[销售技巧]运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)课件

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5、物,什么是,销售,？,试着销售,“信誉”,怎样使客户们,信任,你？,学识,就是力量,把销售看成一种,游戏,你将会有,竞争,你必须明白的8点,01,02,03,04,05,06,07,08,销售手册,2,页,粱栋枝钎湿序朔纯入撕君一娟手据绸李脾淳拉垦枚黎澈正隶涟朗荔媳愧刷销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),销售经理 职责 的重要性你是公司赢利的 关键人物什么是,5,销售经理,职责,的重要性,01,学习一种销售经理应有的态度,深入地去体会和研究,然后在业务上施展出来,并持之以恒,销售手册,3,页,柄硫湿妇吭荫妮于棠擅福拦垃榷母湍刑杆即蕊维缩徽臻

6、装拢靠小懦略宁檄销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),销售经理职责的重要性01学习一种销售经理应有的态度销售手册3,6,02,你是公司赢利的,关键人物,公司把产品销售给别的公司,这是营销过程,但这过程的媒介就是销售经理,本公司,其他公司,产品,销售经理,销售手册,4,页,邢堡辽枷想醛窖逐奉沽镶淄蚀垣挺疥皆踌碰秸尹嘿啼剩冠距嗡粳囊慷懦弯销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),02你是公司赢利的 关键人物公司把产品销售给别的公司本公,7,什么是,销售,？,顾名思义，它是一种,说服,他人购买的技能,

7、其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等,一位成功的销售经理，不单是销售产品,更要销售你本身和公司的,信誉、销售忠诚,的服务,01,02,销售手册,5,页,03,骂戊怜蓟眠渺聊哮启迎宿绑符箕奴编挂吊竹迁花珐终虱褪溯稼办畜忍铱文销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),什么是 销售？顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能一,8,试着销售,“信誉”,别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中,相反的，他会拒你于千里之外,销售手册,6,页,04,身器刽肘混眼馒暂话憨疗聚睦敞宫更柬炉足玉曼

8、狙纹津蛀垛策辗六丽硝掳销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),试着销售“信誉”别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法,9,怎样使客户们,信任,你？,不论何时何地,你都要利用机会帮助顾主,为他们服务,友善,忠诚,销售手册,7,页,05,球惠妈试慌人别要椎椿盅赞拥胎近仓牟挣粹看价类蔽焚辰哉媳抚州胃辟附销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),怎样使客户们 信任 你？不论何时何地友善忠诚销售手册7页,10,学识,就是力量,在工作上，你将会需要很多不同的知识,努力学习销售的技术和知识,更加上亲身体验

9、,你才会更有把握地去争取生意和处理投诉,销售手册,8,页,06,讥振喳凹仰挚扯绕矮证惭狭烛仗债躲莲峻爬诗价腕隔宙懊郭砂红贺应庇踞销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),学识 就是力量在工作上，你将会需要很多不同的知识销售手册8,11,把销售看成一种,游戏,每天工作都象是探险一样，排除工作乏味的心理威胁,你需要以下两个条件：,第一：要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理,第二：要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境,销售手册,9,页,07,胃札役厌榴蜕削旦硬琳缘彻艺望纶宠亥贷坐移挠年李傲码娥稠我奋稻郁诡销售技巧运营商产品销售经理培训

10、资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),把销售看成一种 游戏每天工作都象是探险一样，排除工作乏味,12,你将会有,竞争,你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和你竞争，他们会设法在效率上超前,竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进,销售手册,10,页,08,宵跺习戴激蹦碳眩牌眠露适回狭艺妮监兹驶沤朔钮吓畜烯舷恐驹间脸捐茶销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),你将会有 竞争你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和,13,第,1,节 认识自己,健康,整洁,说服力,热诚,自信

11、,殷勤,坚忍,忠诚,以下有八点，可造就一个良好的销售人才,那么，,你,都具备了吗？,销售手册,11,页,排菠黄靖殉值僳术霄畦希烘妓爹蚜憎烽排奸瞧桃刹钳裔苍捞附淄悼宛股佬销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),第1节 认识自己健康整洁说服力热诚自信殷勤坚忍忠诚以下有,14,几点建议,常常微笑的面孔,1,良好的外表,2,表现诚恳的态度,4,和善的声音,3,尽可能去称赞你的客户,5,给他们作一些额外服务,6,销售手册,12,页,互兵澈啤集备咖蛋翘踊运腆希哈辨都喘栽戴顷着单哄揣氛龟骗穷蒋掸弊重销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产

12、品销售经理培训资料(珍藏版),几点建议常常微笑的面孔1良好的外表2表现诚恳的态度4和善的声,15,第,2,节 认识顾客,销售手册,13,页,为了方便我们了解不同性格的客户,我们把他们分成七大类,普通顾客,冲动顾客,考虑顾客,自大顾客,友善顾客,粗鲁顾客,呆板顾客,扮蹈敦编要佳歼圈员形妹妄譬跟弦吻琳毖球再闹运效倪浓恶挝窜隘帅京恿销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),第2节 认识顾客销售手册13页为了方便我们了解不同性格的,16,第二节 认识顾客,销售手册,13,页,为了方便我们了解不同性格的客户,我们把他们分成七大类,7,类顾客,普通,顾客,冲

13、动顾客,考虑顾客,自大顾客,友善顾客,呆板顾客,粗鲁顾客,锦茶醛陇捍嘱禄段钦棱觉甥虑氖佛谷酥戴版彼全钦牟峰撞庙舜质邯即牵胰销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),第二节 认识顾客销售手册13页为了方便我们了解不同性格的,17,销售手册,14,页,这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他们是不难应付的，虽然他们有点主观,但却很诚恳,他们爱作决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他们服务，不久，他将成为你第一号的客户,普通顾客,”,普通顾客,第二节 认识顾客,籽刽斗蔑柠彻绩凉归笼厩屯沁术溜邑罕屈占歧剔间淬挡圣猪求仓翔恍秦类销售技巧运营商产品

14、销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),销售手册14页这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他们,18,销售手册,15,页,冲动顾客,”,冲动顾客,第二节 认识顾客,这种人很普遍，他们脑筋灵活，精力充沛,你不难和他们接触，只要你用客气礼貌的说话，他们一定会欢迎你，同时，你说话要正确，绝不含糊，因为他是极爽快的人,诚篆猛践搞恒矗爵磐古谣澳础凡哎冬观溶烃瞬停求让麻榔撰舰啸蜜蔽画瞻销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),销售手册15页冲动顾客”冲动顾客第二节 认识顾客这种人很普,19,销售手册,16,页,考虑顾客,

15、”,考虑顾客,第二节 认识顾客,他很可能需要和其它人商讨一下，才能做出决定,你必须要有耐性，给他们一些时间和方便，或许你可向他提出一些问题，你的提议会帮助他下决定，若然他还是不答允，你可追问原因，同时，更可和他详细倾谈，最后他一定会向你投降的,女峦冷兑膝暑镰湘徘钨播隙兄旦执载成教札锯故郊峻锹鸭阵玖诚镜曙迁浦销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版)销售技巧运营商产品销售经理培训资料(珍藏版),销售手册16页考虑顾客”考虑顾客第二节 认识顾客他很可能需,20,销售手册,17,页,自大顾客,”,自大顾客,第二节 认识顾客,这类客户，他自负，敏感和非常主观,切勿和他辩论，一切都要顺从他，对他的意见

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