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1、商场欢乐购数据库商函项目策划书“大中秋”欢乐购数据库商函项目策划书 一、市场分析 20_年“中秋.国庆”黄金周必将成为消费者及社会各界关注的热点将给有钱有闲的消费者外出购物找了一个很好的理由。为了更好的打好假日消费大战在巩固现有客户的同时开发新的客户群体邮政部门专门推出“中秋.国庆欢乐购”信函媒体广告商函可以配合贵商场更有效地巩固现有用户和吸引新客户使营销活动更具成效。 二、营销目标 提高商场在消费者中的知名度；提高市场占有率；提高销售量。 三、项目实施方案(一)开发会员、刺激消费 1、时间：9月10日一10月1日 2、宣传载体：邮简或“信封+礼品卡+优惠券” (含会员申请表) 3、寄送对象：
2、 (1)会员(2)中高消赞人群、中高档楼盘户主、私家车主、公务员、家庭用户、自领女性等。 4、诱因设计：黄金周期间在超市消费满50元并留下名址的客户即送超市消费券一张凭购物小票参与超市抽奖活动。 (二)会员维护 1、时间：10月1日一10月31日 2、宣传载体：信封+会员卡+会员说明 3、寄送对象：回函申请入会者(三)活动内容 1、时间：10月1日后 2、宣传载体：邮简 3、寄送对象：会员 4、寄送频次：每半月一次 5、寄送内容：每月特惠商品信息会员活动等 四、费用预算（略） 五、渠道执行 1、结合中秋.国庆欢乐购邮筒的邮寄为贵商场提供客户资料核实更新等服务。 2、通过11185平台对客户进行
3、呼出建立客户资料并帮客户答疑解惑；设置网络平台在网站上设置超市的网址链接通过注册会员的方式建立客户资料。 六、效累预测(一)对象明确针对宣传。 从邮政消费者信息库中选择一批收人较好的家庭作针对性宣传让有限的广告费发挥更大的广告作用。 (二)直接送达到达率高。 通过邮政投递网络直接将广告信息送到目标对象手中实现一对一、点对点的强势宣传在众多广告宣传活动中突围而出。 （三）特色信函长期发展。 信函附会员招募表格发展新会员由短期消费发展成长期客户有助于业务的长期发展。 （四）适时投放促销佳绩。 在中秋.国庆节前投放广告信函抓住消费心理有助于吸引广大市民提升营销业绩。 市（县）邮政局第 3 页 共 3 页
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