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1、90 后用互联网创业的故事李治国喜欢互联网，他觉得互联网给了自己更多的激情，因为它很多时候都是新的。采访中，李治国不断地提到了一个公司的名字阿里巴巴。他加入这家公司，直到 2004 选择年离开，自己互联网创业。而在两年多后的 10 月，他又获得了来自这家公司数百万美元的战略投资。从某种意义上说，这大概也算是衣锦还乡了吧。初次创业失败告终，李治国还在河南一家外贸公司任外贸经理助理。那个时候，互联网的热浪正零星出现在中国的各个角落。由于长期负责对外联系的工作，一个“中华商贸港”的网站构想在李治国心中逐渐成形。凭着想到就做的性格，李治国很快就自己做了这样一个网站，不过，这个项目并没有存活很长时间。初
2、次创业的失败让李治国意识到，必须要有一个更大的舞台来锻炼自己，他觉得应该去南方寻求更好的发展机会。投身阿里巴巴此时，刊登在报纸上的一篇对马云的专访吸引了李治国。南下的冲动让李治国通过阿里巴巴的客服写了一封长达万字的文章来阐述自己对于互联网的认知。让李治国颇感惊讶的是，阿里巴巴居然很认真地回复并与他谈起了互联网领域的话题。一家客服都做得如此仔细的公司让李治国对阿里巴巴好印象倍增。当时的李治国投了两份简历，一份是阿里巴巴，另一份是 。阿里巴巴的回信让他一下子做出了选择， 10 月，李治国只身来到杭州，随后正式成为阿里巴巴的员工，工号是46 号。而当时的阿 里巴巴远远没有今天如此风光，偏居杭州，而创
3、始人马云等人也刚刚从北京外经贸部撤回杭州。在阿里巴巴，李治国至今最为乐道的事情是参与了阿里巴巴第一个成功产品“诚信通”的研发。当时在很多门户网站选择了短信等增值服务作为突破方向的时候，阿里巴巴提出应该建立一个通过口碑相传的方式而形成的诚信大社区，并由此形成了“诚信通”产品的基本理念和架构。在今天回想起来，李治国认为，打造“诚信通”的经历与其后来创办口碑网的初衷也一脉相承，都是希望依靠网络舆论的力量帮助用户作出选择，并维护用户的利益。不过前者是中小企业，而后者更为广泛，是所有的消费者。二次创业锁定“在线分类”6 月，在阿里巴巴工作即将满5 年之际，李治国正式辞职。让他惋惜的是，从内心深处他还是想
4、留在阿里巴巴更长的时间，在 5 年的时间里，阿里巴巴公司已经由最初的小公司日渐强大。在阿里巴巴工作了五年，李治国受马云的影响很大。多少也是因为这个原因，加上杭州当时互联网氛围的成熟，李治国选择了留在杭州。李治国创办“口碑网”的启动资金总共只有8 万元，自己出 5 万元，同时留下3 万元的生活费。这3 万元，李治国打算用来撑两年。办公场地租了阿里巴巴公司附近的杭州古荡湾的一个民居，一室一厅。这就是口碑网诞生地。就像阿里巴巴公司在民居里创办成今天的声誉和规模一样，李治国说，做分类信息领域的领先者的梦想从这里正式开始。很多创业型公司都容易遭遇资金困难，李治国也不能逃过这一规律。在网站创办一年多时，公
5、司的资金即将耗尽。 20 名创业员工掏出自己的积蓄希望帮助公司，但这对于竞争激烈的分类信息网站来说只是杯水车薪。在跟一些风投接触之后，由于在理念上的差异，使得李治国决心另寻解决途径。，在弹尽粮绝之际，李治国找到了已经离开阿里巴巴管理层、专注于慈善事业的马云夫人张瑛。让他意料不到的是，张瑛没有提出任何条件就以私人的名义借给了李治国 200 万元人民币，并以阿里巴巴和淘宝网创业初始的经验对其提出种种建议。李治国说，后来之所以选择阿里巴巴集团的战略投资，除了在业务层面的考虑之外，阿里巴巴 5 年的工作经历以及张瑛在困难时期的出手相助，使他从理智到情感上，都难以找到第二选择。实际上这也是外界传闻张瑛是
6、“口碑网”股东的正式版本。对于有些论坛文章基于此猜测而带给张英的种种匿名攻击，李治国至今仍深感歉疚。成本收益两年上千倍谈到这次阿里巴巴的战略投资，李治国倒不愿意说太多。对于投资金额和所占股份比例，他只是笑而不答。“几百万美元吧，这个资金对于口碑网未来很长一段时间的发展是相当有帮助的。”从最初创办时8 万元，到现在的几千万规模，李治国只用了两年多的时间而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已经觉得满足了呢 ? “这个不可以用收益来衡量的，我想我还是会继续把网站做大，毕竟这个是我的梦想。”李治国表示。口碑网近期推出的电子地图跟餐馆、房源等信息紧密结合的功能也让人眼睛一亮。在这张地图上人们可以看到各小
7、区内发布的房源、各地段的餐馆等信息以及根据这些信息计算出来的均价、距离，给老百姓提供了很多方便。目前，分类信息、生活黄页主要的盈利模式是企业用户在网站上公布商业信息时收取费用，而对个人用户完全免费。但李治国认为现阶段单纯依赖这一方式将限制网站发展。“未来不排除会出现新的模式，但一切需要得到网民的认同。”初见梁明华，她的利落、开朗令人印象深刻，她说，这样的性格完全是因为自己懂事的女儿。不愿提及往事的梁明华说，离婚后，她带着23 岁的女儿离开了家，无依无靠的娘俩，租住在一间不足20 平方米的老式单元房里。“以前我也找过工作，但是都因为我的右手残疾，最后只能找点零活干。但我既要租房子、又要供女儿上学
8、，真的感觉有些吃不消。”母亲节来临，懂事的女儿亲手制作了一张祝福卡片送给梁明华，这给了她网上开店勇往直前的信心。现在，梁明华的淘宝网店已经开张近半年了。在学习经营中，和其他“魔豆妈妈”不断地交流，她封闭的心渐渐敞开了。虽然目前生意清淡，但梁明华却信心满满，她说：“培训时，老师说开网店贵在坚持，一般要有半年左右的预热期，运作成熟后才能招来顾客，我相信日子会越来越好的。”“即使现在网上开店生意不好也没关系，我可以趁现在多学习学习别人的成功经验，把自己的店铺搞得漂亮一些，衣服的质量和价格再诱人一些，时间长了，肯定会有顾客光顾的。”梁明华说，在和她一样的“魔豆妈妈”中，有人因为生意没起色，想要另谋出路时，自己总会劝她们再坚持一下。“成功永不放弃，放弃永不成功”这句话是她激励别人的，也是勉励自己的。点击下页进入更多90 后用互联网创业的故事相关内容
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