“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案

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1、“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案群狼共舞 驰骋神州 “七匹狼”卷烟品牌营销策划方案一、策划背景 “七匹狼”品牌自1995年创建以来历经了16年的风雨洗礼已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。20_年初以来在全体营销人员的共同协作和努力下嵊_七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。1-4月份累计销售七匹狼卷烟27箱同比增长260%。目前嵊_市场已有蓝狼、豪运、纯雅、通福、通仙五个规格。为深入贯彻落实“532、461”行业品牌战略任务全面提升“七匹狼”品牌市场影响力和竞争力嵊_烟草根据当前行业发展形势以及区域市场实际特制订本策划方案。 二、市场分析 （一）市场前景分析 七卷烟上水平品牌发

2、展是核心。匹狼卷烟品牌作为“532”、“461”全国重点知名品牌同时作为浙江烟草专项品牌营销工作七匹狼品牌系列的销售战全面打响。目前“七匹狼”经过全体营销人员的不懈努力和精心培育在嵊_市场已取得初步成效。然而要想“狼族”系列能够在本地实现飞速发展我们仍然任重道远。 （二）销售情况分析 1-4月份我县累计销售七匹狼共6772条其中作为年初刚引入的新品七匹狼（豪运）位居狼群之首销售4417条占据七匹狼总销量的65.22%；七匹狼（通福）和七匹狼（蓝）紧随其后各销售835条、815条七匹狼（纯雅）尾随其后1-4月累计销售633条七匹狼（通仙）由于市场未得到充分拓展销量较小。 从销售结构情况来看五个规

3、格中除七匹狼（豪运）在三类烟中所占的销售比重较高对同价位竞争对手造成较大的冲击外其余规格在所处的各大类卷烟销售中表现都不是很好。 三、营销工作目标 为进一步明确“七匹狼”品牌培育工作目标嵊_市场部在研究分析卷烟价位段销售趋势以及去年“七匹狼”品牌培育工作的基础上结合海岛市场特点制定了20_年6-10月份营销目标：一是通过终端营销活动逐步提升“七匹狼”品牌知名度、美誉度和忠诚度提高“七匹狼”卷烟的上柜率和销量；二是通过体验营销活动培养“七匹狼”品牌卷烟消费群体形成一批“七匹狼”品牌的忠实消费者。 四、营销策略 由于“七匹狼”系列卷烟市场覆盖面偏低知名度不高。在辖区内还没有形成一定的消费习惯。为此

4、我公司掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。 （一）针对卷烟零售户的营销活动 零售终端处于品牌培育的前沿全县817户零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以体验营销、培育竞赛为手段将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。 1、开展 活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列提升终端视觉效果吸引消费者的“眼球”激发消费欲望提升卷烟销量。 活动对象：示范街、功能终端客户、示范柜客户 活动内容：为参赛零售客户准备了“七匹狼”卷烟宣传海报、POP展架、爆花等要求零售客户有创意地在店内进行陈列以突出“

5、七匹狼”卷烟的陈列位置、陈列面积；市场部负责人不定期走访零售客户并按照零售客户品牌陈列方式、方法以及靓点等方面进行评分满分以100分计算择优选取进行物质奖励。 活动要求：本次活动设定优胜奖1名、创意奖3名、兴趣奖若干名。 2、开展“七匹狼”卷烟销售大比拼 活动目的：增加卷烟零售户销售“七匹狼”卷烟的积极性。 活动内容：对辖区内零售客户销售情况进行跟踪监控“七匹狼”卷烟零售客户动、 销、存和市场价格情况 ：在所属营销区域的客户月“七匹狼”卷烟排在前十且月“七匹狼”卷烟销量在30条以上设为“七匹狼”卷烟忠实客户每月进行物质奖励；对月“七匹狼”卷烟销量增幅超10%且周订购超5条的卷烟零售户设为“七匹

6、狼”卷烟激进客户每月进行物质奖励；对每周订购 “七匹狼”系列卷烟2条的设为“七匹狼”卷烟兴趣客户每月进行相应物质奖励。 活动要求：上述客户必须符合规范经营“七匹狼”系列卷烟动销快“七匹狼”系列卷烟价格执行到位的要求。 3、开展零售客户“能者为师”交流会及“取经送宝”活动 活动目的：促进卷烟零售户对“七匹狼”系列卷烟的商品陈列、推介技巧、销售策略、库存管理等经营情况进行交流和互动提高卷烟零售户销售“七匹狼”卷烟的信心和增强销售“七匹狼”卷烟的技能。 活动内容：1、每季度组织开展品牌培育明星客户座谈会畅谈七匹狼品牌的近期销售动态、品牌培育经验以及下步可以改进的方面取长补短、各取所需并评选“七匹狼”

7、卷烟培育能手当场发放奖品以资鼓励；“七匹狼”卷烟培育能手联合客户经理总结日常销售经验在日常卷烟零售户培训时开展“取经送宝”活动。 活动要求：“七匹狼”卷烟培育能手应符合规范经营的基本要求。 （二）、针对消费者的营销活动 品牌培育究竟能否成功关键要看消费者的接受程度。引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是卷烟零售网络的能力体现和最终要求。为此我公司以消费体验营销为手段推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。 1、开展消费者入店体验营销活动 活动目的：目标消费群体对目标品牌的 “听” 、 “看” 、 “用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素来提高目标消费群体对目

8、标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。 活动内容：选择人流量大、辐射力强的区域如菜园中心菜场等或地理位置好、影响力强的零售客户通过卷烟零售户订购一定量的“七匹狼”系列卷烟在零售户店内发放品吸烟、宣传单页给消费者引导消费者入店体验 产生购买兴趣进而推广“七匹狼”品牌。 活动要求：（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅在柜_放置宣传单、小礼品及广告牌；（2）客户经理要求统一着装佩戴推介绶带；（3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟、宣传单、打火机等“七匹狼”体验物料面对面的向消费者宣传品牌卖点。 2、获得“消费者体验值”活动 活动目的：使“七匹狼”卷烟营销活动持续化对卷烟消费者产生长期的激励作用提高消费者购

9、买“七匹狼”卷烟的积极性。 活动内容：1、向功能终端零售客户提供卷烟消费体验卡申请表并发放消费体验卡由功能终端零售客户再向新老顾客填报申请表该申请表由客户经理回收并将消费者信息进行资料归档建立消费者体验资料库。 2、功能终端零售户向填报申请表的顾客当场发送消费体验卡只要顾客将消费完的参与活动的 “七匹狼”系列五个品牌的卷烟烟盒标签拿来并认真听取零售户简要介绍并表示愿意推介均可得到消费体验值。 3、功能终端零售户收取卷烟烟盒标签对应体验值获得表将消费者姓名、体验卡号、相应体验值记录于消费体验登记表中。 4、客户经理每周一对所辖片区的功能终端零售户上周的消费体验登记表进行统计、汇总将消费者的消费体

10、验值记录于消费者体验资料库中。 5、市场部通过定期联络、温馨提醒、网络互动等方式对卷烟消费体验者进行联系对体验值达到50以上的持卡体验者根据不同的体验值到相应的功能终端店兑换打火机、雨伞、水杯等相应的礼品。 6、消费体验值的回馈。对于诚信经营、卷烟规范程度、配合度高的功能终端卷烟零售户在该月店内登记消费者的消费体验值的5%作为功能终端卷烟零售户的营销值奖励给功能终端卷烟零售户营销值可以累积到该年年底。 活动要求：1、消费者体验值根据50、100、150、200进行兑换兑换完毕后消费者体验值 变为已兑换的消费者体验值继续累积；2、年度累积体验值前10名的消费者成为“七匹狼”明星消费者奖励纪念品一

11、份。 3、网上营销“四个一”体验活动 活动目的：增加消费者对“七匹狼”卷烟品牌的认知度增加消费者对“七匹狼”卷烟新的体验方式。 活动内容：在卷烟零售户店内发放活动通知凡是活动期间任意消费者登陆网址做好下列四项内容就能获得一份纪念品具体如下： 1、读一篇关于“七匹狼”的文章； 2、看一篇关于“七匹狼”的视频； 3、做一份关于“七匹狼”卷烟消费的问卷调查； 4、写一篇“我与七匹狼共成长”的感受。 活动物料：本次活动分参与奖和优胜奖凡是参与活动的消费者都有一份纪念品；经过评比选出“十名消费者”为优胜者发放一份精美的纪念品。 4、消费者联谊活动 活动目的：为进一步提升目标消费者对“七匹狼”卷烟的满意度和忠诚度提高目标消费者对“七匹狼”卷烟的品牌文化、内涵等参与体验建立“七匹狼”卷烟稳固、忠诚的消费群体。 活动内容：建立“七匹狼”卷烟品牌消费者档案凡在一个季度内集满“七匹狼”卷烟90 个空 （包）盒的均可参加由公司组织的消费者联谊活动。 活动形式：参观企业文化园、体育趣味竞赛、有奖知识问答等。 第 8 页 共 8 页