EPC工程总承包项目商务创效与管理专业课件

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1、,*,*,0,已中标,EPC,项目列表,序号,项目名称,业主名称,地点,建筑面积,/,万,合同额,/,亿元,备注,1,C919,大型客机研制保障条件建设二期,EPC,项目,上海飞机客户服务有限公司,上海,2.86,1.38,2,大宝国际成都新建工厂,EPC,项目,成都大宝化工制品有限公司,成都,3.8,1,3,济南高新区遥墙片区航空小镇安置区 项目一期,B,区,EPC,济南高新技术产业开发区管 理委员会遥墙街道办事处,济南,46.91,13.77,4,济南东沙社区城中村改造安置房项目,(EPC),济南市天桥区药山街道办事 处东沙社区居民委员会,济南,9.32,2.6,5,南京报业传媒大厦,EP

2、C,项目,南京报业集团有限责任公司,南京,15.5,10.44,6,济南市历城区董家街道十村整合城中 村改造安置房项目工程总承包,(EPC),济南市历城区国有资产运营 有限公司,济南,46,13.76,7,上海飞机客户服务公司租赁房,EPC,项 目,上海飞机客户服务公司,上海,1.96,1.01,126.35,43.96,EPC,项目,合同条件,序号,项目名称,合同模式,工作范围与界面,预付款,进度款,备注,1,C919,大型客机研制保障 条件建设二期,EPC,项目,固定总价,工程勘察、设计（方案设计、初步设计、施 工图设计）、预算（设计概算编制、施工图 预算编制）、施工、验收、竣工备案,10

3、%,70%,弱电前期扩容，投标没详细扩容 指标，未报价。,2,大宝国际成都新建工厂,EPC,项目,/,项目承接模式为,Epc,总承包，但为,分段签订合 同,，目前已签订前置作业配合，土地测绘，地质勘查，图纸设计。,/,节点,与甲方就施工合 同另行议价后签 约，预计付款,:,月进度款,80%,3,济南高新区遥墙片区航空 小镇安置区项目一期,B,区,EPC,固定总价,项目规划范围内的单体建筑、小区内道路、,/,节点,固定平米单价，合同正在洽商,综合管线、围墙及大门、挡土墙、景观绿化,及附属设施等所有工程的相关设计（含方案 深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及手续办理、配

4、合,分户移交、配合物业交接等全过程工程总承,包。,4,济南东沙社区城中村改造 安置房项目,(EPC),固定总价,小区院墙及院墙范围内楼房单体、地下建筑、,10%,节点,固定平米单价，合同正在洽商,小区内道路、综合管线、景观绿化及附属设,施等所有工程的相关设计（含方案设计、深 化、初步设计和各类施工图设计）、采购、,施工、调试、验收、保修及配合手续办理等,全过程工程总承包。,EPC,项目,合同条件,序号,项目名称,合同模式,工作范围与界面,预付款,进度款,备注,5,南京报业传媒大厦,EPC,项 目,固定总价,第一部分：,A,、,B,、,C,栋及地下室等已有设计,10%,节点,新中标项目，合 同正

5、在洽商,招标图，包括土建、给排水、电气（变配电,间除外）、暖通、消防、人防、室外道路及,综合管网；第二部分：已有设计方案的电梯、,建筑外幕墙工程、建筑智能化系统、空调自,控系统、变电所的变配电系统、变制冷剂多 联式空调系统、光伏发电系统、太阳能热水,系统、室外景观绿化及配套等深化设计（须,达到施工图深度）、施工；第三部分：无设,计方案的建筑室内装饰装修工程、标识标牌,及交通导向、亮化等设计（须达到施工图深,度）、施工、采购、试运行、保修等工作。,6,济南市历城区董家街道十,固定总价,规划范围内涉及该项目的所有设计（含方案,10%,节点,新中标项目，固,深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、,

6、村整合城中村改造安置房,施工、调试、验收、保修及配合手续办理、,定平米单价，合,项目工程总承包,(EPC),配合分户移交、配合物业交接等全过程工程,同正在洽商,总承包项目。,7,上海飞机客户服务公司租 赁房,EPC,项目,固定总价,工程勘察、方案设计、项目初步设计、施工,10%,70%,新中标项目，,合 同正在洽商,图设计、初步设计概算编制、施工图预算编 制、施工组织设计、施工实施、施工管理、政府协调、征询、工程竣工、缺陷修复、交,付使用、确保工程移交直至工程保修期结束。,商务创效,应用“价值工程”原理，优化设计方案 构造合同缺陷,业主方设计变更与索赔,商务创效,应用“价值工程”原理，优化设计

7、方案,应用“价值工程”原理，优化设计方案,FIDIC,合同条件,EPC,项目合同通用条件,13.2,款“承包商可以随时向雇主提 交价值工程活动方面的建议。”,价值工程基本思想是以最少的费用换取所需的功能。价值工程中的“价值”是一个相对概念，是指作为某种产品（或作业）所具有的功能与获得该功能 的全部费用的比值，用数学公式表示：,V,为价值；,F,为功能；,C,为寿命周期的成本。,C,V,F,商务创效,应用“价值工程”原理，优化设计方案,应用“价值工程”原理，优化设计方案,一、规划设计优化,01,02,03,商务创效,应用“价值工程”原理，优化设计方案,应用“价值工程”原理，优化设计方案,一、规划

8、设计优化,节能方案优化,约束体形系数；控制合理的 窗墙比,地下室优化,控制地下室面积，能少建则少建；控制地下室层高，地下室层高是决,定地下室埋深的主要因素，控制层 高能够减少埋深，从而降低地下室 结构成本,消防方案优化,尽量利用建筑墙体设置防火墙，减 少防火卷帘、防火门作为防火隔离,等方法合理设置消防分区，减少消 防水幕喷淋系统的设置,层高优化,控制层高，一般来说建筑物 每增加,0.1,米，单层建筑成本,增加,2,左右,门窗面积优化,控制窗墙比，门窗造价远高 于建筑外墙造价,商务创效,应用“价值工程”原理，优化设计方案,应用“价值工程”原理，优化设计方案,二,、施工图设计优化,商务创效,应用“

9、价值工程”原理，优化设计方案,应用“价值工程”原理，优化设计方案,二,、施工图设计优化,商务创效,应用“价值工程”原理，优化设计方案,应用“价值工程”原理，优化设计方案,二,、施工图设计优化,商务创效,应用“价值工程”原理，优化设计方案,应用“价值工程”原理，优化设计方案,二,、施工图设计优化,商务创效,构造合同缺陷,构造合同缺陷,没有详细的工程量 清单，工程范围也 不很明确,设备清单不完善，没有明确 约定设备的品牌、档次、功 能、是否国标等，没有设备 制造采购招标程序的约定,计价依据为粗略的设计概 算，且概算的定额依据和 取费标准也不明确,工程结算有效的 依据不全,在投标技术方案时，策略性的

10、采 用含糊字眼描述技术方案、经济 指标、设备采购等方面，尽量避 免真实性、确定性、可追溯性,商务创效,业主方变更,明确的业主变更,业主提出新的要求，明确为变更或工作范围的增加，由业主承担相应的工程费用。,隐藏的业主变更,根据合同基础设计资料、设计审查会、项目建设协调 会纪要等项目文件中涉及合同范围、标准、价格变化 的内容提起的变更。,非业主原因的变更,不可抗力,变更和索赔的机会,:,商务创效,业主方变更与索赔,变更和索赔的机会,不确定性因素,招投标和合同文件、项目前期策划阶段,设计基础资料,对设计基础资料做出调整、补充和完善，可能 造成了合同范围、规模或执行条件的更改。,详细设计审查联络会纪要

11、,详细设计需经过几次各方联合审查后方 能实施,项目实施过程中会议纪要,通过各种协调会，来划分合同中未 明确的相关方责任和权利,商务管理,合同谈判,风险管理 投标报价 概算管理,限额设计 价值工程的应用 索赔与反索赔管理,风险管理,商务管理,风险管理,对于传统施工企业来说，我们实施的,EPC,一般为,契约型联合体,，即通常与一家有资质的设计,单位签订联合体协议组建联合体共同承建,EPC,项目。对于此类联合体单位来说，存在以下风险：,商务管理,风险管理,组织风险,按照联合体合作协议，施工总承包单位与设计单位共同组建联合体项目部进行 项目实施，双方虽然按照工作分工配备了相应的专业人员，但从组织体系上

12、来说一 直是独立运行，,组织结构,非常,松散,，联合体成员往往更多地关心自身利益，无法实 现相互制约，并且也不会主动对项目负责，蕴藏风险。,商务管理,风险管理,工期风险,业主方要求的工期一般,短于正常工期,，易造成项目,实施过程,中设计、采购、施 工,深度交叉,。若设计单位在履约过程中未能够满足设计进度要求，就会造成施工,工 期风险,，从而影响到整个项目的工期。,在联合体协议中，应当,完善,双方的,责任,和,义务,以及,工作界面,，在项目实施过程 中，加强沟通与协调，确保施工过程中的设计、采购、施工协调统一，以确保整个 项目的工期。,资金风险,按照联合体协议，只能由,一家单位,牵头进行业主工程

13、,进度款,的,申请,，在此过程 中，若业主的,进度款,审批或下发,不及时,，易导致项目资金带来巨大压力，这就需要 联合体双方就进度款的划分及,使用,进行,统筹考虑,，避免资金风险，影响项目履约。在联合体协议中，应当明确双方工程款项支付方式，以及工程款不及时情况下,双方的协商解决方案等。,商务管理,风险管理,财务风险,根据联合体协议，联合体成员应独自承担各自的财务成本。若联合体双方在联 合体协议中未就相关费用,补偿方案,或,费用分摊方案,，则会产生,内部财务风险,。如,因 对方授信额度受限而产生的财务费用，材料费、临时设施费、安全生产费、保险费、采保费的分摊计算,等。,在联合体协议中，应当,明确

14、各项费用的分摊比例及方式,，,工程款项支付方式,，以及,财税费用的分摊及缴纳原则,；明确可能存在的各类风险以及化解应对手段，解 决联合体内部纠纷的处理程序。,商务管理,风险管理,投标决策阶段风险,项目,决策阶段,存在众多的不确定因素，必须将各种因不能合理准确识别风险而 引起的风险考虑在内。,EPC,工程总承包模式属于总价与工期都固定的合同模式,，承 包商需要承担所有成本、资源、技术、工期等各种风险。因此，决策阶段项目,风险 分析,最主要的任务就是尽可能识别,全部的项目风险因素,进行合理的估计和评价，为项目是否可行提供决策依据。,商务管理,风险管理,设计过程风险,如果出现总承包商的设计方案 与原

15、先的合同要求不相符情况,则必 定会导致设计发生更改,因而存在工 期延误与相关成本加重风险。,合同风险,EPC,工程总承包项目要求繁多复杂并专业要求高,涉及 到众多部门的合作与衔接,因此必须做好各相关部门之间的 衔接工作,尽量避免衔接不当或专业接口不合适等可能造成 设计工作增加的情况出现。,衔接风险,EPC,工程总承包项目融 设计、施工、运行等各项为 一体,因此必须切实提高设计 质量,避免产生因设计质量低 劣而引起各种工程返工现象 出现,减少这种情况产生的工 程经济损失。通过以上分析,我们可以发现,EPC,工程总承 包设计阶段主要包含的风险 表示如下：项目进度风险、项目成本风险、项目资源风 险等

16、。,质量风险,合同风险,衔接风险,质量风险,商务管理,风险管理,采购过程风险,采购费用通常占工程投资总额的很大一部分,同时其采购质量的好坏对,EPC,工程 总承包的完成质量作用巨大。应当通过,合理的招采规划,来使得采购工作顺利展开,从而达到有效配置资源、节约成本、缩短工期的目的。,商务管理,风险管理,施工过程风险,工期延误风险,由于自然条件恶劣、社会经济因素、项目团队 管理问题、设计方案频繁 更改、采购原料有缺陷、安全事故突发等等各种各 样的原因,可能会造成整 个,EPC,工程总承包项目的 工期延误。,质量或功能风险,同样由于上述,各种因素可能会给,EPC,工程总承包项,目带来各种质量或,功能风险。,成本剧增风险,由于,EPC,工程总承包项 目的各种外部因素,如人工 费、材料费等上涨；总承 包商项目管理能力有限,如 资金管理不当、设计方案 不合理、变更频繁等都可 能引起成本剧增风险。,安全风险,由自然环境因素如地 质条件、气候等各种不可 抗力因素,现场条件如安 全防卫不合理、操作不当,设备存在缺陷,管理因素 风险如现场管理混乱,等 都可能会引起,EPC,工程总 承包项目的安全风险加大。