九届秋季房展会总结报告

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,2012,第九届秋季房展会总结,2012.10,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,2012,第,9,届中国（海南）秋季旅游房地产博览会开幕,2012,第,9,届中国,(,海南,),秋季旅游房地产博览会,9,月开幕,展会时间,2012,年,9,月,29,日,10,月,1,日,展会地点,海口西海岸海南国际会展中心,展会主题,房展三大蜕变,展会规模,面积,20000,，,54,家房地产开发项目，,8,家媒体,主办单位,海口市人民政府、海南省贸促

2、会,承办单位,海口市规划局、海口旅游投资控股集团有限公司、海南共好会议展览有限公司,房展会外场布置,房展会开幕式的精彩活动,房展期间组委会活动安排,活动名称,时间,地点,2012,第,9,届中国（海南）秋季旅游房地产博览会开幕式,9,月,29,日上午,10:30,海南国际会展中心开幕大厅,海南楼市分销商洽谈会,9,月,29,日下午,14:00,海南国际会展中心会议厅,201,室,2012,海南京剧文化票友大赛暨青少儿才艺展示,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南国际会展中心开幕大厅,2012,第,7,届海南家居、装饰、建材博览会,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心,C

3、,馆,看房直通车,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心前广场,专业购房团团购,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心大厅正门,参展项目推荐活动,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心开幕大厅,展会报道直播间,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南国际会展中心,C,馆,现场礼品派送,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南国际会展中心大厅正门,2012,年秋季房展会共,53,家项目参展,2005-2012,年各届房展会参展项目数量变化趋势图,本届房展会共,62,家单位参展，包括,54,家房产企业和,8,家媒体。相比上届房展会，参展项目有所增

4、加,本届房展会各楼盘展位分布图,001042,展位,001,、,002,忆云山水,003,、巨恒名都,005,、一品国际,006,、尔湾一号,007,、远洋华墅,008,、冯家湾椰风海韵,009,、绿源雅都,010,、福安地产,011,、世纪花园,012,、海南温泉一号,013/015,、乾坤湖,016,、椰香海韵,017,、蓝水湾,018/019,、中景花园,020,、盈滨之恋,021,、凤凰雅苑,022,、世贸天成,023,、新高尔夫,025,、宝源花园,026/027,、天卓实业,040,、南国威尼斯,新世界花园,鸿洲江山,美灵湖,滨海新天地,翡翠水城,香樟,林,中华坊,海南之心,开维生

5、态城,沁园岭秀,后海温泉小镇,藏龙福地,海岛国际名城,瑞佳花园、滨江度假城,上海外滩中心,天海国际,搜狐网、三亚项目展,琉金岁月、和信广场,搜房网、四季康城,蓝山湖,华林广场,新浪乐居,东汇森语林,东升滨海城,信达还天下,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,各地市参展楼盘比例,价格区间参展楼盘比例,区域分析：,从本届房展参展楼盘区域占比来看，海口参展楼盘较多，占,75%,。其他市县占,25%,。,本次展会三亚项目缺席，由搜狐网打包参展进行项目展示。琼海、临高等地市项目在房展也占据重要位置。,价格区间分析：,本届房展会中低价楼盘成为本次房展的主力

6、军。,6000-10000,元,/,价格区间项目占,53%,。,参展的别墅项目已低端别墅为主，大多数高端楼盘并未正式参展,参展项目基本情况,八成比例为在售项目,参展品牌开发商不足两成,本届房展会有较多未开盘项目进行参展，如新世界美丽沙、滨海新世界、帝景海岸等项目未开盘先造势。,本届房展会大多为本土中小开发商，品牌开发商包括新世界地产、优联地产、远洋地产等,在售项目为主，品牌开发商较少,序号,项目名称,优惠折扣,1,新世界花园度假村,国庆大礼包（送精装、送车位、送周大福珠宝）,2,鸿洲江山,一次性,9.3,折，按揭,9.8,折，老带新,9.9,折，老业主,9.9,折,3,美灵湖,开盘期独栋别墅,

7、9500,元,/,，展会期间认购：独栋别墅减,15,万，双拼减,10,万，联排减,5,万或送等价黄金,4,香樟林,9,月,29,日,-10,月,7,日，享受总房款立减五万，一次性,97,折，按揭,99,折,5,海南之心,展会三天，单价减,300-500,元，另享,88,折优惠。赠送浪漫游艇双人游,6,海岛国际名城,全场,9,折起，楼王送车位，赠送物业管理费，异地客户免机票，现场抽幸运大奖,7,翡翠水城,92,天,92,折（,10,月,25,日结束）,8,滨海新天地,铂金,VIP1,万抵,5,万，钻石,VIP5,万抵,12,万。每套每日赠送,500,元购房现金,9,信达海天下,独栋别墅最高优惠,

8、180,万元，叠拼特惠,8500,元,/,起,10,蓝山湖,2980,元,/,起，现场,85,折，团购,82,折,11,东汇森语林,基础折扣,85,折，一次性,95,折，按揭,98,折，,7,天内准时签约额外,99,折,12,四季康城,展会期间全款,98,折，一千抵一万,13,禾信世贸天城,一次性付款,93,折,14,椰香海韵,按揭,95,折，全款特价，国庆购房送黄金,15,海南冯家湾椰风海韵,1,万抵,2,万，,2,万抵,5,万。,66,折销售，展会预定另享,95,折；特价房,5350,元,/,，送,1800,精装,16,世纪花园,均价,5000,元，折扣低至,9,折,17,远洋华墅,一次性

9、,97,折、按揭分期,98,折、本次房展会折扣,95,折,18,海南温泉,1,号,2,万变,4,万，,3,万变,6,万,19,蓝水湾,92,折基础上，买房送车、车位、精装修，展会期间额外赠送五年物业费，展会,8,套特价房源,部分参展项目折扣优惠,特价房源活动,序号,项目名称,优惠折扣,1,后海温泉小镇,十个名额,8.8,折优惠,2,开维生态城,十套特价房，一次性,91,折,3,泰达天海国际,展会精选房源,9,折优惠,4,中华坊,特价房,4999,元,/,，团购,92-86,折，,5,万元抵首付,5,祥和家园,展会期间,9,折,6,华林广场,十套特价房,7,乾坤湖,特价房,6888,元起,8,忆

10、云山水,20,套特价房，原价基础上另享,2000/,优惠,.,参团免费入住酒店，免费体验温泉,9,一品国际,2,套特价房一口价,4700,元,/,部分,参,参展,项,项目,特,特价,房,房源,6800-9000,元,/,9100-17000,元,/,海口,参,参展,楼,楼盘,价,价格,一,一览,海口,参,参展,项,项目,中,中，,6800-9000,元,/,均价,的,的楼,盘,盘占,主,主力,，,，,9000,元,/,以上,楼,楼盘,主,主要,以,以别,墅,墅、,市,市中,心,心项,目,目为,主,主。,海口,参,参展,项,项目,中,中，,以,以中,低,低端,刚,刚需,项,项目,为,为主,力,力

11、,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,典型,楼,楼盘,展,展场,盛,盛况,翡翠,水,水城,香樟,林,林,海天,下,下,开维,生,生态,城,城,中华,坊,坊,新世,界,界中,国,国地,产,产,1,2,3,4,5,6,本届,房,房展,各,各项,目,目展,位,位大,小,小不,一,一，,形,形式,各,各异,。,。,LED,展示,、,、中,式,式装,修,修、,沙,沙滩,地,地面,等,等包,装,装营,造,造节,庆,庆氛,围,围,房展,组,组委,会,会现,场,场活,动,动安,排,排吸,引,引客,户,户,9,月,29,日组,织,织海,南,南楼,市,市分,销,销

12、商,洽,洽谈,会,会，,通,通过,全,全国,分,分销,机,机构,合,合作,，,，组,织,织岛,外,外购,房,房者,看房,游,游，,看,看房,直,直通,车,车在,展,展会,期,期间,，,，定,时,时接,送,送客,户,户,组织,专,专业,购,购房,团,团团,购,购，收集,并,并组,织,织准,购,购房,者,者到,会,会观,展,展选,购,购,依托,车,车展,平,平台,，,，广,泛,泛邀,请,请全,国,国各,汽,汽车,厂,厂家,领,领导,参,参观,各项,目,目展,位,位活,动,动多,样,样，,吸,吸引,客,客户,关,关注,新世界花园度假村切水果大赛,滨江新世界小提琴表演,美灵湖热带舞蹈,翡翠水城彩陶制作

13、,1,2,3,4,海岸,塞,塞拉,维,维卡,通,通展,示,示,蓝水,湾,湾彩,帽,帽派,单,单,外星,人,人派,单,单,帝景,海,海岸,外,外国,美,美女,新世,界,界花,园,园礼,仪,仪,各种,营,营销,手,手段,为,为整,个,个展,会,会增,添,添不,少,少看,点,点,1,2,3,4,5,营销,动,动作,：,：重,头,头促,销,销项,目,目,美灵,湖,湖：,买,买别,墅,墅送,黄,黄金,。,。展,会,会期,间,间认,购,购：,独,独栋,别,别墅,减,减,15,万，,双,双拼,减,减,10,万，,联,联排,减,减,5,万或送等,价,价黄金,滨海新天,地,地：“日,进,进斗金”,铂,铂金,VI

14、P1,万抵,5,万，钻石,VIP5,万抵,12,万。每套,每,每日赠送,500,元购房现,金,金,后海温泉,小,小镇：,88,折优惠,开维生态,城,城：十套,特,特价房，,一,一次性,91,折,沁园岭秀,：,：“买房,送,送金牛岭,公,公园”赠,送,送,1000,元装修基,金,金另额外,优,优惠,500,元，一次,性,性,95,折，按揭,97,折，展会,20,套特价房,源,源,典型项目,：,：新世界,花,花园折扣,频,频现，效,果,果明显,现场优惠,展会期间,多,多重优惠,吸,吸引客户,特价房源,送精装,送车位,送周大福,珠,珠宝,现场包装,及,及现场气,氛,氛营造,展会开始,前,前，到场,客

15、,客户增送,礼,礼品，吸,引,引展会客,户,户围观,布展现场,装,装饰极具,特,特色，贝,壳,壳沙滩具,有,有热带风,情,情,现场互动,游,游戏丰富,，,，现场切,西,西瓜比赛,，,，参与送,礼,礼品,乐器专业,表,表演，时,尚,尚彰显个,性,性。专业,主,主持人营,造,造现场节,庆,庆氛围,现场销售,配,配合,现场优惠,价,价格保密,，,，意向客,户,户可跟随,看,看房车到,项,项目现场,享,享受特价,优,优惠,现场派单,学,学生统一,着,着装，进,行,行人海战,术,术,礼仪小姐,引,引导意向,客,客户进行,登,登记,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析

16、,总结,6,展会组委,会,会统计，,三,三天展会,共,共成交及,预,预订,218,套，总金,额,额,1.5,亿,性价比较,高,高的中低,端,端楼盘受,客,客户热捧,本届房展,会,会与上半,年,年相比，,成,成交量及,看,看房人数,有,有所增加,，,，但相比,去,去年，实,际,际成交意,向,向客户更,少,少,实力开发,商,商对房展,影,影响力不,看,看好，客,户,户观望情,绪,绪严重,当前市场,政,政策不放,松,松，市场,政,政策不容,乐,乐观,近期房展,会,会成交套,数,数对比,展会组委,会,会统计，,三,三天展会,共,共成交及,预,预订,218,套，总金,额,额,1.5,亿,海口参展,楼,楼盘对外,折,折扣,9098,折,从海口参,展,展项目折,扣,扣的情况,来,来看，大,多,多数楼盘,对,对外折扣,在,在,90-98,折。在降,价,价预期强,烈,烈的市场,形,形势下，,开,开发商变,相,相降价迎,合,合市场需,求,求。,海口在售,楼,楼盘对外,折,折扣在,9098,折之间,4,成交分析,3,2,1,房展会概况,营销分析,参展项目情况,5,客户分析,总结,6,价格仍是,影,影响成交,