360度薪酬管理

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,薪酬管,理,理,内容提,要,要,人力,资,资本理,论,论,360,薪酬,薪,酬,酬制度,薪,酬,酬体系,设,设计,人力资,本,本理论,20世,纪,纪50,、,、60,年,年代初,，,，美国,著,著名经,济,济学家,舒,舒尔茨,、,、贝克,尔,尔创建,主要观,点,点,.,资本分,两,两种：,物,物质和,人,人力资,本,本,人力资,本,本对现,代,代经济,增,增长的,贡,贡献远,大,大于物,质,质成本,人力资,本,本是现,代,代经济,发,发展最,重,重要的,内,内生变,量,量和决,定,定性要,素,素,人

2、力资,本,本的种,类,类,用于医,疗,疗保健,的,的投资,用于在,职,职培训,的,的投资,用于各,种,种正规,教,教育的,投,投资,用于成,人,人教育,的,的投资,用于个,人,人和家,庭,庭为寻,找,找更好,的,的就业,机,机会而,进,进行流,动,动的投,资,资。,具有激,励,励作用,的,的管理,手,手段,目标管,理,理,行为校,正,正,员工参,与,与：参,与,与式管,理,理、质,量,量圈、,员,员工持,股,股计划,浮动工,资,资：计,件,件工资,、,、利润,分,分成方,案,案,技能工资,方,方案：,灵活福利,：,：,股票期权,绩效管理,薪酬设计,什么是360,薪酬？,薪酬,经济性薪,酬,酬,

3、非经济性,薪,薪酬,固定工资,月度奖金,年度奖金,现金补贴,保险福利,带薪休假,利润分享,持股,工作认可,挑战性工,作,作,工作环境,工作氛围,发展、晋,升,升机会,能力提高,职业安全,薪酬制度,目的：,保证薪酬,在,在劳动力,市,市场上具,有,有竞争性,，,，吸引优,秀,秀人才,对员工的,贡,贡献给予,相,相应的回,报,报，激励,保,保留员工,通过薪酬,机,机制，将,短,短、中、,长,长期经济,利,利益结合,，,，促进公,司,司与员工,结,结成利益,共,共同体关,系,系,原则：,员工的职,位,位等级、,工,工作表现,、,、劳动力,市,市场状况,、,、员工的,潜,潜力等是,决,决定员工,个,个

4、人工资,的,的依据,外部劳动,力,力市场的,工,工资水平,是,是确定公,司,司工资标,准,准的重要,参,参考依据,根据不同,岗,岗位的特,点,点，制定,不,不同的工,资,资结构，,以,以最大限,度,度地激励,员,员工的表,现,现,反对平均,主,主义分配,，,，工资分,配,配适度向,高,高职位、,关,关键人才,、,、市场供,给,给短缺人,才,才倾斜,公平性,竞争性,激励性,经济性,合法性,薪酬体系,设,设计的原,则,则,薪酬管理,流,流程图,制定本企,业,业的薪酬,原,原则与战,略,略,工作分析,工作评价,厘定薪酬,结,结构,市场薪酬,调,调查,确定薪酬,水,水平,薪酬评估,与,与控制,薪资调查

5、,职位评价,建立工资,评,评级,使用工资,曲,曲线,调整工资,率,率,工资率确,定,定的五步,骤,骤,薪酬体系,设,设计,3P-M,职位（POSITION）,工作绩效,表,表现,（PERFORMANCE,）,）,人（PEOPLE,）,）,市场（MARKET）,市场定位,确,确定,根据市场,趋,趋势,职位特点,确,确定,员工能力,、,、绩效,表现、经,验,验等确定,RMB,1级,2级,3级,4级,职位等级,晋升幅度,（一般10-20%）,如何制定,薪,薪资等级,体,体系,该岗位所,需,需能力,该,该岗位,被,被,考,考核人,所需水平,现,现有,水,水平,产品知识44,市场知识42,财务知识31,

6、决策能力55,谈判技能55,变革管理52,授权能力55,带队伍能,力,力52,计划组织,能,能力52,能力评估,职位评估,解决问题难度,任职资格,沟通技巧,环镜条件,对企业的影响,监督管理,责任范围,员工的职,能,能不同，,其,其绩效的,可,可评价性,不,不同,奖励高绩,效,效表现员,工,工,将员工个,人,人的绩效,表,表现与公,司,司的整体,效,效益联系,起,起来,控制公司,总,总成本与,员,员工绩效,表,表现间的,关,关系,人力市场,的,的通常做,法,法,如何设计,基,基于绩效,的,的薪资结,构,构,薪酬结构,Compared,N,o,n-,p,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,l,

7、s,F,i,x,e,d,Ca,s,h,P,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,l,s F,i,x,e,d C,a,s,h,P,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,l,s T,o,t,a,l C,a,s,h,M,D,N,o,n-,P,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,s T,o,t,a,l,C,a,s,hM,D,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,Compen.,Bonus,Based onPP,Based onCP,B.Salary,Fixed Posi.,VariableAl.,Benefits,PersonalCompensation Structure,Fixe

8、d Part,VariablePart,各类人员,薪,薪资构成,的,的权重分,配,配,收获利润并向别处投资,较低的基本薪资，与成本控制相结合的奖金，标准的福利水平,着重于成本控制,无发展和衰退阶段,保持利润和保护市场,平均的基本薪资，较高比例的奖金和津贴，中等的福利水平,奖励管理技巧,正常发展至成熟阶段,以投资促发展,高额基本薪资，中高等奖金与津贴，中等福利,刺激创业,迅速发展阶段,经营战略,薪酬组合,薪酬策略,企业成长阶段,薪酬策略,与,与企业成,长,长阶段的,关,关系,薪酬管理,的,的技巧,朝三暮四,两个鸡蛋,激励惯性,：,：弗洛姆,激,激励力量,目标价,值,值期望,值,值,望梅止渴,与薪

9、酬管,理,理相关联,的,的主要激,励,励理论,Equity Theory,Expectancy Theory,Reinforcement Theory,当事人A,结果O,投入I,当事人B,结果O,投入I,A同B比,较,较,OAOB,IAIB,OAOB,IAIB,OAOB,IBIB,OAOB,IAIB,增加结果,减少投入,减少结果,增加投入,满足（心,理,理平衡）,激励的原,理,理,亚当斯的,公,公平理论,基于亚当,斯,斯公平理,论,论的激励,对,对策,加强体制,改,改革，贯,彻,彻效益优,先,先兼顾公,平,平、按劳,分,分配、多,劳,劳多得、,奖,奖勤罚懒,，,，建立公,平,平公正的,人,人力

10、资源,政,政策和制,度,度,在公司/,单,单位推行,职,职位分析,，,，确定每,一,一职位的,职,职责、职,权,权，再进,行,行职位评,价,价，根据,职,职位评价,的,的结果建,立,立薪酬管,理,理制度。,加强教育,培,培训，让,员,员工正确,客,客观地评,价,价自己与,他,他人的“,投,投入”与,“,“收入”,的,的比例。,激励力量=f(,效,效价X期,望,望值）,效 价,：,：个体对,他,他所从事,的,的工作或,所,所要达到,的,的目标的,估,估价。,期望值：,个,个体根据,以,以前的经,验,验判断一,定,定行为能,导,导致某种,结,结,果和满足,需,需要的可,能,能性（概,率,率）。,个

11、人努力,个人成绩,组织奖励,个人需要,反馈,激励的原,理,理,佛隆姆的,期,期望,理论,基于佛隆,姆,姆期望理,论,论的激励,对,对策,提高员工,的,的期望水,平,平，解决,员,员工个人,努,努力与工,作,作成绩的,关,关系，应,帮,帮助员工,建,建立可以,达,达到的目,标,标。,提高效价,水,水平，解,决,决对员工,的,的奖励与,满,满足个人,需,需要的关,系,系。,提高关联,性,性（工作,绩,绩效与所,得,得报酬之,间,间关系）,的,的认识，,解,解决员工,的,的工作成,绩,绩与奖励,的,的关系。,导致不满,意,意的因素,有激励作,用,用的因素,50,40,30,20,10,0,10,20

12、,30,40,50,%,%,发生频率,的,的百分比,安全感,地位,与下属的,关,关系,个人生活,与同事的,关,关系,薪酬,工作条件,与上级的,关,关系,监督,公司的政,策,策,和管理,成长与发,展,展,信任,责任,工作自身,认可,成就,25,激励的原,理,理,赫茨伯格,的,的双因素,理论,员工持股,计,计划（ESOP）,ESOP,信托,金融机构,企业,（）,（）,（）,（）,（）,票据,股票,、金融,机,机构贷款,给,给ESOP,ESOP签署,本,本票,、捐赠,企,企业出具,担,担保书,、ESOP信托从捐,赠,赠企业购买,股,股票,、企业捐,赠,赠现金给ESOP信托,、ESOP用现金偿,付,付

13、贷款本息,员工持股计,划,划（ESOP）,西方ESOP是兼具激,励,励与福利双,重,重机制的养,老,老金计划，,因,因此就使员,工,工退休时的,财,财富与公司,股,股票业绩联,系,系起来，从,而,而为员工提,供,供了一种长,期,期激励机制,我国实行此,计,计划的公司,数,数千家，但,上,上市公司不,多,多。且我国,公,公司的ESOP只是一,种,种短期福利,，,，未能达到,有,有效的激励,作,作用,高层管理人,员,员的期权激,励,励（ESO,）,）,激励对象为,主,主要经营者,，,，原则上是,董,董事长、总,经,经理；此计,划,划为针对最,高,高管理者的,激,激励约束机,制,制,受激励者购,买,买股权或期,权,权，但是任,期,期内不上市,，,，不交割,任期届满后,，,，经考核经,营,营业绩达到,契,契约标准时,，,，所拥有的,股,股票期权可,以,以按评估后,的,的净资产变,现,现,例如：某总,经,经理的年薪,制,制薪酬为：,年,年薪基薪,收,收入风险,收,收入年功,收,收入特别,年,年薪奖励，,其,其中风险收,入,入的,转,转化为股票,期,期权,中国特色的,两,两个认识,关系是生产,力,力,职务腐败是,激,激励,THANKYOU!,祝大家一帆,风,风顺！,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,