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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,速度与激情法拉利,第一组,小组成员,:,余杰,，刘芳，邓东方，詹沛沛，彭琼，许咪咪，张欢，卢陈乔,汽车，发展至今不仅仅是一种纯粹的交工具了,对于那些超级汽车,-,经典名车,有时候看起来更像一件奢华的艺术品,呈现给世人的永远是动力,速度,尊贵典雅,舒适与精工细作的最完美结合。,它是车主身份的名片，体现着车主的欣赏品位、生活的态度及个性和爱好等。广而言之，汽车还是各国民族文化的载体，买车还要了解其背后的汽车文化。,前言,目录,一,传说中的法拉利,二,法拉利市场细分,三,法拉利目标市场选择策略,四,法拉利的产品定
2、位,五,.,法拉利车系,六,法拉利的周边产品,七,结语,一,传说中的法拉利,法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，是一家意大利汽车生产商，主要制造,一级方程式赛车,、,赛车,及,高性能跑车,，,1929,年由安素,法拉利创办。早期的法拉利赞助赛车手及生产赛车，,1946,年独立生产汽车，其后变成今日的规模，现在由快意汽车集团拥有，总部设于意大利摩德纳,(,Modena,),附近,Maranello,。,恩佐,法拉利于,1969,年将他,50%,的股份出售给了菲亚特集团，,1988,年，菲亚特集团所持股份达到了,90%,。尽管如此，由于其高度专业化的生产，法拉利始终保持着完全独立的经营
3、。,1977,年，著名的汽车车身设计和制造专家,Carrozzeria,Scaglietti,加盟法拉利公司，他从,20,世纪,50,年代开始为法拉利,GT,跑车设计底盘和车身。,1997,年，菲亚特将玛莎拉蒂公司,50%,的股份给予了法拉利，这是一个根植于摩德纳的传奇汽车品牌，于,1993,年为菲亚特获得。,1999,年，法拉利完全接收了玛莎拉蒂公司。,法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低。年产量只有,4,千辆左右,.,二,.,法拉利市场细分,对如此豪华奢侈的生活质量，细分标准主要是心理因素和人口因素。,心理因素,：,追求自身情感与价值的认同大于对产品价值的认同。,它称为“极致追求型”
4、,，,35,至,45,之间，性格就是张扬、激情、外向，表现出一种朝气，这些人表现出的就是对于豪华车里运动车型的热衷，这些人都是成功者，是理智的人，他们想追求一种更加奢华的生活方式，想通过这种消费来表达自己的身份和地位，向人们表达他是一个成功人士和他的个人价值。,二,.,法拉利市场细分,人口因素,：,收入作为人们购车的最根本依据。,世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大,而且私车数量还将会越来越大。,消费者的购买力：世界上的一线城市，,GDP,大多连续呈增长态势，有身份的富豪想要拥有一部性能卓越的跑车的念头越来越强。,高级消费者购车款式和价位的偏向：高档跑车是,“,有钱人,”,的首选。,消
5、费者购车最注重的因素：,安全性能,消费者购车的品牌偏爱：性能卓越的跑车,激情，年轻的市场，一起去开拓唯美的赛道,三,.,法拉利目标市场选择策略,法拉利采用了市场专门化战略,专门服务于特定顾客群,只适应于懂得品味生活的富人。人们买法拉利是一种心态，品位，为了收藏，为了赛车，为了激情,法拉利利用集中营销策略“一把钥匙开一把锁”提高市场占有率。,唯有品质超越，才能成就梦想。人生就是一个不断追求梦想的过程，开法拉利车，做生活的主人，是许多社会精英人士的最终追求,法拉利不做广告，因为买法拉利对人们来说是一种梦想，梦想是不做广告的,四,.,法拉利产品定位,产品品质及价值归属将是法拉利品牌定位的方向。,年龄：,3045,岁,社会地位：中流砥柱，成功人士,性格：开拓进取，乐于挑战，激情,消费心理：追求自身情感与价值的认同大于对产品价值的认同,为了市场的需求，法拉利腾空出世了,五,.,法拉利车系,六,.,法拉利周边产品,为了适应市场需求，法拉利有了周边产品：香水，手表，打火机,Thank You,七,.,结语,法拉利，超越 心迹,
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