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1、医药代表的求职面试技巧
很多销售新人朋友在找医药企业时，往往把简历上传招聘网站，
坐等面试联系，实际上众多医药企业在利用招聘网站上的应聘简历
信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是筛成千上万个简历，招
聘网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向
的简历全搜集起来，而满足招聘企业要求的简历只能自己选了。
这种背景下，我们就要利用自己的沟通技能主动与企业联系，找
到企业的人力资源部们，问清楚怎么能把自己的简历投到企业或企
业在当地的办事处，这也表明我们的一种自信和沟通能力，这正是
企业很看重的一面，因为做销售很需要这种自信和沟通能力。可能
有的朋友会说，我害怕，
2、我可能不行，咱没那个底气等等担心的话
语 ; 担心来自能力的欠缺，同时这种担心也是我们刚做销售持有的心
态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候
不是在利用视力，而是利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的
路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，不是先纠结自己运
气好坏，而是习惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们
参考走好下一步。为了具备沟通的能力，我们先掌握一些语言沟通
技能。
代表： （ 电话拨通 ） 您好 ! 请问您是某某公司的总部吗 ?
企业甲：是的，请问您有什么事情吗 ?
代表：您好 ! 我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我
3、应该找哪个部门呢 ?
企业甲：这样吧 ! 我给您我们企业的人力资源部门的电话，你和
他们联系好吗 ?
代表：那就太感谢您了 !
代表：请问是某企业人力资源部吗 ?
企业乙：是的，您有什么事呢 ?
代表：您好 ! 我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我
已准备好简历，可以寄给您这边吗 ?
企业乙：我给你提供一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。
代表：那好的，非常感谢您 ! 我是杨超华，想应聘浙江市场，您
可以告诉我邮箱了，我准备记录。
代表： （ 电话拨通 ）喂! 您好 ! 您是某公司的范经理吗 ?
范经理：我是，你是哪一位 ?
代表：我是长沙一名医药代表，看了
4、咱们公司的招聘信息，我很
想过来应聘，请问是把简历发到指定的邮箱吗 ?
范经理：是的，你做了几年了 ?
代表：您好 ! 范经理，我叫邓先海，我在长沙做 1 年多了。
范经理：那你把企业简历投过来吧 !
代表：谢谢范经理指导 ! 那您忙，再见 !
对于如何能进入最高级别的医药公司 , 如何面试 , 我想很多人都迫
切的想知道 . 那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题
整理给大家 .
三、对销售的理解 , 对医药代表职位的理解
四、你认为自己为何能做医药代表 , 你有什么能力去做这份工作
五、当面对外界舆论 , 销售指标 , 客户不合作等等这些问题你如何
解决
5、
七、自己的优点或者缺点
九、别人 （ 同事或者领导 ） 对自己的评价
一般初试肯定会问这样的问题 . 每个问题没有标准答案 . 这里将回
答的重点告诉给大家 , 希望给大家一点帮助
其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的 . 你的性格 , 你的为人都
会因此得到很大的改变 . 同时外企非常重视个人的能力 , 有非常大的
晋升空间 , 非常高的收入 . 但是关键 , 要能勇敢的表现自己 . 这样才能
获得机会 .
对销售的理解 , 对医药代表职位的理解：
你认为自己为何能做医药代表 , 你有什么能力去做这份工作
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为 2 个不同的问题，首
6、先最成功的事情，主要是考察你在
遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说
会觉得很成功 ?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类
问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能
冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。 "
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何 ?举个例子。
这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会
有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪
收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在
失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候
自
7、己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问
题时候的表现，以及事后的总结分析。
自己的优点或者缺点
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，
认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工
作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到
提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方
面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工
作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培
养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。
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