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1、吉祥嘉园尾盘阶段一一住宅、商业、车库销售推广方案一、 基本情况项目位于吉首市乾州新区荣光路 （原府右路） 旁， 左边为沿河大道、 世纪大道， 右边为人民南路，市民广场与其仅一路之隔。整栋楼高十三层（包括负一层和十三楼） 34300 平方米，负一层为停车库和设备用房 3000 平方米，二层为商业营业用房商铺6300 平方米，三层以上为住宅 25000 平方米。二、住宅1、项目住宅推广建议吉祥嘉园从今年4 月开盘至今10 月 31 日， 销售住宅 154 套， 占总售套数比例的 84% ， 目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层朝向及景观都较差，且相均价较高。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼
2、，特制定以下营销推广计划：2、区域市场住宅分析项目名称物业位置均价物业类型销售情况优惠措施正阳.半山公馆人民南路168号/小高层2400 元/ m2商住小高层50%买房送花园湘州阳光乾州小溪桥溶江小区2300 元/ m2小高层80%1#2#vip 一万送两千杳桂园乾州小溪桥朝阳路两侧多层均价2000元/ m2多层小高层认筹期定房满10天优惠500元累计计算CBD.中央花园世纪大道旁（民委对面）住房均价2300元/ m2 , 商铺均价8800元/ m2多层小高层80%买房送空调桂芳园世纪大道旁国土局对面均价2000元/ m2小高层认筹期二期Vip两力送五千八百八拾八3、住宅目前销售情况成交月份套
3、数销售面积销售额均价销售比例（按套）备注一期4-5月125套16949.31 m237380833元2205.45 ttf/元68%退一套二期78 9 10 月314340.41 m210954447元2523.83 ttf/元17%（包套已退） 退二套剩余部分保留6886.56 m22429752元2740.65 ttf/元3%可销售243209.41 m27591974元2365.54 itf/元12%（包括两套已退）4、推广建议吉祥嘉园开盘到现在，60%的客户是通过老客户介绍楼盘前来售楼处看房的，所以销售重点从维 护老客户介绍新客户为主， 再通过去市中心派单达到挖掘新客户，由于我项目销售
4、到尾盘阶段不适合再做大量广告。5、直销手段A 、电话：将之前来访的老客全部电话回访。B 、信息：将之前来访的老客全部发送短信。信息案例 :尊敬的各位客户，感谢您对吉祥嘉园的关注，本项目现已整体验收合格，借此之即本项目推出尾盘珍藏房优惠活动，先到先得，惊喜不断！详询 0743-8267888/8518989 。C、派单由于吉祥嘉园离吉首市中心较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议在吉首市中心发宣传单， 给现场带来潜在客户及给现场增加人气， 促使现场意向客户尽快下定金。宣传单内容： 1 、体现本项目的本身优胜。 2 、体现住房已不多，要客户抓紧机会。3、体现本项目的优惠内
5、容。a、对顶楼的八套住房每平方给予200元优惠。b、对每位下定客户都送价值元的礼品一份。c、对每位一次性客户在以往的优惠上再给予9.8折优惠。D、优惠政策顶楼的八套住房让利例表臣旦13011302130313041305130613071308面积129.39 m2129.39 m2129.39 m2129.39 m2129.39 m2129.39 m2129.39 m2129.39 m2原单价2348 元/ m22348 元/ m22358 元/ m22358 元/ m22338 元/ m22338 元/ m22338 元/ m22338 元/ m2原总价303808元303808元3051
6、02元305102元302514元302514元302514元302514元优惠后单价2148 元/ m22148 元/ m22158 元/ m22158 元/ m22138 元/ m22138 元/ m22138 元/ m22138 元/ m2优惠后总价277930元277930元279225元279225元276636 元276636元276636元276636元优惠额度200 元/ m2200 元/ m2200 元/ m2200 元/ m2200 元/ m2200 元/ m2200 元/ m2200 元/ m2优惠比例91.48%91.48%91.52%91.52%91.45%91.45
7、%91.45%91.45%三、商业1、目前状况吉祥嘉园一、 二层为商业，建筑面积6300 多平方米 ，从今年 4 月开盘至今10 月 31 日，商业暂无销售。2、推广建议为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，建议如下：因大趋势影响，及物业本身情况现暂不适合销售，可先考虑出租，等大趋势稍有稳定带租约卖，对买房客户有保证，对本项目的销售价格也会有保障。3、价格本项目原定价最底底价为一楼8800元/二楼4800元/ M。现经过商讨后最底底价为一楼7000元/二楼4000元/四、车库、车位1、目前状况面积 车库 车位 占住房比例车库、车位价格表现周边市场价本项目车库、车位数量不多，考虑开发商回收资金的需求，在推广的时候，明确告诉客户不做按揭，要求一次性付款。因此我项目按个为销售单位。五、活动费用内容费用（元）备注制作宣传单500元1元/张*500份礼品元元/个*30个交通费用600元1 0元/天*60天合计
吉祥嘉园尾盘阶段住宅、商业、车库
