占 有 率 ， 知 名 度 几 乎 为 零反 映 出 工 作 力 度 、 工 作 方 法 、 员 工 素 质 、 战

32、 略 规 划 、 战 术 执 行 、 绩 效 考 核 等 工 作 的 全 面落 后 ， 提 品 牌 的 建 设 更 是 非 常 虚 妄 的 事 情 。 没 有 铺 货 率产 生 认 知 障 碍 以 及 购 买 障 碍极 低 的 品 牌 知 名 度消 费 者 不 去 购 买商 家 更 不 愿 意 进 货 在 于 没 有宣 传 釜 底 抽 薪 扬 汤 止 沸彻 底 改 变 ， 从 整个 国 内 销 售 的 体系 上 进 行 改 变 ，重 新 购 建 营 销 体系 ， 招 聘 营 销 人员 ， 确 定 营 销 战略 ， 制 定 有 效 战术 ， 这 样 做 效 果明 显 ， 但 是 周 期长 ， 投

33、 入 比 较 大 。 加 大 投 入 力 度 ，将 北 京 市 场 作 为重 点 市 场 进 行 扶持 ， 不 计 成 本 也要 全 面 介 入 ， 这样 做 的 成 果 难 以预 期 ， 投 入 大 渠 道 建 设 元 首 的 销 售 渠 道首 要 的 问 题 是 元 首 是 否 有 销 售 渠 道我 们 的 回 答 是 元 首 没 有 真 正 意 义 上 的 销 售 渠 道原 因 很 简 单 ， 因 为 元 首 没 有 渠 道 管 理 对 于 内 衣 销 售 而 言 ， 这 是 非 常 严 重 的 错 误 元 首 销 售 渠 道 的 现 状商 场 专 柜个 体 商 店马 路 摊 贩 主 流

34、支 流逆 流 如 何 解 决 元 首 渠 道 存 在 的 问 题认 清 渠 道 的 现 状 （ 通 过 细 致 的 专 题 调 查 ）重 新 规 划 渠 道渠 道 结 构 调 整 渠 道 管 理 规 范 剔 除 影 响 品 牌 建 设的 渠 道 结 构 例 如 济 南 市 场企 业 的 大 本 营 ， 品 牌 知 名 度 最 高 的 区 域 ， 渠 道 却 最 混 乱混 乱 的 渠 道 状 况 导 致 元 首 的 产 品 成 为 “ 大 路 货 ”最 终 导 致 元 首 品 牌 在 消 费 者 心 目 中 定 位 的 模 糊品 牌 在 消 费 者 心 目中 的 印 象 与 企 业 的 初 衷 不 符 合 元 首 的 产 品商 场 专 柜 专 业 商 店 批 发 商二 级 批 发 商消 费 者 必 须 建 立 符 合 实 际 情 况 的 渠 道 评 估 标 准 ， 以 便 对 现 有 渠 道 的 现 状 进 行 分 析重 新 建 设 销 售 渠 道 ， 严 格 管 理利 用 产 品 线 的 合 理 配 置 对 经 销 商 进 行 定 位与 经 销 商 合 作 ， 共 同 推 进 品 牌 建 设 谢 谢 各 位 的 时 间 ！