2025年航空公司与酒店联盟协议.docx

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1、2025年航空公司与酒店联盟协议 甲方：××航空公司（以下简称“航空公司”） 乙方：××酒店集团（以下简称“酒店”） 鉴于甲乙双方在航空和酒店行业拥有丰富的资源及市场影响力，为了充分发挥各自优势，实现互利共赢，经双方友好协商，特订立以下联盟协议。 一、协议背景 1. 航空公司作为国内知名的航空企业，拥有广泛的航线网络和优质的客户资源，致力于为旅客提供安全、舒适的出行体验。 2. 酒店作为国际知名的酒店集团，拥有丰富的酒店资源和完善的服务体系，致力于为旅客提供高品质的住宿体验。 3. 双方一致认为，通过建立联盟关系，可以实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力，为旅客提供更加便捷、优

2、质的服务。 二、联盟目标 1. 通过双方的合作，实现航线与酒店的互补，提高旅客的出行体验。 2. 共同开发市场，拓展客户群体，提升品牌影响力。 3. 探索新的商业模式，实现双方业务的持续增长。 三、合作内容 1. 航空公司为酒店提供以下服务： a. 在航空公司的官方网站、APP等渠道为酒店提供宣传和预订服务。 b. 在航空公司的航班上为酒店提供广告宣传。 c. 为酒店提供团队预订、VIP服务、行李托运等便利。 2. 酒店为航空公司提供以下服务： a. 在酒店的官方网站、APP等渠道为航空公司提供宣传和预订服务。 b. 在酒店的客房、餐厅、大堂等区域为航空公司提供广告宣传

3、。 c. 为航空公司提供团队住宿、会议服务、商务洽谈等便利。 3. 双方共同开展以下合作： a. 共同举办促销活动，提高航线与酒店的预订率。 b. 共同开发特色产品，如联合推出的机票+酒店套餐。 c. 共同开展市场调研，了解客户需求，优化服务。 四、合作期限 本协议自双方签字之日起生效，有效期为三年。如双方同意续约，应在协议到期前三个月内签署新的协议。 五、合作权益 1. 航空公司享有以下权益： a. 在酒店享受优惠的住宿价格。 b. 享有酒店提供的优先预订权。 c. 享有酒店提供的商务洽谈、会议等服务。 2. 酒店享有以下权益： a. 在航空公司享受优惠的机票价格

4、。 b. 享有航空公司的优先预订权。 c. 享有航空公司提供的团队预订、VIP服务、行李托运等便利。 六、合作责任 1. 航空公司应确保所提供的航班信息、机票价格等真实可靠。 2. 酒店应确保所提供的酒店信息、服务内容等真实可靠。 3. 双方应共同维护合作关系的稳定，不得无故终止或变更合作。 4. 双方应遵守国家相关法律法规，确保合作内容的合法性。 七、保密条款 1. 双方在合作过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密等，应予以严格保密。 2. 双方违反保密义务的，应承担相应的法律责任。 八、争议解决 1. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。 2.

5、 如协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。 九、其他事项 1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 2. 本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。 3. 本协议自双方签字之日起生效。 甲方（航空公司）签字：____ 乙方（酒店）签字：____ 签订日期：____ 一、合作背景及意义 1. 航空公司作为我国航空业的重要力量，近年来在航线拓展、服务质量等方面取得了显著成果。在旅客出行体验方面，航空公司仍有很大的提升空间。 2. 酒店作为旅游住宿的核心环节，同样面临着市场竞争的压力。在旅客需求多样化的背景下，酒店需要寻求新的合作伙伴，以提升自身竞争力。 3.

6、双方通过建立联盟关系，可以实现资源共享、优势互补，为旅客提供更加便捷、优质的服务。有助于提高双方在市场中的竞争力，实现共赢。 二、合作内容详述 1. 航空公司为酒店提供的服务： a. 宣传推广：航空公司通过官方网站、APP等渠道，为酒店提供宣传和预订服务。在航班上为酒店提供广告宣传，提高酒店知名度。 b. 预订服务：航空公司为酒店提供团队预订、VIP服务、行李托运等便利，提高酒店入住率。 c. 优惠价格：航空公司为酒店提供优惠的住宿价格，降低酒店运营成本。 2. 酒店为航空公司提供的服务： a. 宣传推广：酒店通过官方网站、APP等渠道，为航空公司提供宣传和预订服务。在客房、餐厅

7、、大堂等区域为航空公司提供广告宣传，提高航空公司知名度。 b. 住宿服务：酒店为航空公司提供团队住宿、会议服务、商务洽谈等便利，提高航空公司员工的工作效率。 c. 优惠价格：酒店为航空公司提供优惠的机票价格，降低航空公司运营成本。 3. 双方共同开展的合作： a. 促销活动：双方共同举办促销活动，提高航线与酒店的预订率。如联合推出的机票+酒店套餐，吸引更多旅客。 b. 特色产品开发：双方共同开发特色产品，满足不同旅客的需求。如针对商务旅客推出的商务套餐，针对家庭旅客推出的亲子套餐等。 c. 市场调研：双方共同开展市场调研，了解客户需求，优化服务。如定期收集旅客反馈意见，改进服务内容

8、。 三、合作效果预期 1. 提高旅客出行体验：通过双方合作，旅客在预订机票和酒店时更加便捷，出行体验得到提升。 2. 扩大市场份额：双方通过共同推广，扩大了航线和酒店的市场份额，提高了市场竞争力。 3. 增强品牌影响力：双方在合作过程中，共同打造了优质的服务品牌，提高了品牌知名度。 4. 实现共赢：双方通过合作，实现了资源共享、优势互补，提高了经营效益。 四、合作风险及应对措施 1. 市场竞争风险：双方在合作过程中，可能面临其他竞争对手的挑战。应对措施：加强市场调研，了解竞争对手情况，优化自身服务，提高竞争力。 2. 法律法规风险：双方在合作过程中，需要遵守国家相关法律法规。应

9、对措施：加强法律法规培训，确保合作内容的合法性。 3. 合作破裂风险：双方在合作过程中，可能出现合作破裂的情况。应对措施：建立良好的沟通机制，及时解决合作中的问题，确保合作关系的稳定。 五、合作前景展望 1. 随着旅游业的发展，航空公司和酒店的市场需求将持续增长。双方通过合作，可以共同抓住市场机遇，实现业务的持续增长。 2. 双方在合作过程中，可以不断探索新的商业模式，创新服务内容，提高市场竞争力。 3. 通过合作，双方可以共同打造知名的服务品牌，提高在市场中的地位和影响力。 航空公司与酒店联盟协议的签订，有助于双方实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力。在未来的合作过程中，双方应共同努力，实现共赢。 第 7 页 共 7 页