大唐终端事业部IS95CDMA手机推广方案

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大唐电信终端事业部IS-95CDMA手机推广方案,认识大,唐,唐电信,市场环,境,境分析,公关现,状,状分析,营销推,广,广建议,传播实,施,施举要,危机公,关,关举要,服务收,费,费框架,目,录,录,1,认识大,唐,唐电信,大唐电,信,信，中,国,国最大,的,的信息,和,和通信,技,技术现,代,代高科,技,技企业,之,之一，,为,为中国,最,最具发,展,展潜力,的,的上市,公,公司50强之,一,一；目,前,前，大,唐,唐电信,以,以电信,设,设备、,计,计算机,网,网络、,微,微电子,和,和电信,软,软件

2、为,主,主要经,营,营对象,。,。,大唐电,信,信终端,事,事业部,则,则是专,注,注于移,动,动通信,产,产品的,研,研发、,生,生产和,销,销售。,2,手机市,场,场环境,分,分析,1、移,动,动终端,：,：中国市,场,场增量,巨,巨大,市场雪,崩,崩式增,长,长:,将,将成,为,为世界,NO1,应用向,消,消费需,求,求广泛,渗,渗透:,必,必,备,备消费,品,品/移,动,动商务/生活,时,时尚,2、群,雄,雄蜂起,，,，诸候,争,争霸,国际厂,商,商雄霸,天,天下：NOKIA,、,、MOTOROLA,、,、ERICSSON,三,三巨头,占,占据了,中国手,机,机市场,份,份额的80-8

3、5%,国内厂,商,商力求,突,突破：,实力：,本,本土化,、,、政策,支,支持,局限：,标,标准、,技,技术、,产,产品、,资,资金,3,手机市,场,场环境,分,分析,3、,产品技术推,动,动市场,技术优,势,势是显,著,著的-,市,市场地,位,位因技,术,术交替,出,出现此,消,消彼长,技术能,力,力是重,要,要的-掌,握,握技术,主,主动者,可,可能赢,得,得市场,技术赢,得,得用户-,技,技术领,先,先对用,户,户具备,吸,吸引力,4、速度制,胜,胜日益明,显,显,市场变,化,化日新,月,月异,技术研,发,发速度,品牌忠,诚,诚度和,产,产品更,新,新,渠道建,设,设与供,货,货体系,增

4、值服,务,务,4,手机市,场,场环境,分,分析,5、,市场需,求,求影响显,著,著,市场需,求,求推动,产,产业发,展,展,个人消,费,费品特,征,征：客,户,户需求,为,为导向,行业用,户,户需求,强,强调专,业,业化,5,手机市,场,场环境,分,分析,6、2001,年,年下半,年,年手机,市,市场特,征,征,手机市,场,场的跑,马,马圈地,国产厂,商,商寻求,突,突破,CDMA争夺,白,白热化,价格竞,争,争规范,化,化,增值业,务,务不断,增,增多,6,A、大,唐,唐电信,终,终端事,业,业部的,公,公关优,势,势,大唐电,信,信具备,强,强势品,牌,牌影响,力,力-知,名,名度高,在通

5、信,行,行业深,厚,厚的品,牌,牌忠诚,度,度,具备良,好,好的公,关,关素材,（,（企业,文,文化、,经,经营管,理,理、产,品,品技术,）,）,具备有,利,利的公,关,关资源,（,（媒体,关,关系、,媒,媒介认,知,知）,公关优,势,势,7,B、,大唐电,信,信终端,事,事业部,公,公关面,临,临的问,题,题,亚品牌,塑,塑造,目标受,众,众对于,企,企业在,新,新兴领,域,域的新,业,业务的,认,认知,竞争环,境,境激烈,国内外,竞,竞争对,手,手市场,投,投入规,模,模大，,竞,竞争激,烈,烈,需要完,善,善系统,的,的公关,运,运作体,系,系,在公关,策,策略、,实,实施形,成,成系

6、统,运,运作,存在问,题,题,8,C、大,唐,唐电信,终,终端事,业,业部,面临的,公,公关挑,战,战,亚品牌,的,的塑造,与,与强化,“跑马,圈,圈地”,争,争夺市,场,场,争夺领,先,先的竞,争,争对手,覆,覆盖策,略,略,营造有,利,利的公,关,关环境,强化策,略,略驱动,的,的公关,运,运作能,力,力,面临挑,战,战,9,营销推,广,广方法,第一步,，,，从产品定,位,位和基础概,念,念入手，,清,清晰界,定,定出目,标,标受众,和,和准备,向,向其,传递的,核,核心信,息,息。,第二步,，,，我们,将,将从大,唐,唐所处,的,的“通,信,信产业,基,基础环,境,境”入,手,手，辨,识

7、,识存在,于,于大,唐和其,目,目标受,众,众之间,的,的主体,力,力量构成。,第三步,，,，组织,系,系列市,场,场推广,战,战役，,使,使用整,合,合营销,（,（IMC）手,法,法，极,力,力吸,引目标,对,对象关,注,注和参,与,与的同,时,时，达,到,到诉求核心信,息,息的目的,。,。,第四步,，,，规划,业,业务体,系,系构架,、,、商业,生,生态系,统,统，实,现,现“营销,推,推广,销,销售,业务拓,展,展”殊途同,归,归。,10,产品定,位,位,手机特,点,点：,1、绿,色,色的手,机,机,2、省,心,心的手,机,机,3、时,尚,尚的手,机,机,4、省,钱,钱的手,机,机,大唐

8、创世纪,系列CDMA,手机,品牌、商标,功能,组件,网络与服务,价格与付款,售后服务,技术顾问,资讯,信息,软件,升级,优惠,政策,核心产品,附加产品,有形产品,目标与绩效,绿色,环保,11,目标用,户,户,科技追求型,时间管理型,形象追求型,个人交往型,手机外形更小、更轻、个性化，领导时尚潮流,采用更为先进的技术，语音质量好、辐射大大降低,强大的业务助理功能，多条日程管理、定时提醒,经济实用、益智游戏可用PC上下载动画、铃声等,大唐 CDMA手机,12,各驱动,力,力对目,标,标受众,的,的影响,目标受众,观念层,知识层,信息层,舆论驱动力,需求驱动力,创新驱动力,资本驱动力,职业驱动力,商

9、业驱动力,如左图,，,，六种,驱,驱动力,构,构成了,通,通信产,业,业的生,态,态系统,。,。这六,种,种力量,相,相互作,用,用，相,互,互依存,，,，围绕,在,在公司,亟,亟待影,响,响的目,标,标受众,周,周围，,形,形成了,公,公司向,目,目标受,众,众传递,信,信息的,媒,媒介。,要注意,的,的是，,这,这六类,驱,驱动力,本,本身是,有,有生命,、,、按照,自,自身价,值,值规律,行,行事的,。,。公司,需,需要借,助,助它们,向,向目标,受,受众传,递,递有效,的,的观念,层,层/知,识,识层/,信,信息层,的,的讯息,，,，就必,须,须考虑,到,到如何,与,与它们,制,制订共

10、,同,同的游,戏,戏规则,和,和方法,13,借助主,体,体力量,对于资,本,本驱动,力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：股东,大,大会、,分,分析家,论,论坛、,企,企业资,产,产评估,分,分析,对于舆,论,论驱动,力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：媒体,俱,俱乐部,、,、分析,家,家论坛,、,、政府,游,游说活,动,动、媒,体,体专访/媒体,视,视角、,企,企业参,观,观、市,场,场研究,与,与研讨,对于职,业,业驱动,力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：内部,公,公关、,培,培训体,系,系、技,术,术/管,理,理学院,、,、认证,机,机制、,人,人才招,募,募计划,、,

11、、大学/科研,机,机构路,演,演等,对于商,业,业驱动,力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：BD,策,策略联,盟,盟、联,合,合培训,、,、技术/管理,论,论坛、,资,资格认,证,证、联,合,合市场,推,推广等,对于创,新,新驱动,力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：技术/管理,论,论坛、,策,策略联,盟,盟、技,术,术标准/管理,规,规范制,订,订、出,版,版发行,、,、联合,开,开发等,对于需,求,求驱动,力,力，主,要,要借助,方,方式如,：,：用户,协,协会、,客,客户通,讯,讯、样,板,板工程/典型,案,案例、,用,用户走,访,访、媒,体,体调查,等,等,14,IMC,整

12、,整合营,销,销工具,直效营销,是一种,双向互动,的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒体或介质，在,任何地点,助其达成所要的,可监测的反应或交易,。,公关传播,指经由印刷或电子媒体报导有关个人、公司或组织机构的宣传信息。,促销,是旨在鼓励潜在顾客,试用,、现有顾客,多购,、维持现有顾客,增购,、吸引别品牌顾客,换购,以及,对抗竞争对手攻击以稳固己方市场,的一切销售促进行为。,广告,是法人或个人以多数人为对象，通过,收费的媒体,来传达某种讯息的活动。,事件,使受众积极,主动,地参与公司信息传递过程并,接收,。,以事件为中心的IMC模式可以,兼顾,公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果。

13、,公关,广告,IMC,Campaign,DM,SP,事件,15,营销推,广,广节奏,-基于,产,产品生,命,命周期,的,的营销,推,推广进,度,度设计,营销推,广,广建议,千呼万唤始出来,不识庐山真面目,众里寻她千百度,S1:,S2:,S3:,前期预热阶段 产品入市 功能宣传 强势销售,16,阶段（8月）,第一阶,段,段,众里寻,她,她千百,度,度,目标,从大的,环,环境入,手,手，在,众,众多3G美好,前,前景的,描,描述中,找,找准大,唐,唐的位,置,置，吸,引目标,受,受众对,大,大唐的,关,关注,主题,大唐电,信,信致力,于,于CDMA移,动,动终端,设,设备的,研,研发生,产,产,概

14、念,1、大,唐,唐是唯,一,一能够,提,提供从,系,系统到,终,终端全,系,系列产,品,品的通,信,信产业,公,公司。,17,2、大,唐,唐与西,门,门子在,第,第三代,通,通信标,准,准TDSCDMA方,面,面的合,作,作,3、移,动,动、联,通,通撕夺2.5G，大,唐,唐电信,纵,纵身CDMA,绿,绿色手,机,机,诉求,1、CDMA,标,标准的,行,行业技,术,术研讨,会,会,2、GPRSv.s IS-95CDMA,3、无,线,线互联,：,：新的,神,神话？,媒介策,略,略,前期引,爆,爆采取少而精,的,的策略,，,，以获,取,取重要,媒,媒体的,大,大篇幅,报,报道为,主,主,大众类,：

15、,：北青,、,、北晚,、,、精品,专业类,：,：IT,经,经理世,界,界、计,世,世,行业类,：,：人民,邮,邮电报,、,、通信,产,产业报,18,主要驱,动,动力,1、资,本,本驱动,力,力,2、舆,论,论驱动,力,力,3、创,新,新驱动,力,力,19,阶段（9月）,第二阶,段,段,不识庐,山,山真面,目,目,目标,广泛告,知,知大唐,电,电信终,端,端事业,部,部将于,近,近期推,出,出一款2.5G的手,机,机，在,手,手,机正式,推,推出前,制,制造悬,念,念，吸,引,引热点,关,关注，,预,预先圈,定,定市场,主题,大唐电,信,信拥有,自,自主知,识,识产权,的,的的绿,色,色手机,即

16、,即将登,场,场,概念,1、CDMA,网,网络及,手,手机的,优,优越性,20,2、国,产,产手机,走,走向2.5G,3、揭,开,开大唐,手,手机的,神,神秘面,纱,纱,诉求,1、手,机,机流行,趋,趋势展,望,望,2、全,面,面“接,触,触”国,产,产手机,3、CDMA,将,将是今,年,年手机,的,的新星,媒介策,略,略,制造悬,念,念采取广泛覆,盖,盖的媒,介,介策略,，,，新闻,稿,稿打面,、,、深度,稿,稿打点,，,，因,所推产,品,品为手,机,机属于,大,大众消,费,费类产,品,品，媒,介,介的选,择,择应以,大,大众消,费,费类,为主，,如,如北晨,、,、北晚,、,、精品,、,、购物,导,导报等,，,，行业,及,及专业,的,的重要,媒,媒体,做以适,当,当的辅,助,助,21,主要驱,动,动力,1、舆,论,论驱动,力,力,2、,创,创新,驱,驱动,力,力,3、,商,商业,驱,驱动,力,力,22,阶段,（,（10月-12,月,月）,第三,阶,阶段,千呼,万,万唤,始,始出,来,来,目标,隆重,推,推出,大,大唐,电,电信,自,自有,品,品牌,的,的2.5G手,机,机及,终,终端