汽车销售案例解析雪佛兰cruze广告.市场分析

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1、雪佛兰雪佛兰cruze广广告告.市场分析市场分析广告策略广告策略 一一.广告目标广告目标1.提高产品知名度，使其品牌家喻户晓，在目标消费者心目提高产品知名度，使其品牌家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到中的认知度达到90%以上。以上。2.扩大销售量。扩大销售量。二二.目标市场策略目标市场策略v我们把我们把cruze的目标市场定位为事业有成，进取的目标市场定位为事业有成，进取心强的中高收入人群所构成的市场，这部分人群心强的中高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。他们追求提升自我价

2、值成为这部分人群所追求。他们追求时尚，个性张扬。时尚，个性张扬。三三.产品定位策略产品定位策略vCruze是一款中档车，以其耐看，结实实用，操是一款中档车，以其耐看，结实实用，操控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选。控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选。 广告定位人群广告定位人群v克鲁兹以环保、运动、时尚的形象吸引年龄在克鲁兹以环保、运动、时尚的形象吸引年龄在25-35岁的人群，以男性居多，低端白领岁的人群，以男性居多，低端白领=事业属于事业属于打拼阶段的人群。群体特征：中资阶级、中高等打拼阶段的人群。群体特征：中资阶级、中高等学历。对于准备购买汽车的人而言，总是希望学历。对于准备购买汽车的人

3、而言，总是希望自己拥有这么一款坐驾：外表、内饰时尚动感，自己拥有这么一款坐驾：外表、内饰时尚动感，拥有极强的操控性和强劲的动力、可靠的安全性拥有极强的操控性和强劲的动力、可靠的安全性能保障。上海通用雪佛兰的全新中级轿车科鲁兹能保障。上海通用雪佛兰的全新中级轿车科鲁兹正是这么一位正是这么一位“大众情人大众情人”。广告创意广告创意 v 08年，系列电影越狱深受广大年轻男女的热爱，年，系列电影越狱深受广大年轻男女的热爱，其中主角迈克尔其中主角迈克尔斯科菲尔德的扮演者文特沃斯斯科菲尔德的扮演者文特沃斯厄尔厄尔米勒，更是成为了这帮年轻人无比崇拜和赞米勒，更是成为了这帮年轻人无比崇拜和赞叹的偶像。雪佛兰公

4、司正是看重的其在中国的影叹的偶像。雪佛兰公司正是看重的其在中国的影响力和明星效应，于响力和明星效应，于08年请到上海拍摄的雪佛兰年请到上海拍摄的雪佛兰克鲁兹汽车的宣传广告克鲁兹汽车的宣传广告v 借助借助越狱越狱男主角米勒的名人效应使科鲁兹的知名度和男主角米勒的名人效应使科鲁兹的知名度和畅销度有了明显提高畅销度有了明显提高v 利用名人博客更换模板头利用名人博客更换模板头图方式，选用一些图方式，选用一些“个性个性张扬，善于表现自我张扬，善于表现自我”且且具影响力的名人博客，配具影响力的名人博客，配合进行有视觉冲击力的推合进行有视觉冲击力的推广，累积消费者对广，累积消费者对cruze的好奇，并确立的

5、好奇，并确立cruze在在消费者心目中的品牌定位消费者心目中的品牌定位v 利用视频媒体及及网络人际传播链，将大量视屏资源在线利用视频媒体及及网络人际传播链，将大量视屏资源在线上进行传播，同时告知线下试驾活动，引发网民关注，上进行传播，同时告知线下试驾活动，引发网民关注，从而使线上线下达成联动效应。从而使线上线下达成联动效应。v 通过视频传播方式，用生动的视屏来通过视频传播方式，用生动的视屏来“表现表现”cruze的超的超强操控性能，同时为强操控性能，同时为cruze的全球试驾活动与全球同步上的全球试驾活动与全球同步上市进行铺垫。市进行铺垫。v 在多地进行在多地进行cruze试驾活试驾活动，将试

6、驾活动举行在触动，将试驾活动举行在触手可及的地方，使公众对手可及的地方，使公众对cruze的关注度进一步增的关注度进一步增高，同时，公众对高，同时，公众对cruze的性能有全面，切实的了的性能有全面，切实的了解。解。v 通过媒体将试驾活动曝光通过媒体将试驾活动曝光，使更多的人了解，关注，使更多的人了解，关注v澳门追缉令的进行更是使澳门追缉令的进行更是使cruze的宣传达到了另的宣传达到了另一个高潮一个高潮广告影片赏析广告影片赏析 Cruze广告广告影片成功之影片成功之处处一一.广告应能立刻引起广告应能立刻引起 注意注意 一一. 广告应能立刻引起注意广告应能立刻引起注意v 通过名人米勒演绎迷你版

7、通过名人米勒演绎迷你版越狱越狱来引起公众对雪来引起公众对雪佛兰的注意，让大众知晓佛兰的注意，让大众知晓cruze的到来的到来v 广告片中炫酷的画面能立广告片中炫酷的画面能立刻使公众对刻使公众对cruze的性能的性能有一个初步的定位有一个初步的定位二二.广告能引导人的视广告能引导人的视线去注意广告的主要部线去注意广告的主要部分分二二.广告能引导人的视线去注意广告的主要部广告能引导人的视线去注意广告的主要部分分v “没关系，我有没关系，我有cruze”,是广告的精髓之语，它将是广告的精髓之语，它将公众的注意力集中起来，公众的注意力集中起来，为后面的为后面的cruze的出现打的出现打下伏笔。下伏笔。

8、v 紧接着米勒拉开盖在车上紧接着米勒拉开盖在车上的丝绸车罩布，红色的的丝绸车罩布，红色的cruze出现在视线中。出现在视线中。二二.广告能引起人的视线去注意广告的主要部分广告能引起人的视线去注意广告的主要部分v 在炫酷的广告片的最后，在炫酷的广告片的最后，米勒摆脱追逐者时，自信米勒摆脱追逐者时，自信的说的说“Im on my way”,这就引出了广告主题这就引出了广告主题“表表现由我现由我”。二二.广告能引导人的视线去注意广告的主要部分广告能引导人的视线去注意广告的主要部分v在追逐中，米勒精彩的驾驶淋漓精致的表现了在追逐中，米勒精彩的驾驶淋漓精致的表现了cruze良好的操作性能。良好的操作性能

9、。v精彩刺激的飘移镜头广告中多次出现，从而表现精彩刺激的飘移镜头广告中多次出现，从而表现了了cruze可靠的内部数据参数。可靠的内部数据参数。三三.广告的主要部分广告的主要部分容易被记住容易被记住 三三.广告的主要部分容易被记住广告的主要部分容易被记住v “别担心，我有别担心，我有cruze.”然后，米勒拉下丝绸车罩然后，米勒拉下丝绸车罩，现出，现出cruze红色的时尚红色的时尚车身。车身。三三.广告的主要部分容易被人记住广告的主要部分容易被人记住v 在追逐中，米勒驾驶着在追逐中，米勒驾驶着cruze轻松摆脱追逐，这轻松摆脱追逐，这无不向公众展示出车子优无不向公众展示出车子优越的性能和强大的马

10、力。越的性能和强大的马力。v 起步瞬间，强大的起步瞬间，强大的扭矩扭矩轻可以易突破前轮的抓地力，一挡至少可以轻可以易突破前轮的抓地力，一挡至少可以烧胎三四秒钟（当然，我的意思是说它可以烧这么久，而不是说在测烧胎三四秒钟（当然，我的意思是说它可以烧这么久，而不是说在测试时我们真的让它烧了这么久，那会浪费很多动力），如果轮胎抓地试时我们真的让它烧了这么久，那会浪费很多动力），如果轮胎抓地力再强一点的话，可能力再强一点的话，可能0-100km/h的加速成绩还能更好。最终的加速成绩还能更好。最终科鲁科鲁兹兹1.6T的的0-100km/h加速成绩为加速成绩为8.12秒。对此我们基本表示满意秒。对此我们基

11、本表示满意。加速测试加速测试刹车测试刹车测试刹车测试刹车测试v39.5米的平均米的平均刹车刹车成绩表现出一贯的高水准，成绩表现出一贯的高水准，刹刹车车力度强大而稳定，最好成绩能达到力度强大而稳定，最好成绩能达到39米之内，米之内，最远成绩也只是最远成绩也只是40.6米左右。而在专业测试中，米左右。而在专业测试中，刹车距离小于刹车距离小于42米的被认定为优秀，米的被认定为优秀，42-45米之米之间为合格，大于间为合格，大于45米的则为差。米的则为差。Cruze在测试中在测试中为优秀。为优秀。噪音测试噪音测试噪音测试噪音测试v 在一条平直无车的高速公路上，我们测得在一条平直无车的高速公路上，我们测

12、得科鲁科鲁兹兹1.6T的的噪音噪音为：怠速为：怠速52.5分贝；分贝；60公里公里/小小时时62.5分贝；分贝；80公里公里/小时小时64.7分贝；分贝；120公公里里/小时小时69.3分贝。在怠速状态下，分贝。在怠速状态下，噪音噪音水平略水平略高了一些，这台发动机本身就不是一个安静的主高了一些，这台发动机本身就不是一个安静的主儿，尤其是转速稍微拉高一点之后能听到明显的儿，尤其是转速稍微拉高一点之后能听到明显的“嘶嘶嘶嘶”的声音，但在巡航状态下得益于的声音，但在巡航状态下得益于6挡挡变速变速箱箱的搭配，转速被维持在较低水平，的搭配，转速被维持在较低水平，噪音噪音的控制的控制也得到增强。也得到增

13、强。三三.广告的主要部分容易被人记住广告的主要部分容易被人记住v 同时，在广告影视中，导同时，在广告影视中，导演采用了多面镜子，从不演采用了多面镜子，从不同角度展现出同角度展现出cruze的华的华丽，时尚。丽，时尚。三三.广告的主要部分容易被记住广告的主要部分容易被记住v 炫酷的画面使人过目不忘炫酷的画面使人过目不忘，有种意犹未尽的感觉，有种意犹未尽的感觉，在最后，广告现出了广告在最后，广告现出了广告语语“表现由我表现由我”及车的标及车的标志，起到了画龙点睛的作志，起到了画龙点睛的作用用广告效果广告效果一一.广告的经济效果广告的经济效果对企业的经营作用对企业的经营作用雪佛兰科鲁兹月销售量雪佛兰

14、科鲁兹月销售量先锋无极团队先锋无极团队 科鲁兹月销售量走势图科鲁兹月销售量走势图 科鲁兹占通用雪佛兰销售份额科鲁兹占通用雪佛兰销售份额二二.广告的心理效果广告的心理效果对消费者的作用对消费者的作用消费者对消费者对cruze的评价的评价v 优点：优点：v 外观真是不错，很动感、时尚、大气外观真是不错，很动感、时尚、大气,有让人冲动够买的想法。在同价有让人冲动够买的想法。在同价位的车中绝对是最能吸引眼球的。车身够宽大，前脸犀利，尾部流畅位的车中绝对是最能吸引眼球的。车身够宽大，前脸犀利，尾部流畅，车身比例协调感觉也很硬朗，非常符合年轻人的审美，开出去很有，车身比例协调感觉也很硬朗，非常符合年轻人的

15、审美，开出去很有面子，能在一定程度上满足国人买车时候的虚荣心。所以就跟朋友一面子，能在一定程度上满足国人买车时候的虚荣心。所以就跟朋友一起各定了起各定了1辆。辆。v 缺点：缺点：v 空调声音太响了，像鼓风机似的，目前对耗油来说还不够理想。要是空调声音太响了，像鼓风机似的，目前对耗油来说还不够理想。要是能在市区开空调能达到能在市区开空调能达到7L就就OK了。有点失望。在提速上相对慢了半了。有点失望。在提速上相对慢了半拍，还有就是在同级别的后刹车还是鼓式，是重大败笔，我相信很多拍，还有就是在同级别的后刹车还是鼓式，是重大败笔，我相信很多人以为这个没有选择科鲁慈人以为这个没有选择科鲁慈v 综述：综述

16、：v 总体来说，科鲁兹还是一部不错的车子。主要缺点是市区油耗高，提总体来说，科鲁兹还是一部不错的车子。主要缺点是市区油耗高，提速慢，还有一些小毛病。速慢，还有一些小毛病。 消费者对消费者对cruze的评价的评价v 优点：优点：v 起车速度很快，起车时控制好离合，舍得给油，换档迅速起车速度很快，起车时控制好离合，舍得给油，换档迅速，比朋友的宝马，比朋友的宝马X5起车快多了。档位很准，有吸入感。没起车快多了。档位很准，有吸入感。没有顿挫感。发动机高转速下，推背感明显。哈大高速有顿挫感。发动机高转速下，推背感明显。哈大高速209公里公里/小时持续小时持续20分钟，很稳。底盘比较扎实，伊春五营分钟，很

17、稳。底盘比较扎实，伊春五营山间多弯道公路，山间多弯道公路，160公里公里/小时很爽。整车改装空间很小时很爽。整车改装空间很大。城市冬季大。城市冬季-28度，百公里平均油耗度，百公里平均油耗8毛。毛。v 缺点：缺点：v 副驾驶座椅不能上下调节，非常不舒服。整车空间一般。副驾驶座椅不能上下调节，非常不舒服。整车空间一般。高速噪音大点，和专业赛车比要小得多。装饰用料很一般高速噪音大点，和专业赛车比要小得多。装饰用料很一般。档次太低。档次太低。v 综述：综述：v 还可以。这个价格区间，性价比比较高。费不费油是驾驶还可以。这个价格区间，性价比比较高。费不费油是驾驶习惯和路况问题，不再考虑范围之内。这个排

18、量在费油也习惯和路况问题，不再考虑范围之内。这个排量在费油也比比4.2的省。看你咋看的省。看你咋看 消费者对消费者对cruze的评价的评价v 优点：优点：v 外观比较拉风，我是外观比较拉风，我是10年年12月月26日提的车，日提的车，1.8波尔红顶配，因为波尔红顶配，因为提的现车，提的现车， 上只优惠了上只优惠了200元，元，15.1万，没送任何装修，自己喜欢万，没送任何装修，自己喜欢也就无所谓了，全黑内饰感觉还是很舒服，已经行驶了也就无所谓了，全黑内饰感觉还是很舒服，已经行驶了9000公里，公里，加加97，市区，市区12L，高速，高速7L，国道，国道8.5L，平均油耗，平均油耗9L，还是可以

19、接，还是可以接受，高速受，高速160也不会感觉车子飘也不会感觉车子飘.v 缺点：缺点：v 起步太肉了，提速比较慢，无钥匙启动有的时候没反应，按几下也启起步太肉了，提速比较慢，无钥匙启动有的时候没反应，按几下也启动不了，轮胎比较差，安吉星不行，还是要换动不了，轮胎比较差，安吉星不行，还是要换DVD导航，会经常没信导航，会经常没信号，客服说要去号，客服说要去4S店进行断电处理，害我在泉州找出租车才带出城。店进行断电处理，害我在泉州找出租车才带出城。中央扶手做的太靠后了，上坡的时候会挂中央扶手做的太靠后了，上坡的时候会挂D档会往后退，这个很不好档会往后退，这个很不好v 综述：综述：v 总体来说还是不

20、错，总体来说还是不错，9000公里也没见什么问题，做为家用车很好，公里也没见什么问题，做为家用车很好，底盘也比较高，一般的山路也没问题，还是挺喜欢克鲁兹的底盘也比较高，一般的山路也没问题，还是挺喜欢克鲁兹的 消费者对消费者对cruze的评价的评价v 优点：优点：v 最大的优点应该是外观了。同价位的车中绝对是最能吸引眼球的。我相信这也最大的优点应该是外观了。同价位的车中绝对是最能吸引眼球的。我相信这也是大多数车友选择科鲁兹的一个重要原因。车身够宽大，前脸犀利，尾部流畅是大多数车友选择科鲁兹的一个重要原因。车身够宽大，前脸犀利，尾部流畅，车身比例协调，非常符合年轻人的审美，开出去很有面子，能在一定

21、程度上，车身比例协调，非常符合年轻人的审美，开出去很有面子，能在一定程度上满足国人买车时候的虚荣心。车子内饰也很漂亮，织物和塑料的搭配看起来很满足国人买车时候的虚荣心。车子内饰也很漂亮，织物和塑料的搭配看起来很时尚，有档次感。仪表盘和中控很有活力，座椅的包裹性很好，色彩也协调。时尚，有档次感。仪表盘和中控很有活力，座椅的包裹性很好，色彩也协调。其次就是车身安全系数高，在发生大事故时很少看到其次就是车身安全系数高，在发生大事故时很少看到ABC柱变形的，可以看柱变形的，可以看出车身强度非常高，再同级别中基本上难有出其右者，四气囊配置也算厚道。出车身强度非常高，再同级别中基本上难有出其右者，四气囊配

22、置也算厚道。车子在车子在30码以后提速相当不错，给人一种动力源源不断的感觉。而且高速行码以后提速相当不错，给人一种动力源源不断的感觉。而且高速行驶时车身很稳，过弯时也让人很有信心，操纵感也不错。此外车辆配置在同档驶时车身很稳，过弯时也让人很有信心，操纵感也不错。此外车辆配置在同档次车中还算可以，不像某些人说的那样性价比太低。次车中还算可以，不像某些人说的那样性价比太低。v 缺点：缺点：v 6档档-5档和档和5档档-4档时会有明显的顿挫感（这个极其不能忍受，是永远的痛，档时会有明显的顿挫感（这个极其不能忍受，是永远的痛，为什么看不见其他车友提出，难道这不是问题，跟帮你踩了一脚刹车似的），为什么看

23、不见其他车友提出，难道这不是问题，跟帮你踩了一脚刹车似的），大灯稍暗，油耗大灯稍暗，油耗11.5个（市里，经常堵车），感觉还可以。高速个（市里，经常堵车），感觉还可以。高速7个以内。个以内。视线不好，看不到车头，但做起来很舒服。后排空间小。视线不好，看不到车头，但做起来很舒服。后排空间小。 变速器问题太大。变速器问题太大。v 综述：综述：v 科鲁兹还是一部不错的车子。主要缺点是提速慢。科鲁兹还是一部不错的车子。主要缺点是提速慢。 这个广告突出车的性能这个广告突出车的性能 v 1 凶猛的车头设计突出了其整体的力量感，富有力量感的车灯造型凶猛的车头设计突出了其整体的力量感，富有力量感的车灯造型配合

24、精致的车灯制造工艺，使得其酷似一副具有杀伤力的眼神。雪配合精致的车灯制造工艺，使得其酷似一副具有杀伤力的眼神。雪佛兰为了表现出科鲁兹的运动感，在车头前翼处采用了跑车风格造佛兰为了表现出科鲁兹的运动感，在车头前翼处采用了跑车风格造型，使得其动感细致到了每一处细节。型，使得其动感细致到了每一处细节。v 2 与车头风格一致，科鲁兹尾部同样采用了饱满且动与车头风格一致，科鲁兹尾部同样采用了饱满且动感的设计，其尾灯位于车尾科鲁兹感的设计，其尾灯位于车尾科鲁兹Logo的下方，该款的下方，该款尾灯造型动感且与头灯相呼应，科鲁兹的尾灯采用了尾灯造型动感且与头灯相呼应，科鲁兹的尾灯采用了组合式的设计，远观其整体

25、感较强烈，并且强调了科组合式的设计，远观其整体感较强烈，并且强调了科鲁兹为运动感而生。鲁兹为运动感而生。v 3 细观整车侧身我们不难发现科鲁兹头低尾高的感觉并不细观整车侧身我们不难发现科鲁兹头低尾高的感觉并不明显，但从侧部转向灯延伸而出的腰线却让我们感觉到了明显，但从侧部转向灯延伸而出的腰线却让我们感觉到了强烈的冲动感及释放感，驾驶欲望随即浮出脑海。人性化强烈的冲动感及释放感，驾驶欲望随即浮出脑海。人性化的车门把手及带有肌肉感的反光镜设计使得该款车型完全的车门把手及带有肌肉感的反光镜设计使得该款车型完全符合运动车型的衡量标准。符合运动车型的衡量标准。v 4 原厂科鲁兹采用了锦湖的原厂科鲁兹采用

26、了锦湖的205/65 R15轮胎，配合五轮胎，配合五副轮毂使得其能够适应各类道路状况，城市路面的高适应副轮毂使得其能够适应各类道路状况，城市路面的高适应能力使其为高性能口号打下了良好的基础。能力使其为高性能口号打下了良好的基础。 v 5 与大都数运动车型相似，科鲁兹采用了炮筒式的仪表盘与大都数运动车型相似，科鲁兹采用了炮筒式的仪表盘设计，其左侧为转速表，右侧为时速表，中间部分则为水设计，其左侧为转速表，右侧为时速表，中间部分则为水温表和油表，在该表盘下方为车况显示屏，该款屏幕能够温表和油表，在该表盘下方为车况显示屏，该款屏幕能够实时反映出整车在行驶过程中的各项参数，包括公里数，实时反映出整车在行驶过程中的各项参数，包括公里数，油耗及当前状态。油耗及当前状态。v 6 中控台方面，科鲁兹采用了较科技感的设计，在中控台中控台方面，科鲁兹采用了较科技感的设计，在中控台上部为显示屏，该款显示屏能够现实日期、时间及多媒体上部为显示屏，该款显示屏能够现实日期、时间及多媒体信息，中部为中控台功能键，分别为数字键及多媒体控制信息，中部为中控台功能键，分别为数字键及多媒体控制键，其中，有半部分为菜单选择键，在科鲁兹键，其中，有半部分为菜单选择键，在科鲁兹1.8顶配版顶配版中，消费者可以需安装中，消费者可以需安装GPS等设备等设备感感谢谢您您的的关关注注