《营销决策与策划》

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1、1 营销决策与策划晁 钢 令 主 讲 2 第 一 讲 概 述 一 、 营 销 决 策 与 策 划 的 重 要 性市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划 3 市场营销学是一门经营哲学 毫 不 奇 怪 ， 今 天 能 取 得 胜 利 的 公 司 必 定 是 那 些 最能 使 它 们 的 目 标 顾 客 得 到 满 足 ， 并 感 到 愉 悦 的 公 司 。这 些 公 司 把 市 场 营 销 看 成 是 公 司 整 体 的 哲 学 ， 而 不 仅仅 是 某 一 部 门 的 个 别 职 能 。 菲 利 普 .科 特 勒 营 销 管 理 第 8版 序言 这 本 书 在 使

2、读 者 掌 握 企 业 提 高 市 场 契 合 度 和 顾 客认 同 度 的 同 时 ， 更 给 读 者 带 来 了 对 市 场 营 销 哲 学 的 生动 感 受 。 菲 利 普 .科 特 勒 营 销 管 理 （ 亚 洲 版 序言 4 市场营销学是一门经营哲学 以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以营销策略的组合为手段本质观动态观系统观 5 市场环境变化需要科学决策市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。 6 现代企业家必须善于策划市场营销需要明显的个性特征“将才”与“帅才”的区别企业家的地位

3、、责任与价值 7 二 、 营 销 决 策 与 策 划 的 主 要 任 务市场机会的分析与利用；产品决策与市场开发的策划；渠道决策与市场布局的策划；促销决策与市场拓展的策划；竞争决策与市场竞争的策划；营销控制与策划效果的评价 8 三 、 企 业 营 销 部 的 主 要 职 能 ： 市 场 调 研营 销 策 划 企 业 诊 断决 策 咨 询 9 四 、 营 销 策 划 的 基 本 步 骤 调研分析确定目标创意设计制定方案实施控制效果评价 10 “野 马 车 ” 的 上 市 策 划 预宣传上市宣传持续宣传贴近宣传展示宣传建立渠道 11 五 、 营 销 计 划 书 的 编 写 计划纲要环境分析O /T分析与S/W分析行动方案战略说明效益分析控制应变措施目标描述 12 六 、 营 销 策 划 运 用 的 科 学 原 理管理经济学原理 （最优化法则、成本效益分析、风险分析）管理哲学原理 （系统论、控制论、信息论）市场营销学原理 （市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等） 13 结 论 ： 科 学 与 智 慧 的 组 合市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；无在实践中的再创造，市场营销就无生命力