写字楼营销攻略

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1、在房地产领域,我们一直在帮助客户成功,写,字,字,楼,楼,营,营,销,销,全,全,攻,攻,略,略,一,、,、,写,写,字,字,楼,楼,的,的,分,分,类,类,1.,甲,级,级,写,写,字,字,楼,楼,没,有,有,固,固,定,定,的,的,标,标,准,准,，,，,只,只,是,是,一,一,种,种,行,行,业,业,内,内,通,通,行,行,叫,叫,法,法,。,。,2.5A,级,写,写,字,字,楼,楼,行,业,业,内,内,有,有,固,固,定,定,的,的,标,标,准,准,。,。,0A,：,办,办,公,公,智,智,能,能,化,化,BA,：,楼,楼,宇,宇,自,自,动,动,化,化,CA,：,通,通,讯,讯,传,

2、传,输,输,智,智,能,能,化,化,FA,：,消,消,防,防,智,智,能,能,化,化,SA,：,安,安,保,保,智,智,能,能,化,化,二,、,、,写,写,字,字,楼,楼,的,的,销,销,售,售,方,方,式,式,1.,坐,销,销,即,现,现,场,场,接,接,待,待,，,，,开,开,盘,盘,、,、,强,强,销,销,、,、,持,持,销,销,、,、,收,收,尾,尾,期,期,贯,贯,穿,穿,整,整,个,个,过,过,程,程,。,。,2.,直,销,销,也,称,称,行,行,销,销,，,，,目,目,标,标,客,客,户,户,明,明,确,确,，,，,集,集,中,中,在,在,较,较,熟,熟,的,的,客,客,户,户,

3、或,或,有,有,意,意,更,更,换,换,、,、,购,购,买,买,写,写,字,字,楼,楼,的,的,大,大,客,客,户,户,上,上,，,，,以,以,整,整,栋,栋,、,、,整,整,层,层,购,购,买,买,为,为,主,主,。,。,A,：,上,上,门,门,行,行,销,销,B,：,电,电,话,话,行,行,销,销,命,中,中,率,率,较,较,高,高,命,中,中,率,率,很,很,低,低,3.,扫,雷,雷,与,行,行,销,销,不,不,同,同,点,点,在,在,于,于,目,目,标,标,性,性,不,不,强,强,，,，,属,属,于,于,排,排,查,查,、,、,扫,扫,街,街,式,式,销,销,售,售,。,。,A,：,扫

4、,扫,楼,楼,B,：,扫,扫,展,展,会,会,命,中,中,率,率,均,均,较,较,低,低,但,可,可,以,以,大,大,海,海,捞,捞,针,针,，,，,寻,寻,找,找,重,重,点,点,，,，,锁,锁,定,定,目,目,标,标,，,，,为,为,下,下,一,一,步,步,行,行,销,销,作,作,客,客,户,户,积,积,累,累,。,。,4.,公关模,式,式,比行销,更,更明确,、,、直接,、,、有效,。,。,销售代,表,表,销售主,管,管,销售经,理,理,销售总,监,监,营销副,总,总或总,经,经理,公关负,责,责人,整合工,程,程、财,务,务等部,门,门，目,标,标具体,打,打击，,适,适合整,售,售客

5、户,。,。,三、写,字,字楼形,象,象影响,因,因素,九大因,素,素,地段,交通,开发商,的,的实力,物业管,理,理,品质档,次,次,政府支,持,持,规模定,位,位,进驻企,业,业,商务配,套,套,四、写,字,字楼的,营,营销手,段,段,2.,临封顶,1.,封顶前,3.,临封后,4.,全部建,好,好,采取整,栋,栋营销,，,，与意,向,向大单,客,客户谈,判,判。,若没有,整,整售客,户,户，则,会,会转向,整,整层销,售,售；如,果,果是,单栋楼,则,则打散,为,为层；,如,如果是,双,双塔则,只,只打散,一,一栋，,保留一,栋,栋整售,。,。,如果谈,判,判情况,仍,仍然不,理,理想，,则

6、,则可全,部,部打散,销,销售。,如果销,售,售槽糕,，,，则会,选,选择租,售,售结合,方,方式。,五、写,字,字楼的,销,销售阶,段,段划分,第一阶,段,段：导,入,入期，,寻,寻找客,户,户订作,式,式生产,。,。,此阶段,为,为项目,初,初期阶,段,段，在,项,项目则,取,取得土,地,地使用,权,权,时就开,展,展，利,用,用合适,的,的公关,人,人员或,策,策略对,区,区域内,的,的,单位和,企,企业进,行,行排查,。,。,关注投,资,资商的,名,名气,第二阶,段,段：启,动,动期，,寻,寻找客,户,户进行,整,整售。,刚进入,施,施工阶,段,段，工,程,程仍存,有,有较大,改,改动

7、余,地,地，进,行,行大客,户,户排查,。,。一般,客,客户会,提,提出一,些,些要求,，,，如：,A,：工程,结,结构改,造,造,B,：功能,区,区域划,分,分调整,C,：初装,修,修标准,D,：压低,整,整体售,价,价,E,：企业,冠,冠名权,要,要求,第三阶,段,段：开,盘,盘期，,开,开始销,售,售。,利用启,动,动期排,查,查和积,累,累的客,户,户，推,出,出适当,单,单元上,市,市，测,试,试市场,和,和投资,客,客户反,应,应，关,注,注点在,于,于：,A,：价格,B,：楼层,C,：户型,结,结构,D,：物业,管,管理等,力争整,售,售客户,意,意向确,定,定,第四阶,段,段：

8、强,销,销期，,大,大规模,放,放量。,有销售,任,任务和,回,回款指,标,标，利,用,用广告,宣,宣传、,现,现场活,动,动等造,势,势，大,规,规模放,量,量、密,集,集轰炸,、,、集中,销,销售。,关,关注点,：,：,A,：价格,B,：楼层,C,：户型,结,结构,D,：升值,F,：档次,E,：进驻,企,企业,G,：物业,管,管理,整售客,户,户确定,；,；整层,、,、整售,为,为主,第五阶,段,段：持,销,销期，,消,消化掉,大,大部分,面,面积，,完,完成综,合,合指标,80%,以上。,借助强,销,销期的,余,余热，,改,改变、,调,调整、,创,创新宣,传,传推广,策,策略，,扩,扩大

9、客,户,户打击,面,面，适,当,当借助,价,价格优,势,势消化,掉,掉绝大,部,部分楼,层,层和面,积,积。关,注,注点：,A,：楼层,B,：户型,C,：价格,D,：升值,F,：政府,优,优惠政,策,策,E,：进驻,名,名企,散售为,主,主,第六阶,段,段：收,尾,尾期，,消,消化尾,房,房。,消化掉,余,余下的,尾,尾房，,一,一般尾,房,房面积,较,较大、,户,户型不,合,合理、,楼,楼层较,差,差、工,程,程结构,管,管线较,多,多等。,关,关注点,：,：,A,：价格,B,：进驻,企,企业,C,：物业,档,档次,散铺、,角,角铺较,多,多,六、写,字,字楼的,推,推广跟,进,进,第一阶,

10、段,段：导,入,入期,A,：侧,重,重于,投,投资,商,商的,实,实力,和,和品,牌,牌效,应,应；,B,：新,闻,闻发,布,布会,、,、户,外,外立,体,体单,柱,柱、,围,围档,；,；,C,：小频的报,纸,纸、,平,平媒,宣,宣传,；,；,D,：政,府,府的,支,支持,和,和规,划,划立,项,项侧,重,重。,小频,率,率、,量,量小,质,质精,第二,阶,阶段,：,：启,动,动期,B,：,适频,平媒,大,大版,面,面宣,传,传；,A,：侧,重,重于,项,项目,的,的规,模,模、,定,定位,、,、档,次,次、,知,知名,度,度和,影,影响,力,力；,C,：户,外,外、,围,围档,保,保留,；,

11、；,D,：论,坛,坛活,动,动；,E,：知,名,名大,企,企业,的,的沟,通,通；,F,：项,目,目宣,传,传材,料,料到,位,位。,适当,频,频次,第三,阶,阶段,：,：开,盘,盘期,A,：报,纸,纸、,广,广播,、,、电,台,台,加频,宣传,B,：售,楼,楼处,全,全面,包,包装,、,、装,饰,饰布,置,置到,位,位,C,：户,外,外、,围,围档,保,保留,。,。,加大,频,频率,第四,阶,阶段,：,：强,销,销期,A,：报,纸,纸、,广,广播,、,、电,台,台,大频,宣传,B,：现,场,场活,动,动造,势,势（,名,名企,进,进驻,签,签约,仪,仪式,）,）,C,：户,外,外、,围,围档

12、,更,更换,画,画面,、,、直,击,击热,销,销,大频,率,率、,集,集中,放,放量,第五,阶,阶段,：,：持,销,销期,A,：报,纸,纸、,广,广播,、,、电,台,台,减频,宣传,B,：软,文,文、,新,新闻,稿,稿渲,染,染，,心,心里,打,打击,C,：户,外,外更,换,换画,面,面、,直,直击,抢,抢房,减少,广,广告,投,投放,量,量和,频,频率,D,：围,档,档开,始,始拆,除,除，,告,告之,即,即将,竣,竣工,第六,阶,阶段,：,：收,尾,尾期,A,：报,纸,纸、,广,广播,、,、电,台,台,微频,宣传,B,：户,外,外、,围,围档,全,全撤,C,：物,业,业档,次,次展,示,示

13、,广告,投,投放,量,量和,频,频率,很,很少,D,：售,楼,楼处,仅,仅留,少,少量,人,人员,E,：侧,重,重于,售,售后,、,、客,服,服,七、,写,写字,楼,楼的,客,客户,类,类型,只有,掌,掌握,客,客户,类,类型,，,，提,出,出相,关,关应,对,对措,施,施，,才,才能,提,提高,现,现场,切,切单,能,能力,。,。,1.,理智,稳,稳健,型,型,特征,：,：,考虑,问,问题,深,深思,熟,熟虑,、,、冷,静,静、,稳,稳健,，,，不,易,易被,打,打动,，,，对,问,问题,疑,疑点,一,一定,要,要搞,清,清楚,。,。,措施,：,：,加强,产,产品,品,品质,、,、公,司,司

14、实,力,力、,产,产品,优,优势,等,等讲,解,解，,做,做到,有,有理,有,有据,，,，切,不,不可,虚,虚假,胡,胡说,。,。,2.,热情,冲,冲动,型,型,特征,：,：,天性,爱,爱激,动,动，,易,易受,外,外界,怂,怂恿,和,和刺,激,激，,易,易改,变,变主,意,意。,措施,：,：,趋热,打,打铁,、,、狂,轰,轰烂,炸,炸，,但,但一,般,般成,交,交量,不,不高,。,。,3.,沉默,寡,寡言,型,型,特征,：,：,出言,谨,谨慎,，,，外,表,表反,应,应冷,漠,漠。,措施,：,：,以静,制,制静,，,，注,意,意引,导,导，,亲,亲切,诚,诚恳,，,，拉,近,近感,情,情。,

15、4.,优柔,寡断,型,特征,：,：,犹豫,不,不决,，,，反,反,反复,复,复。,措施,：,：,坚持,自,自已,的,的观,点,点，,寻,寻找,论,论据,支,支撑,，,，积,极,极主,导,导，,让,让客,户,户依,赖,赖于,你,你，,快,快速,作,作出,决,决定,。,。,5.,求神,问,问卜,型,型,特征,：,：,事事,相,相信,风,风水,，,，避,讳,讳风,水,水谨,忌,忌。,措施,：,：,不可,否,否定,别,别人,的,的观,点,点，,熟,熟悉,风,风水,知,知识,，,，寻,找,找更,合,合理,论,论据,观,观点,化,化解,。,。,6.,喋喋,不,不休,型,型,特征,：,：,过分,小,小心,，

16、,，想,用,用言,语,语打,击,击你,。,。,措施,：,：,取得,信,信心,，,，着,重,重产,品,品、,项,项目,优,优势,，,，快,速,速下,单,单。,7.,盛气,凌,凌人,型,型,特征,：,：,趾高,气,气昂,、,、态,度,度强,横,横、,自,自我,感,感觉,优,优越,。,。,措施,：,：,不卑,不,不亢,、,、谦,让,让适,度,度，,寻,寻找,弱,弱点,、,、逐,一,一化,解,解。,8.,神经,过,过敏,型,型,特征,：,：,悲观,、,、封,闭,闭、,容,容易,受,受刺,激,激。,措施,：,：,慎言,、,、少,说,说多,听,听，,寻,寻找,乐,乐观,点,点。,9.,斤斤,计,计效,型,型,特征,：,：,心思,细,细腻,，,，什,么,么都,想,想要,，,，占,便,便宜,。,。,措施,：,：,用氛,围,围打,动,动，,价,价格,政,政策,刺,刺激,。,。,9.,借故,拖,拖延,型,型,特征,：,：,个性,迟,迟疑,、,、推,三,三推,四,四。,措施,：,：,追查,不,不做,决,决定,的,的原,因,因，,路,路过,的,的、,看,看热,闹,闹的,、,、市,调,调的,等,等，,但,但应,