宽带运营商的蓝海战略思考-Vortragstitel(

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1、*,Module und Variations_E,*,Klicken Sie,um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie,um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 2,Ebene 1,宽带运营商的蓝海战略思考,长虹信息技术有限责任公司,1,Module und Variations_E,内容页码,项目,背,背景,和,和业,务,务介,绍,绍

2、,3,数码,播,播与,宽,宽带,业,业务,的,的结,合,合,10,2,ModuleundVariations_E,A,、项,目,目背,景,景和,业,业务,介,介绍,3,ModuleundVariations_E,借,鉴,鉴,国,国,外,外,宽,宽,带,带,市,市,场,场,的,的,发,发,展,展,经,经,验,验,，,，,中,中,国,国,宽,宽,带,带,业,业,务,务,的,的,可,可,持,持,续,续,成,成,长,长,需,需,要,要,运,运,营,营,商,商,进,进,行,行,接,接,入,入,终,终,端,端,、,、,业,业,务,务,模,模,式,式,和,和,营,营,销,销,模,模,式,式,的,的,创,创,

3、新,新,，,，,以,以,适,适,应,应,新,新,阶,阶,段,段,的,的,发,发,展,展,需,需,要,要,宽,带,带,快,快,速,速,成,成,长,长,期,期,宽,带,带,发,发,展,展,早,早,期,期,宽,带,带,成,成,长,长,后,后,期,期,人,群,群,加,加,入,入,消,费,费,行,行,为,为,运,营,营,商,商,工,工,作,作,重,重,点,点,宽带加入的追随者,互联网轻度用户,上网是一种调剂和补充,大量的非,PC,用户,宽带普及先期使用者,互联网重,/,中度用户,有目的的上网,商务和效率人群,互联网发烧友,专业,IT,人士,互联网使用程度低，加入宽带后其上网时长和上网内容没有明显提升,使

4、用宽带一定程度上时潮流和时尚所趋,互联网大量使用者，加入宽带后其上网内容有了明显增加，但时长增加有限,“快”、宽“是需求热点,互联网发烧友，上网内容和上网时长在加入宽带后有了大幅度增加,“高科技”、“宽”是主要需求热点,宽带定位为时尚家庭必需品,;,和创新终端连接,以注重应用的业务模式来拉动需求,营销方式的创新,快、宽的卖点定位,广泛的宣传,不断降低的套餐门槛,高科技的定位与宣传,撇脂定价吸引人群,中,国,国,宽,宽,带,带,市,市,场,场,的,的,目,目,前,前,阶,阶,段,段,（,1999,2002,）,（,2002,2006,）,（,2006,开,始,始,）,）,4,ModuleundV

5、ariations_E,以,宽,宽,带,带,应,应,用,用,包,包,来,来,进,进,行,行,新,新,增,增,宽,宽,带,带,市,市,场,场,需,需,求,求,拉,拉,动,动,是,是,目,目,前,前,很,很,多,多,国,国,外,外,宽,宽,带,带,运,运,营,营,商,商,采,采,用,用,的,的,新,新,手,手,段,段,从,国,国,外,外,发,发,展,展,经,经,验,验,来,来,看,看,，,，,家,家,庭,庭,休,休,闲,闲,娱,娱,乐,乐,将,将,成,成,为,为,拉,拉,动,动,宽,宽,带,带,业,业,务,务,发,发,展,展,的,的,新,新,动,动,力,力,，,，,运,运,营,营,商,商,需,需,

6、要,要,寻,寻,找,找,那,那,些,些,能,能,从,从,根,根,本,本,上,上,拉,拉,动,动,宽,宽,带,带,需,需,求,求,的,的,“,“,核,核,心,心,内,内,容,容,”,”,来,来,进,进,行,行,捆,捆,绑,绑,；,；,宽带需求,的,的进一步,拉,拉动需要,解,解决“我,为,为何需要,宽,宽带”的,问,问题，故,此,此，运营,商,商可以将,“,“核心内,容,容”捆绑,宽,宽带接入,业,业务，并,以,以“,宽带应用,包,包,”的形式,通,通过多元,化,化渠道进,行,行用户宣,传,传,宽带应用,包,包可以将,接,接入业务,、,、创新终,端,端和各种,针,针对性的,“,“核心内,容,容”

7、进行,结,结合，进,行,行各类应,用,用包的发,展,展，然后,以,以”,宽带超市,“的形式,推,推广各类,”,”终端,内,内容接,入,入,的宽带应,用,用包服务,宽带应用,包,包的捆绑,内容,终端,接入,5,Module und Variations_E,宽带音视,频,频下载也,是,是拉动高,带,带宽需求,，,，提升,ARPU,值的主要,方,方式,低端和高,端,端用户消,费,费行为的,核,核心差异,在,在于低端,用,用户延续,了,了窄带的,消,消费习惯,，,，其上网,还,还是局限,在,在邮件收,发,发、信息,浏,浏览等行,为,为上；而,高,高端用户,则,则更习惯,于,于音视频,下,下载、在,线

8、,线点播和,网,网络游戏,等,等网络服,务,务；两者,上,上网行为,的,的差异决,定,定了其对,带,带宽需求,的,的差异，,因,因而拉动,低,低端用户,ARPU,提升的关,键,键在于通,过,过特色内,容,容服务来,激,激发其高,带,带宽的消,费,费需求，,而,而音视频,下,下载则是,其,其中的“,杀,杀手级应,用,用”。,。,目前，韩,国,国,KT,正在大力,通,通过推广,宽,宽带音视,频,频下载服,务,务来在其,相,相对饱和,的,的宽带市,场,场中进一,步,步提高人,均,均,ARPU,贡献，其,新,新增收入,不,不仅仅来,自,自内容收,益,益分成，,也,也来自用,户,户宽带提,速,速所收取,

9、的,的额外接,入,入费用；,并,并且从其,经,经验来看,，,，音视频,下,下载业务,对,对宽带提,速,速的拉动,作,作用比流,媒,媒体点播,业,业务更为,有,有效，因,为,为用户对,于,于宽带提,速,速后的下,载,载速度体,验,验更加直,接,接。,6,Module und Variations_E,在国内，,随,随着宽带,的,的发展，,通,通过网络,获,获取视频,内,内容已经,成,成为了用,户,户的消费,习,习惯，而,且,且他们具,备,备强烈的,将,将下载内,容,容通过电,视,视播放的,潜,潜在需求,用户的影,片,片获取途,径,径,用户的影,片,片获取方,式,式,对于下载,影,影片的播,放,放

10、需求,去影院,15,买堞片,16,租堞片,24,网络获取,电,电脑观看,45,资料来源,：,：四川电,信,信宽带用,户,户定量调,查,查（,100,名）,付费在线,收,收看,4,付费下载,收,收看,14,免费在线,收,收看,21,免费下载,收,收看,61,直接在电,脑,脑上看,13,更愿意通,过,过电视来,看,看,83,7,Module und Variations_E,在新的宽,带,带市场环,境,境下，基,于,于对用户,潜,潜在需求,的,的把握和,了,了解，长,虹,虹信息推,出,出了新型,宽,宽带终端,产,产品,数码播，,旨,旨在通过,用,用户对于,“,“网络电,影,影电视播,”,”的需求,

11、激,激发来进,一,一步推动,宽,宽带市场,的,的发展,网络音视,频,频播放功,能,能,电视读卡,器,器功能,(SD/CF/MMC/MS),移动硬盘,功,功能,数码伴侣,功,功能,对宽带下,载,载的音视,频,频、图片,内,内容直接,在,在电视播,放,放,8,Module und Variations_E,有了电视,播,播放精彩,影,影视效果,的,的吸引，,再,再加上网,络,络上丰富,的,的数字影,视,视资源，,广,广大视频,爱,爱好者将,能,能进一步,激,激发起对,宽,宽带，尤,其,其是高带,宽,宽服务的,需,需求,互联网,CD,DVD,播放（音,频,频、视频,、,、图片）,海量存储,内容转移,

12、，,，直接播,放,放,内容转移,，,，直接播,放,放,内容转移,，,，直接播,放,放,内容转移,，,，直接播,放,放,内容转移,，,，直接播,放,放,宽带下载,格式转换,内容转移,，,，直接播,放,放,9,Module und Variations_E,B,、,数码播,与宽带业,务,务的结合,10,Module und Variations_E,通过数码,播,播和宽带,业,业务的结,合,合，我们,希,希望能起,到,到“保存,激,激增”的,效,效果，同,时,时推动宽,带,带接入和,增,增值业务,的,的发展,超爽宽频,下,下载,超酷电视,体,体验,1,2,3,4,新增市场,拉,拉动,新老套餐,的,

13、的隔离,存量市场,的,的宽带提,速,速,推动宽带,视,视频增值,业,业务发展,11,Module und Variations_E,以“蒙太,奇,奇宽频影,院,院”的形,式,式将有助,于,于发展高,端,端宽带新,增,增用户，,并,并且能以,签,签约的方,式,式进行新,老,老套餐的,有,有效隔离,将不限速,带,带宽和数,码,码播捆绑,成,成为“蒙,太,太奇宽频,影,影院”套,餐,餐，单要,求,求用户签,约,约,2,年,以“超爽,宽,宽频下载,，,，超酷电,视,视体验”,为,为买点进,行,行套餐的,推,推广,以营业厅,为,为主，配,合,合各类传,统,统媒体宣,传,传,以宽带应,用,用包的形,式,式

14、激发高,带,带宽消费,需,需求,以签约的,方,方式确保,2,年的稳定,收,收入，避,免,免今后有,更,更低的套,餐,餐资费推,出,出而造成,新,新老套餐,的,的彼此冲,击,击,新增发展,套餐隔离,例如：推出,128,元的蒙太奇宽,频,频影院（差价,部,部分可以通过,安,安装调试费用,等,等一次性收益,）,）,12,Moduleund Variations_E,针对现有存量,用,用户推广“蒙,太,太奇宽带影院,”,”，以具体的,高,高带宽应用来,推,推动其加入高,带,带宽套餐，提,升,升存量市场的,ARPU,以现有蒙太奇,宽,宽频影院套餐,向,向现有,512K,、,1M,、,2M,用户进行宣传,

15、以,10000,号外呼，配合,社,社区经理和外,部,部渠道进行用,户,户发展,以视频需求拉,动,动老用户宽带,提,提速，推动存,量,量用户整体,ARPU,提升,宽带提速,13,Moduleund Variations_E,以客户端为基,础,础，通过“聚,龙,龙计划”的推,广,广，推动,SP,推出视频下载,服,服务，在推动,增,增值业务发展,的,的同时发展高,带,带宽接入业务,宽带接入客户,端,端,视频下载,SP,视频下载,SP,视频下载,SP,视频下载,SP,视频下载,SP,不限速带宽套,餐,餐,用户,聚龙计划,14,Moduleund Variations_E,谢 谢,合作联系人：,王,王皓（上海）,13916022779,彭恩生（北京,）,）,13916351934,长虹数码播网,站,站：,http:/,15,Moduleund Variations_E,