微软业务基础

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1、Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third leve

2、l,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,微软业务基础培训,对盗版行为的处罚,复制发行软件和音像制品数量超过,1000,张，判刑,3,年以下。超过,5000,张，属“特别严重情节”，判刑,37,年。,在线盗版也是犯罪，刑罚“一视同仁”。,销售假冒商标产品只要非法经营额达到,5,万元以上，或违法所得,3,万元以上，应当判处,3,年以下有期徒刑或拘役。明知他人实施侵犯知识

3、产权犯罪，而为其提供生产、经营场所或运输、储存等便利条件的，也以侵犯知识产权犯罪的共犯论处。,微软软件盗版的几种常见形式,完全不考虑对知识产权的尊重，购买和使用盗版软件,只购买了少量正版软件，安装在多台机器上，（误）以为自己是十足的正版用户,购买了貌似正版的盗版软件（假正版,以,FPP/COEM,为甚），误以为是正版,购买了品牌机，误以为都已经预装了正版的操作系统,对于服务器产品，只购买了基本的安装许可，但没有购买足够的客户端访问许可,以上各种表现，其实都可以总结为一个特征：用户没有购买到足够的软件使用许可，侵犯了厂商的知识产权,使用盗版给用户带来的风险,技术上的风险,得不到软件制造商提供的技

4、术支援、文档、保证书和软件的升级，出现问题无法得到权威的解决。,未经测试的盗版盘有可能已遭到病毒感染，从而，将导致用户的硬盘受损甚至整个网络系统瘫痪。,使用盗版给用户带来的风险,长期缺乏厂商提供的技术支持，用户在很多方面无法真正领会产品的一些优异特性，难以充分发挥产品的强大功能，不利于通过信息化提高工作效率。,长期廉价使用盗版，因为软件得来的过于轻松，使得用户对充分发挥软件产品功能缺乏足够的重视。,法律上的风险,微软的免费资源,今天的微软,全球最大的软件公司,2002,年财年的销售额达,278,亿美元，净收益达,95.5,亿美元,产品覆盖从前台直至企业级后台关键应用,多次被评为全球最受尊敬的企

5、业,全球,7,万员工，,82,个国家和地区设有分公司,二十世纪七十年代中期一场,PC,变革正在上演,1975,年，比尔,盖茨和保罗,艾伦开发了第一套微型计算机编程语言,1978,年，全年销售额超过,100,万美元,1979,年，微软迁到华盛顿州的,Bellevue,二十世纪八十年代,PC,的兴起,1981,年，,MS-DOS,操作系统装入,IBM,个人计算机中,1983,年，,Windows,图形用户界面首次发布,1986,年，微软股票以每股,21.00,美元上市发行，首次公开募集便被投资人士预测为八十年代最成功的股票之一。,二十世纪九十年代早期,Windows,时代的新纪元,1990,年，微

6、软发布,Windows 3.0,1993,年，支持关键性企业应用的,Windows,NT,发布,1995,年，,Windows95,正式发布并创出了在四天内超过百万的销量,二十世纪,九,九十年代,后,后期,Internet,爆炸,1995,年，微软,主,主持“,Internet,战略日”,，,，宣称它,将,将在所有,产,产品中添,加,加,Internet,功能。,1997,年，微软,的,的,IE 4.0,为用户提,供,供了一个,前,前所未有,的,的,Internet,客户端解,决,决方案。,任何时间,，,，任何地,点,点，任何,设,设备,2000,年,鲍尔默成,为,为微软第,二,二任首席,执,

7、执行官，,比,比尔,盖茨作为,首,首席软件,设,设计师扮,演,演全新的,角,角色,2000,年，,Windows2000Professional,和,Server,版成为针,对,对下一代,PC,计算的企,业,业操作系,统,统。上市,第,第一个月,销,销售量便,达,达到,100,万,2000,年,Microsoft,将其下一,代,代软件和,服,服务的目,标,标，即,Microsoft.NET,公诸于众,。,。,2003,年,5,月,22,日,Windows Server2003,在中国发,布,布。,微软中国,大,大事记,1992,在北京设,立,立办事处,1993,在北京建,立,立微软北,京,京测

8、试中,心,心,1995,微软（中,国,国）有限,公,公司成立,微软中国,研,研究开发,中,中心成立,1996,微软上海,分,分公司和,广,广州办事,处,处成立,1998,微软大中,华,华区技术,中,中心在上,海,海成立,微软中国,研,研究院在,京,京成立,1999,微软亚洲,技,技术中心,成,成立,2000,微软中国,研,研究院升,级,级为亚洲,研,研究院,2001,微软亚洲,技,技术中心,升,升级全球,技,技术中心,2003,微软中国,研,研发中心,在,在北京成,立,立,今天的微,软,软中国,1000,余名员工,在北京、,上,上海、广,州,州设有分,公,公司,合作伙伴,超,超过,1,万家,进

9、行市场,、,、销售、,产,产品研发,、,、基础研,究,究和技术,支,支持,产品和技,术,术服务于,各,各种行业,，,，包括金,融,融、电信,、,、政府部,门,门,微软中国,的,的状况和,业,业务,与政府日,益,益增强的,合,合作,广泛的业,界,界合作：,在,在中国的,合,合作伙伴,过,过万家,快速增长,的,的业务：,在,OFFICE,办公平台,产,产品方面,业,业绩有,61,的上升,WindowsXP,系统方面,增,增长,36,。,Windows.NET,的上市也,使,使我们的,增,增长达到,了,了,49,后台业务,年,年平均增,加,加达到了,50%,员工队伍,从,从当初的,几,几个人到,今,

10、今天的上,千,千人，全,球,球功能最,全,全的子公,司,司最齐全,的,的部门机,构,构,（微软中,国,国公司、,微,微软全球,技,技术支持,中,中心、微,软,软亚洲研,究,究院、微,软,软中国研,究,究开发中,心,心）,广泛的覆,盖,盖网络（,北,北京、上,海,海、广州,、,、成都、,南,南京武汉,、,、杭州、,西,西安、沈,阳,阳）,微软中国,三,三年计划,未来,3,年成为全,球,球增长最,快,快的微软,子,子公司，,平,平均,50-100%,3,年中成为,亚,亚洲最大,的,的子公司,五年后微,软,软中国的,销,销售额将,达,达到,10,亿美金,成为中国,最,最受尊敬,的,的企业,成为最受,

11、信,信赖的合,作,作伙伴，,提,提供最佳,的,的渠道支,持,持项目,最优秀,的,的员工,和,和管理,团,团队,微软产,品,品在中,国,国的销售体,系,系,Microsoft,分销商,（,（总代,理,理）,代理商,用户,MicrosoftPrograms,Select/EA,Customers,Open,Customers,Retail,Customers,OEM,Licensing,Microsoft,MSDN,经销商,联,联盟,书面物,理,理,molp/,电子,eMOLP,分销商,（,（总代,理,理）,经销商,联,联盟奖,励,励,微软产,品,品在中,国,国的销,售,售体系,微软在,中,中国的

12、,分,分销商,长城计,算,算机软,件,件与系,统,统有限,公,公司,神州数,码,码通用,软,软件事,业,业部,佳杰科,技,技（中,国,国）有,限,限公司,联强国,际,际,方正集,团,团,英迈国,际,际,注：以,上,上排名,不,不分先,后,后,微软在,中,中国的,合,合作伙,伴,伴策略,和,和体系,牵手、,合,合纵、,互,互通、,共,共赢,回顾,2002,财年，,在,在微软,的,的支持,下,下，渠,道,道得到,健,健康的,发,发展，,前,前,20,家合作,伙,伙伴的,业,业务比,上,上一财,年,年的前,20,家增长,了,了,65%,。,微软经,销,销联盟,招,招募计,划,划,已有,1114,家注

13、册,，,，,600,家成为,联,联盟成,员,员,微软产,品,品的销,售,售方式,软件的,销,销售,-,是许可,，,，而不,是,是产品,OEM,：针对硬,件,件厂商,预,预装,COEM,：针对,系,系统装,机,机商捆,绑,绑销售,FPP,：全包,装,装产品,针对零,售,售市场,包装中,含,含有：,许,许可证,、,、,CD,、资料,以,以及完,整,整外包,装,装。,MOLP,：开放,式,式许可,证,证,针对企,业,业客户,批,批量采,购,购,包装中,含,含有：,许,许可证,、,、最终,用,用户许,可,可,微软开,放,放式许,可,可证,开放式,许,许可证,（,（,MOLP,）,Microsoft,O

14、penLicense,是批量,许,许可计,划,划，适,用,用于任,何,何要获,得,得多份,Microsoft,产品许,可,可证的,各,各类客,户,户,软件升,级,级保障,SA,，提供,在,在协议,期,期内的,升,升级和,更,更新,开放式,许,许可证,(MOLP),的优势,对客户,：,：,以批量,方,方式采,购,购得到,微,微软公,司,司提供,折,折扣价,格,格,相应产,品,品组价,格,格级别,的,的两年,内,内保护,，,，降低,企,企业采,购,购成本,便于企,业,业内部,资,资产管,理,理，减,少,少不必,要,要的包,装,装、运,输,输和储,藏,藏费用,对代理,商,商,根据量,来,来打折,所有

15、微,软,软产品,都,都可用,交货时,间,间短,无库存,压,压力,运输成,本,本低廉,经销商,应,应该提,供,供的信,息,息,客户的,中,中英文,公,公司名,称,称；,客户的,联,联系信,息,息；,所定产,品,品的具,体,体描述,；,；,所定产,品,品数量,；,；,经销商,的,的相关,信,信息；,许可证,定,定购流,程,程,微软中,国,国有限,公,公司,总代理,经销合,作,作伙伴,最终用,户,户,了解用,户,户需求,了解折,扣,扣计算,界定价,格,格级别,熟悉产,品,品描述,客户信,息,息,产品明,细,细，采,购,购数量,经销商,信,信息,定购许,可,可证,定购介,质,质和资,料,料,检查订,单

16、,单,交货,交货,交货,服务,服务和,实,实施,定货方,式,式,从微软,授,授权分,销,销商（,总,总代理,）,）处提,货,货,坚决不,要,要从炒,货,货公司,处,处提货,License,到货时,间,间为最,多,多两周,协议的,发,发放,用户购,买,买开放,式,式许可,证,证后，,将,将得到,一,一个许,可,可证的,确,确认和,开,开放式,许,许可协,议,议。协,议,议中包,括,括开放,式,式许可,证,证的通,用,用条款,和,和期限,以,以及用,户,户的权,利,利。,用户在,签,签订一,个,个新开,放,放式许,可,可证协,议,议（或,第,第一次,定,定购许,可,可证）,后,后，微,软,软将创,建,建一个,授,授权号,码,码。授,权,权号码,包,包括用,户,户信息,，,，用户,类,类型和,24,个日历,月,月期限,的,的失效,日,日期。,授,授权号,可,可用于,在,在订购,，,，用户,如,如续订,购,购同一,产,产品池,的,的产品,，,，可使,用,用此授,权,权号。,开放式许可,证,证,6.0,介绍,微软公司从,2001,年,10,月,1,日开始执行,开,开放式许可,证,证,6.0,计划