广州某地产项目市场分析报告书

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1、*,*,XXX市场分析报告,市场研究营销咨询中心,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,,‹#›,目,录,录,一、广州房,地,地产市场总,体,体态势,,二、XXXSWOT分析,,三、竞争态,势,势分析,,四、XXX,目,目标消费群,分,分析,,1,一、广州房,地,地产市场总,体,体态势,今年下半年,，,，广州楼市,呈,呈现明显的,供,供需两旺的,态,态势，各项,指,指标也表明,，,，新一轮的,房,房地产快速,发,发展时期已,经,经到来。广,州,州市区与郊,区,区的大融合,，,，进一步推,进,进了郊区盘,的,的发

2、展；广,州,州北抑南拓,的,的市政规划,、,、番禺目前,的,的房地产发,展,展态势，都,表,表明了南村,版,版块不久将,成,成为广州楼,市,市的新亮点,。,。,2,1.广州房,地,地产市场需,求,求平稳增长,，,，新上市量,经,经过短暂的,平,平寂之后也,迅,迅速恢复，,新,新一轮房地,产,产快速发展,时,时期已经开,始,始。,,从供求关系,来,来看：广州,楼,楼市需求平,稳,稳，供需矛,盾,盾进一步缓,和,和，但下半,年,年楼市呈现,出,出明显的急,速,速上升 情,况,况，表现出,供,供需两旺的,趋,趋势。,去年到今年,上,上半年，开,发,发商显然是,在,在蓄势待发，新开发面,积,积连续下

3、降15%多，,但,但需求量在,福,福利分房透,支,支效应和挤,压,压效应的双,重,重作用下，,依,依然强劲，,保,保持了8%,左,左右的增长,，,，势头较好,。,。,在地铁、撤,市,市设区等多,种,种利好消息,的,的刺激下，,广,广州市区下,半,半年头三个,月,月的住宅上,市,市量就比上,半,半年增长了,近,近1.4倍,，,，交易量增,长,长了1.1,倍,倍，楼市呈,现,现出明显的,供,供求两旺的,态,态势。承继,国,国庆期间的,火,火热情况，,保,保守估计今,年,年全年的新,上,上市量和成,交,交量可分别,达,达到550,万,万和500,万,万平方米。,（资料来源,：,：市国土房,管,管局）

4、,3,,从开发投资,情,情况看：各,项,项指标同比,均,均有较快幅,度,度的增长，,广,广州房地产,新,新一轮快速,发,发展的势头,已,已初露倪端,。,。,99年广州,商,商品房新开,工,工面积比98年下降了15.2%,，,，商品房施,工,工面积仅略,增,增了0.5%，而今年1-9月，,无,无论是开发,投,投资额、施,工,工面积和新,开,开发项目都,比,比去年同期,有,有了非常大,的,的增长，又,一,一轮的房地,产,产发展快速,启,启动了。,住宅新项目,的,的开发以40%的速度,增,增长，根据,房,房地产的开,发,发周期，在,今,今后3--5年的时间,，,，将会形成,一,一个住宅的,集,集中

5、供应高,峰,峰期，新一,轮,轮楼市的竞,争,争将会更激,烈,烈，因此，,目,目前进入开,发,发阶段的楼,盘,盘，一定要,有,有相当的前,瞻,瞻性和前卫,性,性。,4,2、价格走,势,势呈现明显,的,的两极分化,：,：高层在动,荡,荡中走低，,多,多层则缓慢,回,回升；城内,盘,盘或低价推,出,出，或降价,促,促销；城郊,盘,盘在优质盘,带,带动下，价,格,格步步攀高,。,。,,高层与多层,价,价格趋势对,比,比,与去年同期,相,相比，上半,年,年高层价格,下,下跌幅度大,于,于多层，高,层,层下降7.04%，多,层,层下降6.15%；与,第,第一季度相,比,比，第二季,度,度多层住宅,的,的

6、均价小幅,回,回升1.39%，高层,住,住宅均价下,降,降2.43%；八月与,七,七月相比，,高,高层下跌3.4%，多,层,层则上升了1.9%。,郊,郊区盘主要,为,为多层，它,们,们在价格上,攀,攀扬带动整,体,体多层所致,。,。,（资料来源,：,：市国土房,管,管局）,5,,城内盘与城,郊,郊盘价格的,对,对比,城内盘从高,档,档豪宅到普,通,通小区，平,价,价出街较为,平,平常。,珠江新城新,推,推的新城海,滨,滨花园10,楼,楼以下的不,到,到6500,元,元就可买到,，,，远洋明珠,均,均价为6500左右，,比,比先出道的,“,“前辈”低,了,了不少；一,向,向以高姿态,出,出现的

7、锦城,花,花园国庆期,间,间也给出了,惊,惊喜价，原,来,来均价一直,在,在9000-10000港币，现,在,在则降为8700元/M2。较低,档,档的物业，,即,即使是地铁,概,概念盘如绿,茵,茵翠庭、富,景,景花园也都,在,在4000,元,元以下，国,庆,庆期间异常,火,火爆的第二,个,个金碧花园,，,，带豪华装,修,修均价仍然,在,在3600,元,元左右。,郊区盘在景,观,观、空气上,的,的优势日益,显,显现，价格,节,节节攀升。,白云,高,高尔,夫,夫由,刚,刚推,盘,盘时,的,的2700元,的,的均,价,价，,上,上升,到,到目,前,前的3900,元,元--4100元,左,左右,；,；

8、番,禺,禺的,丽,丽江,花,花园,、,、洛,涛,涛居,和,和奥,林,林匹,克,克花,园,园，,在,在撤,市,市设,区,区和,地,地铁,利,利好,消,消息,宣,宣布,不,不久,，,，价,格,格马,上,上上,调,调了3%--5%,不,不等,的,的幅,度,度，,几,几乎,每,每一,次,次推,新,新盘,，,，价,格,格就,会,会有,或,或多,或,或少,的,的上,扬,扬。,在,在交,通,通及,生,生活,配,配套,日,日益,完,完善,的,的情,况,况下,，,，郊,区,区的,优,优质,大,大盘,价,价格,仍,仍存,在,在一,定,定的,上,上升,空,空间,。,。,6,3、,回,回归,自,自然,、,、人,与,与

9、自,然,然的,最,最终,融,融合,，,，是,现,现代,居,居民,对,对家,居,居生,活,活的,真,真正,诠,诠释,。,。,目前,，,，已,有,有不,少,少楼,盘,盘打,出,出绿,色,色、,环,环保,、,、健,康,康等,概,概念,，,，但,单,单一,的,的概,念,念及,卖,卖点,炒,炒作,对,对人,们,们已,不,不再,有,有吸,引,引力,，,，部,分,分楼,盘,盘已,开,开始,进,进行,概,概念,整,整合,，,，以,内,内涵,更,更为,广,广泛,、,、更,有,有想,象,象空,间,间的,概,概念,来,来代,替,替。,如,如广,地,地花,园,园虽,然,然其,在,在宣,传,传上,不,不太,成,成功,，

10、,，但,其,其打,出,出的,“,“都,市,市人,的,的生,态,态家,园,园”,，,，对,都,都市,人,人还,是,是有,一,一定,的,的吸,引,引力,；,；白,云,云高,尔,尔夫,花,花园,则,则摈,弃,弃了,原,原来,的,的“,寻,寻常,人,人家,的,的高,尔,尔夫,生,生活,”,”，,给,给寻,常,常人,家,家一,个,个生,态,态家,园,园。,国庆,期,期间,，,，广,州,州整,个,个楼,市,市的,热,热点,，,，主,要,要集,中,中在,以,以白,云,云高,尔,尔夫,为,为代,表,表的,山,山景,盘,盘、,及,及番,禺,禺的,各,各大,盘,盘，,稍,稍远,一,一些,的,的番,禺,禺市,桥,桥

11、康,裕,裕北,苑,苑、,花,花都,的,的雅,宝,宝新,城,城也,在,在大,融,融合,的,的趋,势,势下,，,，斗,胆,胆来,广,广州,市,市场,分,分一,杯,杯羹,，,，可,以,以想,象,象它,们,们对,自,自己,“,“郊,区,区特,色,色”,的,的信,心,心。,,“,生态,”,”概,念,念大,行,行其,道,道,,居住,郊,郊区,化,化呈,潮,潮流,倾,倾向,7,4、,在,在多,个,个利,好,好消,息,息的,刺,刺激,下,下，,郊,郊区,楼,楼市,迅,迅速,升,升温,，,，不,久,久将,成,成为,广,广州,楼,楼市,的,的新,热,热点,，,，尤,其,其是,南,南村,版,版块,将,将成,为,

12、为继,大,大石,版,版块,之,之后,的,的焦,点,点地,带,带。,广州,交,交通,系,系统,的,的完,，,，南,拓,拓北,抑,抑、,东,东移,西,西调,的,的城,市,市规,划,划，,使,使各,郊,郊区,迅,迅速,成,成为,广,广州,同,同等,重,重要,的,的功,能,能区,，,，从,而,而有,着,着不,同,同的,魅,魅力,。,。花都,作,作为,广,广州,水,水源,涵,涵养,地,地而,受,受到,保,保护,，,，在健,康,康无,污,污染,方,方面,，,，对,广,广州,居,居民,有,有着,较,较大,的,的吸,引,引潜,力,力；,目,目前,，,，第,一,一个,上,上千,亩,亩的,大,大盘,雅,雅宝,新,

13、新城,、,、南,航,航别,墅,墅等,大,大盘,已,已拉,开,开了,竞,竞争,的,的序,幕,幕。南部,的,的番,禺,禺作,为,为广,州,州未,来,来的,居,居住,卫,卫星,城,城，已,初,初具,规,规模,，,，不,少,少知,名,名大,盘,盘都,聚,聚居,于,于此,，,，竞,争,争一,直,直很,热,热烈,。,。,北部,山,山区,开,开发,受,受到,限,限制,，,，南,部,部的,洛,洛溪,各,各盘,可,可供,开,开发,的,的土,地,地已,经,经很,有,有限,，,，楼市,向,向南,部,部进,一,一步,推,推进,已,已成,必,必然,，,，位,于,于华,南,南快,速,速干,线,线和105国,道,道交,汇,

14、汇处,的,的南,村,村版,块,块将,会,会成,为,为广,州,州楼,市,市下,一,一个,亮,亮点,和,和热,点,点。一,些,些有,眼,眼光,的,的开,发,发商,已,已经,在,在此,领,领域,进,进行,大,大规,模,模的,圈,圈地,运,运动,，,，如,华,华南,新,新城,、,、中,山,山雅,居,居乐,、,、绿,岛,岛花,园,园别,墅,墅、XXX、,广,广东,奥,奥林,匹,匹克,花,花园,等,等多,个,个楼,盘,盘占,地,地近2万,亩,亩，,可,可以,预,预见,在,在近,几,几年,之,之内,，,，这,一,一区,域,域将,成,成为,广,广州,楼,楼市,竞,竞争,的,的焦,点,点地,区,区。,而,而且,

15、，,，参,与,与者,几,几乎,都,都是,实,实力,强,强大,的,的开,发,发商,，,，这,样,样就,更,更增,强,强了,该,该区,域,域竞,争,争的,重,重量,级,级别,，,，竞,争,争将,会,会异,常,常的,激,激烈,和,和火,爆,爆。,8,5、,在,在楼,盘,盘同,质,质性,强,强、,消,消费,者,者日,益,益理,性,性条,件,件下,，,，进,行,行产,品,品创,新,新、,包,包装,和,和营,销,销手,段,段的,创,创新,，,，是,各,各盘,避,避开,价,价格,战,战、,增,增强,注,注意,力,力并,取,取得,业,业绩,的,的重,要,要手,段,段。,,进行,特,特色,和,和产,品,品的,

16、创,创新,，,，才,能,能保,持,持强,劲,劲的,竞,竞争,优,优势,。,。,楼盘,的,的同,质,质性,越,越强,，,，各,盘,盘之,间,间的,竞,竞争,将,将只,能,能是,价,价格,上,上的,竞,竞争,。,。在,激,激烈,的,的竞,争,争中,，,，广,州,州奥,林,林匹,克,克花,园,园首,创,创的,跃,跃式,设,设计,就,就打,动,动了,很,很多,消,消费,者,者，,尽,尽管,价,价格,屡,屡有,攀,攀升,，,，但,几,几乎,每,每次,一,一推,盘,盘便,在,在短,期,期内,抢,抢购,一,一空,，,，创,造,造了,当,当代,房,房地,产,产的,奇,奇迹,。,。,,营销,手,手段,创,创新

17、,运,运用,，,，智,者,者胜,。,。,现楼,发,发售,再,再次,被,被仿,效,效。现楼,发,发售,在,在广,州,州为,广,广州,碧,碧桂,园,园所,首,首创,，,，其,在,在美,誉,誉度,和,和首,期,期销,售,售上,均,均取,得,得了,较,较大,的,的成,功,功。,在,在日,益,益理,性,性的,消,消费,者,者面,前,前，,不,不少,开,开发,商,商不,得,得不,再,再次,启,启用,这,这种,策,策略,，,，如,洛,洛涛,居,居和,广,广地,花,花园,。,。,,退房,措,措施,轰,轰轰,烈,烈烈,。,。华标,广,广场,开,开创,了,了广,州,州“,无,无理,由,由退,房,房”,的,的先,河

18、,河。,退,退房,举,举措,不,不仅,提,提高,了,了开,发,发商,的,的美,誉,誉度,，,，也,给,给消,费,费者,吃,吃了,一,一颗,定,定心,丸,丸，,因,因此,，,，饮,头,头啖,汤,汤的,华,华标,广,广场,在,在推,出,出此,举,举措,之,之后,，,，取,得,得了,非,非常,好,好的,销,销售,业,业绩,。,。,,反“,摊,摊”,大,大行,动,动提,前,前登,场,场。名雅,花,花园,、,、保,利,利花,园,园及,合,合富,辉,辉煌,所,所代,理,理的,多,多个,楼,楼盘,，,，率,先,先掀,起,起了,反,反“,摊,摊”,风,风暴,，,，有,的,的甚,至,至不,提,提价,，,，着,实

19、,实让,消,消费,者,者实,惠,惠不,少,少。,明,明年,才,才生,效,效的,《,《广,东,东省,房,房屋,交,交易,价,价格,计,计算,暂,暂行,规,规定,》,》，,被,被提,前,前引,进,进市,场,场，,反,反映,了,了营,销,销创,新,新的,紧,紧迫,性,性。,9,二、XXXSWOT分析,10,,远离都市、又有都市的繁华，与天河一桥之隔，给人天河南延的联想,位于迎宾大道商业旅游休闲带,临江且位于快速干线和迎宾大道旁，有一线江景、交通方便、为“华南快速干线第一楼盘”。,,从投资开发、楼房布局设计、园林绿化、建设施工到物业管理等合作方都是实力很强的知名单位，为锻造优质名牌打下了良好的基础。,

20、,房屋自然村落式排列，随意流畅,江景、溪水与森林走廊浑然一体,绿化率高，房屋如同绿色锦缎上的点缀,宽敞的原木长廊，轻飘于珠江的绿波上,夏威夷风情处处体现,,区内观水、戏水、饮水、用水、游水五大水系处处宜人：,水道可行人、水渠可游鱼、湖可游人也可作四季景观，皆清澈见底。专门铺设的50公里管道，从西江引进了可直接饮用的健康水，卫生标准达到世界标准。,,优 势,,,独特的区位优势,,酒店式服务,真正家居享受,规模优势,强强联合,共造高尚质素,独特的水景资源,罕见的园林景观,11,XXX卖,点,点测,试,试及,重,重点,诉,诉求,四个,选,选项,分,分别,代,代表,：,：,A.依江,而,而立,，,

21、，一,派,派旖,旎,旎江,景,景，,区,区内,清,清澈,的,的小,溪,溪欢,快,快地,流,流淌,，,，专,门,门引,进,进了,无,无污,染,染饮,用,用水,，,，观,水,水、,戏,戏水,、,、游,水,水、,饮,饮水,、,、用,水,水五,大,大水,系,系处,处,处宜,人,人。,B.开发,、,、设,计,计、,建,建设,与,与管,理,理，,均,均为,强,强强,联,联合,，,，共,造,造优,质,质名,牌,牌,C.楼,盘,盘如,自,自然,村,村落,式,式排,列,列，,随,随意,流,流畅,，,，点,缀,缀在,大,大幅,的,的绿,缎,缎之,上,上,D.配,套,套完,善,善，,酒,酒店,式,式的,服,服务,带

22、,带来,真,真正,的,的家,居,居享,受,受,,排,名,名,第,第,一,一,、,、,第,第,二,二,、,、,第,第,三,三,、,、,第,第,四,四,分,分,别,别,赋,赋,予,予5,分,分,、,、4,分,分,、,、3,分,分,、,、2,分,分,，,，,通,通,过,过,各,各,选,选,择,择,项,项,的,的,选,选,择,择,权,权,数,数,加,加,权,权,后,后,，,，,得,得,到,到,的,的,各,各,项,项,总,总,分,分,排,排,名,名,情,情,况,况,如,如,上,上,图,图,所,所,示,示,。,。,,关,于,于XXX,卖,卖,点,点,的,的,测,测,试,试,从,总,总,体,体,上,上,看

23、,看,，,，小,区,区,的,的,景,景,观,观和整,体,体,设,设,计,计,布,布,局,局，,是,是,消,消,费,费,者,者,每,每,时,时,每,每,刻,刻,都,都,可,可,以,以,看,看,到,到,的,的,，,，,因,因,而,而,是,是,最,最,为,为,关,关,注,注,的,的,；,；酒,店,店,式,式,的,的,服,服,务,务是,消,消,费,费,者,者,可,可,以,以,切,切,身,身,体,体,会,会,得,得,到,到,的,的,，,，,消,消,费,费,者,者,关,关,注,注,的,的,程,程,度,度,也,也,较,较,高,高,；,；,强,强,强,强,联,联,合,合,则,则,是,是,一,一,个,个,较,较

24、,为,为,抽,抽,象,象,的,的,概,概,念,念,，,，,消,消,费,费,者,者,较,较,难,难,把,把,握,握,和,和,琢,琢,磨,磨,，,，,因,因,而,而,排,排,在,在,最,最,后,后,。,。,12,,,江,景,景、独,特,特,的,的,活,活,水,水,景,景,观,观是,消,消,费,费,者,者,最,最,为,为,认,认,同,同,的,的,卖,卖,点,点,，,，,这,这,在,在,广,广,州,州,所,所,有,有,楼,楼,盘,盘,中,中,可,可,谓,谓,独,独,一,一,无,无,二,二,；,；,容,容,积,积,率,率,低,低,、,、,房,房,屋,屋,建,建,在,在,花,花,园,园,中,中,的,的,匠

25、,匠,心,心,设,设,计,计,也,也,很,很,有,有,吸,吸,引,引,力,力,；,；酒,店,店,式,式,的,的,服,服,务,务不,仅,仅,仅,仅,是,是,停,停,留,留,在,在,一,一,般,般,的,的,口,口,号,号,上,上,，,，,更,更,体,体,现,现,了,了,人,人,性,性,化,化,的,的,特,特,点,点,，,，,尤,尤,其,其,是,是,集,集,中,中,提,提,供,供,钟,钟,点,点,保,保,姆,姆,并,并,集,集,中,中,管,管,理,理,的,的,创,创,新,新,，,，,在,在,消,消,费,费,者,者,中,中,引,引,起,起,了,了,较,较,大,大,的,的,兴,兴,趣,趣,。,。,可,利

26、,利,用,用,流,流,淌,淌,的,的,、,、,清,清,澈,澈,的,的,活,活,水,水,、,、,和,和,无,无,污,污,染,染,的,的,饮,饮,用,用,水,水,等,等,五,五,大,大,水,水,系,系,大,大,做,做,文,文,章,章,，,，,广,广,州,州,有,有,江,江,的,的,楼,楼,盘,盘,不,不,少,少,，,，,有,有,人,人,工,工,水,水,的,的,也,也,不,不,少,少,，,，,但,但,没,没,有,有,一,一,个,个,楼,楼,盘,盘,能,能,将,将,江,江,水,水,和,和,人,人,工,工,水,水,能,能,发,发,挥,挥,到,到,这,这,样,样,的,的,及,及,至,至,。,。,酒,店,店

27、,式,式,的,的,服,服,务,务,内,内,容,容,很,很,有,有,吸,吸,引,引,力,力,，,，,但,但,名,名,称,称,过,过,于,于,平,平,常,常,和,和,泛,泛,滥,滥,，,，,进,进,行,行,包,包,装,装,之,之,后,后,再,再,推,推,出,出,，,，,会,会,产,产,生,生,新,新,的,的,号,号,召,召,力,力,。,。,建,议,议,,XXX,卖,卖,点,点,重,重,点,点,诉,诉,求,求,13,消,费,费,者,者,认,认,同,同,程,程,度,度,低,低：,目,前,前,市,市,场,场,对,对,南,南,村,村,版,版,块,块,的,的,认,认,同,同,程,程,度,度,较,较,低,低

28、,，,，,短,短,期,期,内,内,可,可,能,能,仍,仍,缺,缺,乏,乏,足,足,够,够,的,的,信,信,心,心,。,。,无,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度：,在,众,众,多,多,强,强,势,势,品,牌,牌,的,的,围,围,攻,攻,下,下,，,，,在,在,品,品,牌,牌,上,上,会,会,表,表,现,现,出,出,较,较,大,大,的,的,劣,劣,势,势,。,。,劣,势,势,噪,音,音,干,干,扰,扰,问,问,题,题：,由,于,于,紧,紧,贴,贴,华,华,南,南,快,快,速,速,干,干,线,线,的,的,出,出,口,口,，,，,可,可,能,能,引,引,起,起,消,消,费,费,者,者,对,对,过

29、,过,路,路,汽,汽,车,车,噪,噪,音,音,的,的,担,担,心,心,。,。,配,套,套,不,不,足,足,障,障,碍,碍：,南,村,村,附,附,近,近,生,生,活,活,配,配,套,套,设,设,施,施,尚,尚,待,待,完,完,善,善,；,；,尤,尤,其,其,是,是,交,交,通,通,问,问,题,题,成,成,为,为,消,消,费,费,者,者,最,最,关,关,心,心,的,的,因,因,素,素,。,。,14,威,胁,胁,大,石,石,版,版,块,块,名,名,牌,牌,楼,楼,盘,盘,的,的拦,截,截,效,效,应,应,市,区,区,某,某,些,些,楼,楼,盘,盘,与,与XXX,在,在,景,景,观,观,、,、,特,特

30、,色,色,及,及,价,价,格,格,方,方,面,面,具,具,有,有,可,可,比,比,性,性,，,，,它,它,们,们,对,对,周,周,边,边,消,消,费,费,者,者,有,有近,水,水,楼,楼,台,台,效,效,应,应,山,景,景,盘,盘,以,以,清,清,新,新,的,的,空,空,气,气,、,、,浓,浓,郁,郁,的,的,山,山,林,林,取,取,胜,胜,，,，,其,其休,闲,闲,特,特,色,色不,言,言,自,自,喻,喻,，,，,在,在,概,概,念,念,上,上,有,有,近,近,似,似,的,的,竞,竞,争,争,力,力,15,消,费,费,需,需,求,求,的,的,变,变,化,化,：,：,广,州,州,居,居,民,民

31、,的,的,居,居,住,住,需,需,求,求,已,已,从,从,基,基,本,本,的,的,安,安,居,居,—,—,—,—,希,希,望,望,优,优,美,美,的,的,居,居,住,住,环,环,境,境,，,，,发,发,展,展,为,为,追,追,求,求,完,完,全,全,放,放,松,松,、,、,休,休,闲,闲,惬,惬,意,意,的,的,生,生,活,活,方,方,式,式,，,，,突,突,出,出,环,环,保,保,、,、,休,休,闲,闲,等,等,主,主,题,题,能,能,迎,迎,合,合,市,市,场,场,的,的,主,主,导,导,需,需,求,求,。,。,机,会,调,查,查,中,中,有,有,超,超,过,过63%,的,的,潜,潜,在,

32、在,消,消,费,费,者,者,认,认,为,为,自,自,己,己,还,还,没,没,有,有,找,找,到,到,心,心,仪,仪,的,的,楼,楼,盘,盘,，,，,这,这,表,表,明,明,整,整,体,体,综,综,合,合,素,素,质,质,较,较,高,高,的,的,楼,楼,盘,盘,将,将,面,面,临,临,着,着,一,一,个,个,较,较,大,大,的,的,市,市,场,场,需,需,求,求,，,，,这,这,也,也,是,是,我,我,们,们,的,的,市,市,场,场,机,机,遇,遇,。,。,郊,区,区,化,化,的,的,居,居,住,住,趋,趋,势,势,：,：,远,离,离,都,都,市,市,的,的,喧,喧,嚣,嚣,是,是,一,一,种,

33、种,正,正,在,在,兴,兴,起,起,的,的,潮,潮,流,流,，,，,郊,郊,区,区,楼,楼,盘,盘,正,正,面,面,临,临,着,着,良,良,好,好,的,的,发,发,展,展,契,契,机,机,。,。,16,小,结,结,：,：,XXX,是,是,一,一,个,个,综,综,合,合,素,素,质,质,较,较,高,高,的,的,楼,楼,盘,盘,，,，,如,如,何,何,整,整,合,合,其,其,所,所,有,有,的,的,资,资,源,源,，,，,形,形,成,成,综,综,合,合,竞,竞,争,争,力,力,，,，,与,与,其,其,他,他,盘,盘,在,在,景,景,观,观,特,特,色,色,、,、,品,品,位,位,和,和,档,档,次

34、,次,上,上,拉,拉,开,开,档,档,次,次,、,、,形,形,成,成,区,区,隔,隔,以,以,制,制,胜,胜,，,，,是,是,我,我,们,们,在,在,推,推,广,广,中,中,将,将,着,着,重,重,解,解,决,决,的,的,问,问,题,题,。,。,17,三,、,、,竞,竞,争,争,态,态,势,势,分,分,析,析,18,１,、,、,版,版,块,块,竞,竞,争,争,分,分,析,析,南,村,村,版,版,块,块,所,所,面,面,临,临,的,的,竞,竞,争,争,区,区,域,域,主,主,要,要,为,为,洛,洛,溪,溪,版,版,块,块,、,、,东,东,圃,圃,版,版,块,块,、,、,天,天,河,河,部,部,分

35、,分,中,中,心,心,版,版,块,块,，,，,以,以,及,及,海,海,珠,珠,版,版,块,块,、,、,钟,钟,村,村,版,版,块,块,，,，,有,有,地,地,铁,铁,利,利,好,好,带,带,动,动,渐,渐,渐,渐,崛,崛,起,起,的,的,市,市,桥,桥,版,版,块,块,、,、,具,具,备,备,美,美,丽,丽,风,风,景,景,的,的,白,白,云,云,山,山,版,版,块,块,，,，,与,与,南,南,村,村,也,也,在,在,一,一,定,定,意,意,义,义,上,上,构,构,成,成,竞,竞,争,争,关,关,系,系,。,。,南村版,块,块,市桥版块,白云山景版块,钟村版块,海珠版块,洛溪版块,天河中心版块

36、,东圃版块,19,,竞争版,块,块态势,南村版,块,块与番,禺,禺区内,其,其他版,块,块的比较优,势,势在于：,距离广,州,州CBD中心,商,商务区,（,（天河,区,区），,仅,仅一桥,之,之隔，,为,为华南,快,快速干,线,线第一,盘,盘。其,它,它版块,或,或距离,广,广州太,远,远，或,因,因为人,气,气过望,而,而破坏,了,了生活,环,环境，,南,南村距,离,离广州,却,却是“,闹,闹中取,静,静”；,南村处,于,于刚刚,开,开发阶,段,段，可,利,利于整,个,个区域,的,的规划,发,发展，,较,较有潜,力,力；,但同时,，,，南村,在,在配套,上,上不够,完,完善，,消,消费者,

37、仍,仍存有,很,很大顾,虑,虑。,20,,南村处,于,于广州南,部,部，不,仅,仅景观,、,、空气,较,较好，,交,交通四,通,通八达，可方,便,便地来,往,往珠江,三,三角洲,，,，旅游资,源,源丰富；,番禺作,为,为广州,未,未来的居住中,心,心，其整,体,体的生,活,活及市,政,政配套,还,还可得,到,到政府,的,的资助,，,，且其价格方面也,比,比市区,内,内不少,优,优质盘,有,有吸引,力,力。,,其他版,块,块,21,小结,番禺作,为,为广州,市,市民的,居,居住地,已,已经受,到,到较高,程,程度的,认,认同，,但,但是目,前,前主要,集,集中在洛溪地,区,区。南村在,区,区位

38、及,景,景观上,的,的优势,将,将会逐,步,步显现,，,，成为,下,下一个,热,热点已,是,是指日,可,可待。,配套情,况,况将会,直,直接对,消,消费者,产,产生导,向,向作用,，,，在开,发,发初期,，,，人气--配套--业,绩,绩三个方,面,面的互,动,动影响,将,将会尤,为,为重要,。,。,22,２、可,能,能构成,竞,竞争的,楼,楼盘分,析,析,XXX,价格具有可比性的楼盘,价格在XXX定价之上，但,差距不会太大。,风景盘,：满足消费者对住宅,环境的要求，它们在环境方面,有着独特的优势。,较高素质的楼盘,满足相当部分的消费者,对生活品质的要求。,,同在番禺地块的楼盘,：,具有相同的时

39、空、环境及,生活质量的消费预期。,23,,番禺竞,争,争楼盘,24,,其它竞,争,争楼盘,25,小结,与以上,所,所有代,表,表楼盘,相,相比，XXX,最,最大的,特,特色便,是,是：汇,聚,聚诸多,卖,卖点，,综,综合素,质,质非常,高,高。小,区,区布局,、,、园林,绿,绿化及,景,景观、,江,江景开,发,发、水,景,景处理,、,、服务,管,管理等,各,各方面,都,都做到,了,了及至,、,、体现,了,了人性,化,化。这,正,正是我,们,们的消,费,费者渴,望,望和一,直,直追寻,的,的理想,家,家园。,XXX,在,在硬件,上,上已初,步,步具备,了,了各种,优,优秀的,要,要素，,将,

40、将这些,资,资源进,行,行整合,，,，赋予,其,其一个,独,独特的,个,个性，,准,准确地,传,传达给,我,我们的,消,消费者,，,，才能,最,最终找,到,到我们,真,真正的,目,目标对,象,象。,,26,四、XXX目,标,标消费,群,群分析,目标消,费,费群体,主,主要是,根,根据一,手,手市场,调,调查资,料,料、在,与,与主要,竞,竞争楼,盘,盘相区,隔,隔中挖,掘,掘出来,的,的。,我们认,为,为对番,禺,禺版块,有,有较高的,认,认同、同时,又,又具有一定,消,消费能,力,力的人群,，,，才是,我,我们的,最,最终目,标,标消费,群,群集合,。,。因此,，,，在调,查,查中，,我,我

41、们重,点,点分析,了,了有意,向,向购买,番,番禺的,消,消费者,，,，及目,标,标价位,在,在4000元,以,以上的,群,群体，,并,并进行,了,了交叉,分,分析，,这,这样可,以,以剔出,掉,掉因寻,找,找低价,位,位楼盘,而,而看上,郊,郊区盘,的,的部分,，,，从而,找,找出寻,求,求真正的,居,居住家,园,园而主动走向郊,区,区化的一类,。,27,（1）,、,、年龄,特,特征,（2）,、,、学历,特,特征,（3）,、,、职业,状,状况,（4）,、,、家庭,收,收入状,况,况,（5）,、,、家庭,人,人口结,构,构特征,（6）,、,、成长,背,背景,（7）,、,、业余,爱,爱好,（8）

42、,、,、购房,动,动机,（9）,、,、目前,日,日常乘,车,车习惯,1、目,标,标消费,群,群人文,特,特征分,析,析,28,（1）,、,、年龄,特,特征,,购房者,的,的年龄,主,主要集,中,中在26-35岁，中,青,青年为,主,主，其,他,他年龄,段,段购房,需,需求则,逐,逐渐下,降,降。,29,,（2）,、,、学历,特,特征,,番禺楼,盘,盘的潜,在,在消费,群,群中，,高,高学历,群,群占多,数,数，其,中,中价位,在,在4000元,以,以上楼,盘,盘的目,标,标群体,高,高学历,倾,倾向更,为,为明显,，,，大专,以,以上学,历,历者占,了,了77.3%,的,的比例,。,。,,30

43、,（3）,、,、职业,状,状况,管理人,员,员是番禺,较,较高级,楼,楼盘潜,在,在购房,者,者中的,重,重要组,成,成部分,，,，尤其,是,是高中级,管,管理人,员,员所占比,例,例较大,，,，比例,达,达到36%左,右,右。,,一般管,理,理人员,在,在总体,中,中所占,比,比例最,大,大，这,是,是总体,和,和我们,的,的目标,群,群体最,大,大的不,同,同。,31,（4）、家,庭,庭收入状况,各细分群体,目,目标消费者,家,家庭月收入,均,均值比较,,调查表明：,通,通过加权平,均,均法得出的,各,各个群体的,收,收入表现，,番,番禺楼盘潜,在,在消费者中,目,目标价位在4000元,以

44、,以上的，其,家,家庭收入是,最,最高的，为7500元,左,左右。当然通过按,揭,揭贷款的帮,助,助，收入相,对,对低一些的,人,人士也能够,成,成为我们的,目,目标消费群,。,。,32,（5）、家,庭,庭人口结构,与总体明显,不,不同的是：,我,我们的目标,群,群体中二人,世,世界和单身,独,独居所占的,比,比例明显上,升,升，三代同,堂,堂的比例明,显,显缩小，反,映,映了的目标,群,群体倾向于,拥,拥有独立空间、追求自由自在，,较,较为注重精,神,神与生活享,受,受。,,三口之家和二人世界依,然,然是我们最为主要的,两,两种家庭结,构,构。,33,（6）、成,长,长背景特征,,番禺楼盘的

45、,潜,潜在群体中,，,，外来人士所,占,占比例相对,多,多一些。从南村最易,通,通达的广州,市,市区为天河,，,，而天河是,外,外来人士的,聚,聚居地，可,以,以初步断定XXX的外,来,来人士的比,例,例有可能高,于,于这一比例,。,。,34,（7）、业,余,余爱好特征,在个人业余,爱,爱好方面，体育运动和旅游是我们目标,群,群最为喜欢,的,的两种活动,，,，这种情况,可,可能与我们,的,的目标群体,相,相对集中在,较,较为年轻的,群,群体上有关,。,。在房型设,计,计和装修方,面,面尽可能考,虑,虑一些时尚,前,前卫的年轻,白,白领要求。,,总体中，摆,在,在前两位的,是,是读书看报,和,和

46、音乐，这,两,两项在我们,的,的目标群中,则,则放在第三,、,、第四的位,置,置上。,35,（8）、购,房,房动机分析,,与总体相比,，,，目标群体,购,购房的目的,主,主要是为了,日,日常的家居，作为其他,用,用途的比例,明,明显下降，,调,调查中还表,明,明不少人已,有,有住房，这说明了他,们,们对现有的,居,居住条件不,满,满，希望能,寻,寻找到一个,适,适合家居的,理,理想家园，这就要求上,市,市盘要具有,较,较好的综合,素,素质，才能,真,真正吸引他,们,们。,36,（9）、日,常,常乘车习惯,依赖公交车,者,者的比例有,所,所下降，出,租,租车和单位,交,交通车的比,例,例增大，如

47、,果,果选择南村,作,作为居住地,，,，则后两部,分,分人的交通,方,方式会转移,到,到公交车上,，,，那么使用公交车的比例则有,可,可能上升到50%左右,。,。由于XXX,距,距离市区的,实,实际距离较,远,远，对交通,问,问题的关注,会,会在很大程,度,度上决定着,居,居民对楼盘,的,的选择。,,在总体和番,禺,禺楼盘潜在,消,消费群中，公交车、摩托车和自驾汽车分别是前三,位,位最常用的,交,交通工具，,但,但在我们的,目,目标群中，,使,使用摩托车上升到较高,的,的比例，自,驾,驾汽车的比,例,例基本不变,。,。,37,XXX的目,标,标消费群人,文,文特征小结,主要群体相,对,对年轻且

48、学,历,历较高（26-35,岁,岁，大专以,上,上学历）,收入及职位,较,较高的高级,打,打工一族为,主,主（管理人士或,专,专业人士，,家,家庭月收入,在,在7000,元,元左右）,外来人士特,征,征明显，爱,好,好运动、前,卫,卫时尚、希,望,望远离都市,的,的喧嚣（有,郊,郊区化倾向,）,）,买房主要用,于,于自住，目,的,的是寻找一,种,种更舒适的,生,生活环境,更为渴望一,种,种个性空间,、,、自由惬意,、,、完全放松,的,的一种生活,方,方式,有车一族、,上,上下班时间,相,相对稳定的,白,白领或SOHO一族更,有,有可能成为,我,我们首期的,目,目标消费者,。,。,38,（1）、

49、对,于,于版块的偏,好,好选择,（2）、消,费,费者较为认,可,可的主要楼,盘,盘分析,（3）、,对,对楼盘主要,特,特点或风格,的,的偏好,（4）、对,南,南村版块及,其,其代表楼盘,的,的认识,2、消费者,的,的总体选择,倾,倾向,39,（1）、对,于,于版块的选,择,择偏好,在所有版块,中,中，天河北仍然是潜在,购,购房者最为,热,热衷的地区,，,，随着番禺,撤,撤市设区和,地,地铁的利好,消,消息，及多,个,个实力大盘,的,的带动，番禺已成为,越,越来越多的,广,广州居民的,居,居住选择地。,40,54.2%,天河北,48.0%,珠江新城,45.4%,番禺洛溪,41.0%,海珠临江,2

50、5.6%,白云山地段,15.9%,东圃地段,14.5%,海珠腹地,11.5%,番禺南村或钟村,7.5%,芳村,4.0%,其他地区,细分番禺版,块,块可以看到,，,，洛溪版块,因,因为成熟的,生,生活配套、,较,较为便利的,交,交通条件而,被,被广州居民,认,认同的程度,较,较高，南村,及,及钟村版块,目,目前受关注,的,的程度相对,较,较低，但与,去,去年基本不,予,予留意的情,形,形相比，南,村,村成为未来,的,的市场热点,已,已有启动迹,象,象。,细分,番禺市场,41,,选择地域与,来,来源地的对,比,比,从区域来讲,，,，天河区和海珠区工作或生活,的,的居民是番,禺,禺版块最主,要,

51、要的消费群,体,体；从细分,市,市场来讲，,有,有意向购买,天,天河北、珠,江,江新城、海,珠,珠临江版块,、,、洛溪、东,圃,圃版块和海,珠,珠腹地大盘,、,、但现有上,市,市楼盘不能,满,满足其要求,的,的消费者，,将,将会是我们,可,可能的消费,群,群体。,42,（2）、消,费,费者较为认,可,可的主要楼,盘,盘分析,目标消费群,对,对番禺几个,较,较为知名的,楼,楼盘、以及,海,海珠的光大,、,、保利、临,江,江的中海锦,苑,苑等相对满,意,意。对它们,较,较为满意的,地,地方，主要,体,体现在小区环境好（或依山傍,水,水、或较大,的,的绿化面积,）,）、完善的配套，郊区盘的空气好污染

52、,少,少也是一个重,要,要的因素。,价格偏高，,交,交通不便是,排,排在消费者,不,不满意意见,的,的前两位，尤其是华,南,南碧桂园的,交,交通情况。,43,（3）、对,楼,楼盘主要特,点,点或风格的,偏,偏好,以上的几个,主,主要特色，,消,消费者的选,择,择主要是视,小,小区的整体绿化及,配,配套是否完善，他们,注,注重的是综,合,合素质，不,会,会因为有江,景,景、山景或,独,独特的教育,或,或智能化配,套,套，而表现,出,出特别的偏,好,好。XXX,已,已经有较多,的,的卖点，将,这,这些卖点整,合,合起来，会,产,产生较强的,整,整体竞争优,势,势。,44,,（4）、,对,对南村版,

53、块,块及其代,表,表楼盘的,认,认识,在调查中,，,，对南村版块,及,及其代表,楼,楼盘有如,下,下几种情况：,1、消费,者,者对于南,村,村版块的,认,认识较为,模,模糊，认为南村,较,较远，比,较,较偏僻，,生,生活不方,便,便。,2、对华,南,南碧桂园,和,和广地花,园,园较为肯,定,定的是：,小,小区环境,较,较好，空,气,气好，但,交,交通不方,便,便，不利,于,于上下班,。,。对于日,常,常的生活,配,配套和小,孩,孩上学问,题,题，也是,不,不少人较,为,为担心的,问,问题。,3、对于XXX的,地,地理位置,，,，对于有,车,车一族，,则,则认为较,为,为方便快,捷,捷，认同,程

54、,程度较高,，,，反之则,认,认为较不,方,方便。,华南碧桂,园,园人气不,旺,旺、交通,不,不方便等,一,一些负面,效,效应的传,播,播，使人,们,们对南村,版,版块有着,不,不好的笼,统,统印象，XXX在,目,目前条件,下,下，首先可以,脱,脱离于南,村,村版块的,宣,宣传，而强化,其,其华南快速,干,干线第一,盘,盘（突出交,通,通优势）,、,、如天上银河,般,般璀璨（表明园,景,景）、及广州天河,南,南延的感觉（,发,发展潜力,）,），虚实,相,相结合。,45,,南村版块,已,已开始为,广,广州居民,所,所接受，,但,但目前对,其,其认识尚,较,较模糊；,结,结合消费,者,者对楼盘,综

55、,综合素质,的,的要求，,可,可强化XXX本身,的,的高尚质,素,素，淡化,其,其南村版,块,块印象。,小 结,46,（1）、,消,消费者将,要,要购买的,住,住房类型,（2）、,消,消费者希,望,望的住房,价,价格和购,房,房面积,（3）、,消,消费者希,望,望的住房,价,价格和购,房,房面积,（4）、,消,消费者对,交,交楼标准,的,的要求,（5）、,消,消费者对,智,智能化的,要,要求,（6）、,影,影响目标,消,消费者购,房,房的因素,分,分析,（7）、目标消费,者,者购房决,策,策过程,（8）、,消,消费者对,小,小区配套,的,的要求,3、目标,群,群购楼心,理,理及习惯,47,（

56、1）、,消,消费者将,要,要购买的,住,住房类型,总体上，,消,消费者还,是,是乐于选,择,择标准层面的住宅，,他,他们占了,整,整个比例,的,的60%,多,多，对复,式,式单位的,选,选择，番,禺,禺楼盘潜,在,在消费者,大,大于总体,。,。,对于跃式,或,或错层的,追,追求并没,有,有我们想,象,象中的火,热,热，调查,中,中一部分,消,消费者认,为,为这种结,构,构对老人,和,和小孩并,不,不是很适,合,合。董事,长,长和老板,、,、金融等,专,专业人士,及,及三代同,堂,堂中没有,人,人选择这,一,一类型。,48,,（2）、,消,消费者希,望,望的住房,价,价格,调查表明,，,，300

57、0-5000元是番禺楼,盘,盘潜在消,费,费者中大,部,部分人最,能,能接受的,价,价格，尤,以,以3500,元,元左右最,为,为集中，其中，,目,目标价位,在,在4000元以上,的,的人士中,，,，期望价,位,位主要集,中,中于4000-6000之间，XXX目前,的,的初步定,价,价在这部,分,分人中有,较,较强的承,接,接力。,49,,（3）、,消,消费者希,望,望的购房,面,面积,在面积的,选,选择上，71-110M,2,左右的选,择,择比例达,到,到一半以,上,上，70-150M,2,选择比例,超,超过了90%，因,此,此，小户,型,型和过大,户,户型都应,谨,谨慎，尤,其,其是大户,

58、型,型的设计,比,比例要加,以,以控制，,比,比例不宜,过,过大。,在户型的,选,选择上，,以,以二房和,三,三房为主,，,，二房占42%，,三,三房比例,达,达到了46%左右,。,。,别墅的购,买,买意向较,低,低，只有5.7%,左,左右，希,望,望面积主,要,要集中在180-250M,2,之间，此,比,比例占别,墅,墅总体的60%左,右,右。,50,（4）、,消,消费者对,交,交楼标准,的,的要求,大多数人,认,认为只要,发,发展商提,供,供的装修,确,确实比较,精,精致、豪,华,华，还是,乐,乐于接受,现,现成的装,修,修，因为,个,个人在时,间,间精力、,专,专业知识,方,方面都有,现

59、,现实困难,，,，集体装,修,修成本也,相,相对较低,。,。,较有倾向,的,的是高学历和,高,高收入者一般都,喜,喜欢有几,种,种装修套,餐,餐可供选,择,择，只要,求,求提供单,一,一的装修,标,标准者中,低,低学历和,低,低收入者,为,为主。,尤其值得,注,注意的是,：,：XXX,有,有相当一,部,部分人士,是,是外来白,领,领，工作,较,较忙，且XXX距,离,离市区距,离,离较远，,提,提供现成,装,装修会较,为,为理想，,即,即使是本,地,地的高收,入,入人士其,实,实也面临,同,同样的问,题,题。,51,（5）、,消,消费者对,智,智能化的,要,要求,消费者对,小,小区智能,化,化的

60、态度,不少人认,为,为智能化,是,是锦上添,花,花,作为一个,舒,舒适休闲,的,的高尚住,宅,宅，智能,化,化又必须,达,达到一定,的,的水平,不是充分,条,条件,是必要条,件,件,可以理解,为,为：目前,消,消费者对,智,智能化的,要,要求还只,停,停留在实用性的,阶,阶段（因为他,们,们只是凭,自,自己对智,能,能化所能,理,理解的深,度,度做出要,求,求标准）,，,，但作为,一,一个引领,生,生活潮流,的,的楼盘则,应,应有适度,的,的超前，,以,以新的内,容,容来引导,消,消费者，,使,使他们产,生,生新鲜感,和,和兴趣。,SAS系,统,统,（安全自,动,动化系统,）,）,MIS系,统

61、,统,（管理信,息,息系统）,CNS系,统,统,（通信网,络,络系统）,主要为闭,路,路电视全,天,天监控、,室,室外红外,线,线报警、,室,室内自动,消,消防报警,（,（电、水,、,、燃气等,）,）、IC,卡,卡门禁、,安,安全求助,装,装置等有,关,关安全家,居,居的。,远程抄表,、,、停车场,自,自动化管,理,理、区内,一,一卡通消,费,费、小区,局,局域网，,能,能提供家,政,政服务、,网,网上医疗,及,及订餐等,多,多种有关,家,家庭舒适,的,的。,宽带光纤,入,入户，保,证,证家庭电,话,话、传真,及,及网上快,速,速冲浪能,同,同时使用,的,的需要，,对,对外联系,要,要保证方,

62、便,便快捷，,一,一家至少,要,要有2部,以,以上电话,线,线接口。,52,,（6）、,影,影响目标,消,消费者购,房,房的因素,分,分析,小区环境、交通在目标群,体,体心目中,摆,摆在了较,为,为重要的,地,地位，价格则位居第,三,三，另外,，,，对配套,设,设施、地,段,段的关注,程,程度也较,高,高。物业管理,和,和小区品,位,位档次因,素,素影响的,比,比例也比,总,总体大。,目标群的,选,选择有着,明,明显不同,,广州消费,者,者购楼时,关,关心的前,几,几位分别,是,是：价格、交通、小区内环,境,境、配套设施。,53,小区环境,、,、交通、,价,价格、配,套,套设施和,地,地段这几

63、,个,个因素往,往,往是对目,标,标消费者,产,产生综合,影,影响，而,不,不是单独,发,发挥作用,，,，决策的,过,过程往往,是,是,：,版块,楼盘综合,素,素质,价格,区内环境,、,、生活、,教,教育等各,种,种配套、,交,交通情况,、,、物业管,理,理等,消费者一,般,般以日常,活,活动点为,中,中心，在,一,一定半径,内,内的多个,版,版块作出,可,可能的选,择,择，将楼,盘,盘的综合,素,素质与价,格,格进行对,比,比，选择他们,认,认为性价,比,比（价值,）,）较高的,楼,楼盘。如楼盘,素,素质差不,多,多，价格,差,差异不大,时,时，消费,者,者会优先,考,考虑最喜,欢,欢的版块

64、,；,；但价格,差,差异较大,时,时，往往,会,会服从于,价,价格约束,。,。,价格对我,们,们目标受,众,众的影响,中,中不是最,重,重要的，,它,它往往是,在,在与楼盘,的,的综合素,质,质相对比,中,中发挥作,用,用的。因,此,此，塑造,出,出一个优,美,美而舒适,的,的生活环,境,境，并且,将,将这种感,觉,觉准确地,传,传达给消,费,费者是最,重,重要的。,（7）、,目,目标消费,者,者购房决,策,策过程,比,较,54,,（8）、,目,目标消费,者,者对小区,配,配套的要,求,求,绿化园林和体育设施,配,配套是很多人,都,都较为关,注,注的方面,，,，因为这,直,直接关乎,着,着长久

65、的,生,生活质量,问,问题，超,市,市、菜市,场,场、医院,直,直接影响,着,着居住的,方,方便和舒,适,适性，包,括,括幼儿园,在,在内的学,校,校配套也,是,是相当一,部,部分消费,者,者很关注,的,的问题。,另,另外，目,标,标群对会,所,所和停车,场,场的要求,也,也比普通,的,的群体高,。,。,55,5000,元,元左右的,房,房价，70-150M2面,积,积，,精致、人,性,性化的装,修,修,全面而适,度,度超前的,智,智能化配,套,套的高质,素,素小区是,消,消费者最,为,为青睐的,综合考虑,楼,楼盘的性,价,价比是消,费,费者选择,某,某个版块,及,及楼盘的,一,一个重要,因,

66、因素。,小,结,结,56,市场分析,部,部分总结,郊区化的居住潮流为南村版块的崛起提供了发展契机，XXX的诸多卖点和较高的综合质素，刚好符合人们心目中理想家园形象，赋予我们楼盘一个什么样的性格特征，以满足人们对人性化、家本位居住模式的渴求，引起他们的共鸣，是我们在推广中将要着重解决的课题。,57,58,谢 谢,11月-2217:39:0317:3917:3911月-2211月-2217:39,17:3917:39:0311月-2211月-2217:39:03,2022/11/817:39:03,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。。17:39:0317:39:0317:39,11/8/20225:39:03PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。。11月-2217:39:0317:39,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。。17:39:0317:39:0317:39,Tuesd