销售合同剖析

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1、XXX大曲经销商合同 合同编号: 甲方：XXXa销售有限公司 （以下简称甲方） 5 （以下简称乙方） 乙方：XXXt限公司 甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓 XXX大曲系列白酒的销售市场，根 据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同 发展的原则达成合同如下，并共同遵守： 1、甲方对乙方的授权 1.1甲方授权乙方在 XXXXXX全渠道经销XXX大曲系列酒，品种为500m138° 和52°共2种。 1. 2甲方授权乙方自2014年1月1日至2014年12月31日期间为该地 区本合同约定产品 二级县级 经销商。 1. 3乙方的经销

2、权不能转让。 2.合同期内，乙方承诺完成如下销售任务 2. 1合同期内销售任务 J0—万元。 2. 2网络建设 2. 2. 1乙方负责XXX大曲合同约定地区 全 渠道的网络建设,由乙方派专人 专管。乙方应配备不少于2—名专职业务员从事XXX大曲的网络建设和销售工作。 2. 2. 2乙方负责发展和培育下游客户和销售网点，并为下游客户及销售网点 提供产品及相应服务。销售网点是经乙方发展并经甲方审定的终端零售客户，包括 餐饮店（高档酒楼、宾馆）和批零店（如卖场、超市、商场、名烟名酒店等） ，负 责为终端消费者提供XXX大曲产品的销售服务，并负责XXX大曲在店内的宣传、陈 列、展示以及相关

3、服务工作。 2. 2. 3乙方必须将所属网络的下游客户及销售网点（酒楼宾馆、商超、卖场 等）按规定提报给甲方。 3.甲、乙双方的权利与义务 3.1 甲方保证合同期内对乙方优先供货。 3. 2甲方保证供应由泸州老窖股份有限公司生产的本合同项下产品，乙方应提 前30天向甲方书面提报购货计划。甲方不承担因乙方未按要求提报计划而造成交货 期延迟的责任。乙方提报购货计划时需使用甲方指定的购货订单，经甲方负责人或 其授权委托人签字并签章后传真至甲方指定地点，供甲方安排发运事宜。 3. 3确认乙方货款到甲方指定账户后 9天内发货（特殊情况预先通知乙方）（ 到货后乙方须即时对其数量、每件编号、外观、

4、包装、质量等情况进行检验，如无 异议须在送货单指定处签字盖章确认（印章须为乙方的收货专用章） ；如有异议须 在签字处注明实收情况，并在 24小时之内以书面形式通知甲方，否则视为所送产 品质量合格、数量相符，之后出现任何数量和质量问题，甲方将不予承担责任。 3. 4甲、乙双方同意，甲方供应的产品，交货方式以经济安全的运输工具为主， 运输工具的选择由甲方决定。交货地点为 XXXXXXq乙方购货时如对交货地点有特 殊需求，须经甲方核实同意后，在购货订单上注明具体交货地点：交货地点离客户 所在地市区20公里辐射范围以内，且产品吨位在 5吨以上，转运费由甲方负责，其 余转运费由乙方自行承担。产品的风

5、险自产品运达乙方指定地点时转移至乙方；如 乙方自提，产品的风险自乙方接收产品时即发生转移。 3. 5乙方收到甲方产品，按甲方所委托物流公司的相关规定出具收货确认书。 在提货时，产品丢失或破损低于或等于 2%为正常运输破损，损失部分由乙方承担； 如产品丢失或破损超出2%0,乙方应立即通知甲方，由甲方与物流公司协调办理索赔 事项，乙方应协助甲方完成举证及相关索赔工作。 3. 6如因乙方原因影响产品销售及市场发展，甲方有权单方解除合同并不承 担任何责任。 3. 7基于甲方对XXX大曲的全国销售网点进行“销售全网络管理”，凡“省级 经销商”、“地市级经销商”、“县级经销商” “专卖店经销商”、“

6、销售网点”均纳入 甲方系统管理，乙方需拓展下游客户及销售网点均须征得甲方同意，并及时报备客 户资料；特别是全国性连锁卖场及区域性连锁商超，进入销售网络前须得到甲方书 面同意。如乙方所辖网络不服从管理，甲方有权单方面终止合作。 3. 8乙方承诺在本合同规定的区域和渠道内经营销售，未经甲方书面同意，不 得以任何形式销往本合同规定范围以外的地区或渠道；同时，未经甲方书面同意， 任何与甲方签约客户不得通过互联网线上销售本合同约定之产品，并且有责任按此 规定约束下游客户。如乙方不服从管理，甲方将视同乙方的行为违规，一经查实并 有权按照冲窜货行为处理。 3. 9为保证XXX大曲市场的健康发展，乙方承诺

7、按照甲方规定的全国统一价格 体系执行当地的价格体系。 3. 10乙方如发生低于甲方制定的“价格体系”销售或倒货窜货行为，甲方有 权单方面给予乙方“限期收货”（即由乙方按规定价格回收并承担收货的相关费用）、 “扣罚保证金”、“停止供货”、“罚款”、“终止合作关系”等处罚，乙方无条件服从 处罚。 3. 11在本合同有效期内乙方承诺不经销、代销或以其它方式销售与 XXX大曲 同类、相似或相近的其它产品。 3. 12乙方承诺不经营任何假冒伪劣产品，并有义务维护 XXX大曲的形象和声 誉，如在当地发现假冒XXX大曲的产品、损害XXX大曲形象和声誉的行为，应立即 通知甲方并联系当地执法部门，坚决打

8、击假冒伪劣损害行为，甲方予以全力协助。 3. 13乙方承诺未经甲方同意不能使用 XXX大曲的商标和其产品外包装以及相 关的知识产权和图片资料。 3. 14乙方承诺遵守和执行甲方制定的相关市场管理规范（如《市场管理办法 实施细则》等，文件另行发文）。 3. 15乙方交纳二—万市场维护管理金至甲方账户，市场维护管理金不计息。 经甲、乙双方确认，截止 =年-月- 日,乙方在甲方财务帐上市场维护管理 金余额为^万元，乙方承诺应在合同签订后 10天内，即二 年- 月-日 前将市场维护管理金差额（或全额） - 万元交至甲方帐户，未按期交纳或补齐 市场维护管理金本合同自动终止，双方的任何交易行为不

9、受本合同约束。 3. 16合同期间内，乙方如发生倒货乱价行为，甲方有权视情节轻重，给予扣罚 部分或全部保证金，用于补偿受害区域的经销商，具体处罚标准见《市场管理办法 实施细则》；合同期满，如乙方规范经营，未发生倒货乱价行为，甲方全额退还保证 金或转为下期合同市场维护管理金。否则，双方在合同终止，并且经甲方核实乙方 产品库存已完全消耗后，结清余下市场维护管理金。 4. 17如乙方连续两个季度均未完成季度销售目标的 85%或合同期限届满时未完 成合同销售目标的95%甲方有权单方终止合同。 4．结算方式及付款方式 4． 1 结算价格（见附件一《价格体系表》 ） 结算价格按甲方公布的全国统一

10、供货价格执行，如有变更，则以甲方有关书面 通知为准。 5． 2 付款方式 6． 2 ． 1 乙方承诺实行先付款后发货的原则。乙方向甲方订购产品，需将全额 货款以现金形式汇入甲方指定账户，或以银行承兑汇票向甲方订购产品。甲方在确 认货款到账后 9 日之内发出产品，若乙方订货数额较大，甲方与乙方协商后，可在 不影响乙方正常销售的前提下分批分期发运。 7． 2 ． 2 甲方的收款帐户以甲方书面指定为准。 8． 2 ． 3 如乙方到甲方指定地点提货，必须在甲方确认已收到乙方足额货款后 方可提货。 4. 2． 4 甲方接收乙方银行承兑汇票的上限额度为年销售额度的 50%。 5. 2.

11、5 从票据收票日起，按乙方银行承兑汇票额和甲方实际持有天数，参照 银行一年期基准贷款利率计算贴现利息，并以收据形式计收财务费用，扣减货款结 算额度以此作为乙方对甲方资金占用的成本支出。 5．保密事项 6. 1 合同期间和合同解除后，乙方对获悉甲方的企业、产品、市场调查、营销 计划等有关资料，均作为机密文件处理，永久性不得向任何第三方透露。 6．违约事项 6. 1乙方及其分销商损害XXM曲形象、故意或过失经销假冒伪劣 XXX大曲， 或销售其它区域的XXX大曲，甲方有权向乙方追究有关法律责任，并由乙方赔偿由 此而给甲方带来的一切经济损失。 6． 2 乙方承诺违反本合同“ 1.3”、

12、 “3.6”、 “3.7”、 “3.8”、 “3.10 ”、 “3.11 ”、 “3.12 ”、 “3.14”、 “3.17”条款是违约行为。 6． 3 乙方泄露机密， 甲方有权提前终止合同并要求乙方赔偿甲方因此而受到的 一切损失。 7. 4 违约方承诺支付对方一定的违约金。 7．其他约定事项 8. 1本合同双方代表签字并盖公章，且以甲方接受乙方首期打款后成立（续约 客户除外），经双方协商、确定2014年首批进货金额不低于 10 万元。 9. 2甲乙双方本着共同投入、共同发展的原则，甲方依据市场拓展需要为乙 方提供相应市场支持，具体见（附件二《市场运营支持细则》 ） 10. 2

13、本合同附件及甲乙双方在合同生效后签订的有关补充条款， 均为本合同的 有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。 7. 3甲方任何员工（包括总经理）对乙方所做的承诺必须是书面承诺并加盖公 司公章方能生效。所有口头或未加盖甲方公章的承诺均视为无效承诺，未经甲方书 面签章认可的借款、借货行为均为个人行为。 7. 4本合同一经签订，甲乙双方以前所签合同均作废。 8. 5合同有效期限不超过壹年，每年的签约之日起，至每年的 12月31日止。 9. 纠纷解决办法 8 . 1甲乙双方在履行本合同时发生的争议，应协商解决，协商不成，任何一方 均可向本合同签订地人民法院提出诉讼。 9 .本合同一式肆份

14、，具有同等效力，双方各执贰份。 甲方：xxxa销售有限公司 乙方：XXX有限公司 办公地址： 办公地址： XXX 法定代表人: 法定代表人: 委托代理人: 电话号码： 传 真： 年—月—日 签约地点： 委托代理人： 电话号码： 开户银行： 帐 号： 税 号： 电 话： 传 真： 年一月一日 签约地点： 开户银行： 帐 号： 税 号： 电 话: 附件一: XXX大曲价格体系 单位：元/瓶 产品名称 规格 度数 经销商 开票价（打 款价） 分销供 价 酒行供 价 酒行 零售价 商超供

15、价 商超 零售价 酒店供价 酒店 零售价 团购价 紫砂大曲 500ML*6 38 225 248 258 358 278 378 280 448 288 500ML*6 52 238 258 278 378 288 398 288 478 298 陶然天成 2500ML*1 52 2800 4800 6800 6800 5800 紫砂陶大曲（陶然天成）为公司定制酒，不签入经分销合同，没有费用支持，各级客户统一供价 附件2: 补充合同之 市场运营支持细则 （紫砂大曲） 甲方：XXX类销售有限公司

16、（以下简称甲方） 乙方：XXX有限公司 （以下简称乙方） 甲、乙双方本着诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同发展的原则达成如下协议 并作为甲、乙双方 号经销合同不可缺少之附件，同该经销合同具有同等效 力。 1 .乙方合同期限内应完成销售目标为 30 万元（指乙方向甲方打款进货的 目标金额，即依据甲方SAP系统中按订单创建日期统计的乙方订单总金额 ），2014年 度按月销售目标分解如下：（必须填写） 2014 年度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 月 8 月 9月 10 月 11月 12月 合计 数量 （件） - - 80 -

17、- - - - 70 - - 75 225 金额 （元） - - 108000 - - - - - 94500 - - 101250 303750 季度 比例 35.5% - 31.2% 33.3% 100% 2 .甲方依据市场推广活动的需要提供相关市场支持： （1）大众广告部分（包括电视广告、电梯广告、互联网广告、户外大型广告、 户外灯箱广告、户外展台广告、报刊杂志广告等）与大型公关活动由甲方相关单位 组织执行；乙方任何未经甲方书面同意而擅自执行的广告促销活动，甲方均不予认 可。 （2）甲方根据乙方的进货进度，提供地面市场

18、推广支持（包括：终端进场、促 销活动、宣传/促销物料、分销商激励、品鉴会等）。市场推广活动由乙方按照甲方 审核同意后的市场推广方案由乙方执行部分，由乙方定期提供推广活动的单据、表 格及其他资料交甲方相关部门审核报销；其它由甲方直接执行部分由甲方按方案直 接投入。 (3)特价、滞销品处理订单销量一律不计入客户销量，不予市场支持及年度奖 励。 (4)甲方为乙方提供的市场支持和奖励，均通过费用形式在甲方的营销系统中 中报，兑付的费用金额不再享受市场支持，也不计入乙方的进货金额。 (5)甲方要求乙方对紫砂大曲的市场推广投入进行独立核算和考核，乙方不得 将甲方给予的市场支持用于销售与甲方紫砂大曲无

19、关的产品。 3 .市场支持 (1)总体支持：甲方根据合同销售目标，确定市场支持比例为 _30%)0 (2)上述市场费用的使用：支持主要包含渠道促销、终端网点建设、公关推广、 消费者促销等方面，由甲方片区人员和乙方根据市场发展的需要，按季度规划制定 市场推广方案，并由甲方责任片区报经甲方相关部门批准后方可执行。 (3)总部增投支持：甲方总部对乙方市场的支持，将根据市场发展的不同阶段 确定不同比例，具体以方案或通知的形式告知乙方，由乙方配合实施；如乙方协同 甲方片区负责人根据当地市场发展需要拟定的总部支持方案，须由甲方片区负责人 报经甲方相关部门批准后方可执行。 (4)所有市场支持方案费

20、用，经甲方相关部门核实后，甲方以 套装或货补 方 式在乙方下批次进货时兑现。 (5)合同期内，如乙方未按照本合同约定的区域及渠道销售，造成乙方窜货产 品被甲方收购，甲方有权按《市场管理办法实施细则》中相关条款扣减乙方销量及 相应的市场支持。 (6)乙方若连续6个月没有进货，则甲方对乙方的市场支持余额不再兑付。 (7)补充条款： 4 .年度销售返利 (1)依照本合同约定之经销产品合同签定日至 2014年12月31日期间的进货 金额，甲方对乙方按照以下方式予以年度销售返利： 乙方进货金 30 万元(含)以 万元(含)以上， 万元(含)以 额 上。 元以下 上 销

21、售目标达1 3% 成返利比例  说明 1 .乙方享受达成返利的最低进货金额不得低于本协议年度销 售目标100%,否则甲方将认定本补充附件的年度销售返利无效； 2 .以上支持按照甲方产品最新调整价格基础上核算； 特别约定 6 .乙方在合同签订后15天内应按照甲方要求成立专职营销甲方产品的团队， 由 乙方与营销人员建立劳动关系。 合同级别市场 专职业务人员配备 本合同约定（请标注，） 一级省会经销商 15人以上 一级地级经销商 10人以上 一级县级经销商 5人以上 二级地级经销商 5人以上 二级县级经销商 3人以

22、上 其他经销商 2人以上 V 以上专职业务人员工资费用可以在甲方市场支持中列支核销，总体核销比例不 超过总体市场支持费用的5%核销依据为乙方向甲方提供业务人员月度工资发放表。 7 .乙方在到货后应完成所属市场的铺市目标如下表，并应按甲方指定的模版提 供终端客户资料表，乙方签字盖章并经甲方区域负责人签字后作为本合同附件 时限 数量 备注 时限 数量 备注 时限 数量 备注 30 天 内 大型卖场 45 天 内 大型卖场 60 天 内 大型卖场 大型超市 大型超市 大型超市

23、 中型超市 中型超市 中型超市 星级酒店 星级酒店 星级酒店 A类餐饮 A类餐饮 A类餐饮 A类酒行 A类酒行 A类酒行 其它场合 其它场合 其它场合 合计 家 合计 家 合计 家 此表如未填报，视同放弃甲方市场支持。年度终端铺市目标未达成，甲方有权根 据实际达成比例扣除相应的市场支持 8 . 本附件一式肆份，甲方执贰份、乙方执贰份。本附件自双方法定代表人或其授 权人签名并加盖合同专用章或公章之日起生效。本附件与主合同具有同等法律效力。 甲方：XXXa销售有限公司 （签章） 法定代表人： 委托代理人： 签约时间： 乙方：XXX有限 （签章） 法定代表人： 委托代理人： 签约时间： 签约地点： 签约地点： 11