房地产销售现场管理手册

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1、 膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄

2、薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节

3、薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃

4、虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃

5、蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁

6、蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂

7、螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃

8、螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁

9、螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁

10、袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂

11、袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀

12、羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀

13、薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁

14、薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿

15、蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿

16、蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀

17、蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈

18、螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿

19、螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿

20、袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇

21、袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈

22、袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈

23、羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆

24、薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇

25、蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇

26、蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀蚀蚃袇葿虿袅肂莅蚈羇羅芁蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袂腿莁节薁羂芇莁蚃膇膃莁螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螈膈肁薈袀羁荿薇蕿螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄 蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅

27、肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂

28、羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀

29、羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇

30、袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅

31、节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂

32、膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇

33、肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄

34、肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂

35、罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿

36、袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇

37、芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄

38、膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁

39、腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿

40、肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆

41、羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄

42、羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁

43、袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆

44、膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃

45、膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁

46、肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈

47、肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆

48、羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃

49、袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁

50、芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈

51、膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅

52、聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃

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54、羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅

55、羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂

56、袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蚀膃膀莇袂羆膅莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅聿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃蚆膃莂薂螈肅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀 营销部管理手册 （试行） 二零零九年六月二十二日 目 录 第一部分 组织架构及管理制度 4 一．销售部组织架构 5 二．案场管理制度 10 一）工作守则 10 二）考勤制

57、度 10 三）仪容着装规范 11 四）业务规范 12 五）审查制度 13 三．项目例会制度 15 一）早、晚会 15 二）周会 15 三）项目月例会 16 四．业绩分配制度 17 一）业绩判定 17 二）业绩分配 17 五．项目资源共享制度 19 一）目的 19 二）主要内容 19 六．员工培训制度 20 一）目的 20 二）培训内容 20 三）培训计划 21 四）培训考核 21 七．考核制度 22 一）考核周期 22 二）考核内容及分值 22 三）考核结果与考核体现 22 四）考核方法 22 第二部分 业务流程 29

58、 一．来电流程管理 30 一）来电接听流程示意 30 二）来电接听基本要求 31 二．来访流程管理 33 一）来访接待流程示意 32 二）来访接待基本要求 33 三） 客户接待程序 38 四）相关表格及填写要求（部分） 39 三．成交、签约流程管理 40 一）成交、签约流程示意 40 二）销控管理 41 三）签署认购书要求 41 四）定金、发票 41 五）办理签订购房合同、银行按揭等购房手续 42 六）合同管理 42 七）客户资源管理 42 四．退房流程管理 44 一）退房流程示意 44 二）说明 45 五．特殊需求审批流程管理 46 一）审批流程示意

59、46 二）说明 46 第一部分 组织架构及管理制度 一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 一）组织架构示意 营销部部长 销售部经理 策划师 档案专员 销售组长 销售人员 二．案场管理制度 销售是直接面向市场与客户的窗口，代表了公司的形象。为保证项目销售工作开展的统一性、规范性、严肃性，提升公司的专业形象，特制定本管理规定。 一）工作守则 1．微笑服务：销售人员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象

60、，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以销售代表应任何时间都要维持专业态度，“以客为尊”，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。 2．守时：守时应是一个销售人员所具有的最基本的工作习惯，不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。 3．纪律：销售人员必须遵守公司的各项规章制度及管理条例。 4．保密：销售人员必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。 5．着装：在售楼处（或与项目相关的各类活动中 ）必须按照要求统一着装，并且

61、佩戴司徽或胸卡。 二）考勤制度 1．上班实行打卡制，不得迟到、早退，无故缺勤、离岗。 1）工作时间：（根据实际情况具体排班）。 2）午餐时间：安排统一就餐，按分班就餐（根据实际情况具体安排）。 2． 休息安排：销售经理根据项目实际情况，在周一至周五每天安排一名或多名案场人员休息。 3．节假日及广告日：视项目具体情况调整上下班时间及休息安排。 4．请假手续 1）病假：因病需要休息的，须有正规医院证明并由销售经理审批； 2）事假：事假手续必须至少提前一天书面申请，由销售经理审批，事假不足半天者按半天计； 3）调休：如要调休必须提前一天知会销售经理，非特殊情况，销售人员不能当

62、天打电话告知调休； 三）仪容着装规范 每位员工需着统一制服上岗，应保持良好的精神面貌，着装要整洁大方，必须佩带统一挂牌或胸卡，女生必须涂口红，化淡妆，用完餐后要及时补妆。 1．头发：头发最能表现出一个人的精神状态，要求精心的梳洗和护理，不能留比较新潮或者前卫的发型。男生头发长度前不能遮额，两侧不能过耳，后不能盖衣领；女生过肩长发及头发蓬松者要扎起，头发前不能过眉，两侧要露耳； 2．耳朵：耳朵内外须干净。男性不能佩戴任何耳环、耳饰。女性的耳环与耳饰不能过于夸张，应该保守一些，体现出端庄、大方的风格； 3．眼睛：眼睛应该干净，不能有任何看着不干净的东西留在眼睛附近。女性的眼睛化妆

63、不能过于夸张，以淡妆为宜。眼镜也要保持干净； 4．鼻子：鼻子要保持干净，鼻毛不可露出鼻孔； 5．嘴巴：牙齿要干净，不留异物，如果明显能看出烟熏的痕迹，应该清洗干净，口中不留异味； 6．胡子：男生不能留胡须，胡子要刮干净。不可留大鬓角； 7．手部：指甲要修剪整齐不留污垢，指甲长度男性不超过1mm 女性不超过2mm，双手保持清洁。女性若涂指甲油应该选择淡雅的颜色； 8．衬衫领带：衬衫最好能每天更换，注意袖口和领口是否有污垢或破损；领带颜色不宜太鲜艳，图案不宜太夸张。领带的打法要严谨，长度以下摆正好遮盖皮带扣为好； 9．西装：女生衣服纽扣必须全部扣住；男生西装的第一粒纽扣需要扣住，西裤的

64、长度以穿鞋后距地面1cm为宜，束黑色皮带；上衣口袋不要插笔，与两侧口袋一样不要放东西，以免衣服鼓起不平整。衣服要熨烫平整，不得有破损和污垢； 10．鞋袜：一律黑色皮鞋，男生配深色袜子，女生配肉色丝袜，穿裙子时要求穿连裤袜，并须保持袜子的完整，能看到破洞抽丝的袜子不能穿。鞋子粘上泥土要及时清理，保持皮鞋的干净光亮。女生须穿包头包跟的黑色中跟皮鞋。 四）业务规范 1．所有案场工作人员必须严格遵守案场的各项管理制度，服从现场销售经理的统一管理，项目组各级人员应在自身权限范围内开展业务工作，在工作中如有任何问题，不得私自处理，不得私自越级对接，必须逐级上报，实行统一的规范化操作流程； 2．

65、工作期间，保持各自岗位及桌面的整洁，与工作无关的杂物、水杯等一律不置于销控柜台上，保持良好坐姿，严禁伏桌休息、大声喧哗、争吵打斗、嬉戏、抽烟、酗酒、赌博、打牌、下棋、吃零食、化妆、闲聊及不文明言谈举止等所有有损公司形象的行为发生； 3．所有工作人员应有成本控制意识，不得随意浪费任何宣传资料和物品，不得有损害公司和开发商的整体利益之行为。销售人员应保管好各自资料、物品，每次接待工作结束后，应自动清理桌面，并将椅子归位； 4．销售人员不得利用上班时间占用售楼处电话做私人聊天用途，不得打声讯电话； 5．销售人员之间应团结协作，密切配合，发扬团队精神，共同维护公平竞争原则，对蓄意制造任何形式的恶

66、性竞争、惹事生非、拉帮结派等破坏业务工作的不正当行为应坚决杜绝； 6．销售人员业务说辞必须严格按照最新确认的项目销讲资料执行，凡有疑问应向销售经理或销售主管请示，严禁向客户承诺有关项目不祥、不实事宜； 7．销售人员应具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力，不断提高房地产专业知识及销售技巧，有意识的培养自身的客户分析及判断能力，通过业务情况、客户资料的整理，为制定与调整广告策略提供依据； 8．房源销控统一由销售经理管理，出现差错，责任由销售经理及发生差错的业务员承担。落定前必须认真核对确认，以免发生一房两卖，转让房号应及时通知销售经理，销售人员不得私下洽谈转让房号，对未交定金的客户，销售人员不得私自承诺保留房号； 9．销售人员不得随意承诺客户任何优惠条件，更不得以任何形式暗示客户向开发商寻找优惠关系，除财务外，所有业务人员不得收取客户的各类现金钱款； 10．所有销售文件都属于内部重要的保密性资料（包括认购书、各类销售报表、相关协议合同书等文件），除销售经理、销售组长、档案专员外，其他销售人员不可随意翻看，不得以任何形式向外界透露案场销售及业务状况； 11．销售人员应及时