《专业演讲技巧》

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1、专 业 演 讲 技 巧济 南 影 响 力 UMBA班 2008-7-12 主 讲 高 竞 (Anita Gao) 女 士亚 太 人 力 资 源 协 会 会 员国 际 职 业 培 训 师 行 业 协 会 (IPTS)特 约 撰 稿 人 /认 证 讲 师香 格 里 拉 酒 店 管 理 集 团 认 证 培 训 官影 响 力 训 练 集 团 PMBA高 级 讲 师北 京 大 学 高 级 经 理 人 研 修 班 特 聘 讲 师宏 图 三 胞 连 锁 企 业 人 力 资 源 总 监 导 言 一 人 之 辩 ， 重 于 九 鼎 之 宝 ； 三 寸 之 舌 ， 强 于 百 万 之 师 。 古 今 中 外 ,无

2、 数 的 演 讲 家 、 雄 辩 师 凭 借 敏 锐 的 思 维 、 犀 利 的 目 光 ,在 洞 察 历 史 的 真 谛 以 后 ,驾 驭 声 遏 行 云 的 口 语 艺 术 ,以 其 一 言 九 鼎 之力 ,推 动 历 史 前 进 的 车 轮 . 像 战 国 时 的 苏 秦 依 仗 三 寸 不 烂 之 舌 ,游 说 东 方 六 国 .促 成 合 纵 抗秦 联 盟 ; 三 国 时 诸 葛 亮 出 使 东 吴 ,舌 战 群 儒 ,终 于 说 服 吴 主 孙 权 联 刘 抗 曹 ,大 破 曹 操 与 赤 壁 ; 戊 戌 变 法 中 的 梁 启 超 面 对 国 难 ,大 声 疾 呼 ,唤 起 民

3、众 ,投 身 革 命 ; 美 国 黑 人 领 袖 马 丁 -路 德 金 以 演 讲 为 武 器 ,反 对 种 族 主 义 ,获 得1964年 诺 贝 尔 和 平 奖 . 无 数 事 实 证 明 ,演 讲 在 历 史 的 时 空 中 发 挥 着 惊 天 动 地 的 巨 大 作 用 . 演 讲 技 巧 第 一 节 . 演 讲 的 概 念 1.1 什 么 是 演 讲 1.2 演 讲 的 作 用 1.3 演 讲 的 主 要 传 达 手 段 1.4 演 讲 中 的 影 响 力 以 哪 些 渠 道 传 递 1.5 演 讲 的 三 个 基 本 要 素1.6 优 秀 演 讲 者 应 具 备 的 条 件 第 一

4、 节 什 么 是 演 讲1.1 什 么 是 演 讲 演 讲 又 称 演 说 （ Oration） ， 是 一 门 综 合 性的 艺 术 ， 是 语 言 的 一 种 高 级 表 现 形 式 ， 是艺 术 地 表 达 出 语 言 的 基 本 意 思 ， 是 一 种 有计 划 、 有 目 的 、 有 主 题 、 有 系 统 的 视 听 两方 面 信 息 的 传 播 。 它 可 以 使 见 解 一 致 的 听众 更 坚 定 其 原 有 的 信 念 ， 同 时 ， 力 争 不 同见 解 的 听 众 动 摇 、 认 同 、 而 改 变 其 原 有 的思 想 观 点 ， 心 悦 诚 服 地 接 受 你 的

5、意 见 。 商 务 演 讲包 含 了 各 类 的 会 议 、 商 务 电 话 、 业 务 简 报 、 客 户 服 务 电话 、 争 取 新 业 务 及 新 客 户 时 的 口 头 推 销 ， 甚 至 还 包 含 应 征工 作 时 的 面 试 。商 务 演 讲 的 重 要 性 当 今 社 会 是 繁 忙 的 社 会 ， 具 有 商 务 演 说 才 能 的 人 ， 必 定是 现 代 社 会 中 的 活 跃 人 物 。 令 人 尊 重 ， 让 人 难 忘 。 没 有 商 务 演 讲 才 能 的 人 ， 有 如 发 不 出 声 音 的 留 声 机 ， 虽然 是 在 转 动 ， 却 无 法 使 人 感

6、兴 趣 。 容 易 被 人 渐 渐 遗 忘 。 商 务 演 说 才 能 是 一 种 技 术 ， 也 是 一 种 艺 术 。 渴 望 成 功 的人 士 必 需 要 具 备 这 种 技 术 或 艺 术 1.2 演 讲 的 作 用 说 明 ： 传 达 信 息 ， 阐 明 事 理 ;如 , 说 服 ： 使 人 知 ， 使 人 信 ;如 ,恽 代 英 交 往 ： 交 换 意 见 ， 联 络 感 情 ;如 ,自 我 介 绍 、 送 别 辞 、 欢迎 辞 等 激 励 ： 激 发 以 产 生 思 想 感 情 的 共 鸣 , 从 而 使 人 欢 呼 雀跃 .如 ,马 丁 -路 德 -金 鼓 动 : 激 发 以

7、产 生 行 为 的 欲 望 ;如 ,法 国 戴 高 乐 调 适 ： 心 理 、 环 境 等 调 适 ， 协 调 出 稳 定 的 秩 序 . 1.3 演 讲 的 主 要 传 达 手 段 ： 有 声 语 言 ： 指 我 们 演 讲 的 内 容 态 势 语 言 ： 指 我 们 演 讲 的 方 式 ， 通 过 我 们身 体 语 言 所 传 达 的 信 息 主 体 形 象 ： 指 在 特 定 环 境 中 演 讲 者 的 精 神状 态 ,包 括 衣 着 、 打 扮 及 相 关 环 境 1.4 演 讲 中 的 影 响 力 以 哪 些 渠 道 传 递 ： 演 讲 的 三 个 基 本 要 素 ： 演 讲 者 、

8、 听 众 、 环 境 。 在 一 般 的 演 讲 中 ， 由 以 上 三 个 要 素 引 发 的 三 个 方 面 在演 讲 中 的 重 要 度 如 下 ： 看 ： 75% 听 ： 13% 闻 、 尝 、 触 等 ： 12% 由 此 可 知 ， 在 一 次 演 讲 中 ， 与 视 觉 效 果 有 关 的 内 容及 表 现 都 是 我 们 应 该 给 予 高 度 重 视 的 。 内 容 固 然 重 要 , “演 ” ,也 是 很 重 要 ,是 为 “ 演 ” 而 “ 讲 ” . 1.5 企 业 优 秀 宣 讲 者 应 具 备 的 条 件 ： 作 为 一 名 优 秀 演 讲 者 (宣 讲 者 )，

9、应 该 具 备 下列 条 件 ： 公 司 概 况 群 众 心 理 专 业 技 能 专 业 知 识 人 际 技 巧 解 决 问 题 能 力 （ 危 机 处 理 ） 。 如 果 是 你 , 你 会 怎 样 来 安 抚 孩 子 的 童 真 ? 美 国 知 名 主 持 人 林 克 莱 特 一 天 访 问 一 名 小 朋 友 ， 问 他 说 ：“ 你 长 大 后 想 要 当 甚 么 呀 ？ ” 小 朋 友 天 真 的 回 答 ： “ 嗯 我 要 当 飞 机 的 驾 驶 员 ！ ” 林 克 莱 特 接 着 问 ： “ 如 果 有 一 天 ，你 的 飞 机 飞 到 太 平 洋 上 空 所 有 引 擎 都 熄

10、 火 了 ， 你 会 怎 么办 ？ ” 小 朋 友 想 了 想 ： “ 我 会 先 告 诉 坐 在 飞 机 上 的 人 绑 好安 全 带 ， 然 后 我 挂 上 我 的 降 落 伞 跳 出 去 。 ” 当 在 现 场 的 观众 笑 的 东 倒 西 歪 时 ， 林 克 莱 特 继 续 着 注 视 这 孩 子 ， 想 看 他是 不 是 自 作 聪 明 的 家 伙 。 没 想 到 ， 接 着 孩 子 的 两 行 热 泪 夺眶 而 出 ， 这 才 使 的 林 克 莱 特 发 觉 这 孩 子 的 悲 悯 之 情 远 非 笔墨 所 能 形 容 。 于 是 林 克 莱 特 问 他 说 ： “ 为 甚 么 要

11、 这 么 做 ？ ”小 孩 的 答 案 透 露 出 一 个 孩 子 真 挚 的 想 法 ： “ 我 要 去 拿 燃 料 ，我 还 要 回 来 ！ ！ 演 讲 应 遵 循 的 原 则 对 演 讲 材料 的 熟 悉程 度 身 体 、 精 神状 况 演 讲 技 巧的 运 用坚 持 不 懈 的思 维 训 练影 响 演 讲 效 果 的 因 素对 听 众 的把 握 程 度演 讲 成 功 演 讲 内 容 练 习l 自 我 介 绍l 公 司 介 绍l 产 品 介 绍l 行 业 趋 势 分 析l 职 业 心 得 分 享 你 必 须 用 来 自 心 底 的 爱 ,来 对 待 和 影 响 他 人 .-马 克 休 斯

12、 自 我 介 绍l 切 勿 打 上 行 业 的 “ 标 签 ”l 做 “ 服 务 者 ” ， 而 非 “ 主 导 者 ”l 在 介 绍 中 展 现 你 的 智 慧l 扩 大 视 角 , 关 注 和 理 解 他 人 公 司 介 绍l 如 果 给 企 业 选 形 象 代 言 人 ,你 选 谁 ?l 对 公 司 的 介 绍 中 要 融 入 情 感 !l 企 业 文 化 是 有 形 的 , 要 让 客 户 感 知 .l 国 际 化 的 背 景 如 何 展 现 ? 产 品 介 绍l 花 时 间 和 精 力 ,做 足 专 业 功 课l 使 用 F A B 的 呈 现 技 巧l 如 何 激 发 购 买 欲

13、望 ?l 多 不 如 少 ,少 不 如 精 ! 行 业 趋 势 分 析l 站 在 一 定 的 高 度 看 待 这 个 行 业l 理 性 的 分 析 推 导 出 预 见 性 的 观 点l 掌 握 一 定 的 国 内 外 /行 业 内 外 的 信 息l “ 留 白 ” 的 功 用 从 业 心 得 分 享l 你 应 是 分 析 者 ,有 切 身 感 受 的 总 结 与 提 炼 !l 用 你 的 成 长 来 代 替 过 多 的 说 服 !l 分 享 需 要 开 放 的 心 态 ,得 失 应 是 平 衡 的 .l 人 脉 的 基 础 是 人 品 ! 做 有 影 响 力 的 人 . 第 二 节 听 众 分

14、 析1. 为 什 么 是 我 ？2. 了 解 听 众 的 组 成 。b 人 数b 年 龄b 男 女 比 例b 知 识 水 平b 地 位b 地 点3. 他 们 为 什 么 来 这 ？ 演 讲 技 巧 第 三 节 按 听 众 分 析 进 行 演 讲 准 备 第 一 段 演 讲 辞 的 准 备 1.1. 目 的 准 备 1.2. 演 讲 架 构 1.3. 收 集 素 材 1.4. 撰 写 讲 稿 第 二 段 教 学 媒 体 准 备 1.1 辅 助 工 具 的 作 用 1.2 其 它 事 项第 三 段 预 演 第 一 段 演 讲 辞 的 准 备 1.1. 目 的 准 备 信 息 性 演 讲 希 望 听

15、 众 明 白 我 们 的 意 图 、 目 的 、 产 品 、 技 术 为 了 让 听 众 了 解 某 种 资 讯 或 现 象 。 例 如 ： 资 讯 展 说 明 为 了 表 达 自 己 在 某 方 面 的 认 识 ， 并 与 听 众 分 享 这 项 知 识 。例 如 ： 学 术 演 说准 备 方 法 挑 选 一 个 可 以 打 动 听 众 和 自 己 、 有 趣 的 主 题 根 据 预 定 的 讲 话 时 间 压 缩 你 的 主 题 选 用 一 种 适 合 于 你 的 主 题 和 内 容 的 结 构 样 式 在 讲 话 中 加 入 具 体 的 事 实 、 细 节 和 例 子 1.1. 目 的

16、准 备 说 服 性 的 演 讲 企 图 改 变 听 众 的 心 意 或 说 服 对 方 的 观 念 。 希 望 听 众赞 同 您 的 优 势 ， 理 解 我 们 的 不 足 ， 相 信 我 们 的 承 诺 例 如 ： 推 销 、 新 产 品 发 布 会 准 备 方 法 成 功 的 说 服 性 演 讲 依 靠 逻 辑 诉 求 、 情 感 诉 求 和 信 任 每 种 主 张 都 要 有 通 过 谨 慎 调 研 而 获 得 的 事 实 、 细 节 例 子 和 数字 的 支 持 逻 辑 错 误 会 毁 了 一 个 论 点 如 何 避 免 陷 入 僵 局 -感 觉 感 受 发 觉 有 个 产 品 对 方

17、 说 价 钱 高 了 ,你 说 我 们 非 常 了 解 你 的感 觉 ,很 多 人 听 到 这 个 价 格 ,跟 你 有 同 样 的 感 受 ,可是 后 来 他 们 发 觉 ,我 们 的 价 格 虽 然 高 了 10%,可 是 经营 过 程 中 却 发 现 品 质 /耐 用 性 高 了 几 个 档 次 呢 ,他 们说 这 才 是 最 好 的 产 品 . 我 了 解 你 的 感 觉 很 多 人 跟 你 有 同 样 的 感 受 可 是 后 来 发 觉 譬 如 早 晨 ,一 位 老 农 妇 牵 着 两 头 驴 去 集 市上 ,两 位 贵 族 骑 着 马 ,不 期 而 遇 . 两 位 贵 族 说 :

18、“你 早 ,驴 妈 妈 !” 农 妇 回 答 :“你 们 早 ,我 的 孩 子 们 !”. 1.1. 目 的 准 备 诉 诸 行 动 的 演 讲 为 了 改 变 对 方 的 行 为 或 或 想 法 ,希 望 对 方 以 实 际 行 动 支持 我 们 的 观 点 例 如 ： 理 念 大 会 、 公 司 制 度 宣 传准 备 方 法 必 须 紧 密 地 与 听 众 的 需 求 和 需 要 联 系 一 起 为 此 类 演 说 确 定 一 个 清 晰 的 主 题 和 结 构 进 行 全 面 细 致 的 研 究 和 搜 集 ； 艰 苦 的 工 作 是 无 可 替 代的 建 立 善 意 。 你 可 以 用

19、 “ 为 你 着 想 ” 的 态 度 和 情 感 诉 求做 到 这 一 点 1.2. 收 集 素 材 素 材 三 类 * 核 心 素 材 演 讲 时 所 必 须 提 出 的 素 材 （ 跟 主 题 有 关的 图 片 、 数 据 、 资 料 等 等 ） 。 * 可 任 意 处 理 的 素 材 如 因 演 讲 时 间 不 足 而 加 以 省 略的 话 ， 也 不 会 对 整 个 演 讲 造 成 伤 害 的 那 些 素 材 （ 故 事 、笑 话 等 等 ） 。* 辅 助 素 材 如 果 时 间 足 够 的 话 就 不 妨 把 这 类 素 材 发表 出 来 ， 这 样 做 一 定 是 有 益 无 害

20、， 或 者 是 在 回 答 别 人 问 题 时 也 不 妨 运 用 这 些 素 材 ， （ 参 考 资 料 ） 材 料 选 择 的 技 能（ 1） 分 类 整 理这 是 一 个 基 本 方 法 ， 按 照 材 料 的 性 质 和 特 点 ，进 行 梳 理 和 归 类 （ 正 面 与 反 面 等 ） ， 发 现 材 料与 材 料 之 间 、 材 料 与 主 题 之 间 的 逻 辑 关 系 。（ 2） 熟 练 运 用 “ 比 较 法 ” -鉴 别 筛 选对 积 累 的 材 料 进 行 反 复 的 对 比 ， 选 择 最 能 够 说明 问 题 的 材 料 。（ 3） 熟 练 运 用 “ 概 括 法

21、” -浓 缩 抽 象将 材 料 进 行 提 炼 ， 抓 住 最 核 心 的 意 义 ， 进 行 抽象 归 纳 ， 找 出 材 料 中 具 有 规 律 性 的 意 义 。 （ 4） 熟 练 运 用 “ 典 型 法 ” 要 抓 取 最 能 够 说 明 问 题 的 材 料 来 表 现 。 选 择 以“ 一 当 十 ” 的 材 料 。 如 阐 述 管 理 者 不 要 纵 容 自 己 的 下 属 观 点 时 ， 引用 诸 葛 亮 六 出 祁 山 ， 出 师 未 捷 ， 自 己 要 求 贬 职 三 级 和挥 泪 斩 马 谡 的 事 例 作 论 据 ， 就 很 有 说 服 力 。（ 5） 熟 练 运 用 “

22、 展 开 法 ” -挖 掘 新 意 选 最 具 说 服 力 的 选 你 自 己 感 受 最 深 的 选 鲜 为 人 知 但 易 于 理 解 的 材 料 的 使 用 要 点1 材 料 要 点 面 结 合既 有 综 合 概 括 性 的 数 据 和 概 况 ， 又 有 具 体 深 入 的 事例 的 典 型 情 节 。2 材 料 之 间 要 有 较 强 的 逻 辑 顺 序 关 系 各 部 分 、 各 类 、 各 个 材 料 以 主 题 为 核 心 ， 综 合说 明 总 体 情 况 。 或 依 照 时 间 的 先 后 ； 或 根 据 材 料 的 重 要 程 度 ； 或 照 顾 事 件 内 部 之 间 的

23、 逻 辑 联 系 ； 或 依 从 说 理 的 顺 序 ； 或 考 虑 作 者 行 文 的 方 便 等 。 总 之 ， 原 则 只 有 一 个 ： 宜 于 听 者 的 习 惯 所 接 受 。 演 讲 常 用 的 逻 辑 顺 序 由 浅 入 深 由 具 体 事 例 到 抽 象 理 论 压 轴 戏 放 在 临 近 收 尾 的 地 方 或 放 在 最 后 3 材 料 要 处 理 好 详 略 关 系（ 1） 根 据 主 题 的 需 要 确 定 详 略 。 最 切 题 的 材 料 、 最 典 型 的 材 料 、 最 新 的 材 料 要 详细 ； 反 之 则 略 。（ 2） 根 据 目 的 确 定 详 略

24、。 说 明 演 讲 的 特 点 在 于 直 言 “ 说 明 ” ， 故 说 明 部 分详 写 ， 议 论 、 叙 述 部 分 略 写 ； 说 服 演 讲 的 特 点 在于 以 “ 理 ” 服 人 ， 故 说 理 部 分 （ 议 论 ） 详 写 ， 引述 事 例 部 分 略 写 . 1.3. 演 讲 架 构 结 构 如 骨 骼 ， 意 义 重 大 据 表 现 主 题 的 需 要 ， 对 材 料 进 行 组 织 安 排 ， 确 定内 容 的 顺 序 和 详 略 处 理 ， 使 之 成 为 前 后 内 容 关 联 、 逻辑 严 密 、 详 略 得 当 、 疏 密 有 致 的 整 体 。日 本 作 家

25、 小 林 多 喜 二 说 ： “ 正 如 结 构 两 个 字 间的 含 义 是 盖 房 子 一 样 ， 不 管 你 的 材 料 有 多 么 优 良 ， 不管 你 的 目 的 有 多 么 高 尚 ， 如 果 盖 得 不 好 ， 摇 摇 晃 晃 ，结 果 是 毫 无 用 场 的 。 ” 1.3. 演 讲 架 构 搭 建 架 构 演 讲 架 构 有 三 种 ： 逻 辑 架 构 故 事 体 架 构 正 式 架 构 正 式 架 构 三 步 曲 三 个 必 要 步 骤 ： 1. 开 场 白 :简 介 （ 包 含 自 我 简 介 ） 2. 中 间 主 体 :传 递 主 旨 3. 结 束 语 :结 论 三 者

26、 所 占 的 份 量 一 般 是 : 简 介 10% 主 旨 85% 结 论 5% 商 务 演 讲 基 本 架 构开 场 白 正 文 结 尾10% 85% 5%豹 头 猪 肚 凤 尾 层 次 与 段 落 层 次 ,是 文 章 内 容 上 的 顺 序 安 排 ， 是 结 构 的 基 本 内 容 ， 是 作者 思 路 开 展 步 骤 的 体 现 。 演 讲 的 层 次 的 安 排 以 主 题 突 出 ，顺 序 合 理 ， 逻 辑 性 较 强 为 原 则 ;层 次 也 称 为 意 义 段 、 结 构 段 、逻 辑 段 、 大 段 . 段 落 ,是 组 成 文 章 最 基 本 、 相 对 独 立 的

27、结 构 单 位 ， 也 叫 自 然段 ， 用 换 行 空 格 表 示 。 段 落 有 规 范 段 、 不 规 范 段 之 分 。 每段 只 表 达 一 个 中 心 意 思 的 段 落 称 为 规 范 段 。 不 规 范 段 包 括兼 义 段 和 不 完 整 段 。 如 通 常 所 说 的 过 渡 段 ， 它 承 上 启 下 ，就 是 兼 义 段 。 文 章 的 开 头 和 结 尾 段 落 起 开 启 下 文 ， 总 结 全文 的 作 用 ， 没 有 集 中 表 明 一 个 中 心 意 思 ， 就 属 于 不 完 整 段 。 层 次 和 段 落 都 能 表 示 文 章 意 思 的 转 换 和 间

28、 歇 ， 它 们 之 间 关系 密 切 ， 但 层 次 重 于 思 想 内 容 的 划 分 ， 段 落 重 于 文 字 表 达的 需 要 。 (层 次 段 落 ) 层 次 的 安 排 主 要 有总 分 式 并 列 式递 进 式时 序 式 。 因 果 式 三 段 式 正 文题 要 鲜 明 （ 三 点 论 选 择 35个 便 于 听 众 理 解 的 话 题 ）逻 辑 性 要 强内 容 要 精 彩 生 动有 层 次 感 鸟 是 有 翅 膀 的画 眉 是 鸟所 以 画 眉 有 翅 膀公 元 前 4世 纪亚 里 士 多 德 首 创 演 绎 推 理 “人 固 有 一 死 ， 或 重 于 泰 山 ，或 轻

29、于 鸿 毛 。为 人 民 利 益 而 死 就 比 泰 山 还重 ； 替 法 西 斯 卖 力 ， 替 剥 削人 民 和 压 迫 人 民 的 人 去 死 ，就 比 鸿 毛 还 轻 。张 思 德 同 志 是 为 人 民 利 益 而死 的 ， 他 的 死 比 泰 山 还 重 。 大 前 提 ：小 前 提 ：结 论 ：请 判 断 ： 大 前 提 ： ？小 前 提 ： ？结 论 ： 你 需 要 XXX请 思 考 ： 昨 天 ， 1941年 12月 7日 -一 个 遗 臭 万 年 的 日 子 -美 国 遭到 了 日 本 帝 国 海 空 军 部 队 突 然 和 蓄 谋 的 进 攻 。昨 天 对 夏 威 夷 群

30、 岛 的 进 攻 ， 给 美 国 海 军 造 成 严 重 的 损 害昨 天 ， 日 本 政 府 已 发 动 了 对 马 来 西 亚 的 进 攻昨 夜 ， 日 本 军 队 进 攻 了 香 港昨 夜 ， 日 本 军 队 进 攻 了 关 岛昨 夜 ， 日 本 军 队 进 攻 了 菲 律 宾 群 岛近 夜 ， 日 本 人 进 攻 了 威 克 岛今 晨 ， 日 本 人 进 攻 了 中 途 图因 此 ， 日 本 人 在 整 个 太 平 洋 地 区 采 取 了 突 然 的 攻 势 。归 纳 推 理 ： 前 提 ： ？结 论 ： XXX公 司 是 值 得 信 赖 的 公 司请 思 考 ： 不 要 吝 啬 细

31、节 、 例 子 、 统 计 数 字 、 事 实和 其 他 支 持 性 的 信 息 。 正 是 他 们 表 明 了你 的 观 点 或 者 逗 乐 了 你 的 观 众 运 用 过 渡 和 其 他 的 修 辞 手 法 来 创 造 统 一性 和 连 贯 性 内 容 要 完 整 ， 但 是 既 不 要 说 到 无 话 可 说 ，也 不 要 让 你 的 听 众 精 疲 力 竭内 容 要 精 彩 生 动 统 计 数 字 表 明 96年 全 国 因 恶 性 肿 瘤 死 亡 的 人数 达 600万 人 ， 这 样 惊 人 的 数 字 仍 在 上 升 ， 预计 到 2010年 达 900万 人 。 900万 相

32、当 于 什 么 概念 ？ 相 当 于 350个 乘 位 的 波 音 747每 天 从 天 上掉 下 80架 ， 全 世 界 每 5秒 钟 就 有 一 人 因 癌 症 死去 。例 子 ： 约 翰 .杜 伊 的 父 亲 买 不 起 鞋 套 ， 因 此 ， 下 雪 时 他必 须 用 麻 布 片 把 脚 包 起 来 ， 保 持 他 两 脚 的 干 燥 与暖 和 ； 但 是 ， 尽 管 他 如 此 贫 穷 ， 他 从 未 在 牛 奶 中加 水 ， 也 不 曾 把 生 病 的 马 当 作 健 康 的 马 来 出 售 。约 翰 .杜 伊 有 穷 苦 但 诚 实 的 父 母 我 们 知 道 ， 美 国 境 内

33、 有 几 百 万 穷 人 吃 不 饱 、 穿 不 暖 。 然 而 ，在 尼 亚 加 拉 瀑 布 这 儿 ， 却 平 均 每 小 时 浪 费 相 当 于 25万 条 面 包 。我 们 可 以 在 脑 海 中 想 象 ， 每 小 时 有 60万 枚 新 鲜 的 鸡 蛋 从 悬 崖上 掉 下 来 ， 在 旋 涡 中 制 成 一 个 大 蛋 糕 ， 如 果 印 花 布 不 断 从 一架 象 尼 亚 加 拉 那 样 宽 达 4000尺 的 织 布 机 上 织 出 来 ， 那 也 就 表示 同 样 数 量 的 布 料 被 浪 费 掉 了 ， 如 果 把 卡 耐 基 图 书 馆 在 瀑 布底 下 ， 大 约

34、 在 1-2小 时 内 就 能 使 整 座 图 书 馆 装 满 各 种 好 书 。或 者 ， 我 们 也 可 以 想 象 ， 一 家 大 百 货 公 司 每 天 从 伊 利 湖 上 游漂 下 来 ， 把 它 的 各 种 商 品 冲 落 到 160尺 下 的 岩 石 上 。 这 将 是一 种 极 为 有 趣 而 壮 观 的 景 象 ， 将 可 像 目 前 的 尼 亚 加 拉 瀑 布 那样 吸 引 人 ， 而 且 不 必 再 花 钱 维 护 ， 然 而 ， 某 些 人 可 能 以 浪 费为 理 由 来 反 对 ， 就 如 同 目 前 有 人 反 对 利 用 瀑 布 流 水 的 能 量 一般 。尼

35、亚 加 拉 大 瀑 布 每 天 所 浪 费 掉 的 潜 在 能 量 极 为 惊 人 语 言 润 色l 用 听 众 的 语 言 来 说 话l 选 择 恰 当 词 汇 -用 实 在 而 非 抽 象 的 词 汇 -简 明 扼 要l 运 用 事 例 ， 类 比 ， 比 较l 适 当 幽 默 1.4. 撰 写 讲 稿 十 六 字 原 则 ： 深 入 实 际 、 内 容 具 体 、 迎 合听 众 、 有 的 放 矢 。 建 议 采 用 5W2H的 说 明 方 式 。 5W： WHEN 、 WHERE、 WHO、 WHAT、WHY； 2H： HOW TO DO 、 HOW MUCH。 第 二 段 教 学 媒

36、 体 准 备 1.1 辅 助 工 具 的 作 用* 可 吸 引 听 众 的 注 意 力 。* 可 协 助 听 众 了 解 我 们 传 递 的 信 息 。* 可 加 深 听 众 记 忆 。* 可 以 带 来 欢 乐 和 趣 味 。* 另 外 还 可 以 做 一 些 提 示 卡 ， 以 便 在 演 讲 时 给自 己 以 必 要 的 提 示 。 1.2 如 何 制 作 胶 片 辅 助 工 具 有 很 多 ， 可 以 是 胶 片 、 录 像 带 、 VCD、 图 片 、模 型 * 主 题 突 出 、 内 容 正 确 。 * 内 容 和 画 面 与 主 题 契 合 。 * 文 字 简 洁 清 晰 、 色

37、 彩 鲜 艳 调 和 。 * 方 法 ： 可 以 使 用 列 举 、 比 较 、 图 表 、 数 字 等 方 法 。 有句 话 说 ： 文 不 如 数 ， 数 不 如 表 ， 表 不 如 图 。 * 胶 片 复 印 时 应 尽 量 做 到 美 观 清 洁 ， 使 用 一 段 时 间 后 最好 重 新 复 印 使 用 。 1.3 其 它 事 项 # 环 境 分 析 ：* 场 合 是 正 式 的 ， 还 是 非 正 式 的 ？ 周 围 环 境 如 何 ？ 有 没有 其 它 事 物 会 影 响 到 演 讲 ？ 比 如 噪 声 。 * 有 坐 席 、 讲 台 、 讲 桌 吗 ？ 我 们 的 辅 助 工

38、 具 如 何 ？ 放 置在 哪 里 合 适 ？ * 听 众 的 坐 位 是 如 何 安 排 的 ？ 是 否 有 利 于 交 流 ？ * 通 风 情 形 。 室 内 太 热 或 太 闷 ， 听 众 会 心 烦 气 燥 ； 太 冷的 话 ， 瑟 缩 不 适 。 1.3 其 它 事 项 # 教 学 器 材 ： * 音 响 设 备 如 何 ？ 麦 克 风 是 哪 一 种 ？ * 有 没 有 视 听 设 备 ？ (如 果 有 35厘 米 投 影 设 备 的 话 ， )投影 胶 片 如 何 更 换 ？ * 有 没 有 白 板 ？ * 有 没 有 指 示 棒 ？ 没 有 的 话 ， 用 什 么 样 的 工

39、具 来 起 指 示的 作 用 ？ * 提 前 备 好 笔 记 本 和 笔 ， 以 便 在 演 讲 中 记 录 客 户 提 出 的问 题 。 * 练 习 正 确 使 用 和 操 作 各 种 要 用 的 教 学 辅 助 设 备 ， 并 确保 正 常 ， 否 则 发 生 故 障 会 让 你 很 紧 张 的 。 第 三 段 预 演 # 预 演 的 好 处 ： * 使 自 己 紧 张 不 安 降 低 ； * 改 善 绩 效 ； * 帮 助 我 们 判 断 时 间 是 否 会 太 长 或 太 短 ； * 使 内 容 能 更 加 强 化 案 例 古 希 腊 演 说 家 德 摩 斯 梯 尼 对 事 先 演 习

40、 抱 着非 常 重 视 的 看 法 。 他 不 会 在 达 不 到 目 标 之 前出 来 ， 他 把 自 己 的 头 发 剃 光 。 等 头 发 长 出 来 ，德 摩 期 梯 尼 走 出 地 下 室 ， 成 为 一 个 造 诣 颇 深的 演 讲 家 。 该 如 何 进 行 演 练 ？ * 以 严 肃 的 态 度 面 对 * 掌 握 及 控 制 好 时 间 。 在 演 练 时 必 须 计 算 出 它 所 占 用 的 时 间 ， 再 看 看 它 是 过长 或 过 短 。 大 部 分 演 练 都 比 正 式 发 表 时 要 快 ， 正 式 发表 的 时 间 比 演 练 要 多 出 25%50%。 *

41、 部 分 演 练 。 如 果 时 间 不 够 ， 就 应 该 只 针 对 一 些 重 要 部 分 进 行 演 练 ，如 开 场 白 、 结 论 、 关 键 处 或 特 别 困 难 的 地 方 。 * 要 认 真 准 备 ， 多 次 演 练 。 至 少 四 次 。 * 演 练 的 听 众 。 最 后 一 次 演 练 的 时 间 ， 越 近 越 好 。 我虽然学过，但我并没有吃透 我虽然懂了，但我并没有掌握 我虽然掌握了，但我并不熟练! 令 人 “ 恐 怖 ” 的 安 东 尼 霍 斯 金 你 觉 得 对 白 重 不 重 要 ？ 剧 .本 一 到 手 ， 你 通 常 看 几 遍 ？ 反 复 练 习

42、安 东 尼 霍 金 斯 的 230 打 小 鸟 的 37 把 听 到 的 东 西 变 成 自 己 的演 练台 上 一 分 钟 ， 台 下 十 年 功 !学 而 时 习 之 不 亦 乐 乎 !三 天 不 练 手 生 !百 炼 方 能 成 钢 ! 演 讲 技 巧 第 四 节 演 讲 中 的 技 巧 及 注 意 事 项 第 一 段 演 讲 开 始 1.1. 有 效 的 开 场 白第 二 段 调 适 紧 张 心 理第 三 段 声 音 言 语 的 设 计 1.1. 声 音 言 语 的 设 计 概 论 1.2. 声 音 的 控 制 设 计 1.1.有 效 的 开 场 白第 一 段 演 讲 开 始无 论 什

43、 么 方 法 ， 你 的 开 头 必 须 完 成 以 下 任 务 ：基 本 流 程 问 候 、 欢 迎 -建 立 可 信 度 和 善 意 ,赢 得 他 们 的 第一 好 感 礼 貌 而 正 式 的 介 绍 权 威 术 语 、 幽 默 、 轶 事 内 容 概 要 -对 你 的 讲 话 内 容 作 了 一 个 概 况 ， 介绍 要 点 引 子 -引 起 兴 趣 ,“钩 ” 住 听 众 ， 抓 住 他 们 的 注意 力 自 我 介 绍 关 系 到1、 人 际 关 系 的 问 题2、 任 职 资 格 的 问 题3、 听 众 是 否 有 意 愿 接 受 的 问 题 很 多 演 讲 者 表 达 中 ， 存

44、 在 的 最 大 问 题 ， 就 是 在自 我 介 绍 时 ， 内 容 非 常 地 少 ， 提 供 给 听 众 的 信 息非 常 有 限 ， 只 局 限 于 介 绍 自 己 的 姓 名 和 公 司 的 名称 ， 而 听 众 最 想 要 了 解 的 是 ， 你 的 相 关 职 位 和 工作 经 验 ， 甚 至 包 括 你 的 学 历 背 景 。 比 较 全 面 地 介绍 自 己 ， 其 最 大 的 好 处 ， 就 是 可 以 有 效 地 避 免 ，听 众 提 出 不 必 要 的 问 题 。 所 以 自 我 介 绍 一 定 要 介绍 你 的 工 作 内 容 、 你 在 这 个 工 作 专 业 大

45、致 做 了 多长 时 间 。 自 我 介 绍 关 系 到 同 理 心 的 建 立最 初 接 触 的 15秒 在 试 图 与 你 建 立 关 系 时 ， 人 们 总 会 问 你 是 做 什 么 的 。如 果 回 答 平 淡 如 水 ， 比 如 只 是 一 句 “ 我 是 一 名 经 理 ” ，你 就 失 去 了 一 个 与 对 方 交 流 的 机 会 。 比 较 得 体 的 回 答 是 : “我 在 某 某 公 司 负 责 一 个 小 组 的管 理 工 作 ， 主 要 为 我 们 的 管 理 软 件 开 发 监 视 软 件 。 我 也喜 欢 骑 马 ， 常 常 打 网 球 ， 并 且 热 爱 读

46、 书 。 ” 在 不 到 15秒 的 时 间 里 ， 你 不 仅 使 你 的 回 答 增 添 了 色彩 ， 也 为 对 方 提 供 了 几 个 话 题 ， 说 不 定 其 中 就 有 让 对 方感 兴 趣 的 。 当 他 这 样 回 答 ： “ 哦 ， 你 打 网 球 ？ 我 也 喜 欢 ”时 ， 你 们 就 开 始 打 造 关 系 了 。 1、 控 制 时 间2、 控 制 情 绪3、 内 容 连 贯 、 融 合4、 服 装 、 语 速 、 语 调 、 肢 体 语 言开 场 3分 钟 是 交 流 成 功 的 关 键 !自 我 介 绍 的 注 意 事 项 时间要简短一 对 一 演 练 ：电 梯

47、测 试选 择 自 己 工 作 中 实 际 遇 到 的 话 题 ， 进 行 电 梯 测 试 演练 ， 用 很 短 的 时 间 清 晰 的 表 达 自 己 的 思 想 。能 否 在 30秒 内 把 自 己 与 公 司 清 晰 而 准 确 地 向你 的 客 户 推 介 姓 名 ： 联 想 、 幽 默 、 可 用 视 觉威 信 ： 相 应 的 经 历气 氛 ： 调 节 气 氛 ， 建 立 同 理 心生 动 的 自 我 介 绍 台 湾 著 名 艺 人 凌 峰 在 中 央 电 视 台 举 办的 春 节 联 欢 晚 会 上 是 这 样 介 绍 自 己 : “我 就 是 光 头 凌 峰 ,我 是 以 仇 出

48、名 的 ,中华 五 千 年 的 沧 桑 和 苦 难 都 写 在 我 的 脸 上 .话音 刚 落 ,台 下 掌 声 、 欢 呼 声 一 片 .” 第 一 段 演 讲 开 始 1.1.引 子 -精 彩 的 开 场 白 万 事 开 头 难 ， 说 好第 一 句 ， 自 然 就 有 第 二句 ， 你 的 演 讲 就 成 功 了一 大 半 。 第 一 句 话 讲 什 么 ？ 演 讲 要 有 优 美 的 开 端开 头 的 目 的 ： 引 起 听 众 的 好 感 和 积 极 调 动 听 众 的 兴 趣 确 定 格 调 ， 引 入 正 题 1.奇 闻 -引 起 听 众 的 好 奇 心 我 刚 才 走 在 街

49、上 时 受 到 一 个 持 枪 人 的 攻 击 ，现 在 我 问 大 家 .2. 引 用 -用 名 言 、 诗 歌 、 寓 言 等 引 起 注 意 力 女 士 们 先 生 们 ， 富 兰 克 林 罗 斯 福 说 过 .3. 提 问 -用 问 题 开 头 ， 激 发 学 员 思 考 在 我 介 绍 之 前 我 有 一 个 基 本 问 题 请 大 家 考 虑 . 怎 样 开 场 ？十 三 种 不 同 的 开 场 白 4. 直 述 论 题 -开 门 见 山 ， 揭 示 主 题我 坚 信 通 过 使 用 .杂 草 将 会 被 从 田 里 全 部 清除 .5. 使 人 惊 奇 的 表 述 你 知 不 知

50、 到 有 4000多 种 方 式 来 烹 饪 豆 腐 ？6. 直 陈 相 反 观 点 比 尔 。 盖 茨 曾 说 ： 微 软 的 目 录 服 务 领 先 于任 何 厂 家 ， 我 今 天 将 在 这 里 向 您 证 明 这 不是 真 的 。 十 三 种 不 同 的 开 场 白 7. 论 题 的 历 史 您 们 知 道 1986年 一 台 IBM的 机 器 要 卖 多 少 万美 元 ， 今 天 又 是 多 少 呢 ？8. 不 寻 常 的 事 实 俄 军 是 通 过 蜂 窝 电 话 信 号 找 到 杜 达 耶 夫 并用 导 弹 击 毙 他 。 。 。9. 状 态 假 设假 如 和 大 家 的 意

51、见 相 反 ， 世 界 是 平 坦 的十 三 种 不 同 的 开 场 白 10.标 题 解 释 “ SENSITIVITY”就 是 “ 敏 感 度 ” 。 。 。11.术 语 或 者 主 题 的 定 义 - 拿 出 实 物 给 听 众 看12.直 陈 需 求 或 大 家 提 出 问 题 情 况 是 这 样 的 .13.感 叹 或 赞 美 ：今 天 天 气 很 冷 ， 大 家 一 起 来 做 热 身 运 动 。 。 。十 三 种 不 同 的 开 场 白 第 一 句 讲 什 么 ？ 当 然 是 永 远 猜不 着 的 谜 底 ， 如 果 真 有 这 种 格 式 ，只 能 害 你 墨 守 成 规 ，

52、只 能 就 你 讲 的内 容 、 环 境 、 听 众 而 定 。怎 样 开 场 ？ 我 们 应 该 避 免 下 面 的 开 头今 天 没 什 么 准 备 ， 实 在 没 什 么 说 的我 不 是 最 好 的 ， 但 是 可 惜 我 只 有 极 少 量 的 时 间 ， 然 而 比 我 优 秀 的 很 多 ， 非 要 我 讲 练 习 : 根 据 动 画 片 准 备 2分 钟 的 演 讲 E:Files我 的 视 频 H yundai Tucson from .wmv E:Files我 的 视 频 007 from .wmv 紧 张 是 人 类 的 通 病 美 国 心 理 学 家 曾 在 三 千 人

53、 当 中 做 过 一 次 心 理 测 验 ： 你 最 担心 的 是 什 么 ？ 令 人 吃 惊 的 是 ： 约 占 40%的 人 认 为 最 令 人 担心 也 是 最 痛 苦 的 事 是 在 大 庭 广 众 前 讲 话 。 而 死 亡 排 在 第 六位 。 所 谓 的 成 功 演 讲 家 在 他 们 刚 开 始 时 也 象 我 们 一 样 怯 场 ， 马克 吐 温 第 一 次 演 讲 时 口 中 象 塞 满 了 棉 花 ， 脉 博 快 得 像 争 夺田 径 赛 跑 的 奖 杯 ； 印 度 总 理 英 迪 拉 .甘 地 初 次 演 讲 时 “ 不是 在 讲 话 ， 而 是 在 尖 叫 ” ； 被

54、 誉 为 “ 世 纪 之 演 讲 家 ” 的 英国 首 相 温 斯 邱 ?吉 尔 开 始 演 讲 时 心 窝 里 似 乎 塞 着 一 块 厚 九寸 的 冰 疙 瘩 。 我 们 可 以 看 出 成 功 演 讲 者 就 是 在 多 拥 有 几 次怯 场 的 经 验 后 使 紧 张 的 心 态 缩 小 到 最 低 程 度 ， 不 至 于 外 露 。 第 二 段 调 适 紧 张 心 理 案 例 美 国 某 年 轻 议 员 在 向 一 位 年 老 而 富 有 经 验的 议 员 请 教 时 说 ： “ 我 在 演 说 之 前 ， 心 里老 扑 通 扑 通 地 跳 ， 这 是 否 正 常 ？ ” 年 老 的

55、议 员 则 回 答 道 ： “ 那 是 因 为 你 对 于 你 要 说的 话 进 行 着 认 真 的 考 虑 ， 这 是 必 然 的 。 即使 你 到 了 我 这 个 年 龄 ， 也 难 免 会 出 现 如 此情 况 。 ” 第 二 段 调 适 紧 张 心 理演 讲 心 理 最 重 要 的 两 个 方 面 其 一 是 克 服 自 身 的 恐 惧 心 理 其 二 是 引 起 听 众 兴 趣 克 服 紧 张 情 绪 的 技 巧1 充 分 的 准 备*早 睡 早 起 ， 保 证 有 充 沛 的 精 神 。 * 演 讲 前 15分 钟 先 做 深 呼 吸 ， 让 自 己 镇 定 下 来 。 * 上 台

56、 前 摄 入 适 是 量 饮 料* 提 前 到 会 场 ， 把 自 己 放 在 主 动 的 位 置 。2 自 我 鼓 励* 假 想 自 己 成 功 时 的 景 象 。 * 可 以 想 像 对 方 是 一 般 人 物3 态 度* 大 声 开 头 。 * 目 光 扫 瞄 全 场 ， 微 笑 、 定 位 。 * 伸 懒 腰 ， 祷 告 4 深 呼 吸 、 放 松 的 小 运 动 表 现 你 的 情 绪 与 感 觉自 信自 然 真 诚坚 信感 兴 趣 案 例 ： 日 本 演 说 艺 术 界 居 于 首 位 的 “ 演 说 名 人 ” 德 川 梦 声 先生 曾 经 讲 过 一 段 话 : “上 台 发

57、表 演 说 之 前 ， 无 论 任 何 人 ， 都 会 感 到 紧 张 ，都 无 法 镇 静 下 来 。 你 也 许 会 问 ： 唉 ！ 像 你 这 样 身 经百 战 ， 见 过 了 大 大 小 小 各 种 场 面 的 职 业 演 说 家 ， 还 会紧 张 吗 ？ 像 这 种 问 题 ， 我 不 知 被 问 了 多 少 次 了 ， 但是 ， 我 可 认 告 诉 你 们 ， 无 论 是 怎 样 熟 练 的 老 手 ， 也 无法 完 全 不 紧 张 ， 因 为 ， 不 管 演 讲 或 座 谈 ， 总 是 得 开 口 ，这 就 必 须 认 真 地 去 做 才 行 。 ” 我 们 之 所 以 会 紧

58、张 是 因 为 我 们 希 望 成 功 ，想 表 现 得 出 色 ， 也 证 明 我 们 的 肾 上 腺 功 能正 常 。 如 果 不 紧 张 可 能 就 是 我 们 无 心 求 胜 ，这 样 反 而 会 带 给 我 们 更 大 的 风 险 。 再 加 上听 众 与 我 们 有 一 段 距 离 ， 他 们 不 会 看 到 、也 不 会 听 到 我 们 急 促 的 心 跳 。 因 此 坦 然 、勇 敢 地 上 台 吧 ！ 危 机 处 理 卡 壳 ” 的 处 理 。 人 紧 张 的 时 候 脑 子 会 空 白 ， 什 么 都 想 不 起来 。 这 时 候 又 该 怎 么 办 呢 ？ 假 装 倒 水

59、 、 喝 水 让 听 众 休 息 把 刚 才 的 内 容 再 做 重 复 稍 作 停 顿 提 问 第 三 段 声 音 言 语 的 设 计3.1 声 音 言 语 的 设 计 概 论 演 讲 者 的 声 音 是 他 主 要 的 武 器 ， 因 此 我 们必 须 ,最 好 能 多 加 训 练 我 们 发 声 的 技 巧 ， 达到 “ 大 弦 嘈 嘈 如 急 语 ， 小 弦 切 切 如 丝 语 ，嘈 嘈 切 切 错 杂 弹 ， 大 珠 小 珠 落 玉 盘 ” 的 境界 。 声 音 形 象 总 体 要 求*尽 可 能 地 使 用 普 通 话*措 词 准 确 、 恰 当 .适 当 运 用 方 言 、 幽

60、默 、 歇 后 语 等 。* 说 话 自 然 而 富 于 感 情 . 在 演 讲 中 要 注 意 语 速 、 语 调 和 停 顿 ， 突 出 重 点 。 * 声 音 有 力 ， 声 音 要 足 够 大 ,要 让 在 场 的 每 位 观 众 都 听 到 。 演讲 要 引 起 听 众 注 意 ， 求 得 听 众 的 共 鸣 ， 最 重 要 的 是 语 言 要 句句 有 力 ， 但 不 能 象 机 关 炮 ， 扫 射 得 听 众 摸 不 着 头 脑 ， 也 不 能言 语 拖 沓 ， 表 达 紊 乱 ， 让 口 头 禅 充 斥 全 篇 。 克 服 口 头 禅 可 采 用 如 下 的 方 法 ： 一 是

61、 记 住 演 讲 稿 ， 一 字 不差 ， 形 成 语 言 定 势 ； 二 是 在 语 音 停 顿 处 用 空 拍 去 代 替 口 头禅 的 出 现 ； 三 是 用 录 音 机 录 下 演 讲 内 容 ， 反 复 听 ， 一 出 现口 头 禅 就 给 自 己 一 个 刺 激 ， 让 自 己 对 口 头 禅 充 满 厌 恶 感 。*语 速 尽 可 能 地 要 慢 一 些 3.2.声 音 的 控 制 设 计合 理 运 用 嗓 音 ,达 到 自 然 而 优 美 语 音 清 晰 声 调 抑 扬 注 意 停 顿 语 速 快 慢 四 点 ” :音 、 气 、 速 、 态 即 善 于 驾 驭 声 音 ， 控

62、 制 音 调 、 音 量 、 音 高 、 音 速 ，使 声 音 能 够 适 度 自 如 地 传 达 所 要 表 达 的 内 容 及 理 解 、感 受 与 感 情 。 标 准 普 通 话 以 北 京 语 音 为 标 准 音 ，以 北 方 话 为 基 础 方 言 ， 以 典 型 的 现 代 白话 文 作 为 语 法 规 范 的 现 代 汉 民 族 共 同 语言 . 语 音 清 晰清 晰 是 指 出 语 和 表 意 ， 两 者 都 要 做 到 清 楚 明 白 ,不 重 复 啰 嗦 .出 语 ： 即 每 个 字 的 发 音 都 要 到 位 ， 吐 字 清 晰 ， 声 音 清 亮 圆 润 ，作 到 字

63、正 腔 圆 。表 意 ： 即 一 句 话 表 达 一 个 基 本 意 思 ,注 意 段 落 分 明 。 避 免 含 糊其 词 、 咬 字 不 清 和 咬 舌 的 习 惯 。 宁 可 把 讲 话 的 速 度 放 慢 ， 也 要 把话 说 清 楚 。清 晰 的 表 达 就 是 用 清 晰 的 语 音 ， 准 确 的 语 言 ， 完 整 地 表 达 一 句 话 ， 或 说 明 一 件 事 情说好普通话 吐 字 归 音 要 讲 究 字 正 腔 圆 ， 发 音 时1. 声 母 要 准 确2. 韵 母 要 饱 满3. 声 调 要 准 确举 例 ：12345 5 5山12345 3 5河12345 2 1美

64、4 12345 5 1丽 四 声 音 节 练 习 ：花 明 柳 媚 山 明 水 秀 中 国 伟 大山 河 美 丽 天 然 宝 藏 资 源 满 地阴 阳 上 去 非 常 好 记 高 扬 转 降第 一 声 ： 起 音 高 平 莫 低 昂 ， 气 势 平 匀 不 紧 张 ；第 二 声 ： 从 中 起 音 向 上 扬 ， 用 气 弱 起 逐 渐 强 ；第 三 声 ： 上 声 先 降 转 上 挑 ， 降 时 气 稳 扬 时 强 ；第 四 声 ： 高 起 直 送 向 低 唱 ， 强 起 到 弱 要 通 畅 。区 别 起 落 ： “十 是 十 ， 四 是 四 ， 十 四 是 十 四 ， 四 十 是 四 十

65、”“ 红 凤 凰 ， 黄 凤 凰 ， 粉 红 凤 凰 花 凤 凰 ”“ 八 百 标 兵 奔 北 坡 。 炮 兵 并 排 北 边 跑 ， 炮 兵 怕 把标 兵 碰 ， 标 兵 怕 碰 炮 兵 炮 ”绕 口 令 声 调 的 作 用1.声 调 有 区 别 词 义 的 作 用 ,同 样 一 个 词 ,声 调不 同 ,其 意 义 也 不 同2.声 母 韵 母 完 全 相 同 的 两 个 词 ,声 调 不 同 ,其 意 义 也 不 同 . 笔 臂 、 闭 鼻 、 避 逼 、 安 岸 、 暗 岸 “啊 ” -迟 疑 、 坚 定 、 悲 哀 、 兴 奋 、 轻 松 、沉 重 、 淡 漠 、 热 情 、 向 往

66、 、 失 望 、 愤 恨 是 由 音 调 的 抑 扬 顿 挫 、 音 量 的 轻 重 强 弱 、语 速 快 慢 、 语 间 的 停 顿 、 节 奏 的 起 伏 连 接 构成 的 一 种 “ 调 式 ” ， 具 有 明 显 的 区 别 句 义的 功 能 。同 样 句 子 ,重 音 位 置 不 同 、 音 节 长 短 不 同 、语 间 的 停 顿 ， 表 达 的 意 思 也 就 明 显 不 同 .语 调 语 调 的 技 巧 与 训 练 重 音 朗 读 时 ， 为 了 实 现 朗 读 目 的 ， 强 调 或 突 出 词 、短 语 ， 甚 至 某 个 音 节 ， 称 为 重 音 。 处 理 重 音 的 方 法 :可 以 停 顿 ,可 以 读 慢 一 些 ,可以 读 重 一 点 ,可 以 读 轻 一 点 , 重 音 的 表 达我 相 信 你 愿 意 学 好 。 （ 他 不 信 ， 我 信 ）我 相 信 你 愿 意 学 好 。 （ 我 没 有 怀 疑 过 你 ）我 相 信 你 愿 意 学 好 。 （ 别 人 我 可 不 敢 说 ）我 相 信 你 愿 意 学 好 。 （ 是 自 愿 ， 不 是 被